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郑心琪坐直身子，正色的说道：“裴毅，我没有想到你会为了我而去接这个……烂摊子。哎，我现在很佩服雄叔的眼光，裴毅，真的很感谢你这么帮我。”顿了稍瞬，好奇的问道，“不过听你说话的语气，我想你是不会打没有把握的仗。能告诉我你的想法吗？”
裴毅微微一笑：“我拿公司的薪水，应该尽力为公司打拼的。郑总，我……”
郑心琪挥下手，打断话语说：“裴毅，我们已经是朋友了，没有外人在，你叫我名字吧。”
林雅云也附和道：“是啊，裴毅，你还是叫我名字，我听你叫我林副总，我觉得太生分了。”
裴毅摇头，正色说道，“我很高兴你们能把我当成朋友，但这里是公司，我们还是照规矩来称呼，出了公司我会叫你们的名字，恩，我的打算是……”
听完裴毅的话后，林雅云秀眉微蹩，说道：“裴毅，你上次销售的是冰箱，冰箱是生活必需品，所以你能很好的销售出去，而厨具在老区是个奢华品。”
郑心琪点头道：“雅云说的对，你最多只能在城镇上做文章。裴毅，何镜平设计的豆浆机，虽然外观不好看，却也很实用，你在以旧换新的基础上，送些小礼品或加多少钱送个豆浆机、搅拌机。”
裴毅点头道：“恩，我知道了。那我先回去准备计划。”说完便转身出了门。
裴毅走后，郑心琪轻叹道：“雅云，我现在很厌烦这种尔虞我诈的生活，好怀念我们在大学里的时光。”
林雅云轻拍下她的肩膀，说道：“心琪，人都是会长大的，我们不能逃避问题。恩，你说河南那边的市场就那么难打开局面吗？我觉得郭子芙说的有道理，哪个地方没有市场竞争。”
郑心琪皱着秀眉，说道：“雅云，我也挺纳闷的，照理说我们在河南方面做的推广也不少，为什么就不能得到一个好的份额。”
林雅云沉吟下，说道：“心琪，我觉得我们应该派人去河南去了解下他们是如何推广，查找下原因。”
“现在裴毅又忙着销售计划，君菲里又没有合适人选去调查。我不想惊动了徐子枫。哎，还是辛苦雄叔一次吧！”
林雅云点头道：“好的，那我先回去了。”
裴毅回到办公室立即查阅了很多网络上以旧换新的资料，然后拨通安微、陕西、甘肃和河北这些代理打了电话，详细了解他们当地市场的厨具销售情况，各品牌之间的销售策略，接着拨通老领导黄禹翰，听了听他的一些看法，对目前的以旧换新的市场运作加深了解，就在裴毅心里有底，准备构思计划，埋头猛写时。房门被人轻轻敲响。
进来的是郭子芙，裴毅见她手中拿着饭盒，才猛然想起自己还没有吃午饭。摸了摸肚子，笑道：“郭组长，你不会是特地给我送饭的吧！谢谢！”
郭子芙笑了笑，把饭盒放到桌上，说道：“经理，你也不要这么拼命啊！这是郑总让我拿给你的。”
“郑总？”楞了一下，裴毅有点意外的说道：“郭组长，这是郑总买给我的。”
郭子芙点头道：“我吃完饭后，遇见郑总和林副总。她们问我见到你没有，我说没有。林副总猜你一定忘了吃饭，郑总二话没说，就把她刚买的那一份让我带给你吃。”
“这丫头也开始关心员工了，孺子可教也！”心中嘀咕了一句，裴毅打开饭盒，原来是一盒海鲜饭，裴毅边吃边问道：“郭组长，你对销售库存产品有什么看法。”
郭子芙笑道：“经理，我刚才想了一下，经理肯定是胸有成竹，才会接下这个任务。只要你下达任务，我一定唯你马首是瞻。”
裴毅楞了一下，摇头笑道：“郭组长，我今天才发现，你也会拍马屁。佩服！”
郭子芙咯咯的娇笑道：“经理，说真的，我现在心中没底，卖回成本价是件很困难的事。你现在能给我透露一点你的想法吗？”
裴毅飞快地吃完饭，详细的向郭子芙说明了自己的计划。郭子芙听后，一脸兴奋的说：“经理，照你的计划，我们收回成本是不成问题的，经理，你吩咐吧！我该做什么？”
裴毅笑笑：“郭组长，现在只是我的设想。我们最大的目标是收回成本，但市场瞬息万变，我们不能掉以轻心。明天你去整理下一年以上的产品数量、价格，还有现在市场上同类产品的价格。哦，郭组长，你回去告诉你们组员，不要随便把计划透露给他人。”
郭子芙点头道：“经理，我知道了。下午两点销售部会开会，我去准备了。”说罢，就转身走出办公室。
第一百零三章 … 重新包装
两点一到，裴毅就准时来到销售部里的会议室。就看见徐子枫坐在正中，李鸿宁和王启飞坐在他的右侧，郭子芙则坐在左侧。裴毅就来到左侧坐在徐子枫的身边。此时的会议室座无虚席，销售部的员工都到齐了。
徐子枫见人员到齐后，说道：“今天是月末，我想大家来总结一下这个月的销售完成情况。”接着，各组成员轮流报告自己手中的销售成绩和遇到的问题。汇报完后，二组和五组销售成绩一般。徐子枫说了一些鼓励的话，随后就安排六月份的销售任务。虽然从总体上看各组安排的都很平均，但从组员的神色上，知道这些客户一定是比较难缠的。
徐子枫安排后，侧过脸说道：“裴副经理，我知道你下个月要忙着做销售任务，但有一个大客户你要关注下。他叫刘金荣，是腾昌地产董事长。他是春宁市一线地产商，他以前都是跟创威合作的，到六月份的期满，公司十分希望能把这个大客户争取过来。这是这个公司的资料，你拿回去研究一下。”说罢，把文件递给裴毅。
“丫的，把没有什么希望的大客户交给我，够阴险的。”心中恶骂了一句，裴毅脸现笑容说道，“恩，徐经理，我想我会好好研究的。”
“裴副经理，你有没有话说，如果没有就散会吧！”
裴毅楞了一下，说道：“徐经理，不是说好了跟河南那边代理商开个电话会议吗？”
徐子枫笑道：“我早上打电话过去，他的秘书说他今天出差了，下次有机会再说罢。”
裴毅知道他不想让自己接触代理商，也不想跟他争辩，就说道：“二组和五组的组员去我办公室开会。徐经理，散会吧！”
散会后，两组的组员来到裴毅的办公室，郭子芙望着裴毅，无奈的说道：“经理，你现在应该明白我们组的销售成绩为什么差了吧！你手中那个客户是出了名难侍候的客户，当年创威可是用了九牛二虎之力才把他拿下。而且据我所知，两家公司合作的很愉快。”
“一个人只有在困难中取得成功，才会有成就感。不试怎么会知道成功不成功。”裴毅扬了扬手中的资料，笑道：“郭组长，我们从事销售工作的，几乎没有不碰到被客户“扫地出门”的境遇，有的时候倍感受到侮辱，但我们应该从自身先找原因：首先，我们要分清楚客户为什么不想跟我们沟通，表象上是客户产生的，但是有没有可能是我们的原因而导致客户产生，也就是销售人员是不是在不合适的时间和地点用不合适的方法去拜访不合适的人。”顿了稍瞬，又说道，“我知道大家接手的客户比较挑剔，但我们不要被拒绝几次就放弃，应该多找下原因。现在我宣布，从明天开始，我们两组合并一起完成库存滞销的销售计划。郭组长，你安排下任务。”
等大家走后，裴毅不知道陈欣怡今天有没有上班，就按下她的手机号码：“欣怡，你今天上班了吗？”
电话里响起了女孩清脆的声音：“裴毅，我已经上班了。你不用担心我，我快要下班了。”
“那好，你如果有什么事情，记得要通知我。再见！”
回到家中，林雅云就过来帮裴毅寻找资料。裴毅先把计划大框框定出来，然后和林雅云一起研究产品如何在市场上推广、产品宣传口号、广告方式等等，都粗略地列出来，时间很快就到了十二点。在裴毅一再坚持下，女孩才走回自己的房间。
过了十多分钟，林雅云端着一碗面再次走进裴毅的房间。吃完后，女孩很霸道的关掉电脑，命令裴毅必须马上睡觉。而后自己才打着哈欠回去睡觉。
第二天上班后，裴毅就把组员叫来，重新分配工作。下午，郭子芙把一年以上的库存产品列表交给裴毅，裴毅看了以后，居然快接近四成。郭子芙有点担忧道：“经理，有的产品现在市场价已经接近我们的成本价。我们如果照成本价去卖。我怕客户是不买账的。”
裴毅点头道：“郭组长，我欠缺考虑，忘记了旧产品降价幅度很大，有多少产品面临这个问题？你把这类产品列出来，把市场价和我们的成本价都列上。我拿去跟郑总商量一下。”
郭子芙拿起目录看了一下：“占了一成多，经理，你别小看这一成多，他会让你收不回成本的。”
裴毅沉吟一下，说：“郭组长，这事我会跟郑总商量的。恩，你能帮我起草一份促销产品保修条款。”
郭子芙楞了一下，说道：“经理，我们这么便宜卖了，难道还要保修？”
裴毅正色的说道：“许多顾客不喜欢购买促销产品，很大的原因就是怀疑产品的质量。我们这样做，是解决“信任危机”，我的意思是继续保持一年的免费保修期，并赠送服务金卡。这样做会获得商场和顾客的认可，树立品牌地位。”
郭子芙由衷的说道：“经理，你真的很厉害，让你做销售部副经理太屈才了。你应该是……”
裴毅连忙摆手笑道：“郭组长，我发觉你最近越来越会拍马屁了。快去工作吧，不然我可扣你的奖金。”
郭子芙走后，裴毅思考一下，觉得应该向郑心琪通报下，随即拿着产品目录走出办公室。
来到楼上，正好看见林雅云走出办公室，裴毅走上前去，笑道：“林副总，能耽误下你一点时间吗？”
林雅云白了一眼，小声说道：“裴毅，以后没人在的时候叫我名字。有什么事吗？”
裴毅简单把事情说了一遍，林雅云连忙说道：“我们先去跟心琪商量下。”
来到郑心琪的办公室。听完裴毅的汇报后，郑心琪沉吟一下，说道：“裴毅，如果这些产品能降多少百分点才能激发顾客购买欲望？”
裴毅叹气道：“郑总，这些产品最少要降20％到30％。”
“这么多？”
“恩，主要是产品已经搁置了一年以上，现在产品换代很快。顾客的口味也越来越高，他们宁愿多花点钱买新产品。我们滞销产品的顾客群主要是那些中老年人，产品价格不便宜，很难让他们心甘情愿掏钱买你东西。”裴毅解释道。
林雅云担忧道：“裴毅，这样的话你根本无法卖回成本价。心琪，能不能把这类产品不算入销售成绩里。”
裴毅摇头道：“不妥，我想杜宇会反对的。”
林雅云有点气愤的说：“那个杜宇只是一个打工的，公司是心琪说了算。凭什么他在一旁指手画脚。”
裴毅轻声说道：“林副总，杜宇的背后是郑志泽，我们现在每走一步都要小心。不能让郑志泽逮住机会攻击郑总。”
郑心琪靠在老板椅上，蹩着秀眉思考着，好半响，才望向裴毅，说道：“裴毅，如果这些产品就照你说的降30％，那总成本能收回来吗？”
裴毅摇头道：“很难，我们还没有进行定价，所以具体能不能卖回成本价还是未知数。一年以内的产品虽然能卖个好价格，但利润也控制在10％之内。一年以上的产品分成两类，一类是市场价还可以，那我们只要低于成本价5％左右应该可以卖掉。另一类就是现在市场价跟我们成本价持平，我们只好降20％以上卖掉。”
林雅云从裴毅手上拿过目录，看了一会儿，嘀咕道：“这个何镜平设计的厨具，虽然样式和颜色欠缺新颖，但性能并不比创威差。恩，这个橱柜的颜色太深了。”
裴毅闻言，凑近一看，说道：“恩，这个颜色弄淡点就顺眼多了。还有这里如果能加上……”猛然间，裴毅想到，只要把产品稍加改进；不好销的产品也许马上就变成畅销货了。比如把这个橱柜这个颜色重新喷上鲜艳的色彩，再对不合理的地方修改下，将产品的〃缺点〃变成〃优点〃。那产品就不用折价销售，想到这里，裴毅兴奋地说道，“郑总，我有办法了。”
郑心琪听完裴毅的设想后，眼睛一亮，说道：“你的意思说是把产品再加工一次，然后产品重新包装。”
“恩，有的产品完全可以改进一下。剩余的产品我们再折价销售。”裴毅笑笑：“郑总，你不是想考核研发部的员工吗？我们可以把产品分成几大类，然后让他们一个星期去改进。”
郑心琪点头道：“恩，你这个办法不错。我回头就去研发部开个会，让他们筛选出可以改进的产品。无法改进的产品我们再折价出售。”
林雅云笑道：“心琪，我们得给他们压力，不然他们还会像以前一样混日子。”
裴毅站起身，说道：“郑总，林副总，我回去等你的消息。”
回到办公室不久，手机铃声响了起来。按下通话键，裴毅笑道：“雄叔，你好啊！有事吗？……恩，我马上就到。”
第一百零四章 … 黑帮大哥（一）
今天早上停电，下午才坐下来码字，先传一篇，晚上尽量再传一篇。不好意思！
来到咖啡屋，裴毅问道：“雄叔，你说那个照片有了线索了？”
雄叔拿出照片，指着照片上的一个男人说：“这个人叫马立俊，也就是拦住陈队长的那个男人。他是春宁市秦裕镇的人，据说他在那里也是为非作歹。这次是受人邀请才来到这里，其他两个是他的手下。”
“受人邀请？”裴毅皱着眉头，说道，“雄叔，你说是有人雇他来对付欣怡。”
“也不全是，他最近住在吴继强的人家中。而吴继强是一个叫天道门的黑社会团伙的成员。”
“这么说，欣怡的事情可能是那个天道门在背后一手导演的。”
雄叔点头道：“有这个可能，也许是陈队长在查天道门，天道门老大赵玄斌就想借赵文宇来打击陈队长。”顿了一下，又说道：“裴毅，我之前不是告诉你，有个黑道大哥被人袭击吗？恩，他叫张涛，几年前在春宁市是一个非常有名的黑道大哥，后来不知道什么原因，他金盆洗手了。开始经营公司，经过几年的奋斗，他现在也算个成功人士。他以前的一个手下叫刘洪亮，因为得罪了赵玄斌被追杀，张涛可能就把他躲藏起来。赵玄斌找不到人，就把气发在张涛身上，派人把张涛打伤了。张涛现在组织人员准备对赵玄斌进行报复。”
听完雄叔的话后，裴毅基本确定这事一定是天道门搞的鬼。欣怡一定是在查天道门犯罪证据，而赵玄斌知道她是一位嫉恶如仇的警察，无法阻止她继续查案，就想用这个恶毒的办法打击她，一个人精神如果跨了，那她就会意志消沉而自暴自弃。现在重要的是尽快找到能帮欣怡洗脱谣言的证据，但照目前看来，只能从赵文宇的身上着手。我要不要向欣怡提醒一下，这事是赵玄斌一手导演的，让警方去调查。心念至此，裴毅抬头说道：“雄叔，我想再麻烦你找个人，他叫赵文宇，就是他造谣欣怡跟他好。我想逼他说出真相。”
雄叔闻言，点头道：“行，我现在打电话给他。”说罢，掏出手机按下号码，“老韩啊，我想麻烦你找一个人，他叫赵文宇……恩，他爸爸以前当过市政府办公厅主任，后来被抓了……哦，是吗？那你能帮我……恩，那打扰了。再见！”
挂断电话，雄叔说道：“裴毅，我朋友说最近赵文宇被赵玄斌暗中保护起来，你想动他是很困难的。我本来想请他帮忙把赵文宇抓来，可他说最近因为要帮他老大，无法分身。”
“他老大是？”
“他老大就是张涛，裴毅，只怕你的事要等他们事情摆平后，才有空帮你。”
裴毅想了想，说道：“雄叔，我想尽早解决欣怡的事。你明天能不能再去跟他再谈下……”
雄叔打断他的话语，说道：“裴毅，我今天找你还有另外一件事。我明天要去趟河南，调查河南那边的销售情况。”
裴毅惊讶的说道：“你是说你去调查河南厨具市场？郑总怎么没跟我说过？”
“小姐说你在忙那个销售计划，就不想你分心。裴毅，我去河南大概一个星期，在这段时间内，你能帮我保护小姐吗？如果晚上小姐有出去应酬，我想请你陪伴在她身边。”
裴毅点头道：“雄叔，我会保护她的。”顿了一下，试探的问道，“雄叔，你晚上能不能带我去见那个老韩。我很担心赵玄斌看见欣怡并没有被打倒，进而想出更毒的谣言来攻击欣怡。”
雄叔望着一脸着急的裴毅，沉声说道：“行，我现在就带你去见他。走吧！”
坐在车中，裴毅问道：“雄叔，我们要不要跟他先打个招呼？”
雄叔摇头说：“我们还是直接去他家吧！如果在电话里他一口回绝，我们再去就不好了。”
经过十多分钟路程，轿车在一个别墅小区里停了下来。�