按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
另外，做脑力工作，智力投资是免不了的，需要一些书籍、杂志或者相关的资料。这一项公司可以报销，但是，必须是自己先行垫付，然后拿了发票由部门主管签字之后，再找财务报销。如果部门主管不在，或者因为什么事情耽搁了，这笔钱就不能及时〃回笼〃，我的工资就又少了几十块。
除去这些，同事之间周末小聚、应酬什么的，都需要钱。我那轻飘飘的200块钱，在带给我短暂的欣喜之后，立刻就显得无足轻重、相形见绌了。
后来，我读了一些关于经济学常识的书，知道这叫〃边际效用递减规律〃，某个东西对你发生效力，都是有限的，你用得越多，效力越不明显。还用饥饿的人吃窝头做例子来说，他吃到第一个救命窝头的时候，会觉得这个窝头是世间少有的美味，就是天上的琼浆玉液也比不上；吃到第二个窝头时，也会觉得它很香，但是效果就不如前一个；吃到第三个窝头时，会觉得它不过是寻常食物而已，没有什么特别的；吃到第四个，饥饿的人可能已经饱了，吃不吃无所谓，再让他吃第五个，就会觉得窝头是负担，甚至感到恶心……故事里讲，有个皇帝在逃难的时候缺吃少穿，别人献给他一个很普通的玉米窝头，他吃得很有滋味。后来他回到皇宫，情况好转，又找来无数大厨拼力打造那个销魂窝头，却吃不出那种滋味了，原因正是窝头的边际效用小到了极致。
还有一些人，凭借一些贵人的扶植改变了自己的命运，返回头来忘恩负义，忘记了当初人家对自己的提携和鼓励，其实这也是边际效用搞得鬼。因为那位贵人对于他来说不再那么重要了，他全然不顾当年人家是如何帮他的，置情分于不顾，甚至恩将仇报。这在经济学上看是一件很正常的事，在人情世故上看却是很冷漠的，所以我们提倡感恩，提倡回报。
拿到第三次200块钱之后，它对于我来说，边际效用已经非常小了，我迫不及待地想挣更多的钱。可惜，我的眼界还非常小，思维方式很古板，我只想到，要挣更多的钱，就得写更多的传单，挣更多的〃200块〃。就在我准备好当一头〃傻驴〃的时候，任远找我谈话了。
1？每个人进入职场之前都是怀揣美好〃薪情〃的，一两千块的工资似乎是一笔不小的〃财富〃，拿到手很兴奋。可是，在边际效用递减规律的作用下，几个月之后，这份薪水带来的快乐就少多了，而工作压力随之增大。于是，人们开始对工作不满，怨天尤人。能否取得进一步的成功，关键就在于如何处理这个矛盾。首先，你需要摆正心态，认识到这个规律的客观性，告诉自己这是必然的，除了接受别无选择；其次，你需要发现新的〃效益〃，把注意力从金钱转移到能力、职位、人脉上面，让工作带来的附加值大幅提升；第三，想办法挣到更多的钱，把薪水跟其他投资、理财收益相结合，拿到更丰厚的收入。
2？贵人是帮助你改变命运的人，从这一点上看，他对你有非常大的〃使用价值〃，但是，你绝对不能把贵人单纯看做一种〃工具〃来看。忘恩负义的人，多半是觉得贵人的边际效用已经不在了，所以把人家抛到一边。真正聪明的人应该懂得，贵人之所以〃贵〃，原因在于他的价值是取之不尽用之不竭的，你永远可以在他那里学到东西、获得好处。本着放长线钓大鱼的理念，你应该永远与贵人保持良好的沟通和互动，而不是用到人家就临时抱佛脚，用不到人家就三年不上门。
第30节：盖房子的和卖房子的，谁挣钱多（1）
5？盖房子的和卖房子的，谁挣钱多
很多人误以为〃上等人〃就是锦衣玉食、吆五喝六，其实，这是把现象和本质颠倒了。他们之所以有这种生活，是因为他们占据着某个圈子里最上游的位置。他们想到一个点子，或者占据某种资源，然后把其他的人召集到自己麾下做事，在得到的利润之中分一点给他们，其他的落到自己腰包。这才是〃上等人〃真正的高明之处。
正当我像个土财主似的乐颠颠地算计工资的时候，任远找我谈话了。
〃工作还习惯吗？〃
〃非常习惯。〃
〃呵呵，拿工资的感觉好吧？〃
〃好，非常好。〃
任远对我实行了特别照顾，完成一个稿子就发稿费，没有压到月底以工资的方式结算。所以，我已经拿了三次〃工资〃，总共600块。
〃你是想一直这么干下去，还是另有打算呢？〃任远问我。
我弄不清楚他的意思，呆呆地望着他。难道，他不想继续用我了吗？
〃钱图，我听说你在写广告文案方面进步很快，证明你的学习能力确实很强，我替你高兴。〃任远说，〃但是，你不能把自己定位在一个小小的广告宣传单文案编写员上面。这种工作，我雇佣一个大专生就行，你的聪明才智还应该有更广阔的用途。〃
我明白了，任远开始给我规划职业前景。
〃你在公司待了快三个月了，有什么想法吗？〃任远一边说，一边在笔记本电脑里调出一个文档翻看着。
能有什么想法呢，如果说实话，我真没想法，因为刚刚拿到一点点工资，工作的兴奋完全是靠这个刺激起来的，就像一头拉磨的驴，干着辛苦的差事，偶尔吃到一根可口的胡萝卜，就会完全忘记之前的辛苦，继续为这份美味努力。三份文案的收入，600块钱，我才刚刚尝到一点甜头而已，我还想继续吃糖呢，我要吃大块的糖。但是，我不好意思跟任远直说， 这也太没出息了。
任远很神，似乎一下子就看透了我心里那点儿〃小〃，非常理解地笑笑，说：〃我小时候在国外读书，打工挣到第一笔钱的时候，跟你现在的心情一模一样。我自己画画，自己卖。别的小孩子放学回家看电视出去玩耍，我闷在自己的小房间里鼓捣水墨颜料。房间里非常热，但因为害怕电风扇把画纸吹跑了，所以不能开，只能忍着。但是自己不觉得辛苦，只想多画一点儿，多卖一点儿，哪怕自己变成一个复印机也行，只要能够做出更多的东西拿去卖钱，干多少活儿都不怕。你现在就是一个拼命画画的我，处在以量取胜的阶段。你现在的想法就是：多写传单，多挣几个'200块'，对吧？〃
第31节：盖房子的和卖房子的，谁挣钱多（2）
〃嘿嘿。〃我天生脸就黑，但是，我相信，当时任远一定发现了我的脸红到了脖子根。他的每个字都说到了我的心上，我肚子里的弯弯绕被他一览无余。
〃不用不好意思，我就是看上你这人实在，当初不就是为了能挣点儿生活费才出来工作吗？我完全理解你的心情，甭脸红。〃任远说。
〃任远，我明白你是用心良苦，你就是我的大贵人，不光是帮我解决了生计问题，还让我学到了很多做人的道理和思维方式。你说吧，下一步我该怎么办，我全听你的。〃
〃你说，是盖房子的人挣钱多，还是卖房子的人挣钱多？〃任远问了我一个看似不着边际的问题。
〃这还用问吗，当然是卖房子的挣钱多。建筑工人，就是民工，风吹日晒，吃馒头咸菜，睡大通铺，一个月拿一点工资。可是那些做房地产中介的，我听说，卖一套房子的提成就有几万块。〃几万块对于我来说就是个天文数字了，所以我当时真的打心眼儿里羡慕那些售楼小姐、售楼先生。
任远听完我的话，好像很无奈地叹了口气，笑着说：〃看来，要改变你的思维还真得努把子力气。为什么一提到卖房子，你想到的竟然是地产中介的售楼先生和售楼小姐呢？他们挣的那点儿中介费也叫挣钱？〃
〃你不是说卖房子吗？〃我无辜地望着他。
〃服了你了。现在房子是走商品化路线，售楼先生和售楼小姐是在给谁卖房？房子卖出去，钱落到谁的腰包里？买地盖房子的钱是谁出的？〃
〃哦，你是在说开发商呀！〃我恍然大悟，〃那还用问？当然是卖房子的挣钱啊，还有比房子更贵的东西吗？〃
〃算你有点脑子。我跟你说这个，只是想打个比喻。任何一个行业，都有一个环环相扣的产业链，你在产业链的位置不同，获得的收益是不一样的。一个建筑工人，做的是房地产里面最基层的工作，一砖一瓦地盖房子，他们挣的是卖体力的辛苦钱。可是，监督他们盖房子的人，只要动动嘴指挥别人就行，属于管理层，他们挣的是卖脑力的钱。他们之间工作性质就发生了变化，懂么？〃
〃嗯，明白。〃
〃好，再看看其他的。一个建筑师，需要在办公室里画图纸，不用风里雨里地在施工工地忙活，他比监工的更轻松些，是吧？〃
〃嗯。〃我点点头。
〃房地产开发商呢，想办法贷款买到地皮，找设计师画图纸，组织人盖房子，安排人监督盖房子，最后找人把房子卖出去。你看看，这里面每个人的工作性质都是不同的，决定了他们的收益不同。你把自己放在产业链的什么位置上，就会获得相应的收益。反过来，你想得到哪个档次的收益，就必须让自己成为那个位置上的人。〃
第32节：盖房子的和卖房子的，谁挣钱多（3）
我略有所思。任远怕我不明白，继续补充着：〃换句话说，一个建筑工人盖好一栋房子，可能只挣到2000块钱。而一个房地产商卖掉这个房子，可能挣到2000万。你当一辈子建筑工人，要挣10000个2000块，才能赶上房地产商卖掉一栋房子。这还是一个理想状态，你需要不断有房子盖，而且甲方不拖欠你的工资。〃
〃我现在就是一个建筑工人，我在努力挣2000块，挣完一个又一个。〃我明白任远的意思了。
〃你总算是开窍了！〃任远如释重负，〃能够意识到这一点，我就算没白点拨你。你目前这个收入，算不上高，只能算行业里很一般的水平。但是从我们公司的状况，和你自己的发展潜力来看，还应该拿更高的。高薪怎么个拿法呢，你说说看？〃任远考我。
〃第一，像建筑工人一样，多写稿子多拿计件工资，这是最笨的方法；第二，写高水准高档次的稿子，拿更高的稿费，这是又精又专的路线，就像建私家别墅的人比建简易平房的人挣得多；第三，独当一面当监工，负责整个文案部门，指点别人写稿子；第四……〃我想了想，不太敢确定自己的思路，所以犹豫着。
〃很好，继续说呀。〃
〃第四，换个部门，去做工程师那种角色，给出蓝图和方案，交给别人去执行。甚至，还可以自己做老板，自己去挖掘客户做广告！〃我举一反三，按照任远刚才讲房地产的例子， 套用到了自己的职业规划上面。
〃好！〃任远第一次这样干脆地直言不讳地夸我，〃厉害厉害，士别三日当刮目相看呀。你进我公司几个月，都要抢我的位子了，哈哈！〃
〃没，我没那意思，就是顺着你的逻辑推演了一下。〃我连忙解释。
〃不用解释。不想当将军的士兵不是好士兵啊，就算你有野心抢我这个总裁的位置，我也不怕。只要你的功力够了，能把这个公司经营好，我立刻就送给你。可惜，你现在只接触到广告业的皮毛，很多细节和潜规则需要继续学习。〃任远的眼睛闪烁着逼人的锐气和光芒，那种光芒传递到我身上，我像是被打了强心剂似的，之前那股迫切想挣〃200块〃的小见识突然变成了一种强大的理想，心里像长了草一样，跃跃欲试着立刻就想做点事情。
任远好像看出了我的迫不及待，笑着说：〃你现在是我公司的一个普通职员，别人也是拿你当普通职员看，但是，你不能仅仅满足于这个位置，你看看，〃他把笔记本电脑转向我，〃这是我们公司现有的组织结构图，你处于哪个部门的哪个位置，一目了然。你距离我这个位子还有多少步，自己算一算。这不是古代起义造反，杀了旧皇帝就可以当新皇帝，你杀了我，也当不上这个公司的总裁。所以，你必须凭自己的本事得到这个位置。〃
第33节：盖房子的和卖房子的，谁挣钱多（4）
跟我年纪相仿的任远，忽然像个老皇帝在选太子一样，向我讲了〃接班〃这件事。难道他真的要把公司交给我管理？我是万万不敢想的。这个念头只在脑子里飞快地闪了一下，立刻被我否定了。其实，这也是我的弊病之一，在野心方面向来不敢有非分之想，如果我真的对任远的公司有所图，凭他对我的赏识和信任，加上我后来的努力，我很容易就能成为这个广告公司的总裁了。
而且，我另外一个疏忽之处是，没有进一步去揣摩任远所说话的含义。他为什么会对房地产行业这么熟悉呢？我想，比喻就是个比喻，任远那么喜欢广告，不会轻易放弃自己创办的公司转行做房地产的。而且，传说中，地产江湖充满了险滩和暗涌，那可不是一般人能够随便进去分一杯羹的。一个二十出头的年轻人，凭着一股子锐气就可以跟地产大鳄们抗衡吗？我的思维还是跟不上他的思维，这也注定了我后来没能成为北京城里最受人痛恨、却也最幸福的人……地主。
不管怎样，任远这次谈话是我生命的重要转折点之一。从此之后，我在公司工作时的心态就完全不一样了，〃我在这个公司处于什么位置？〃我经常这样问自己。
1？你想在组织中达到某个位置，或者在产业中占据某个地位，都需要有独当一面的本领，也就是说，至少有一个方面，你要做到专而精，既可以做具体的工作，又可以给予新人恰当的指点，又可以站在宏观的角度对其进行超前预测。只有达到了这样的境界，你才能站在高层，以管理者的姿态出现，成为行业的魁首和精英。
2？很多人进入职场都是从基层做起的，也就是充当〃建筑工人〃的角色。记住，这是必经阶段，也是过渡阶段。在这期间，你一方面要有扎实的基本功，另一方面要迅速了解整个组织的架构和相关产业的动向，找准自己未来的方向在哪里。很多人觉得自己是天之骄子，对基础性的工作嗤之以鼻，殊不知，浪费了一个很好的锻炼自己的机会。唐骏进入微软之初是一个程序员，董明珠进入格力之初是个一线销售员，正是这些一线工作让他们了解到更多的行业情况，让他们有机会接触更多的精英人物，并且借此脱颖而出。
第34节：智商和情商的双重变奏（1）
6？智商和情商的双重变奏
有些人就适合做业务，这需要智商；有些人就适合跑关系，这需要情商。事实上，真正智商超高的业务天才和情商超高的交际高手都很少，都需要后天的培养和锻炼。想在职场里取得好的成绩，业务只要不落后就行了，关键还是要处理好各方面的关系。
一般来说，公司对员工的试用期都是三个月，虽然不同行业、不同企业的规定可能有所不同，但是三个月算是一个基本数。这个规定不知道是谁最早提出来的，真的有它的合理性。从我自己的体会来看，三个月的时间，足够一个人适应新环境、新角色，调整自己的心理。我在任远的公司工作了三个月之后，工作能力往上拔了一大截儿，更重要的是，我的心理也产生了微妙的变化，从最开始的畏手畏脚、低眉顺眼，变得理直气壮、挺胸抬头了。
能够有这样的转变，我分析，有这么几个原因。首先，最重要的一点，我不再是个吃闲饭的门外汉，我能够为公司创造价值了。前面说了，我刚刚进公司的时候对广告文案的撰写一窍不通，完全找不到感觉。不是天才，又没有受过专业训练，想写出像样的东西很难。当时，带我入门的师兄完全没有好脸色，几乎是用眼角的余光看我，对我犯下的可笑错误更是毫不遮拦地嘲讽和挖苦。在他看来，我就是抱着任远的大腿混进公司的一个闲人。虽然我拿计件工资，写不出东西就不挣钱，但是，我每天喝公司的水、耗公司的电，仿佛本身就是一个〃吃别人嘴短〃的罪人。
可是，通过三个月的学习和实战演练，我对广告文案的撰写已经门清了，简单的文案几乎可以一次性通过，写完第三个广告宣传单的时候，师兄当着我的面跟任远说：〃小远，钱图这孩子真是不错，进步很快，以后简单的单子就交给他做吧，我得节约时间做大单子。〃有了师兄的这句话，我信心倍增，腰杆儿硬了不少，接过工资时手心里也不会潮乎乎地满是汗水了。
第二个原因，我跟公司上上下下的人都建立了良好的人际关系。公司运营时间不长，从人员上看，除了李晓春、欧强、岳伟和任远这几个高层管理者兼股东，其他的都是新招聘进来的。既然都是〃新人〃，大家就比较容易沟通，不存在老人欺负新人的情况。另外，我还是在校生，年纪比他们都小，他们对我就比较照顾。更重要的一点是，我心怀谦卑，觉得自己什么都不懂，而其他的能够进来工作的都是业界〃牛人〃，这样一来我见到谁都是点头带笑，他们就更不会为难我了。公司里除了任远他们几个知道我的身份，其他员工都不清楚我跟老板是同学关系，以为我就是普通员工，所以也不会防备我什么。大家每天都按部就班地�