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踌躇满志的话音刚落，在座的批发商省得这肯定是紧锣密鼓已经敲定的事，没准在官面上已经走通了，再一想省得如此重大举措将给销售带来的影响，打干净倒不可能，不过声势一大、只要穿制服的出面干涉，那这销量无疑会急剧增长，直接结果就是手里的真金白银了……一阵沉默之后，不知道那位兴奋地鼓着掌，一位、两位……二十几位同时鼓着掌，看样信心十足了……
预订的货量，增加了三成，从公司总部大楼下来准备宴请批发商队伍时，迎着中午灼热的阳光，林飞鹏老总也信心十足了。
……
……
中州的另一个角落，另一个不起眼的角落，沿着菜园路向南，过了名优汽配城再行三公里，已经到郊外的地方，在民房、老街、大棚地交相衔接的地方，帅朗轻车熟路地到这里，很不容易啊，乘39路公共汽车换1陆路小巴，汽配城下车还得步行一公里才能到这地方。
蛇有蛇路、龟有龟道，什么货色走得是什么路子，认识这个贩小厂饮料的老皮也是通过大牛的关系，原本老皮和配货的大牛经常有业务往来，上大学时候免不了拉上帅朗帮忙，毕业后暂时无家无业的那段可怜时间里，帅朗免不了想到这个临时栖身之所，那年秋季联合着程拐、大牛、罗嗦等等一堆铁路子弟，把南站铁路上小商小贩手里全塞上老皮的货，差不多把老皮的尾货扫了个干净，自那以后，帅朗在老皮眼里金牌招财童子的地位就无法取代了，一到夏天、一到中州，第一个找的准是帅朗。帅朗的鬼心眼颇多，每每都没让老皮失望过。
沿着小街的路走着，这里叫花寨村，前些年以生产汽贸配件出名，大到宝马奥迪、小到手扶拖拉机，在这儿都能找到配件，当年是家家办工厂、户户生意忙，不过后来滑坡了，汽贸城建成再加上民营几个大工厂的入住，市场的大浪淘沙把当年的小工厂淘汰了不少，只留下了斑驳的大院和高墙，还依稀能看到点遗迹。
对了，其中一间就是老皮从济源到中州销售的常驻地。
铁门锈了，不能敲也不能拍，一摸一手铁锈，帅朗抬腿踢了几脚，咣咣直响，里面喊着来了、来了，趿趿拉拉的脚步声，帅朗笑了笑等着，是老皮的破锣嗓子，这地方很熟悉，有几亩地大小，靠近郊区，正适合机动作业，老皮手下人是五六个，全部闲杂人等；车是七八台，清一色脚蹬三轮，就靠着和工商城管打游击愣是发家小富了，这回和以往不同的是，门口居然停着辆长安厢货，看来是鸟枪换炮要大干了。
咣当声大门洞来，一位满脸胡茬，帚眉大眼阔嘴皮的爷们站在门里，一把抱着帅朗，喜出望外地喊着：“……哟哟，可把你盼来了，我说你干嘛吗？我来两周了都找不着人，问谁谁也不知道……再找不着你今年夏天我可白瞎一趟了……”
“得了，老皮，别肉麻啊，我说你也四十多的人了，就不能消停点，钱能挣够呀？”帅朗推了老家伙一把，今儿早上是这货是恳恳切切，求爷爷告奶奶非要见帅朗一面，此时见面自然是喜上眉梢，对于帅朗的态度非常迁就了。哈哈一笑道着：“钱那能挣够呀？离挣够还远呢？”
“今年准备挣多少？”
“那得看你了。”
“呵呵……说实话啊，这行我还真不想干了，挣点钱也提心吊胆的……”
“别介，咱这又不是假冒伪劣，虽然小厂的货，可利润大呀？”
“拉倒吧，你们这货还不如假冒伪劣好卖呢，前年是澳得思、去年是澳帝利……一年换个牌子，利润再大你销量上不去呀？”
“那总比整个雷碧、霜碧、可日可乐强吧？出去送货都跟做贼样……咱这再怎么做也是合法生意。”
“合不合法你还不清楚？现打生产日期也算合法？”
“呵呵……咱自家人，你揭这丑干嘛……”
老皮嘻皮笑脸，恬着脸说道，这也是帅朗喜欢和这个半大老头在一块的原因，永远是一副死皮赖脸的得性，跟年纪比他小一轮的送货的都是没大没小，一点架子都没有，人也蛮够意思。瞎扯了几句进了院子，院子里还停了一辆厢货，关着的两个货仓，估计是已经到位了，住着的地方也是一个货仓，掀着帘子进了门，笑着和认识的几位送货员打着招呼，五六个人聚拢到了仓库门口的大桌子上，这是老皮的队伍，一看才五个人，帅朗诧异问了句，这才知道今年加上老皮一共才来了五个人，各人的脸色都不怎么好，又多少让帅朗心里犯嘀咕，理论上这天气不应该这个样子，卖饮料的应该是越热越高兴才对。
“怎么了，小皮？老皮扣你工资啦？”帅朗问一位尖嘴猴腮的小子，老皮外甥。这小子摇摇头，没吭声，眨眼老皮抱着一摞东西到了桌旁往帅朗手里一放：“看吧，经营执照、质检报告、企业代码证、卫生许可证……光办证我花了半年时间……”
“哟？你还真成了守法公民了，稀罕啊。”帅朗笑着看了看，这是通电话时问过的，本来不愿意做了，不过一听老皮说什么证件都办了，又泛起心思来了，细细一看还真是全乎了，而且一说老皮守法，老皮一点都不觉得光荣，撇着嘴说着：“不守法没办法呀？现在查得太紧，老打游击不算回事呀？所以今年咱就搞成正正规规的合法企业了，菜园路工商所我都去注册了，准备就在这儿成立个销售机构……”
“得得得，别把牛吹跑了，还机构？”帅朗笑着道了句，翻着营业执照副本复印件，看到产品介绍一栏眼睛瞬间瞪大了，惊讶地念着：“怎么起这个名字？”
“渥尔玛……不好呀？”老皮愣了下。
“好吗？你怎么不叫沃尔沃得了，俩个沃都带水……”帅朗笑着道。
“沃尔沃也不错啊，不侵权了啊。”
“渥尔玛就不侵权了呀？在音和形上疑似的，都有悖于商标法。”
“东西拿出来我看看……”
帅朗一说，老皮忙着招呼着人去搬饮料，眨眼从货仓抽出来几瓶，小皮抱了一堆放回到桌上，挺全乎，渥尔玛碳酸系列的两种，含乳两种、果蔬类四种、果汁类六种，不过看得有点发愣，不时地换着角度看摆在桌上的饮料，偶而吸口气不知做何之想，难度不小。
为什么呢？以前都使用和雪碧、可乐、哇哈哈类似的包装瓶，这是打擦边球和方便造假，查得严了就正规经营，查得松了商标一撕一换，就成名牌了。而现在的包装换得面目全非，全成阔口六棱瓶子了，敢情是要自创个牌子了。这种根本没有市场基础的牌子，恐怕比卖假货的难度还大。
脸色一为难，老皮赶紧自卖自夸吹嘘上了：“……今年我们镇办饮料厂高薪聘请几名技术员加盟，开发出了六大系列十几个品种的饮料，随后还有梨汁、果醋、桑椹类饮品，在销售上也花大力气了啊……我们厂长知道我朋友多、路子广，把中州省会大市代理给我了，咋样，跟兄弟一起创业？这将来最起码能做成个民族产业、地方品牌，到时候咱们一块打江山的都是元老啊……是不是，兄弟们……”
一吹一问众人，不料是冷场的结果，反应一点都不热烈，哼哼叽叽应了几声，帅朗看看有力无力的送货员们，八成是已经尝过新货推广的难处了，老皮这过度的关心和热情，无非也是急于找到像自己这样有地缘优势的跑腿的，反正工资和销售挂钩，里外赔不了。
其实大夏天像这类饮料送货批发上门的活计多了，中州的饮料批发商数得上名来的有上百家，分别归在十几家饮业代理的旗下进货，随便到那一家，只要你能销了货回了款，老板就敢用人，可是这家……帅朗看着几个打扮和乡下进城差不多的老皮诸人，再看看这个当做临时住所的仓库，缺腿桌子，木板砖头叠起的简易床，就这条件，招民工来干都得考虑能不能发了工资……对了，货源倒是充足，刚刚取货的时候，两个大仓库堆满了。
干？还是不干？
第91章 巧言令色 人心难测
“咋样？给句话呀？帅朗，咱们可合作几年了啊，就等着你来呢，一般人我都不愿意用他……”
老皮一副但为君故、沉吟至今的求才若渴状，自卖自夸了一番叫渥尔玛不伦不类的小厂产品，只等着帅朗咬钩上线了。
“我不是个一般人这话倒对，不过你这牌子太一般了。”
帅朗反问着，笑着看着老皮，老皮出来混玩得就是嘴皮，死的能说成活的、坏的能说好的，就这小厂小牌一瓶两块的饮料在他嘴里，那绝对是冲出亚洲、享誉全球的产品。
一置疑产品，老皮立马生气状，很不认同地说着：“泰山是石头堆出来的、名牌是嘴皮吹出来的，往前推十年，谁知道哇哈哈，往前二十年，谁知道可口可乐，再往前推一百年，地球人谁喝瓶装饮料，还不都白开水……牌子正因为一般才有咱们发展机会嘛，那要是大牌不出厂门就被抢走了，有咱啥事吗？……我可跟你说了帅朗，这可是个发财机会，你要不做，过了可别后悔……”
“那行……”帅朗立马起身，众人一愣，帅朗抬步就走：“你们发财吧，我等着后悔……”
说话着人真走了，得吹塌了，人吹跑了，小皮扑哧一笑，几个送货的都跟着笑了，老皮不迭地朝着外甥后脑勺扇了一巴掌，回头追着帅朗：“喂喂喂，等等，这咋个说的嘛，没说句话就走，中午还准备请你吃顿饭……咱生意不成交情在嘛，别走，别走，冬冬，去门口烩面店报上了饭，多炒几个菜，招待招待你帅朗哥……咋了嘛，帅朗，一年不见你咋成这样了，一句话都不愿意跟老哥哥说啦？”
“半天你嘴皮就没停，我怎么说呀？”帅朗终于有机会说话了。
“那你说，你说……”老皮辞让着。
“我说啥？不是不干，你说半天一句实在话都没有，我和你干啥？”帅朗反问道。
“别别别，我说你这人咋这样，价格啥的都好说……”老皮拽着帅朗不放手了。
“价格当然好说，说就说，你别吹，好像我还指着你发家致富承你多大人情似的。”帅朗斥了句。
“好好……不吹，咱坐下来慢慢合计。”老皮不迭地拉着帅朗，重新回坐到了仓门之后，招呼着几位送货的小伙倒水，一个销售部就这么一张破杨木桌子还是去年的，坐到了皮老板办公的位置，帅朗再看了几眼寒碜的地方，寒碜的产品以及寒碜的销售员，瞪了老皮几眼，直接了当问着：“说吧，赔了多少了。”
“哎……瞒不过你。”老皮前脑门一拍，向着帅朗大拇指一竖，看着帅朗眼中似笑非笑的眼神，无奈说着，好歹说实话了：“早知道不该上这贼船，本来今年我准备还卖咱们去年那种澳地利，口味虽然不咋样，可人做得像可口可乐，最起码赔不了……这不咱们老家镇办饮料厂年后找着我了，知道我在中州混过几年，让我来中州推销厂里产品，我一想这些年咱一直在假货堆里打滚，迟早不算回事，好歹这渥尔玛也是个手续全的正规厂家，头脑一发热就答应了……”
看了看帅朗，没什么反应，老皮呷了口水继续说着：“……厂里倒是支持，先货后款，还给支援了一辆小厢货，我自己又买了一辆准备搞点名堂，可谁知道一来才发现，今年比哪一年都难，刚来人家就咱们库差点被封，卖假货多了人家都不相信咱是真货，花了好几千才把工商这片捋顺……捋顺了咱开始送吧，更惨了啊，以往从菜园路往北直到中州大道，几十个饮料摊、小卖部，平均一天几十件没问题，隔两天能上回货，可谁知道……咂咂，这……”
“能卖多少？”帅朗问，估计惨得厉害。
“卖上几十瓶，油钱饭钱都顾不住。”老皮一脸枯丧，浑然不似刚才的眉飞色舞了。
“呵呵……哈哈……”帅朗看着老皮眨眼间表情变化如此之大，除了笑再说不出别的来了，张着嘴哈哈笑着看着枯丧一脸老皮，多幸灾乐祸的意思，老皮抿抿嘴，拍拍桌子指着很生气地斥着：“我说兄弟，这两年我可没亏待你啊，不能看着老哥我倒霉你还看笑话吧？连车带开销，这小十万都进去了……”
“活该……”帅朗呛了句，呛得老皮瞠目要发作，同样啪地拍桌同样指着：“你没亏待我，我亏待你了是不是？再怎么你拿的也是大头……往年三月份就给我打招呼，今年招呼都没打，这是有好生意了自己先干着，行了自己个发财，这不行了，才想起找我称兄道弟来啦？……进门就先哄着我，现在哄不住了，又想扯关系啦？你求人就求人，好好做个求人样没准我帮帮你，再摆谱我不认了你啊，我欠你什么了？”
“不欠不欠……别别，兄弟，是我着急上火啊，您别生气。来来，扛头，再拿几个杯子……”老皮见得帅朗生气，立时又软了，抹着老脸唤着送货员拿着杯子放桌上，直倒了几样果汁加碳酸可乐，直劝着帅朗道：“你尝尝，我也是去厂里考察过的，货确实不错，比咱前两年走得那乱七八糟牌子好多了，我也是想着总不能一辈子卖假冒伪劣吧，这才挑了家像样的厂家，谁知道栽了这么个大跟头……”
老皮摇摇头，不知道。
“是啊，我知道不行。”老皮愣了愣，喷了句好话：“这不还有你么？你要不行，我就死心了，大不我把货全退回去，少赔点。”
“你怎么还没听明白，不是货不行，是你人有问题。”
“我人有什么问题？以前有问题，现在肯定没问题，我可是个正规代理。”
“错了，以前你就是个假货贩子，那没什么问题，不过你想走正道，这就有问题了，连这里面的游戏规则都不熟悉怎么干？”
“咦？这转来转去，还是准备赖上我？”
帅朗愣了下，老皮这混得久了早成人精了，话转来转去反正是要拉帅朗入伙。不过帅朗和这等人精打交道也不少了，岂是个吃亏的主儿，自始自终都没有表现出一点想干的意思，这一诧异，眨眼又是吧唧嘴很难为的表情，似乎这产品，就白给，都发愁没地方放那样子，想了想，要说什么，老皮紧张地凑上来恭听妙计，不料帅朗只是虚晃一下，紧跟着又重复吧唧嘴、摇头，不愿意的样子。
连着重复三次，老皮吃不住劲了，干脆撂底了：“吊我胃口是不是？我明告诉你，这利润不比假货的少，今年是推广，厂家的返利很大，一瓶零售两块，代理价十六块九，百件以上批发价才十八块三，你要是放出零售可赚大了。”
亮底了，注意地看着帅朗神色。其实饮料的的利润很薄，每件24瓶，换算下来一瓶平均不到一块钱，零售两块钱，这一块多钱的利润足够操作了，比如直接跨过分销到终端市场，像帅朗去年卖到买几千件的水平，其中的利润还是非常可观的。
没动静，老皮从帅朗脸上没有发现喜怒表情，心里暗道着这娃心思越来越深了，两年前一天五六十块就能雇上，一年前得按分成才能留住人，看来今年又要升级了，要不这么大的利润空间不至于让他一点都不动心。
“老皮……”
半晌帅朗才慢条斯理开口了，看着老皮很正色问着：“你说实话，准备长期作代理，还是干一票明年再换。”
“当然是当代理了，我今年都四十出头了，总不能老是走东闯西打游击吧？手里有个代理牌子稳当点，也算个长期饭碗嘛。”老皮说道。
“那好，按代理价给我，今年我做。”帅朗突出狂言，老皮一下子被噎住了，本来交出代理底价来，是示个好，等着帅朗给自己留一份，可不料帅朗狮子大开口，全吞了，一点不留，两眼睁开、眼珠外凸、嘴唇耷拉的老皮还没有反应过来，帅朗又是一句：“不但代理价给我，车、人、仓库，都归我指挥，否则免谈。”
“你……你？你咋个不连我也连皮带骨头吃了拉倒？”老皮气咻咻半天憋了一句。
“你这把贼骨头，吃了谁消化得了，条件就这个，反正你赔定了，不如交给我。”帅朗道。
钱的面前没交情，但为了钱攀点交情还是必须的，老皮恬着脸意恳情切的求着，不料帅朗铁石心肠一般摇头拒绝着：“没得谈……你别装大尾巴狼，这账你能算了，万一翻了盘局面一打开，你这个代理协议可就值钱了。我只捞一年，而你这代理能捞多少年可就说不定了……再说你真会把代理价给我，这十六块九里面加了多少，是不是厂家还有返利……”
“没有没有，我要是藏一份钱，天打五雷劈……你干也行，不过货款可得先付，要不我垫不起呀，这俩仓库五千件就小十万了……”老皮退而求其次了。
帅朗一笑：“怕我跑了？呵呵……”
“不是，手头紧嘛，我都快被这堆货逼疯了。”
“没钱。”
帅朗很坚定了给了老皮一个答复，笑着看着猫挠全身不自在的老皮，老皮呲牙咧嘴直抚下巴，那副既有心又不太放心的心思表露无疑，帅朗觉得差不多了，笑着给老皮交底了：“……不但不给你垫货款，而且回收的货款我还