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似乎，这个托尼陈还是蛮听金光华的话的。
秦天柱拍拍金光华的肩膀：“光华，组织上交给你一个光荣而又艰巨的任务，你去劝说托尼陈，请他加盟我们梅花……”
“啊！”金光华惊得站了起来：“怎么秦少，你也跟着李光起哄啊，我跟那个人妖……”
“你那么大反应干什么！”
秦天柱解释道：“我只是觉得你说话可能比我们几个管用，才让你去劝说，又没让你怎么样！他要实在不愿留在我们公司，咱们也不勉强。还有啊，如果他愿意留下，你务必要把他的薪酬降一降，我们公司能承受的上限是年薪30万美元！”
秦天柱知道，托尼陈80万美元的顾问费，肯定水分不少，他国内找不到高素质的时尚顾问，也只能接受别人的漫天开价。
以他们这行的行情，年薪30万美元算得上是一个有诚意的价码了吧？
算起来，如果他同意加盟的话，算得上是公司薪酬最高的员工了，连公司副总周嘉朋，如果不算公司股票的话，薪水都差了老大一截。没办法，这种稀缺的专业人员，只能是高薪聘请了，周嘉朋金光华等员工，对这方面也能理解。
见秦天柱主意已定，金光华也只能苦着张脸，点头答应。
“行了，让你去挖个人，又不是让你去献身，瞧把你给问难的。”秦天柱伸出右腿，踢了金光华一脚，给他振奋振奋精神：“好了，说完了李光的艺人经纪部，再来说说你的影视部门的职责。”
影视部门负责公司影视项目的投资，制作和宣传发行，目前阶段，主要是电视剧的制作与宣发。
“光华，以后公司电视剧的制作与发行，都交给你们影视部来运作了。你们目前阶段的任务，是招聘培养合格的人才。
一是制片人，公司制作的戏，都要由你们影视部负责派出制片人，他们就是项目负责人，监督电视剧项目的进度与资金使用情况，你和周大哥以后也不需要兼任某部戏的制片人了。
二是幕后人员，目前来说，以组建合格的编剧队伍为主。我们现阶段的主营业务是电视剧，电视剧是以讲故事为主的艺术，我们的制作团队建设，也要以高素质的编剧队伍为中心。
三是宣传发行人员，这方面你是行家，不需要我来多说！”
周嘉朋问道：“你们影视部新成立的第一件重大任务，就是《妻子的诱惑》这部剧的宣传发行，这部剧的后期制作也进入尾声了，你们的宣发都没问题吧？”
“没问题！”
《妻子》的宣发，一直都是金光华在负总责，他胸有成竹的介绍道：“《妻子》的宣传，从这部剧立项的那一刻开始，就在有条不紊的推进当中，我敢说，这部剧是我们公司，甚至是全国，宣传力度最为充分的一部电视剧。”
他看了看秦天柱：“当然了，这也有这部剧的导演是秦少的缘故，媒体本身的兴趣就很大。
我们这部剧前中期的宣传，是围绕演员海选以及秦少自身的一些争议展开的。现阶段，项目进入后期，我们每隔几天，就会把我们制作的剧中几个主演的海报剧照发给媒体，让观众了解到我们这部剧的画面品质，勾起观众的期望值！”
《妻子》剧中，男女主角每个人的服饰装扮都有几十套之多，像海报剧照这类宣传物料，剧组有充足的储备，足以应付到剧集的开播。
金光华最后陈述道：“剧集的后期制作完成后，我们会组织一场看片会，邀请国内各个省市地方台的电视剧购销部门来我们梅花看片，争取他们的订单。
另外，最先开播的几个地方电视台，我们公司会组织剧组主创人员，义务前往电视台做宣传。以上这些，就是我们对这部剧的所有宣传发行计划。”
秦天柱点点头，对金光华的工作成果予以肯定。
当老板的，对于手下的努力，就要不吝赞赏与鼓励，这是他当了一年多的公司领导后，自己总结的一点驭下心得。
《妻子》这部剧，面对的主要买家就是各个省市地方台。
朝廷台的综合频道，是全国最有影响力的平台，朝廷台又有了相对成熟的按收视率来卖剧的模式，只要剧好，梅花公司就能保证自己的利益，从各方面来说，都是公司卖剧的第一选择。
只不过，综合频道的电视剧，都是以主旋律为主，注重电视剧的宣传教化功能，如《妻子》这类纯娱乐的电视剧，就算是宣传得再多再好，也是不入人家法眼的。
至于朝廷台的其他频道，其中八套节目，也就是日后的电视剧频道，现在名为文艺频道，倒是对《妻子》这类剧并不排斥。只是现在的文艺频道，其节目覆盖范围，只在京城一带，与地方台并无多大差别。秦天柱记得，要等到明年，电视剧频道的节目才能上星覆盖全国。
所以，这次《妻子》剧的购剧主力，就是各个省市地方台。或许每个台单价不高，但胜在台多，只要有足够的电视台对《妻子》剧感兴趣，梅花照样可以赚到足够的收益。
《妻子》于九月底，正式制作完成，随后，梅花传媒向全国五十多个地方台发出了看片邀请。
看片会安排在十月三日。
当天，有三十三家电视台的代表，齐聚灵泉县伟星大厦梅花公司总部，参加《妻子的诱惑》的看片会。
三十多家电视台，以省级电视台为主。随着市场化进程的加快，各省级电视台也越来越重视自家节目的质量。这些省台，有的要为上星做冲刺，已经上星的，需要提高电视台的影响力，以博得广告商的青睐。
目前，收看电视剧还是全国人民主要的娱乐活动，也是现阶段各家电视台吸引收视的当家法宝。所以，市场上对于优秀的电视剧，相当的饥渴。
小小梅花公司的一个看片会，能够吸引这么多电视台的代表前来，也就不足以为怪到了。更何况，《妻子》这部剧，不说最后的质量如何，在梅花公司的连番炒作下，它绝对是当年，全中国最受关注的一部电视剧，
有关注，就有收视。
各家电视台深深懂得这一点。
来的几十家单位中，也有不少的熟人。
如之江台的闵主任，就与梅花公司打过交道。他对着秦天柱很有感慨的说道：“想不到一年多时间，你们梅花就发展的这么迅猛了，眼下的看片会，几乎集中了全国所有的省级电视台的代表。你们梅花公司，号召力非凡哪！”
“呵呵，闵主任客气了。说起来，之江台也是我们《恰》剧的第一批客户，只是机缘不巧，一直没机会继续合作。”
那闵主任肯定道：“以前没机会合作，是我们之江台没有魄力，这次，我们台长已经给我发话了，务必要买下你们的《妻子的诱惑》。我们之江台，错过了《恰同学少年》，错过了《潜伏》，决不能再错过《妻子的诱惑》。怎么样，大家都是之江本省人，你不会让我为难吧？”
“之江台看得上我们的《妻子》，求之不得。闵主任先看剧，买剧的细节，我们之后详谈。我敢保证，你们之江电视台与我们梅花一定能做到双赢！”
秦天柱目送着一家家的电视台代表，进入看片室，心里有些忐忑，有些期待。
他们是该剧的第一批观众，也不知会有什么反应。
第一一三章 混乱的价格
《妻子的诱惑》全剧32集，各电视台代表要想认认真真全部看完，起码得两天时间。各电视台代表时间有限，自然不可能仔仔细细，从头看到尾的。
梅花公司的安排，各电视台代表，用一个白天的时间看剧，虽然不能看完全部32集，但对剧集的品质，故事情节等内容，也已有足够的了解。这些信息，足以帮助他们判断是否购买《妻子》，以及《妻子》的价格。
晚上，金光华则会在灵泉大酒店宴请各电视台代表，如果顺利的话，也希望能在酒桌上敲定剧集买卖事宜。
秦天柱没有插手看片会的具体事宜，他只要晚间的时候，在办公室听取金光华的汇报就可以了。既然已经决定了，把《妻子》的宣传发行全权交给金光华的影视部负责，那就要对他们影视部充分信任。
秦天柱与周嘉朋晚上都在公司办公室加班，等待金光华的消息。当然，说是加班，其实只是相对周嘉朋而言的。秦天柱自己就守着台电脑，在玩俄罗斯方块。
玩了一会儿，也就腻味了，或许也有自己心不在焉的缘故。
晚上十二点多钟，金光华还没过来，他找隔壁办公室的周嘉朋聊聊。
周嘉朋自然不如他这般的空闲，秦天柱在梅花就是个甩手掌柜，公司管理的具体细务都交给了周嘉朋负责，周嘉朋在公司加班那是家常便饭了。
见秦天柱进来，周嘉朋有些好笑：“怎么，坐不住了。你看你还不如与光华一起去灵泉大酒店，与那些电视台的代表真刀真枪的交锋来的痛快，省得你现在坐立不安！”
秦天柱自己找了张椅子，在周嘉朋办公桌前坐下：“还是都交给光华处理吧，他们影视部刚成立，光华也要自己做点业绩出来，在影视部树立威信，我要是老搀和进去，不利于光华能力的发挥！”
周嘉朋觉得秦天柱这个老板虽然年幼，但也在慢慢成长，如今已经懂得给自己的属下搭舞台了，真是个不小的进步。
“小柱，跟你通报个事，雨泉组合的《最美》专辑，一个月的销量成绩已经汇总到我这里了。呵呵，成绩相当不错，第一个月销量82万，最后的总销量预计会在140万左右，加上卡带的数量有机会突破300万张（盒）！虽然比不上那音的《征服》，但对于刚出道的新人来说，这个成绩实在是有点惊人！”
周嘉朋乐呵呵道：“我们公司捡到宝了。”
秦天柱对这成绩并不太意外，这个销售数据与雨泉原来时空的《最美》相比，基本差不多。由于不是滚石唱片发行，海外的销量有所损失，不过梅花公司在制作发行上的大笔投入，多少弥补了这方面的损失。
“也不能说是我们检的，他们两人的音乐才华，在京城音乐圈已经是有口皆碑的了，我们能挖到他们，说到底还是对症下药，挖人有方的缘故。”
秦天柱对能成功挖到雨泉还是颇为自得的。
周嘉朋叹道：“今年的三场战役，前面两场打得都不错，现在就剩你的《妻子的诱惑》了！”
正说话间，金光华风风火火的闯了进来。
“秦少也在，正好，给两位领导汇报下！”
他进来时满脸潮红，一坐下说话，整个房间酒气弥漫，周嘉朋给他倒了杯清茶醒醒酒。
“怎么样，各电视台的代表购买意向强烈吗？”
金光华灌下一杯清茶后，回道：“与他们闹哄哄的谈了一个晚上，最后就是一个感觉，混乱，极度的混乱。”
秦天柱有些疑惑：“混乱？怎么说？”
金光华给他们两人详细解释道：“对于我们《妻子》的质量，白天看过的几个代表，都是非常满意。概括起来就是几点：画面精致漂亮，情节曲折离奇，音乐悦耳动听，认为是今年最有诚意的一部电视剧！”
周嘉朋兴致不错：“那可是好事啊，对于那些电视台来说，应该更有购买的兴趣了吧？”
“电视台购买的意愿倒是不用我们发愁，来看片的三十二家电视台，已经有二十一家明确表达了购买的意向，问题是，这个买剧的价格方面，大伙吵成了一锅粥！
我总结了一下，主要有这么几点争议：
首先，是关于谁先播的问题，有几家档期拍得比较前面的，就希望各电视台自主安排，有些档期安排的较后的，就说大家都是同时买的剧，应该调配好时间一起播才公平。
其次，是关于各个电视台价格分配的问题，有的说各个省台平均分配费用，有的说要按照各电视台的覆盖人数来分配，那些欠发达地区的就说发达省市，广告费用更高，不应该按人口算，应该按照各台的广告收入计算。总之，吵得我头都大了。”
秦天柱转头看看周嘉朋：“周大哥，我看你《潜伏》卖给各家地方台挺顺利的啊，没听你说过有这些争议？”
周嘉朋斟酌了一会儿：“我想第一个争端，几家电视台也只是争个谁先首播的名分而已，与各家电视台收视的实质影响有限。现在全国有线电视普及率不高，那些上星的省台对其他台的影响有限，各家电视台基本还是各家管各家的一块地方。至于我们的《潜伏》，朝廷台已经首播过了，其他台也没什么好争的。”
秦天柱点点头，同意周嘉朋的分析。如果是十年后，全国有线电视普及，各家省卫视都是实实在在的全国台了，那时候，对于谁先播的斗争才会到白热化。有时候，省级卫视甚至为了提前几分钟播，可以把电视剧的片头都省掉。
眼下，显然还没到那个阶段，口舌之争，不用过多理会。
周嘉朋继续分析道：“至于第二个争端，我们的《潜伏》当时是一家一家谈的，各家电视台之间的报价保密，即使有不公平的地方，大家也不知道。
现在如《妻子》这般，将大家召集到一起，原是有让他们互相竞争，搞热买剧气氛的意思。现在倒是有了副作用，把大家的报价都摊开了，有些争执也是正常。
这些争端还是让他们自己解决吧，我们公司就起个中间人的作用，我想最后的方案肯定是要综合考虑各个台的覆盖人数，各地方经济发展水平等因素的。”
这些争议只是各电视台之间利益分配的问题，金光华最后提出的问题，则是直接关系到梅花公司的切身利益。他说道：“虽然还没有最后确定，但从我对二十一家电视台的摸底情况来看，《妻子》剧最后的总价不会超过每集160万，与我们的目标值有一定的差距！”
每集160万？
秦天柱心里一紧，那就是5000多万。这是《妻子》能够获得的最大一笔收益了，以后能卖的就是音像版权收入，以及卖给小电视台的一些零零碎碎的收入，这与《潜伏》近7000万的收入有差距。
不说《妻子》的成本是《潜伏》的将近两倍，秦天柱心中还一直有一个固定思维，那就是就经济利益来说，卖给多个省台比卖给朝廷台要更加的合算。只是朝廷台的平台相比较而言影响力更大，付款更加及时而已。
现在看来，蛮不是那么回事啊，到底什么地方出了问题？
周嘉朋也很纳闷，眼下的情形似乎比他卖《潜伏》艰难多了。
“怎么会这样，为什么卖不起价钱？那些电视台的代表不是对《妻子》评价挺高的吗？要知道，我们的《潜伏》第二轮卖给14家省台，都卖到了近100万一集的水平；怎么可能《妻子》的第一轮，二十一家电视台的总价，只有160万一集？”
金光华答道：“原因嘛，无外乎是市场变化难料，他们不敢下大价钱购买。虽然《妻子》他们自己看了觉得不错，但也不敢保证观众一定喜欢，而且全国的报纸媒体对于我们《妻子》，唱衰的可不少。”
秦天柱有点明白了：“说到底，《潜伏》是经过朝廷台检验的，市场前景可以保障。而我们的《妻子》还没有经过市场检验，他们一方面不敢下注，一方面也是有意借此打压我们的报价！”
如此说来，要想卖出好价钱，眼下一股脑儿卖给所有地方台的做法有切妥当。
周嘉朋的提议：“还是有必要分两拨来卖，第一拨选择几个有分量的播出平台，打出《妻子》剧的影响力，第二波卖给全国大多数地方台，卖出我们这部剧的大部分收益！”
秦天柱的考虑：“想赚大钱，还是需要按照收视率来卖，虽然承担了风险，但风险越大，收益也就越大！”
“秦少，这方面你就不要有太大的指望了！”
金光华很直白的打击秦天柱的想法：“我也与他们提过这个方案，没几个台愿意的，都嫌麻烦。朝廷台是去年成立了专业的福瑞索调查公司，所以才有条件跟我们按收视率来卖剧。其他的地方台就没这个条件了，有些台甚至只管播节目，从来都不调查收视率的。当地的广告商也没什么选择，广告的投放也只能按着感觉来。”
秦天柱摇摇头，国内电视圈市场化没几年，还是个蛮荒时代，各项基础设施都很不完善，就连最基本的收视率调查都做不到。没有真实的数据支撑，电视产业链条上的电视剧制作商，电视台以及广告商，大多还是按着感觉做买卖。
好原始，好落后啊。
秦天柱有点不甘心：“难道就没有一家愿意按收视率来卖？收视率数据他们可以买朝廷台福瑞索公司的数据啊？”
金光华摇摇头：“福瑞索公司的那几千户调查样本，放在朝廷台的全国网络还行，分到每个省市地方，只有几十上百户的样本，没什么统计意义的！”
不过，他仔细想了想与各家电视台代表打交道的情况，还是点点头道：
“其实还是有几家的，主要是东部发达地区的几个省份，因为广告商的要求，他们倒是有自己的收视调查渠道，只是做得比较粗放。不过，我听他们的意见，似乎也没法像朝廷台那般拿出个精确的卖剧方案。他们的意见，是在固定价格的基础上，按�