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卡开克所做的调查一样。参与实验人员得到一些全裸男女的照片，看完照片之后，
他们必须从25种特征词中进行选择，然后做出评价。比如：
吸引人―不吸引人
可爱迷人一讨厌烦人
丑陋―美丽
体弱多病―身体健康
积极主动―消极被动
性冲动―性障碍
结果，肥胖的人不仅被人从美学的角度加以贬低，而且他们还被额外地赋予
了一些特征，如软弱，顺从、疲倦、多病、孤独和懒惰。实验人员中本身肥胖的
人也已经将过重的特征内部化，从而评价起来言语生硬且从不迁就。
在参与实验的人员中一致被认为体重正常的女性是最有魅力的，最吸引人的
（善于交际，开朗活泼，激情高涨）；肥胖往往同软弱和屈服联系在一起；体重
过轻则同社会主导地位和强硬联系在一起。
每当男性和女性在我的课上要评价一下自己的外貌时，我经常会感到一种明
显的性别差别。矮胖型男人认为自己颇具有魅力，而较健壮的女人则对自己的外
貌非常挑剔，大多数认为自己长得很丑。当然，胖男人为了感觉一下自己的魅力，
也可以减肥。相反，他们也可能增强自己的自信心，学会接受自己的体形。我认
识很多肥胖的人，他们都通过自己的人格以及积极的自我评价给周围的人留下深
刻印象。我们的体重并不是我们必须要容忍的命运。我们可以改变一下我们的外
貌，或者我们也可以直接接受这一优缺点共存的形体胖。男人的烦恼比胖女人的
少，因为胖男人通常比较自信。他们并不太注重外表，他们知道女人更注重男人
性格上的优势。胖男人懂得幽默风趣地看待白己的身材，所以过得比较轻松一些。
奥地利一位歌舞剧演员这样描述自己：“我并不是很胖，只不过我的腿长得太靠
后了。”
身高与魅力评价
身高是评价男性魅力的一个重要因素。有时在我的培训班上，我分两次给学
员们一些男人照片，让他们作评价。一次是明显有魅力的男人照片，另一次则是
显然没有魅力的男人照片。两次得出了同样有趣的结果：除了极具魅力的男人以
外，目标人物都被认为毫无魅力而言。心理学家诺纳尔特·黑恩斯想知道，对男
人的魅力评价同他的身高究竟有多大联系。于是，就给136 位年轻女人展示了青
年男人的照片，故意地使用了一些不能看出真正身高的肖像照，要求她们准确地
判断出他们的身高，而不用回答这些男人是否充满魅力。一共放置了4 套照片。
其中两套的男人各自是他们组中最具有魅力的，另外两套各自是他们组中最不具
有一魅力的，结果很显明：
将同一个男人与没有魅力的人相比，人们觉得他很高大，而与有魅力的相比
则觉得他矮小。这个试验规则就证明了身高在评价男人魅力时是一个重要因素。
在女人眼里，除了那些没有魅力的性伙伴以外，男人会赢得身高。但当他们在还
算比较有魅力的男人旁边接受评价时，他们就会“缩小”。
现在我们知道：
◆女人比较喜欢超过平均身高的男人。
◆高大的男人作为约会的伙伴比较受欢迎。
◆女人更喜欢同比她高的男人结婚。
◆较高的男人在招聘面试中较受欢迎。
对于男人来说，女人的身高并不是体现其魅力所在的重要元素。
男人的身高往往是同他的社会地位紧密相连的：在大学课堂里向一群澳大利
亚的学生介绍一位“英国学生”，称他是剑桥大学的学生，而在给另一组学生介
绍时称他为“英国教授”，当他离开教室之后，学生必须估计一下他的身高。结
果，认为他是教授的学生估计的身高要比作为普通人高出10厘米。
正如许多研究所证明的那样，“高一点比较好”仅适用于男人，而不适用于
女人。超过一米八五的女人择友就比较困难。500 位年龄20～45的男子中有204
人认为他们只愿意同比他至多高3 厘米的女性结婚，有202 人不要高一点的，或
者一定要矮一点以及同等高的。如果她们本质上确实特别可爱，也只有47人准备
接受比他们高的女人。其余人则表示伴侣的身高并不重要，无所谓比自已高，还
是矮。
第一印象中一个人的身高往往对是否继续交际起重要作用。许多人都已经绘
制好内心所寻求伙伴的照片，因此，就会抓住机会去结识一位有趣的伙伴。一位
温柔娇小的女人容易激起许多男人的保护本能，身材较高的女人则显示出自身优
势，而且甚至有一定威胁性。
当然，人与人之间的吸引并不真正是身高问题。
如果男女之间存在着“正确化学”，那身高这个因素只是一个不太重要的伴
随现象。
媚力与酒精效应
一位身穿深色阿玛妮西服的男人走进一家酒吧时，已经是晚上8 点。他在吧
台前找到一个空位子，叫了一大杯啤酒，然后开始打量在场的顾客，酒馆几乎不
大有人了。几个男人靠在吧台边，两个女人坐在一张桌旁，慢慢品尝着草毒味的
代基里酒。“毫无疑问，这两位都是单独坐在这里的。”男人这样想，接着他又
要了第二杯啤酒。“当然，在这样的灯光下大家肯定看到她们脸上的皱纹以及大
腿上的蜂窝。”他点燃了一根香烟，然后又叫了第三杯啤酒，盯着镶着木板的墙
壁。他离婚了，3 个星期前他的女友又和他分手。并不是他一定要拥有一个女人，
但如果酒吧的女人就是他要的那种，他也无所谓的。“明天我要另找一家酒馆。”
男人思考着，并要了双份芬雷特，借酒浇愁。
当他的目光投向那两个女人时，他感觉到那穿着迷你裙露出大粗腿的女人在
向他微笑。她的眼睛盯了他很长时间，远远长于偶然的目光接触。他笑了笑。
他又要了一杯啤酒。期间，他用余光扫了一下那位女士。他想，“胸部还不
错，不知道她有没有带胸罩？”那个女人又朝他看了看，他又偷偷地一笑。此时
他忘了她那双丑陋的腿而认为，“不管怎么说，一双漂亮的手她还是有的。”女
人的目光随着每一次的碰撞都显得越发深入，男人开始出汗，他松了领带，他是
否还应该再要一杯啤酒呢？不管怎样，这时他感觉有点受束缚，不是很舒服，他
紧张地在吧台的椅子上滑来滑去，足足半小时都在细细观察这两位女人。他想，
“要我不跟这个女人搭搭话，我会疯的。”于是就毫不拘束地打量着她。“她笑
起来更显得魅力十足，很可能她也渴望得到我。”激动的情感在他身上突然迸发，
他又向服务员要了一瓶啤酒与三个杯子，脚步轻快地走向两位女人。“我可以在
这两位魅力无比的女人旁边坐下吗？”他问道。
人喝酒之后是否更容易觉得别人美？心理学家们曾经研究过这种现象，并证
明，对一个人的魅力评价，可能会受到酒精含量因素的影响。喝酒，还有夜晚的
气氛，性危急状态等等。
长期没有跟女人有性关系的男人跟我说，随着时间的流逝，他们择友时会少
几分挑剔，所以也和一些平平淡淡的女人调情，好使自己不再独自一人下去。小
旅馆的面包师傅们想来论证一个假设，就是一个人在酒吧泡上一个晚上是否就会
变得更有魅力。他们调查了一些男男女女，要他们应该在21点、22点或者午夜时
对在场的客人做一个魅力评价。在较晚的时间里，男人评价女人的魅力总会高一
些，但其他男人的魅力并不是如此。女人也认为较晚时间还在场的男人更有味，
使她们强烈地感到彼此接触的愿望。酒精究竟起了什么作用呢？
科学家格拉杜和德拉纳想把这一点搞准确。参加实验的人员不仅要对酒吧里
选出的几位客人的魅力按照不同的时间段进行评价，而且要考虑一下酒的消费量。
结论：同样是那些晚些时候的客人更加有吸引力，关于酒的消费量，男人和女人
的反应则不同：男人认为女人更有魅力，而在女性实验人员中这个效果并不能确
定。
现在您可能会得出结论，大部分情况下，酒吧里与异性建立联系，往往在较
晚的时候容易成功。至于说“喝酒能让人漂亮”恐怕还不让能做到。
反衬效应
一位拥有中等魅力的男人来到一家酒吧，目的是想和别人调调情。这天晚上，
一家公司的顶尖男女模特在这家酒馆举行了一个封闭式的庆祝活动。偶然的机会，
男人骗过了看门人进了这家酒馆。如果此时外部的观察者来评价在场客人的魅力，
那这个普通男人则是什么也没捞着，对比效果影响我们对魅力的评价，正如在心
理文学中所称的那样，这种反衬效应是根据美国演员法拉·福赛特来命名的。
大学生们观看了一场以充满魅力的法拉·福赛特为主角的电影。看完电影后，
男士们必须对一位魅力中等的女大学生的照片进行评价。以前看过这场电影的学
生评价这位女生的魅力是不怎样的，明显逊色于那些从没有看过这场电影的学生
的评价。如果我们之前能够稍稍观看一下电影照片，而且能进行一些魅力比较，
我们就会发现，我们对魅力的印象已经发生了变化。
还有一个类似的事件，关系到我培训班上的一位30岁女士。她的丈夫在假期
喜欢读“花花公子”，虽然他在许多场合总是说他老婆还如此年轻貌美，但在读
完这些小册子之后，他就定期批判地评论她老婆穿比基尼的样子。
“你的大腿又长粗了吗”，“多参加体育活动对你不会有什么害处的”等等。
看了“花花公子”上的那些美女，直接影响了他对老婆魅力的评价，对他老婆自
然不利。
为什么伴侣的魅力会褪色？
在我的伙伴关系培训班上我认识了许多人。他们的魅力通常是相似的，这是
一个有趣的印象。心理学的配对研究证明，人总喜欢选择拥有与自己相似体形的
伙伴，要不一样苗条，要不一样圆胖。已结婚的成对男女大多数拥有一致的充满
魅力或毫无魅力的形体特色，相恋的两人，如果说他们的美丽极为相似，在公共
场合往往表现出更多亲密的接触，如手搀着手，或臂挽着臂，相比之下，如果外
貌上极不相似的两人就少一些亲密接触。
为什么没有魅力的男人经常选择极具魅力的女人作女朋友？当人们来评价缺
乏魅力的人时，他们是否能从自己的伴侣处得到好处？正是如此。
在我们这个社会中，人们对他人的魅力的高度评价，可以作为提高自身社会
地位的优点。正如美国心理学家茜加尔和兰迪在一次扣人心弦的实验中所证明的
那样，谁拥有一位有吸引力的伙伴，自己本身也会被评价为更加充满魅力。一些
参加测试者被领到一个房间里，同已经在场的一对男女一起等待实验的开始。这
对伙伴中的男人的魅力普普通通，女的则穿着设计师设计的服装，非常时髦，完
美的立式头发，还穿着柔和的长统袜。所有参加测试的人最后都必须表述一下男
士给他们留下的印象。结果，作为一名魅力女郎的伙伴，这个男人得到了最高的
魅力评价。如果他的陪伴不太有魅力，那他自己无疑会被描绘成没有魅力，没有
事业上的成功，没有生活上的才能等等。
一天晚上，我同几个培训班学员一起在维也纳内城观察了一对对长相魅力各
不相同的男女。
如果一个女人风情无限，她身边的男人就得到如下的评价：
＠这个男人肯定是一家大公司的老总，因为他显得非常自信。
＠这样棒的女人，身边的男人一定非常富有。
＠也许她还在做着童年的梦，要不然怎么会有这样一个丑陋的男朋友。
＠内在的他可能是美的，也许她爱的是这一方面。
＠或者他很富有，或者他在床上很叫劲。
相反情况下（当然这种情况很少出现），如果男人明显的比女人更有魅力，
评论将如下：
＠也许她过去比较有魅力。
＠他肯定另有女友——或者是个同性恋者。
＠他很可能需要一位崇拜他、宠爱他的人。
爱情在这些观察者的眼睛中明显是一个交易——这听起来可能不怎么浪漫。
如果男人和女人魅力相似的话，两者的关系被视为平衡和公平。其中一位将他有
魅力的外貌涉入到这一关系中，观察者就会得到结论，另一位为了保持稳定的关
系就必须提供另一个等值，它可能是钱，但也可能是性格上的优点或给予性的满
足。
兴奋与感觉魅力
请您想像一下下面两种情况：
1 一位男士坐在咖啡屋里看体育报纸；
2 一位男士坐在咖啡屋里看一本男士杂志。
这时，一位性感的妙龄女郎进来了。两位男士都在打量她，在第二种情况下
的那位男士与第一种情况下的相比，更认为这位女士充满性感魅力。为什么？
沙赫特早在1964年就已经试图用他关于情感的两元素理论做出一个解释，为
了感受到别人的魅力就必须满足两个条件：
＠这个人必须处在心理上积极的状态中。
＠他必须相应地对这种状态进行描述，并加以阐述。
如果我们假定，看男士杂志的那个人所处的生理学兴奋状态与那位看体育报
纸的不同，那他的兴奋状态就会错误地被追溯为那位女人的在场，他认为她特有
魅力，因为他认为，她的出现加快了他的心跳。
在这种联系下，同结婚很久的夫妻谈话（大约20～30年）是很有意义的。他
们跟我说，如果两人一起看了一场色情电影，他们的性欲总会明显增强，体内的
兴奋状态不仅表现在电影里，而且也表现在对方伙伴身上，此时对方尤其具有吸
引力。
然而在危险情况下的紧张会影响男人的感觉，而且可能导致错误诱导。心理
学家杜腾和阿龙调查了男人处于危险时刻的求婚行为。一部分人必须按照实验的
顺序过一座安全稳定的桥，另一部分则要过一座架在深渊上的摇摇晃晃的桥。两
座桥上都站着一个女人，她如同一只诱鸟一样向男人们散发问卷。“勇敢的男人，
也就是那些要走过这座危险的桥的人，也敢于同这位魅力女人搭话，而不像那些
走安全桥的人那样。”
危险桥上的实验人处在一种紧张状态，一种提高了的兴奋水平（害怕），他
们阐述它为一种更高一级的性准备，并且在实验之后表现出强烈愿望，要跟那位
魅力“诱鸟”约会，而安全桥并没有引起男人生理和心理上的变化。因此，相比
之下，他们就不准备同陌生女人搭话或邀请她们。对一个正在与自己调情的人进
行魅力评价，不仅仅依据调情对象本身，更与我们自己的观察以及体内的感觉有
很大关系。一些大学生在一起等待参加一场重要的考试，他们跟我说，他们经常
感觉到自己对别人的一种强烈吸引，紧张自然会提高人的积极性，心不停地跳跃，
手心也在出汗，咽喉如同被卡住一样说不出话来。相爱的男男女女或者是追求某
一个人的男人或女人都会有类似的征兆。
着装是地位的象征
动物世界里光彩绚丽的颜色和形状大多出现在雄性身上，并成了吸引雌性的
信号。与动物王国相比，人类更能够有意识地改变自己的外观并且表现得多于自
己本身：人们试图通过着装和地位标志给别人留下深刻印象。
有一半的女性承认，要把握自己的外在形象，必然要通过衣着、发型或者化
妆来掩盖不足之处。衣服是我们形体的饰物，也是自我展示的一部分。为了成为
一个有趣的伙伴，人总会对自己加以修饰，他们认为这样可以给异性以特殊的效
果。
＠男人喜欢施用口头上的迷惑手腕，也就是将自己描述得比实际情况更好或
更富有。
＠女人注重并把握住自己的外在形象，使自己的形体更具有吸引力，并且引
起别人的注意。
“性选择是时尚的源头”，卡尔·格拉玛的挑衅假设是这样说的。事实上是
时尚至少支持了上述两个对感受别人魅力起重要作用的因素。
1 。 女人的丰润
强调体形的女性时尚，标志了女性繁衍后代的价值和性生活中的期望值。
2 。 男人的地位
男人的着装能够体现他的地位（昂贵的手表，名牌西服，等等），而且起到
一定的信号作用：“这位男人能够抚养我的后代。”
男人，当然也包括女人，如果他们穿着显示地位的服装，就会被视为更具魅
力和风采。但地位和着装并不是处在同一个评价范围内。如果一个男人注重女人
显出身材的衣服，他绝不对她的着装所体现的地位加以考虑并做出反应。
经常有一些女人问我，一件性感的衣