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摄下来，然后让一个班的学生来观看这前30秒钟的录像带，并预言谈话的进展情
况。
结果非常惊人：大家的评价高度一致，30秒钟已足够让观察者得到一些相关
的结论。如果女人在前30秒钟内主动和男方进行目光交流，双方通常会继续相互
调情。同男人相比，女人更会积极地影响前30秒钟的情况。如果这个女人喜欢这
个男人，她也会在相遇的前30秒钟内立即变得很健谈。但是，如果男人语言贫瘠，
沉默不语，他就会错过这些机会。男人的话越少，就越被评价为没有魅力；如果
男人在前30秒内问得较多，那很多情况下就说明他比较喜欢这个女人，而且由于
他的兴趣，女人对他的魅力评价也会很高。
参加实验的人离开房间之后（平均12秒），安静的时间越短，双方的兴趣就
越浓，彼此的魅力评价就越好。如果对方通过了我们内心的所求形象，就会很快
判断出建立联系是否值得。这就叫做：
不要失去时机，赶紧同调情伙伴交往，他应该感受到我们的兴趣。
一缕目光
我的语言：
▲一种舒服的声音可以提高一个人的魅力评价，同时也是一种准备建立联系
的信号。
▲我们的声音传达了心情，说话声音洪亮的人同低声细语的人相比，人们会
觉得他们更具有攻击性、主导性和自觉性。
▲声音低沉会让人联想起脆弱，没有地位，缺乏自我意识。
▲我们的口音和方言在人们相遇调情时可能是一个分离元素，也可能是一个
连接元素。
▲即使我们不会说人家的语言，但我们也能通过语调直觉地把握住对方的意
图和情感。
▲语言的灵活性是一种工具，它赋予了调情谈话双方一定的安定感。
▲害羞腼腆的人由于害怕而不喜欢讲话，他们的沉默并不意味着没有兴趣，
而是内心忧虑的一种体现。
▲没有必要想出一些复杂的概述言语，传统的介绍方式：“我叫……，你呢？”
是一种最受欢迎的建立联系的方式，与之相关的就是将遭受拒绝的风险降到最低
值。
▲回答游戏是一种理想的技巧，可以让人们很快地获得信息。提问题会使对
伙伴的评价更为简单，有助于双方找到共同兴趣，如果一个人问得较多，说明他
对另一个人很感兴趣。
▲ 30 秒钟足够您留下对一次相遇的第一印象，双方在这段时间里决定是否
存在“正确的化学”。
调情小窍门
我们的语言在初次相识阶段起着很重要的作用。开始时。说话的内容并不是
最重要的。重要的是悦耳的音质。中等音高。还有幽雅的语调。如果人们选择了
一种间接接近调情伙伴的友好方式，几乎是不会失败的。首先当她们对他提出问
题，他肯定会回答。
请您一定要忘了那些独特的客套语言！研究调查证明。说些这样的语句，如
“我叫……，你（您）呢？”这种间接的靠近方式，是开始调情关系的一种最受
欢迎、也是最容易成功的方式，遭到拒绝的风险也因此会降到最低值。
六、“我的摸板”与你相配吗？
偏见影响下的第一印象
一位女子走进一家剧院的大厅。她用目光扫视在场的所有观众，突然，她的
目光停一下来了。她看见一个男子，他正是她心目中理想伙伴的化身。他坐在正
厅的第三排位置上。
他长得好像……
回答是不同的，可能是；理查德·格勒，她的第一个男友；托姆·克鲁易斯，
她的父亲托比阿斯·墨雷蒂；要不就是出现在她彻夜未眠的梦里的那个人等等。
一个人给我们留下的第一印象往往会让我们联想起许多事情，我们将自己碰
到的人根据不同的类别进行分类：魅力，服装，体形，举止等等。
我们头脑中所藏有的偏见，几分钟之间就会消失：肥胖的人心地善良，但是
容易被人利用，没有魅力的人虽比较无聊没劲，但是乐于助人等等。也有些人能
让我们产生激情，特别是当他们符合我们心目中所要追求的形象之一时。
我们所要追求的形象其实是有一个模式的，它是我们在日常生活中储存的，
可称为“内心模板”，它会影响我们去设想一位理想伙伴的模样。如果一个人跟
我们的“内心模板”没有一点相似性，我们大多会忽视他，我们的反应要不是冷
漠，就是干脆拒绝他。但是，如果我们碰到一位男士或一位女士，他（她）正好
符合这个理想形象，我们就愿意更进－步地结识他（她）。
第一印象是一种秘密分类，它会影响我们的调情兴趣。
我们偏爱一些特定的人并不是偶然的。他受到我们自身生活经历的影响，同
时也受到大众传媒的影响，因为这些大众传媒把一些男女的特定追求形象理想化
了。许多个人的生活经历也影响我们的择友：
▲如果一个女孩非常喜欢她的父亲，喜欢他的一切，她可能只想同某个跟她
父亲外表上、性格上完全相似的男人结婚。当然，寻求与父亲截然不同的也有可
能。
▲一些男人只想与跟像沙荣·年斯托恩一样身材苗条的金发女郎结婚，他内心
的妻子形象已经固定在这种类型上。
▲有的美国人只想跟一位有色人种结婚，因为他以前所爱的那些女孩，并同
他有性关系的都是他班上的有色人种女孩。
▲有的女人只想跟一位同安迪哥尔特贝尔格一样运动的并完全符合他这种类
型的小伙子结婚：年轻、风趣、受过运动训练的金发男人。
▲有的男人只想跟那种事业型的女人结婚，因为他在婚后可以有更足够的自
由空间，这就是他内心追求理想的形象。
内心追求的理想形象受制于我们自身的自我评价，我们的外貌，还有我们在
异性处是否受宠的事实，还有父母的外貌和他们的行为方式，而且也会受到和前
任伴侣之间积极和消极经历的影响。
自信且较受欢迎的人会对他们所追求的对象要求较高，高于那些自卑的人，
他们觉得自己只能有个较低的“伴侣市场价”。
当然，媒体对人们内心形成伴侣形象模式也起着很重要的作用。通过媒体不
断的展现许多理想模型，比如克苏蒂亚·希弗尔，纳特嘉·奥尔曼，林达·爱芳
吉妮斯塔，这些都已成了男人的仰慕对象：“我的理想妻子一定要长得像……”
不知是何时，现实又将大多数男子带回到现实的基础：每一个人最终都会跟
一位自己赢得的女性在一起。
调情小窍门
不断地检查一下，您内心所追求的对象是什么样子的。您对理想伙伴的想像
越具体，您就可能失去越多结识人的机会。这些人虽然不符合您所追求的形象。
但他们很可能与您相配。如果您开朗大方。接近各种各样的人。即使他们并不完
全符合您所要的理想类型，但您也一定会让您的生活更有张力。更有活力。
第一眼往往不会超过3 秒钟。
第一目光来自男士还是女士，
这对于调情场合并不重要，
如果那位被看的伙伴避免双方的
目光交流，
就不会出现调情。
Chapter 2 调情技巧
一、一缕目光胜过千言万语
对目光交流的心理研究
《卡萨布兰卡》中哈姆傅雷·薄伽特曾经这样说过：“小鬼，我爱上你了。”
这句话至今还有许多后人为之深深感动。人们可以通过目光交流，相互建立联系。
通常我们会提到“一见钟情”、温柔的目光、侵略性的目光（好像这一目光能杀
伤人），或者我们还会提到能改变一切的目光，一种死盯着人的目光。
通过目光来交际是男女之间首要的、也是最重要的调情技巧。但是，目光交
流在调情场合中并不像大部分人想像的那样千载难逢，无法接近。我们同一位调
情伙伴进行目光交流，并不是一件个性化的事情，很大程度上讲，是有一定标准
的。调情是有特定规则可循的。调情者之间所进行的目光交流是有一定密码的，
而这个密码有很多人知道，所以眼睛——心灵的归宿——对许多人来说，一直是
一个神秘且无法解释的概念。
怎样才能证明目光信号发送的典型过程？调情场合的目光交流同其他交际有
何不同呢？哪些目光可以让人感觉是亲密的？研究者们不断对交流目光进行分析，
工作时往往采取各种各样的不同方法：录制录像带，观察记录，自我描述，数量
分析等等；对交流目光进行研究的载体通常是：目视时间、方向、瞳孔大小、眼
睛的张开度以及眨眼的频率，谁先看对方的？目光是否得到回应？相互对视多长
时间？怎样来解释这个目光？
一个人瞳孔的大小也能引起观察者不同的想法：
＠瞳孔较大的女人被视为比较性感。
＠如果一个人的瞳孔大，别人会对她更有好感。
＠观察者觉得必须要保护这个人。
马科思·布朗克社科院人类民俗学研究中心的卡尔·格拉姆尔和克里斯蒂娜·
特拉米茨曾经对160 名学生（平均年龄18岁）的调情方式进行了调查，偶然地将
他们一对一对地公开，呆在一起10分钟，用一个隐秘的照相机将全过程拍摄下来。
紧接着发下一张问卷调查来评判他们关系的质量。“调情伙伴”和“非调情伙伴”
是完全不同的，结果如下：
▲一到3分钟之后，女人就已经开始投给对方第一目光。
▲对于女人来说，目光交流往往更为重要。
▲第一次目光来得越快，女人会觉得男人越发具有魅力。
▲如果两个人第一次相遇。好长时间之后才开始目光交流，原因可能是两点：
——男人缺乏自信：
——女人对男人不太感兴趣。
▲如果男人先看（这种情况很少），女人估计他做了较高的准备。
▲女人看得越多，他们之间的终止时间会越短。
格拉姆和特拉米茨这两位作家在1995 年将他们的录像材料和记录提供给杰
雷特·博斯做研究，她对50名观察者重新进行了研究，并对5 对中学生的目光交
流以及相互的关系进行了记录，5 组学生各自集中在电影故事中的一个方面。
第一组：各组之间的同感。
第二组：女人怎样评价男人的魅力？
第三组：男人怎样评价女人的魅力？
第四组：参与者双方怎样来评判自己的魅力？
第五组；目光交流（请集中精力注意一下目光交流的方式，然后描述并评价
您所看到的东西。您从目光交流中，从男人的目光中，从女人的目
光中，从两人的目光中得出什么结论？）
观察者对下列这些关键点进行了研究：目光的“质量”，目光交流的时间，
女人寻求目光交流的频率，目光的抛送和回避之间的关系，抛送目光的时间点。
如果这个女人对这个男人比较感兴趣，她的目光交流就比较标准化，她的特
征是一会儿看，一会儿不看，两者交替进行。
这种调情场合下，目光交流是没有责任要求的。调情是一种游戏，我们可以
寻找到接近和远离的平衡点，注视和不看都是模棱两可的信号，但如果双方都对
这个游戏感兴趣，参与进来，这些信号就会被解释成调情。
当双方在调情时，整个行为间相互眉目传情的时间比其他的长得多。根据博
斯的观点，调情者的目光并不是同时的。
“一”见钟情？
如果一位女士爱上一位自己较喜欢的男士，好长时间也不一定会调情，这位
男士通过她的目光来区分她是否对自己感兴趣。根据博斯的观点，调情的交际进
行是第二次目光的功能。
第一眼往往不会超过3 秒钟。第一目光来自男士还是女士，这对于调情场合
并不重要，如果那位被看的伙伴避免双方的目光交流，就不会出现调情。
目光交流的频率并不是调情的指示器。善于交际的人经常向别人抛去目光，
并不是他们要跟所有人调情。谈话中听者经常会朝着说话人看两次——这跟性别
无关。
共同合作的人们同那些处于竞争状态的人们相比，会更加经常地寻求相互间
的目光交流。处于竞争中的男人，相互间的目光交流的频率，要比共同合作的男
人的交流频率低25％。竞争状态中的女性的交流频率，只比共同合作的女性的交
流频率低9 。 5 ％。女人即使是在竞争情况下，也会通过目光发出一些友好的信
号，目光具有引起人性欲的魔力。关系到男女之间的首次目光交流，这本书提供
给我们下列素材：
“她的目光直往我体内钻。”
“她看穿了我。”
“她的目光带有恶意。”
“她的目光神秘而独特。”
“我们面对面地坐着，注视着对方。”
“这是一见钟情。”
“当我看她时，我的眼睛着迷了。”
正如1982年斯蒂芬松和迪威在一项调查中证明的那样，在一种已维持较长时
间的关系下，目光交流的强度往往会降低。朋友间的目光交流频率最高，相反，
结过婚的人之间的目光交流频率最低，而相恋的人对视的时间最长。这些数据跟
我个人的观察结果也是一致的。已经结婚好久的人常常抱怨，别人不再观察他们，
觉察不到他们。
为什么女人会先投出第一目光
您设想一下，您作为一名观察员，一定要证明一下男女在公共场所和酒馆调
情的游戏。大多数都会想，这可不是一件轻松的事，因为这些调情游戏往往都各
不相同。
实际上，在这次实验中紧张的仅是这些人，因为他们属于不同的类型，而他
们的行为并不扣人心弦，几乎所有的举止都是由一定的密码决定的，而这些密码
又是已经控制好了的——尽管存在着人性解放的趋势。
▲女人是非言语性的职业调情者。她们通过观看来筛选，通过目光要求得到
别人的注意，女人的目光交流是吸引男人的信号。
▲男人可能被人认为是言语性的职业调情手。如同他本人一样陈腐的老套话，
也就是第一句具体的言辞，大部分都是男人说出的，但是它并不是从晴朗的天空
中直接掉下来的。
这里“目光的游戏”起着决定性的作用。如果她的目光能够让人感到受宠，
他就会提高勇气，与她交谈。女人和男人相比，视觉的信息对她们来说更为重要。
一旦涉及到感情问题，女人通常被视为专家，她们能够更为迅速地对人的面部表
情和形体姿态的信息进行解密，她们可以从男人的面部读出一些重要的信息。
职业演员乌岛·约尔根斯也曾经有过这样的经历，他为这本书向我透露了许
多他有关调情的认知：“总是女人先开始，如果她不愿意，男人就不会迸出要抓
住一次机会的火花。”这位模特巨星这样总结道。他的650 多首歌，唱片的销量
超过了8000万张。他有数不胜数的桃色新闻，其实都是一些谣言。“调情往往是
以最体面的形式开始的，这个大家都可以想像得到——也就是通过目光交流，目
光可以表达一切：敌意、拒绝，但也表示爱慕和新奇。没有一个男人能掌握这个
开始调情的敏感艺术，因为他们的愿望太容易看透了。女人不会立即想到上床，
而男人则已经想到，我对这样的信号反应非常强烈。”
女人通过目光交流来筛选和控制男人的行为。自信的男人很快就变得积极起
来，并从口头语言上做出反应，而那些缺乏自我意识的男人，只有女人投以长时
间积极的目光，才会受到鼓舞。当他们确定自己真是女人目光的接受者时，他们
才敢做出反应，但大部分仅仅局限于使用一些非言语性的技巧来进行交流。
卡尔·格拉姆在他的书《爱的信号》中将人的性欲选择描写为男女之间已编
好的兴趣冲突。女性对后代的投入一定比男性要多，因此她们在选择时对她们的
伙伴要求较高。
人类求爱行为的特征就是女人的积极选择。男人并不是“猎手”，女人才是
“猎手”。女人用她们的眼睛来选择谁适合做未来可能的伙伴。
目前，评论家提出一些反对意见。他们认为调情和求爱两者的目的不同，前
者不一定要以成对的形式结束。这种游戏式的调情，作为人际交往中的一种乐趣
是没有约束力的，并不同性交联系在一起。这当然说得也对。
我们人类将调情培育成一种生存方