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郑世荫难以置信：“我们把货从江西，经过陆路，海陆，躲过官府，千里迢迢地运过来，他们也不看在我们花了一大笔运输费的份上，可怜一下，居然说降就降，太不讲信用了！”
“世荫，你记住，商人不会可怜对手花了多少成本，你记住了。”郑飞黄问他：“他们说要降三成，你有什么对策？”
这下，郑世荫没底气了：“爹，我们已将货运到金门了，总不能再运回泉州去。爹，你和扶桑人打交道多，与他们熟，更他们商量商量，降个一成两成的，别降那么多。”
郑飞黄生大气了：“世荫，做生意不是商量，是谈判！买家卖家之间永远不会相互可怜。别说两成，就算降一成，我们也会比预计损失七百万两！”
郑飞黄气还没停下来，问：“明俨，你怎么看？”
郑明俨思虑中说：“爹，扶桑人要求降价，无非是以为我们不想浪费巨额的运费。他们以为这次谈判的主导权在他们手上，但他们错了，我们才占据了这次谈判的主导权。这价钱，是一分不可降。”
“如何说？”郑飞黄兴趣上来：“明俨你有良策？”
郑明俨说来：“爹，今日明俨去参观扶桑人的商船，与他们的船员交谈一番，发现他们的老板虽底子大，但做海上买卖有许多漏洞和弱点，我们朝着这个方向去谈，他们不会降价的……”
郑飞黄边听边点头：“明俨，想得够好。只是光有对策不行，还要和他们在桌上谈判，这些技巧和势气都要掌握得恰到好处。你第一次参与这样的谈判，爹有些担心。”
“爹，这个你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，国民外商，什么样的人都见过，什么样的脾气都面对过，什么棘手的事都处理过，这个我有经验。只要明日和扶桑人的临场应变一较高下。”郑明俨信心满满地说。
郑飞黄有些难过和歉疚，一手搭在他肩上：“明俨，你是我郑飞黄的长子，按理应在家念书陪伴妻儿，我却让你在泉州海岸巡海，起早摸黑，这一干就是大半年，脸都晒黑不少。”
“爹，在泉州海岸巡海是实干，比书上学到的东西更多，更实用。爹何必对此这么在意呢？”郑明俨看父亲难受，就赶紧说正事：“爹，明俨以为，明日你和扶桑人先谈，我在一旁听着。到重点时，我们一个唱红脸，一个唱白脸，可否？”
“明俨，谈判桌上都是笑里藏刀的，即使你要唱白脸，也要笑着唱。”郑飞黄强调。
“明俨记住了。”郑明俨说。
郑飞黄想了一会：“明俨，你对我们船队和对方船队的情况了如指掌，更胜于我。我想，明日我就给他们个开场白，什么红脸白脸都由你来唱。”
“爹，我虽准备了对策，但不一定能谈得好，你就这么把千斤担子放在我身上，你放心吗？”郑明俨不敢相信父亲会这么相信自己。
郑飞黄说：“不是有我一起吗？你若谈不过，还有我。而且，这两日，你已准备充分，脑子里也该酝酿好了怎么说。爹在你这个年龄已开始和人谈判了。你也试着。”
“爹，你信得过明俨，明俨就全力以赴，不让爹失望！”郑明俨沉着且有胆量地说。
VIP卷 第二百六十章 谈中要害
郑世荫在一旁使劲听他们对话，但因为事先没有像郑明俨一样去了解敌我双方的情况，所以听得不太懂，于是他去问：“爹，刚才你和明俨大哥说那个……”
“我去休息一下，你有问题，问你大哥去。”郑飞黄觉得自己已提点了郑世荫足够多。他向郑经挥手：“郑经，来爷爷这里。”
董友姑抱着郑经过来，笑着说：“刚才郑经真听话，爹和爷爷，叔叔在谈大事，他一点都不吵闹，还竖起耳朵听呢。”
“郑经，也想去谈生意了？”郑飞黄和他说。
次日，谈判桌在扶桑人住的客栈，一张长桌子，一边是郑家，一边是扶桑人。郑飞黄和郑明俨与扶桑人直接对话，不用通事。
“远道而来的铃木老板，昨日休息的可好？在下也未曾与你接风，真怠慢了。”郑飞黄说：“备上一份薄礼：牡丹。愿我们的生意永远灿烂盛开。”
对方扶桑人集体起立，弯了个大腰行礼：“谢谢郑先生的礼物。我们还是开门见山，直入话题，谈论这批瓷器吧。”
扶桑人弯腰弯得可真久。郑明俨虽见过许多扶桑人，知道他们的打扮服饰与大明相似，但他们的骤然行礼还足以把人吓坏，不过郑明俨也见过。郑家一行人也跟着郑飞黄站起来，左手抱右手，微微弯腰，算是回礼。
然后坐下说：“铃木老板爽快，我郑飞黄也不拐弯抹角，合同已拟定好，请过目。”郑飞黄递了一份过去。
铃木看了一下价钱，就笑了：“郑老板难道没有收到我昨日派来的使者的传话，请给三成优惠，我们常来常往。”
郑明俨开口了：“铃木老板，你好，我是郑家长子，名明俨。此次来陪父亲商谈，是特意来学习的，也向你学习经商之道，还请铃木老板不吝赐教。”
“郑公子，高大威猛，英俊气派，”铃木对他的第一印象还不错：“你的父亲就是商场高手，何必像我请教呢？这不多此一举了吗？”
“铃木老板此言差矣，各人皆有一技之长，若能习得百家技艺，有何俱之？”郑明俨巧妙回答。
铃木对郑飞黄说：“郑老板，你的长子好大气魄，那就祝郑公子无所惧了。言归正传，我们还是继续谈我们的生意吧。郑老板的货已到金门，我的商队也全部就位，就钱货两齐吧。不过，郑老板，可别忘了这三成优惠。”
郑明俨双手交叉，放在桌上，坐直了说：“铃木老板从一开始就谈价钱，这可伤了感情。晚辈想关心你一句，铃木老板是否首次航海，来大明从事瓷器买卖？”
“郑公子，你很聪明，这事我没向你的父亲提到过，你是如何知道的？”铃木问。
郑明俨先不回答：“我怎么知道的并不重要，重要的是，我向铃木先生保证，你首次从事瓷器买卖，我们作为你的一手卖家，肯定会照顾你的。”
“郑公子，年纪轻，口气大。你所说的照顾是优惠吧，我们欢迎。”铃木虽笑，但感到没那么简单。
郑明俨摇摇头：“铃木老板，我所说的照顾是你如何将这批瓷器运回扶桑。你能顺风过来，但没有我们的帮助就难以顺水回扶桑了。”
铃木越来越注意郑明俨了，但郑明俨的话让他不开心：“郑公子，你就断定我的船队无法载着这批瓷器安全回到扶桑？”
“铃木老板别生气，也别急。我们可以打个赌，证明我的话的对错。我赠你大中小上等瓷器各十件，共三十件，你派人验货后，试着航行运回去。我不会插手。但我断定，不出三里路，这三十件瓷器会全部损毁。如果完好，我再赠你三十件。这个赌，对你来说，只赚不赔，就看你敢不敢。”郑明俨盯着铃木。
“听起来有意思，你也够胆量，郑公子，若你输了，不怕你父亲责罚？”铃木想对小孩子开玩笑一样问。
郑明俨一字一顿微笑说：“铃木老板，我不会输。”
“郑公子，痛快，敢与我较量。这谈判倒是新奇，我前所未见。反正我要在金门补给两天，也不急，这就一起去海边，看我的船怎么赢你！”铃木信心十足。
“奉陪！”郑明俨抱拳握拳笑着说。
在海边，铃木的工人将三十件瓷器板上船舱，铃木对他们说：“航行三里后，返回。”
然后，是无趣的等待。郑明俨仔细观察了一下铃木，问：“看铃木老板右手虎口硬实，是握剑之手吧？可否有兴趣和晚辈舞剑一段，以免去这无聊的等待？”
“郑公子，好眼力，我还没说要舞剑，你已看出我是习剑之人。我也不想在此等着，就舞剑解闷吧。”铃木已拿出了佩剑。
郑飞黄在一边观看，铃木开始时似乎主权在手，可慢慢地就心不在焉了，看来是明俨的信心在握让他觉得心虚。
舞剑结束，出乎意料的是，心不在焉、舞剑已错乱的铃木击落了剑术高超，剑法有道的郑明俨的剑。铃木心中明白：“郑公子，你故意让我，这可不真实。”
“明明是铃木老板击落了晚辈的剑，何来不真实？铃木老板可别太谦虚，否则可矫情了。”郑明俨和铃木都笑了。
郑明俨已见惯了这种笑里藏刀：大娘就是如此，只是场景不一而已。
铃木的船回来了，船员下来，哭丧着脸，又急有怕：“老板，不出一里，所有瓷器全部撞碎，摔破。”
“怎么会这样，我购买这么上等的船，还运不了几件瓷器？你们是怎么办事的？”铃木吼船员。
船员无奈地说：“老板，我们将瓷器放置好了在箱子里，十几个人护着，可结果还是如此。”
郑明俨上前对船员说：“各位，没关系，这三十件是我郑家赠与铃木老板的，破损了，我们不介意。”
铃木的脸绷紧了，郑明俨趁此说：“铃木老板，刚才你已请人来验货了，这三十件都是货真价实的上等瓷器，我没有做手脚。”
“这个我知道。”铃木思考着说。
郑明俨进而说：“另外告诉铃木老板，我郑家此次五百艘货船，全是瓷器，海陆运输过来，从泉州到金门，损毁率不到千分之一。”
“千分之一？不错啊。”铃木说，但已无笑容，他已很快认识到自己的弱点。
郑明俨则说：“对了，铃木老板，此番我们的买家不止铃木老板一人，还有荷兰人。我们还要回去拟定出与荷兰人的合同。铃木老板舞剑累了，不如暂且休息一日，明日再谈？”
这句话又给了铃木当头一棒，加上刚才运货失误，就是两棒。铃木醒悟过来：“郑公子，请等等。”
但郑明俨和父亲郑飞黄迅速离开。郑飞黄问郑明俨：“明俨，铃木似乎有妥协之意，何不趁此继续谈下去？”
“爹，一开始铃木大胆地以为我们的货运输成本高，不可能再运回去，也不可能搁置，因此他大口气要求降价三成。现在，我们让他看到了自己商队的运输弱点。他应考虑让步了，否则他此番大规模来海上行商，就无功而返了。我暗示他，我们并不担心买家，让他着急一下。明日，该是我们开始抛砖引玉了。”郑明俨分析说。
郑飞黄拍打他的肩膀，夸赞：“明俨，不错，分析得透彻。明日铃木只有妥协得份。现在就看他得耐力，看他舍不舍得远道而来的航运费，供给，和定金。”
郑世荫跟在背后，似乎被遗忘了，是他自己的不努力导致如此的，怪不得谁了，他也明白。
秦雨青和董友姑在客栈等他们。郑明俨先过来，她们两个走过去，董友姑说：“明俨，累了吗？雨青姐姐，我们和明俨一起去聊聊吧。”
秦雨青无趣地回答：“你们去聊吧，我想吹吹海风。”
郑飞黄最后一个走入客栈，秦雨青微笑着小声问：“一官，怎么样了？”
“正在进行中。秦希仁，注意称呼。”郑飞黄和她是侧脸说话的，双方都看不到对方的眼神。
秦雨青低落地回头看着他的背影：我只是随口问你一句，你为何不随口回答我一句呢？
郑飞黄心里也是剪不断，理还乱：雨青，你自己在馆娃斋叫我断情才几天，这么快就忘了吗？没忘，是没断吧？
秦雨青和郑飞黄近在只咫比远在天涯还难受。
郑明俨的房里，董友姑在给他擦澡。郑明俨闭着眼，头抬起，享受地说：“好舒服啊，友姑的伺候，真是千金难买。友姑，平日里说个不停，今日怎么不说话？”
“你在想事，所以我不便烦扰你。”董友姑听话地说。
郑明俨站起来，擦干水，将她抱在床上：“可我想要你的烦扰。你不问，我在想什么？”
“我知道了，不必问。”董友姑比郑明俨还有信心似的。
郑明俨双手使劲抓她腋窝：“你知道什么？”
“准备充分，一着击中对方要害，放长线钓大鱼。”董友姑推开他的手，搂着他的脖子回答。
郑明俨和她嬉笑了：“什么都让你猜到了，这还得了。”
VIP卷 第二百六十一章 不降价，反抬价
“这是我看你的样子看出来的，谁让你逃不过我的眼睛呢？”董友姑争辩。
看来自己在友姑面前身心完全放松，才让这小友姑什么都看穿。郑明俨想着，趴在她身上说：“伺候夫君就是，还想那么多。”
“我没想，这些东西自己到脑子里了。”董友姑在他身下说。
“罚你。”郑明俨与她亲吻嬉闹起来……
次日，商谈继续。又是在一袭吓人的弯腰礼仪后开始的。铃木已准备好：“郑老板，你的长子的确厉害。”他竖起大拇指：“昨日我才发现，我虽购买了上等的船，却没有做好充分准备，我的船不适合运输瓷器。”
郑飞黄镇静微笑地说：“的确如此，明俨算过，如果铃木老板就这样运输回扶桑，路途遥远，即使没有狂风破浪，这损毁率远高于你提出的三成优惠啊。这不是吓人的话，昨日，你也看到了。”
“我们可互惠互利，劳请郑老板派人帮我整理船舱，并派运输工人一路照料，这也是郑公子所说的对我们远道而来的照顾吧？”铃木手下说。
郑明俨和郑飞黄都没有回话，只是在等待中笑着。
铃木明白什么意思，手下递给他们一份合同：“这是我们老板重新拟定的合同，在郑老板的基础上加了一条：帮我整理船舱，每艘船派十名运输工人指导。”
“我会返还两成的优惠，算是犒劳工人们的，这样郑老板给我一成的优惠，我们长期合作。”铃木觉得这样已是退让了。
郑明俨稍微看了一眼合同，心中有数：这份合同可不是我最终想要的。
他放下合同，也没有说答应还是不答应：“铃木老板，刚才你有句话有点错误，请容晚辈为你勘误。你说‘返还我们两成的优惠’，是否说反了？优惠是我给你们的，怎能说你返还给给我们呢？说放弃，会比较合适。”
铃木手下不开心，拍桌子：“郑公子，你这样对长辈说话，是否无礼了？
“诶，麻生，郑公子说得也对，你别这么生气你。”铃木在和他的手下麻生一唱一和。
郑明俨也没因此小事而变脸，他站起来，走到墙边，指着墙上的地图问：“铃木老板，我很奇怪，贵国与我大明的山东，江苏，浙江三省更近，去此三省采购科说是直线航行，为何你饶了个大弯，不惜花费大笔航费来到福建的南端金门来购买呢？”
铃木心急话不急：“郑公子，我已看出你是聪明人，这个简单的问题不须我来解释吧？”
郑明俨说：“铃木老板更加聪明过人，山东，江苏，浙江三省，官府管辖严厉，征收了繁杂的税务后，瓷器的价格就会直线上升，可高达原价的两倍至三倍，而且没有上限，怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来，眼光好。因为在他处，像我们这样的价格可就是妄想了。所以，我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧，都决定放下两成了，那一成对铃木老板来说，算什么呢？”
麻生板着脸：“郑公子，我们已让步两成，你这么拐弯抹角一大堆，就是想让我们再让步这一成，回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道？你们的买家不止我们一人，而我们的卖家也不止你们一家。”
“明俨，注意点。”郑飞黄用汉语对郑明俨说。
郑明俨回答：“爹，放心吧。”
郑明俨对麻生说：“麻生先生，货比三家是铃木老板的权力，我们同样欢迎。即使生意不成仁义在。但麻生先生，你为铃木老板想过没有，如果你与我们因价格矛盾而去寻找其他卖家，他们知道后，会给你优惠吗？要知道，商场传言很乱。”
“郑公子，你这是在威胁吗？还是你们卖家一伙？”麻生很不客气。
郑明俨没想到商场也有不带笑的，不过这种人他见得更多，有着应付。
铃木劝麻生：“麻生，说话客气点，郑老板产业大，怎么会是这样的人呢？”
“谢铃木老板的理解。”郑明俨说：“其实我为铃木老板担心的并不仅仅是这个问题。更重要的是往回行驶的问题。”
“安全问题？”铃木反应能力佳：“海盗？”
郑明俨点头：“是的。”
铃木大笑：“我从扶桑出发到此金门，一路不少海盗，可没人敢对我的商队下手！”
郑明俨笑他初次海外经商的无知：“铃木老板，你来的时候是空船，轻飘的，精明的海盗不会对你的空船感兴趣。当