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陈德将刚才他的反应一览无余，心头也放下心来，看来人类对美好物品的鉴赏，千年来变化并未太大，粟特人善识宝，可说是代表了这时代东西方主流的审美观，在后世行销的骨瓷能得到粟特商人的肯定，那就等于是在现代的中国制造进入沃尔玛一样。听康恪阗发问，陈德微微笑道：“这瓷碗确是岚州所制，不过产量尚小，目前烧制成功而又毫无瑕疵的，就只有康君你手上这一只而已。”
他话音刚落，康恪阗忍不住遗憾地“啊”了一声，陈德又道：“不过，我的窑师会想方设法提高每一窑的成品率，届时将会有成批的上等瓷器，不知道康君有没有兴趣？”
“当然，”康恪阗心神激动之下，居然不顾商场上讨价还价的大忌脱口而出，旋即后悔道，我答应得如此急迫，不知这陈大人会否提出苛刻的条件。
陈德满意地点点头，笑道：“这门瓷器生意，以你之见，每年大概能有多少收入？”
在商言商，听陈德发问，康恪阗皱起眉头，道：“陈大人见谅，这白瓷固极美，但宝物须有人识，有人捧，方才卖得出好价钱，这事着急不得，先要各方达官贵人慢慢知晓此物，大行于世则至少要两年之后。”他这话换成现代话来讲，就是但凡新鲜事物出来，需要一个世人接受的过程。陈德会意地点点头，沉吟道：“吾岚州急需钱粮，这可有点迟了。”
康恪阗见他皱眉迟疑，心下大急，又道：“若大人将此物行销之任交与我家，以父亲与我族同业商人在四方交际之广，也许一年后便可大行，大人，出售这精巧物件万万不可着急，否则难以居奇，价钱就上不去了。”见陈德点点头，康恪阗记起自己次来觐见陈德的目的，又道：“若大人需要生财之道，小人这里倒是有一条。”
听他如此说，正在为岚州的财政问题伤脑筋的陈德来了兴趣，凑近道：“愿闻其详。”
康恪阗见他热切的眼神，深刻地体会到父亲所说的“将军更是商人”的意思，微笑道：“自从大唐衰微，中原板荡，吐蕃、党项相继而起，这两家隔断了东西方商路，致使中原输往西域的茶叶、丝绸等物不得不绕道阴山、贺兰北麓，所费不菲，商队自契丹出发，一路上要遭受无数部落的骚扰，全然没有盛唐时的路途平安。”
陈德点点头，又听他道：“吾父亲的意思，既然将军与契丹交好，不妨以岚州为据点，在中原收购茶叶，将军派出麾下勇士扮作商队的护卫，将这些中土货物护送至敦煌，再由敦煌将各种西域宝物护送到岚州，销往中土各地。这条路线不必绕行更东边的契丹大城，利润当比往常更加丰厚。”
陈德又问：“陇右故道虽然由党项人所控，但以吾所知，拓跋氏对往来货物不过十中税一而已，为何还要绕道？”
康恪阗苦笑道：“将军有所不知，陇右夏州一带的党项、吐蕃诸部，虽然奉定难节度使拓跋氏为首领，但各不统属，所以拓跋氏虽然抽了商税，一路之上的各部仍然会抽税，若有好货物被头人看上，那就直接取走。这些部落时而联盟，时而交战，偏偏又都奉拓跋氏为主，商队护卫反抗不能，还不如冒点风险绕道塞外。”
原来如此啊，所谓官匪一家，豺狼当道，说的大概就是这种情况吧，对商队而言，当真比走马贼和蛮人出没的塞外还要艰难，听康恪阗说的条分缕析，陈德颇为意动，沉吟道：“货物从中原运到敦煌，利有几何？”
康恪阗听他开口言利，与寻常中土官吏全然不同，也对陈德颇有好感，如实答道：“中品茶叶在蜀地于江南50文200文之间不等，若是运到敦煌，价格将是中原的三倍，如果运到波斯则是中土价格的十倍，运到更远的大秦故地，则价比黄金。”
陈德彻底被震撼了，暴利啊，革命导师说，有300％的利润，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。还有什么可犹豫呢，干了！不过稍微按捺住激动的心情，陈德又想起一事，问道：“康君，眼下陆上虽然道路不通，但海路尚好，为何茶叶价差仍然如此之大，你这信息可是陈年旧事了吧？”
康恪阗微微一笑，拱手道：“陈大人果然熟悉商路，好叫大人知晓，海路虽好，奈何海上风险颇大，不如陆路稳妥。况且茶这货物颇为特殊，走海路极容易受潮，风味与陆路运销的相差甚远，价格只有十分之一不到。波斯以西的胡人，因为买不起陆路运销的好茶，便将茶叶磨成茶粉，添加牛羊乳、蜂蜜、肉桂、姜片等调味，那也是无奈之举。”
陈德心道，还以为洋鬼子格调，喝个茶还要加这加那，原来是老祖宗喝不了好茶，由这些调味物来去除海上运销的茶叶的霉臭、潮腥味道的，康恪阗这话倒还有几分可信，于是点点头，又问道：“那中原之茶行专卖之制，你又如何能买到大量茶叶？”
康恪阗见他问得详细，到不厌烦，只觉此人诚心合作，于是耐心解释道：“中原官府虽有专卖执法，但地方官绅怎肯将此重利拱手相让，只需将官府上下打点清楚，运销无碍。”见陈德脸上犹有不信之色，低声又道：“盐亦专卖，但中原市面上的盐，大半都是私盐，不然穷家小户，恐怕终年都尝不到盐味。”
看来经济管制的弊端，古今皆同，除了造成百姓负担加重，生活不便之外，更孕育出庞大的黑市，是官商勾结，滋生腐败的温床。不过，眼下我喜欢，陈德暗暗思忖，终于颔首道：“岚州愿与贵商团合作，贯通中西商路，使各地生民互通有无，共享丰饶。”
康恪阗见他将这桩牟利的事情说得仿佛大义凛然，正在腹诽，忽然听陈德又道：“以你估计，若是当真岚州成了茶叶贸易的据点，我岚州军一年当有多少进项？”
康恪阗侧头凝神思索后道：“茶叶只是大宗，若是将商队携带的其它货物，以及回程的西域宝物算上，将军年入至少当有百万贯以上。这还不算岚州自制的白瓷的收入。”
“啊？”陈德一愣，想过赚，没想过这么赚，中转贸易的利润如此丰厚，难怪后世香港能从一个小渔村发展成为远东超级大都市啊。不管是对将军还是小兵，金钱总是能够迅速的召唤勇气的，陈德当即断然对康恪阗道：“这桩买卖，我们做了。”这条茶叶商路倘若打通，那就是金光闪闪的财路啊。
陈德笑着又问：“康君，若是吾岚州能烧制精美琉璃，是否能够为吾行销？”
康恪阗一愣，摊着手道：“这个没有问题，但恐怕赚不到多少钱。”
陈德奇道：“为何？”
见他刨根问底，康恪阗耐着性子解释道：“琉璃乃是盛行西土之物，中原除了达官贵人作为稀罕物事赏玩外，百姓觉得它不如瓷器合用，所以只能作为奢侈之宝物行销，琉璃易碎，碎后易伤人，但大官人买一两件琉璃大都放置起来赏玩也就罢了，所以一年中琉璃的出货量很小，难比瓷器、茶叶、丝绸这等大宗物事，只要负担得起的，家家皆需，日常所用，不断消耗，出货量大且源源不断。生产此物东土不甚流行，西土则是原产之国，运销无利，难以赚到大钱。”
陈德点点头，对提纯琉璃成为透明的玻璃的技术诀窍自己也不甚懂，既然普通琉璃赚不到钱，那也就算了。
注1：关于旧中国传统社会及近代化改革，有兴趣的书友参见林语堂先生《吾国与吾民》之“公共精神的缺乏”，“阳性的三位一体：官、绅、良”等章节。
注2：《唐会要·杂税》记载：德宗李适建中元年（780年）户部侍郎赵赞奏请“诸道津要，都会之所，皆置吏，阅商人财货……天下所出竹木茶漆，皆什一税之，充常平本钱”，但被驳回。四年后，德宗历史性的决定向茶叶征税，史称“初税茶”，每岁得钱四十万贯。
算来德宗时期全国茶叶总值当在400万贯以上，这还不包括官绅逃税，割据藩镇地方无交割的情况。
关于丝路上茶叶的价差暂时没有查到，但有个印象就是价差极大。
注3：马克思《资本论》第二十四章“所谓原始积累”第七节中的注释中，“《季刊评论员》说，资本会逃避动乱和纷争，是胆怯的。这当然是真的，却不是全面的真理。像自然据说惧怕真空一样，资本惧怕没有利润或利润过于微小的情况。一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。如果动乱和纷争会带来利润，它就会鼓励它们。走私和奴隶贸易就是证据。（邓宁格：《工会与罢工》第36页）”（见《资本论》第一卷，第839页，人民出版社1958年版）。
作者：唐代的西北，陇右道，关中道等地，是东西方贸易的桥头堡和咽喉，相当于现代的沿海地区。安史之乱吐蕃入寇前，陇右富甲天下。
卷五一片孤城万仞山第十二章萧韩
北国风光，千里冰封，万里雪飘，苍茫大地银装素裹，气势雄伟的辽国上京城巍然屹立。
上京城周长三十里，分为南北两城，中间用城墙隔开，这般奇怪的布置说来也简单，北面唤作皇城，住着的是皇族、契丹贵族，也是朝廷有司官衙所在，多得是雍容华贵的殿宇楼阁，日夜戒备森严。南面唤作汉城，住着是汉人，白日里熙熙攘攘，车水马龙，夜间则灯火通明买卖不绝，直至深宵。这南北两城中间的城墙，高三丈，宽四丈，将契丹族和汉族，权贵与百姓，官府与市井截然分开。
契丹族兴起建国大辽以来，吸收了许多中原汉人的建筑技术，但许多老契丹更喜欢草原上穹庐里无拘无束的生活，便在皇城北部辟出一大块空地，专门用来搭设毡帐。每逢春夏，绿草茵茵，多多白色帐篷犹如白色的蘑菇，骏马牛羊徜徉其间，倒真是一番草原风光，只是到了隆冬时节，毡帐不敌严寒，便尽数收了起来，此处便成为契丹族孩子们玩爬犁、打雪仗的场所。
就在这块空地之旁，有一所大宅，此处不似其它契丹高官宅院那般占地宽广，反而稍显局促，飞檐翘起，屋顶高耸，雕梁画栋，颇多前唐遗风，正是三代仕辽的汉人世家韩氏的家宅，辽主不以其汉人出身为意，钦赐北城宅邸，乃是独一无二的荣宠。
就在这深宅大院之中，书房内掌着烛火，若是陈德来此，一定认得正在详谈的两人，一个是刚刚从朔州返回上京的皇城使韩德让，另一个则是粟特商人的领袖康屈达干。
“韩大人，这是今年您在商队的进项，共一百五十四万贯，其中五十万贯老粟特已折成足色黄金送到大人在幽州的府邸，剩余钱款在南方买了粮食，船队已经起锚北运，大约三个月后可达幽州。”康屈达干对韩德让分外恭敬，与在陈德面前的侃侃而谈全然不同，毕竟，韩家在辽国的势力，在幽云十六州汉人中间的实力，足以使韩德让转念间便可扶植起一个大商团，转念间又能让你血本无归。
韩德让面无表情地听着他的回报，手拿这一个玉如意轻轻敲打着几案，皱眉道：“今年的收获可比去年少了，老康，是不是道路不平啊？”
康屈达干忙道：“韩大人明见万里，夏州党项越来越不成话，眼下不仅把持陇右商路，还不时派出游骑到塞北劫掠，多有北地蛮族与他们狼狈为奸的，小人的商队今年就有好几趟折在半道，不仅货物全都被抢去，就连族中子弟，死伤不少。”说这说着脸现哀伤之色，所谓商人重利轻别离，粟特人不似汉人那般守在一处便开枝散叶，游走四方，夫妻一年中也不得几日聚首，所以子嗣不广，族人不众，今年前后折损了上百能干的粟特子弟，对康屈达干来说已经是难以承受的打击了，要不然也不会派大儿子康恪阗找陈德去谈贯通商路之事。
韩德让微微点头，心道，夏州遥远，部落众多，又地瘠民贫，若是发兵讨伐，胜之而不能守，败则为耻。眼下宋人北伐在即，辽皇身体一日不如一日，国中各部势力蠢蠢欲动，前不久居然来闹出了企图袭杀自己的惊人之举。清扫道路之事，只得先放一放了。他点点头，和颜悦色地对康屈达干道：“夏州贼寇，暂且让他猖狂一时，你且先甘词厚币，虚以逶迤，等我腾出手来，定会为你讨个公道。”
听他如此说，康屈达干心下微微失望，暗暗叹了一口气，却只能做出一副感恩不尽的样子拱手道：“老粟特这厢谢过韩大人。”还待说话，书房的门帘却被掀开，走进来一个侍卫，也不看康屈达干，径自将一张拜帖交给韩德让过目。
韩德让打开一看，雪白的纸面上并无墨迹，晕红的模印当中正是“德让”二字，一股淡淡的馨香扑鼻而来，他心中微微叹了一口气，脸上不动声色，对康屈达干道：“你且先行退下，有事我自会找你商量。”待康屈达干出门走远后，才对那侍卫轻声道：“你且去请她进来，不要让旁人看到。”侍卫应了一声出门而去，未久门帘挑开，一个披着斗篷的女子入内，掀开斗篷，只见她身穿貂裘，颈垂珠链，明眸皓齿，眉目如画，看着韩德让，一语未发，已是泫然欲泣，美目微红。
一见她如此楚楚可怜的模样，韩德让原本想好了万般决绝言语，却都不知如何说起，开口却是：“快进来暖暖，这般贵重的身子，一点都不体恤自己。”话语间全是怜爱之意。那女子闻言，颜色转喜，适才一副哀怨的模样，顿时变作明艳照人，轻声道：“你还晓得体恤二字，我叫奴婢传你多次，为何一直托病不见。”虽是嗔怪之语，却透着一股柔情蜜意。
韩德让闻言大为尴尬，这女子不是旁人，正是如今贵为辽国皇后的萧绰。辽国皇帝耶律贤人如其名，乃是契丹族立国以来少有的贤明君主，但一直体弱多病，萧绰此时已经常常代耶律贤批阅奏折，辽朝隐隐有前唐时中宗与武后二圣临朝之景。
萧绰与他自幼定下婚约，却嫁入帝王家。那日暗算韩德让的贴身亲卫，乃是萧绰推荐给韩德让的，在韩德让身边办事也有五六年，因此深得韩德让信任，谁料居然变生肘腋，此人的背叛差点令他送了性命，韩德让脱险之后暗自思忖，是否萧绰为保全名声和地位，急于了断于和自己曾有的情缘，默许了别人的加害。他心结既生，便一直不愿再见萧绰，先是借清理朔州契丹借口迟迟不返上京，而后又托病拒见，他是外臣，又是汉臣，这般抵触之下，萧绰居然毫无办法，方才做出这以皇后之尊，雪夜微服，私会情郎的惊世骇俗之举。
“萧兰陵那狗奴才受我叔叔指使害你，我事先实不知情，知道你有危险之后，你可知道我一连几天都心神不宁，直到奴仆回禀你安然无恙，方才放下心来。”萧绰此时与别家受了委屈的女儿没有两样，可怜巴巴地跟韩德让解释着。韩德让素来知她聪颖能干，不逊男儿，这般做作，也不知真假，心中暗暗叹了口气，狠下心来沉声道：“燕燕，你是大辽国的皇后，以后这般言语，万万不可再提。”说完便退后一步，离她又远了些，转过身去。
萧绰何等伶俐之人，见他寒着脸，语意决绝，便知韩德让不再相信自己，她脸色惨白，紧咬嘴唇，喃喃道：“德让，萧绰自幼许配与你，却背弃盟誓另嫁他人，我知你终是不肯再原谅我，也不再相信我。”说完竟然从怀中抽出一柄寒光闪闪的匕首，就往那欺霜赛雪的颈项上割去。
韩德让虽然背对着她，却心如刀煎，他与萧绰虽然都是高门大族，自幼许配，青梅竹马，但一为汉人，一为契丹人，期间经历的坎坷折磨，比之平常的情侣不知要多多少倍，明明情根深种，最后天意弄人，终究劳燕分飞，这情缘岂是说断就能断的。他听得萧绰语意不对，急忙转过身形，见她拿着匕首往自己颈项动脉上割去，顿时大惊失色。待快步上前将那匕首夺了下来，萧绰已将颈项割破出一条血痕。
韩德让脱手将匕首掷了出去，正待寻找金创药物为她擦拭，萧绰却惊叫道“匕首”，不顾伤势未裹，从他怀中挣扎出来，小心拾起被韩德让掷出的匕首，紧紧攥在手中。她凝眸看着脸现怒色地韩德让，解释道：“这是定亲时交换的信物，我一直带着。”见韩德让不说话，有些羞意地含笑道：“适才见你不相信我，我恨不得去死了，但你又救了我回来，我很高兴。”她抿嘴微笑，牵动脖子上的伤痕，又疼得微微皱了皱眉头，看得韩德让心里也是一疼，找出金疮药，走上去为她敷上，一边没好气的说：“我救你，是为了你不要在我府上出事，连累我韩家满门。”只是这语调却宛然两人年少人斗气时的光景。
萧绰展颜一笑，低声道：“你就是喜欢我，却不肯承认，那么小时候你为我和奚底、胡里室，一边打一边喊‘燕燕是我的’，是怎么一回事？”韩德让微觉尴尬，干咳道：“不过是小孩子说胡话罢了。”他二人年少交好，自得双方长辈许