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洛城里晋城有些远，而且也没有这么发达，但是再穷的地方，也是有富商的，只是很多东西流通过去的慢一些，甚至再好的东西倒了那里，也有变样的可能。
福伯在后面整理货仓，最近因为生意不怎么好，从溯川镇拉来的货，已经堆积了很多，他对着货品发愁，倒是云初，一点儿没有愁的意思。
进了铺子，云初便坐下，青杏已经倒了香饮，香饮是冰镇过的，一旁还摆着麝香西瓜，不过云初可不敢碰，除非她不想要肚子里的孩子了，香饮倒是可以喝的。
“少夫人，您的香饮！”青杏把杯子递给云初。
云初本是个美人，美人坐在那里，什么都不说，自成一道风景，何况云初稍稍的举止优雅了些，她的被子都是好的琉璃制成，再加她那一脸享受的样子，林老板已经欲罢不能了。
三两步进了屋子，还怕自己唐突了人家，先恭敬的施礼，“这位夫人，敢问您喝的这是什么呀？老朽看您一脸享受，而且香气弥漫，真真的勾的我的馋虫都快出来了。”
说完，林老板不能自已的舔了舔嘴巴。
云初心说自己说了一路的香饮了，他怎么可能不知道呢，不过她也没有拆穿，总要给人家留一些面子的嘛，“老先生，您不是晋城本地人吧，这是我自己制作的香饮，凡是来我铺子的客人，都可以免费喝的，您若是喜欢，可以尝尝的。”
“哦你自己制作的？”林老板大吃一惊，小妇人年纪不大，却有这般的手艺，青杏已经给林老板倒了一杯香饮，林老板先慢慢的喝了一小口，初尝之下，颇为惊艳，估计他也没想到，香料也可以入口吧？
小口的啜饮已经不能够满足他的馋虫了，林老板一大口让杯子见了底，云初笑了笑，命青杏再给他斟满。
这一次林老板不再牛嚼牡丹了，而是细细的品，慢慢的感受，然后微笑着点头，“恕我冒昧，夫人定的懂香之人，我从来不知道香料也可以煮水喝。”
“这有什么呀，我们家少夫人还会用香料做菜呢，那味道，保准您吃了还想吃！”青杏乘胜追击，再度诱惑起了林老板。
“做菜？这也可以？”林老板吃惊的问道。
云初笑着点头，“老人家，您尝尝这个，是我自己做的鲜花饼，味道如何？”
鲜花饼？花儿还能吃？
林老板偷偷的掐了掐自己，发现很疼，不然他真的觉得自己是在做梦呢，为什么这女子说的话，他之前都不曾听到过呢？
咬了一口鲜花饼，林老板再度被惊艳住了，唇齿间都是花瓣的香气，久久不散，而且那种甜甜的味道，像是花蕊间的蜜糖，清新自然，不是很油腻，“夫人，这……真的太好吃了，夫人蕙质兰心，老朽佩服。”
“不敢当，我闲暇之余随手做的，老先生若是喜欢，可以拿些走，酒逢知己千杯少，我们也算是知己了，瞧您也是个喜爱甜食之人！呀对了，这里还有我种的麝香西瓜，独此一份，您在外面可是吃不到的哦！”
“麝香西瓜？”林老板的眼睛都快瞪圆了，不过他已经习惯了眼前的女人给自己不断带来的震撼。
他放下手里的甜糕，拿了一块儿西瓜，快速的吃完，好吃的说不出话来，直接竖起了大拇指，“好吃。”
“夫人，我瞧您这铺子是买各种与香有关的东西的？”林老板动了心思，自己尝过的这几样，若是拿回洛城，他绝对会大赚一笔。
云初点头，心道生意门了，“对啊，听先生的语气，好像也对香料有所了解，难道是同行？”
“哎……夫人的技艺高超，老朽可不敢跟您说是同行，我是个买来卖去的，小地方来的，没见过啥市面，对夫人的这几样东西，十分感兴趣，不知道夫人可愿意跟我做个生意？”林老板主动的提出来了。
青杏跟钱罐相视一笑，少夫人果然有办法，能够主动的让这个林老板开口要谈生意，这样掌握了主动权了，主动送门去的可要好多了。
☆、第254章 投其所好
云初心中虽然明了，可是还是装作不明白的样子，“什么生意？老先生也想要买香粉香包吗？”
林老板摇了摇头，颇有些高深莫测的样子，其实他一直在观察着云初，而同时，云初也在偷偷的留意他，两个人总要经过一番试探，才能够判定是不是同道中人，能不能做生意的，云初对林老板也没什么可试探的，跟爹爹合作过的人，她当然不会怀疑。
倒是林老板，毕竟他不知道眼前的女子就是老伙伴的女儿，不过看了一会儿，他已经拿定主意了，要跟眼前的小妇人合作，“对，不过也不对，夫人的香粉香包如何，老夫还没有看过，所以不能够下定论，但是夫人刚刚拿出来的这三样，我倒是愿意去买。”
“这些东西不是很值钱，老先生若是想要吃到，我送你些便是，本来这就是送给客人吃的。”云初大方的道，如此一来，让林老板对她的印象又好上了一分。
虽然做生意一是一，二是二，但是他也不喜欢跟小肚鸡肠、扣扣索索的人做生意，生意场上少见女人，就是因为如此，女人头发长见识短，做事只看到眼前，不往长久了想，所以出来做事会让人瞧不起。
倒是眼前的女子，颇有一股子豪气，而此刻她因为怀着身孕，又显得有些温婉，一举一动，让他有些熟悉，是个多年的生意伙伴，只不过前阵子已经过世了。
林老板看到云初，想到的就是云慕扬，心中一阵唏嘘，等他知道云慕扬过世的时候，已经是几个月之后了，想要来拜祭，也错过是时机。
林老板以为云初觉得自己说的买，只是买个三五斤，若是她知道自己要买多少的话，一定不会送了，“夫人莫急，送我的我肯定不会拒绝，但是我要买的，还是得买。”
这话，听着有些古怪，不过云初懂了，林老板财大气粗，三五斤的，肯定不会跟自己说要谈个生意的，刚刚她不过是想要藏拙而已，“那您要买多少呢？”
“这个数！”林老板晃了晃手，随后道：“五百斤。”
“香饮五百斤不是问题，只要我调配好方子，您就可以熬好了去卖，但是这鲜花饼，五百斤您也要从我这里拿吗？没几天就不好吃了，这样既砸了你的招牌，也毁了我的名声，实为不妥。”云初担心的道。
林老板笑了笑，指着云初，“你这丫头，明明心里边儿知道我说的买是怎么回事了，我买五百斤的香饮，至于你这鲜花饼，我买下方子，还有这西瓜，就是不知道能不能运到洛城去？若是不能，你可以在洛城买片地，然后结出来的西瓜卖给我，不费什么事的。”
云初点头，“既然老先生是个爽快人，我也不能太小气了，买地的事儿，我现在身子不方便，若是先生不忙，不知可否帮我去置办下，另外这五百斤香饮，我就送给先生了，鲜花饼的方子，我也一同送给先生了。”
“哦？”林老板着实的大吃一惊，他以为自己说了数量后，眼前的小妇人绝对不会说送的，可没想都她仍然说是送，可是他们二人素不相识，完全没必要打肿脸充胖子了，“夫人，您可听清楚了？”
云初笑了笑，“您放心，我听得清楚，说的也很清楚，是送，不是卖。”
林老板原本就对云初有些欣赏，如今这欣赏已经升级到佩服了，这女人的手腕，可不一般啊，她似乎是想要借着自己，在洛城打开局面，不过这麝香西瓜一旦结果，可以卖了，绝对是大赚的，前面的香饮和鲜花饼，赚的那点儿钱，真的可以忽略不计。
“好，夫人既然信我，那老夫也不能让你笑话了去，在洛城的地，我帮你置办了，另外这钱，我出，就当是给夫人送我香饮和鲜花饼方子的谢礼吧，夫人可千万不要拒绝。”
这么一来，似乎二人都没亏着，却各有所得，着实的是一件好事儿，看着，也很和气。
云初点头，“那云初就却之不恭了。”
林老板刚想说自己难得遇到了个女中豪杰，有如此的魄力和眼光，但是当他听到云初的名字的时候，面露惊讶，“等等，你说你叫云初？”
云初当然不是口误了，已经把事情谈成了一半，她觉得自己不靠着云家和云慕扬的名子也可以像林老板展示自己的实力，所以这才告知了名字。
“正是！”云初颔首，礼貌的回答。
林老板细细的打量着云初，“你就是碧云城的香魁，云慕扬的女儿，云初？”
“正是！”云初的回答仍旧很剪短，但是已经足够了。
林老板拍手，一连说了两个“难怪，难怪！”
云初浅笑不语，林老板从惊愕中回过神来，“难怪我手的眉宇之间有一股英气很是熟悉，原来跟你父亲如此相像，只是我听说云家现在当家的是云二老爷，哦不对，是你爹的儿子，云……云啥来着？”
“云归！”云初提醒道。
林老板恍然大悟，“哦对，云归，是这个名字，那你这是……”
“我跟他们毫无关系，您既然知道我，大概知道外面都说我并非我父亲亲生的，所以便被赶出了云家。”云初不介意把自己的身世向人诉说，因为只有在意的时候，才会觉得痛，现在她就是名正言顺的云家大小姐，而且身份什么的，她早已经不在意了。
林老板沉思着点点头，“是听说过，听说你去了乡下，不过，今日一见，我觉得不可能，你虽然跟你父亲长得并不是很像，但是你谈生意的感觉，跟你爹一模一样，大方，知礼，看着是温婉的一个人，可是一出口，却总能让人被你魄力所震撼，大侄女，你的身世不会有啥蹊跷吧？”
这一声大侄女，喊得云初心里暖暖的，这个林老板，并没有什么恭维的意思，以他的身份，根本没必要恭维自己，既然不是恭维，那就只能说，他这个人的眼睛真的很毒啊，一眼就瞧出来自己之前被赶出云家，事有蹊跷。
云初笑了笑，“的确有些误会，当年我娘在破庙中生下的是我们一对龙凤胎，但当时她昏迷了，所以不知道还有个我，如今一切误会已经解开了。”
“那就好，那就好，我就说嘛，你这样怎么可能不是云慕扬的亲生女儿呢，这看人呐，不能光看外表，骨子里的东西是改不了的，你跟你爹，真的很像。”林老板赞叹道。
他忽然意识到，自己在这儿激动了半天，还没告诉人家自己是谁呢，其实云初已经知道了，“哦，对了，我跟你爹一直有生意往来，我姓林，你可以叫我林伯父。”
“林伯父！”云初喊道。
“唉，难怪我觉得进这个铺子有些熟悉的感觉呢，曾经你父亲带我来过，既然你是云慕扬的女儿，又是去年的香魁，你调制的香品肯定不一般，这么着，你拿几样出来给伯父瞧瞧，反正我这次来就是来进货的，从谁家买不是买呢，从你这个熟人这买了更好。”
青杏开心的不得了，这老头看着有些古怪，但人却是真性情，夫人说的没错，上赶着不是买卖，如今林老板主动的要买这买那。
云初让小山拿了几样今年的新品出来，展示给林老板看，“林伯父，这都是我自己调制的，您闻闻看？”
林老板放在鼻子下面，闭上眼睛，细细的品味着，然后频频点头，“颇有令尊之风骨，调香的手艺虽然不如你父亲那般老练精湛，但是青出于蓝而胜于蓝，丫头，你的胆子很大，这是前所未有的尝试，不巧，你林伯父我也喜欢冒险，这几种香，我都要了。”
“那就太好了！”云初知道林老板性子古怪，所以并没有拿出每家都有的那些玩意，反而是把还没有推出去的新品香粉拿了出来，不料一击即中。
林老板是讲信用的人，所以合约的事儿倒是不急，反正他说买了，就肯定会买的，林老板看着云初，忽然又想起一事来，“大侄女，我还听说你跟萧家的那小子琢磨出来了什么龙墨，我也挺好奇的，能不能拿出来给我瞧瞧，若是我觉得有希望，就一并买回去，”
不提龙墨的事儿，云初还是很欢喜的，这一提之下，云初的脸蛋就有些垮了，“林伯父，不瞒您说，您来晚了，我跟萧景的龙墨被查封，若是您想要龙墨，只能去云家买了。”
林老板从洛城赶到这里，一路奔波，披星戴月的赶路，所以并不知道萧家已经出了这样的事儿，当云初把萧家的事儿跟他说了之后，他也是一阵叹息，“唉，萧家那两姐弟支撑着，已经很不容易了，怎么就遭了这个难呢，不过大侄女你放宽心，清者自清，伯父我还是相信你的，只是，我没想到，你二叔竟然是这样的人，真的是知人知面不知心啊。”
☆、第255章 长远的打算
“林伯父，您不能光听我一人之言，毕竟我跟他是有很多仇恨在的！”云初道。
林老板摇头，“你的话就够了，我跟你爹那是多少年的生意来往了，虽然每年就只见一次面，可也算是至交好友了，他如此倚重你，必定是信任你的，我不信你又能信谁呢？”
这种莫名的信任，很让云初感动，“但，您要的龙墨，我现在不能做，官府查封了我的墨坊，我有方子也不敢给您，一旦被查出来，您会惹上麻烦的，如果您真的想要龙墨，就只能去我二叔那里拿了。”
林老板叹息了一声，“大侄女，实不相瞒，这次我提早来就是为了要拿龙墨的，我们洛城的文人才子已经等不及了！”
“那您就去我二叔那里看看吧！反正人品是人品，生意归生意。”云初道。
“不妥，跟这种人做生意，谁不知道哪天他就把我带到沟里去了，不过拿不到龙墨，也没关系，就你这三样，也足够让我风光一阵了，你这里还有多少这个西瓜，我试着往洛城运，若是可以，便拿回去卖，就不用等到来年了。”
云初点头，“也好，瓜田在溯川镇，明年我准备扩大种植，我这里仅存的也不多了，还有十几二十个，您拿回去尝尝吧，若是可以，派人稍封书信来，我直接让人摘下来后送到洛城。”
林老板点头，除了云初这里的三样宝之后，还拿了几万两的香粉香膏，都是云初这里的新品，外面是买不到的。
林老板原本打算住五天的，可是因为拿了麝香西瓜的缘故，便不敢耽搁，准备下午就动身回洛城。
“夫人，您怎么送了他那么多的东西啊，要是卖钱，得买多少呢！”青杏道。
云初笑了笑，“青杏，做事不能只看眼前，知道为什么人家说我们女人不能做生意吗？就是你这样的，只看到了眼前的那一点点利益，林老板是个重情重义之人，光是知道我是我爹的女儿，也仅凭着我的一面之词，就对我深信不疑，他不是傻，而是他信任我爹，也相信我爹的眼光，人家给予你这么大的信任，总是要给些回报的，千金易得，知己难逢，何况，他今年从咱们这儿拿了货，咱们只要保证东西是好的，明年，不用说，他还是会续约的，他跟我爹的契约一定是五年，所以接下来的五年，我们都不愁订单了。”
青杏似懂非懂，她只是个丫鬟在，处理内宅的那些事儿她在行，那是跟着夫人跟老祖宗学的，可是生意上的事儿，她就是个门外汉了，就像个陀螺一样，云初说什么，她照着转就行了，“少夫人，我也听不懂这些，可青杏知道，您就是厉害，啥都没用，就抢了云家的生意，真解气。”
云初笑了笑，的确她也没损失什么，虽然白送了不少东西，但是她也得到了一块洛城的地啊，明年派些人去洛城种西瓜，这样的话，以后洛城也可以吃上麝香西瓜，不光如此来年的麝香也可以从西瓜里提炼了，省了不少的钱呢。
福伯看到云初的才能乍现，真的如临老板所说，跟老爷年轻的时候很像呢，“大小姐，如今咱们这一个铺子生意红火，您要不要考虑开个分号？”
“现在可以了吗？”云初笑着道，其实她知道，她现在赚的钱足够开分号了，不过是她犯懒，没有开罢了。
“当然可以了，其实洛城那里，您不如自己亲自去开个铺子，那样赚的更多！”福伯道。
云初并不赞同，“福伯，虽然自己开铺子赚的更多，但是洛城我们人生地不熟，想要打开局面没那么容易，而林老板则不同，他在那里有人脉，比我们好办事太多，反正他从我们这里拿货，卖的也是我云初的东西，我去不去又有什么关系呢？我爹比我有远见多了，我们云家的分号都没有在洛城，碧云城和天海城，为的就是跟其他的香坊和睦相处，不为那一点儿蝇头小利而争抢，我也不能打破这个规矩，少赚一点儿也没关系，多个朋友，总是好的。”
云初的一番话，简直让福伯自愧不如，自己真是白比大小姐吃了那么多年的饭，不知道吃哪儿去了，怎么连这一点儿都想不到呢，他羞愧不已的道：“大小姐说的对，是我糊涂了。”
云初知道福伯也是一片好心，“福伯，您可不糊涂，我知道