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云初微跟着笑笑。
花海她去过不少，但这么自然别致的，还是头一回。
“的确很美。”她忍不住赞叹。
养蜂人是个脊背佝偻的灰布衫老者，云初微向他说明来意时，他面上明显不悦，语气也不大和善，一句冷冷的“不卖”打发了云初微主仆。
“老人家。”云初微不甘心，轻轻拍打着木门，“我买蜂巢有别的用处，不会白白糟蹋了的，还望您开开门，咱们再好好谈一谈。”
屋里再没声音传来。
云初微抿唇转身。
梅子道：“姑娘，怎么办？”
云初微眼底暗光坚定，“好不容易找到一家，我不能就这么放弃了。”
眼尾一瞥，瞧见木屋旁边的一小片蔬菜园，又见小厨房紧挨着木屋。
云初微眼前一亮，“有了！”
嘴巴说不动老人家，厨艺总能说话了罢？
她就不信自己用足真诚之心，还不能打动一个老人。
打好主意，云初微便三两步走进小厨房提着竹篮出来摘菜。
梅子不用想也晓得姑娘的意图了，她二话不说，帮着云初微摘菜，摘完了又帮着洗，云初微负责烧饭炒菜。
一顿香喷喷的饭菜做好时，老人的木门果然开了。
云初微递了个眼色给梅子，主仆两个就当做不知道老人过来，依旧低头忙着手中的事儿。
老人在桌前坐下，望着那几盘让人食指大动的精致小菜，不由吞了吞口水。
他活了一辈子，还是头一回看见有人能把普通的蔬菜炒出这样的香味和颜色来。
“这菜是你做的？”老人轻睨云初微一眼。
云初微温和有礼地欠了欠身，“老人家若是喜欢，就多吃些，明天我还来给你做。”
老人轻哼一声，也没多说什么，拿了筷子便开动起来。
梅子一直盼着老人能收回之前“不卖”的那些话，可她等了半天，却只见老人吃完饭回屋歇着了，根本一个表情都没给她们主仆留下。
梅子急眼了，“姑娘，这也……欺人太甚了罢？”
云初微失笑，“不怕，至少他吃了我做的饭菜，不是么？”
那就证明她还有机会。
接下来的半个月，云初微乐此不疲地每天来给老人做饭，老人每次都是吃完就走人，从来不松口。
梅子气得跺脚。
云初微安慰她，“不是有句话叫‘精诚所至金石为开’么？别灰心，他总会有松口的一天。”更何况，谁说她一定会傻乎乎每天跑来？
此后的两三日，云初微再没来，老人食着自己做的饭菜，味同嚼蜡，不由心生恼意。
云初微再来的时候，他终于松口了，“卖你蜂巢可以，但我有个条件，你得每天过来给我做饭。”
梅子目瞪口呆，这是倚老卖老？那蜂巢，她们像是要过钱买的吧？又不是白拿，还要求姑娘每天过来做饭，还有比这更无耻的吗？
云初微挑挑眉，不以为然，“老人家若想吃我做的饭菜，可以，但我没时间每天都过来，我可以在家做好，再让小丫鬟来给你送，如何？”
老人轻哼一声，没说话。
云初微晓得这是同意了，她忙冲梅子挤挤眼。
梅子心不甘情不愿地应道：“是，奴婢往后每天都会来给老人家送饭菜。”
*
买到蜂巢，云初微很快就投入工作，按照之前记录下来的配方比例重新调配蜂胶面膜。
这一次成功做出五盒送去县城一家百年老字号香粉铺以一两银子的价钱代售。
不过三日的功夫，五盒蜂胶面膜就被买空，贵妇人们用完两次的量便感觉出明显的妙处，纷纷回到铺子想再多买些。
掌柜的一脸无奈，“各位太太小姐，不是本店不卖你们，而是这东西本来就只有五盒，如今已经卖空了，便是你们拿刀架在我脖子上，我也拿不出货来呀！”
有人高声道：“下一批货什么时候到？我可以先付定金，这么好的东西，莫说一两，便是十两银子一盒，我也买了！”
另外几人一听，大把银子纷纷往柜台上砸。
“我要五盒。”
“我要三盒。”
“我预付一百两，货一到就来拿。”
“……”
香粉铺小厮来杏花村找上云初微并说明情况的时候，云初微笑道：“你回去告诉你们掌柜，下一批货一个月后才能出来。”
其实半个月就能出货，但她要等贵太太们把价钱炒高再出手，毕竟，一两银子已经没法满足她了。
第023章 神秘来客
确定好市场反应，云初微的作坊便开始招人。
村长家二女焦燕第一个找上门来，“云姐姐，我跟我爹娘说了，要进你的作坊帮忙，他们答应了呢！”
焦燕是个老实本分又有点小爱美的姑娘，得她帮忙，云初微自然求之不得，于是应道：“我可丑话说在前头，赶货的时候很辛苦的，若坚持不了，你得提前说。”
焦燕憨厚一笑，“瞧姐姐说的什么混话，咱们家给田里插秧的时候，不也照样忙到半夜么？更何况我是真的很喜欢姐姐的作坊，便是辛苦些又咋了？你就快同意了我罢。”
“行。”云初微笑着点了点拽着她胳膊直摇晃的焦燕的脑袋，“让你加入可以，不过呢，作坊里头只你一人可不行，你得再帮我多招揽几个手脚麻利的年轻姑娘来。”
“嗳。”焦燕双目一亮，笑得灿烂，“这个简单，咱们村我的玩伴不可少，云姐姐等着，我这就给你找去。”
入作坊帮忙每个月能有五百钱，这对于杏花村的绝大多数贫苦人家来说，是极有诱惑力的，故而在听罢焦燕的侃侃而谈之后，大姑娘小媳妇都心动了，纷纷涌往作坊报名。
来的人数完全超乎云初微的想象，虽然她很高兴众人的热情，但作坊用不了这么多人，因此她简单面试了一番，只留下中意的，其余的人，但凡参与报名者，每个人发放二十文钱以示安慰。
她这样的处理，自然赢得了一片好评，原本被沈弘文传得形象不堪的云初微不过短短一夕之间就成了全村人崇敬的对象，先前谣言不攻自破，断了双腿只能躺在床上哼哼的沈弘文气得险些昏过去。
隔壁吴勇被蜜蜂蛰伤的脸也渐渐恢复，听到他娘说收了云初微十两银子，心中一直过意不去。
作坊招人这两日，将将恢复的吴勇来找云初微。
他依旧是腼腆的模样，话语之间透着一股子不自在，“云姑娘，上次的事，实在不好意思，我一直不知道我娘收了你那么多钱，咱们俩自小一起长大，我明白你的性子，如今再把钱还给你，你是绝不会要的，可我心头又过不去，不如这样，你再让我帮你的忙，行不？”
云初微暗自笑笑，吴勇说得没错，他们俩一起长大，吴勇晓得她倔强的性子，她又何尝不是呢？
对方秉性忠厚，尤其是不能欠人情，否则一辈子都会梗在心里。
想了想，云初微道：“好，我答应你。”
吴勇原本晦暗的眼神蓦地破碎出一抹光亮，“真的？那太好了。”
“真的。”云初微停下手里的活，正色道：“不过我还是那句话，你帮我的忙，工钱我照付，之前的事是之前的事，一码归一码，我总不能依着那件事就让你帮我白干不是？”
吴勇伸手挠了挠后脑勺，有些不好意思地道：“那好吧，我以后定会尽心尽力帮你的。”
答应了县城一个月出货，云初微便不急着赶货，而是花了半个月的时间培训作坊上下将近三十人的帮工。
村里都是老实人，干活也认真，云初微教得又细致，因此半个月后，整条流水线上的帮工基本都能熟练操作了。
梅子依旧每天去给养蜂老人送饭食，回来又照例来作坊看望云初微。
望着帮工们熟稔的手法，梅子心头说不出的高兴，冲云初微竖起大拇指，“咱姑娘就是厉害，不过半月，就已经把工人们调教得有模有样了。照这势头发展下去，咱们自己的铺子用不了多久也能开张了罢？”
“不急。”云初微道：“咱们的铺子还在重新装潢，少不得三两个月才能竣工，咱不如趁着这段时间内把蜂胶面膜的名声炒热。”
梅子杏眼亮晶晶的，憧憬道：“姑娘，您说咱们这东西有没有可能传到顺天府去？”
云初微忍俊不禁，轻嗤，“你这丫头，咱们这是小地方货色，那顺天府住的都是京中达官贵人的夫人千金，这能入得了她们的眼么？”
梅子退一步，“既然到不了顺天府，那该能到府城了罢？”
云初微想了想，点头，“这倒怕有些可能。”
府城虽比县城大一级，但府城里的太太小姐们也会来县城游玩，保不齐就刚好会买到她的面膜，这样一来，口碑传出去也不过早晚的事儿。
经过半个月的紧赶慢赶，云初微终于在约定好的时日出货了。
这次一共五十盒，由她本人随着押运成品的小厮来到县城。
之前合作的时候就有规定，这家铺子不参与定价和销售策略，掌柜的只消按照代售数量拿抽成就行。
故而云初微亲自前来，掌柜的笑着将她迎进去。
“姑娘这回发了多少货？”入了贵宾包间，掌柜的笑眯眯问。
“五十盒。”云初微实话实说。
掌柜的犹豫了一下，“这……五十盒怕是不够。”
云初微挑眉，“物以稀为贵，不是么？”
她就是要让贵妇人们意识到蜂胶面膜的珍贵，这样才能激起更多人购买的心思。
“说得也是。”掌柜的尴尬笑笑，“那……姑娘这回打算如何销售？”
云初微抿了口茶，幽幽道：“除了蜂胶面膜之外，我这次还准备了五十份芦荟胶，这两样我打算套卖，你把价格定高些，十两到十五两之间一盒蜂胶面膜，买一盒面膜便送一盒芦荟胶。”
掌柜的一听有新货，双眼笑得眯成一条线，“姑娘这办法妙！”
蜂胶面膜开售这天，云初微站在楼上，透过窗缝瞧着下面的形势。
县城里的太太小姐果然有钱，十多两银子一盒的面膜，竟连眼睛都不眨一下就出手买，且套卖这办法深得人心，太太小姐们都以为捡到了大便宜，实际上，云初微早就把成本预算全部估好了，十多两银子卖一套，她只会赚不会亏。
仅剩最后一套货时，天忽然下起了大雨，街道上人群纷纷闪到一旁的廊檐下躲雨。
空旷的街道上偶有马蹄声传来，待近了，云初微才透过雨帘瞧清楚为首的人是个身姿魁梧的中年男子，他五官俊朗，线条分明，纵然眼角细纹透着久经沙场的沧桑，却依旧掩饰不住一身的军人阳刚正义之气。
行至香粉铺前，中年男子身后的男人打马上前来，低声禀道：“侯爷，雨越下越大了，咱们是否在此先歇歇脚？”
中年男子身上已淋湿大半，他抬头看看天，抹了把脸上的雨水，用低沉的嗓音道：“那就暂且歇一会儿，等雨住了再赶路。”
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啦啦啦，微微回京的契机来啦^_^
第024章 相逢不识
外面下着瓢泼大雨，他们二人便是想赶到客栈也来不及了。
中年男子翻身下马，把黑马交给一旁的黑衣男子后就走到香粉铺的廊檐下避雨。
他抖了抖凌乱的衣襟，顺手拧干上头的水分。
他的手修长，却略显粗糙，虎口有很明显的厚茧，想是长期握兵器所致。
看此人面相与穿着，想来又是领兵杀敌的大将了。
云初微收回视线，没想到青阳县这个小地方竟常有京中贵人路过。
上次那个轻薄她的无赖虽然人混蛋了些，官职却应该不小。
今儿这位威风凛凛的中年男子，光看气质便知不俗。
敛了思绪，云初微抬步下楼。
先前哄抢着买面膜的小姐太太们早就散去，此时的香粉铺前仅站着寥寥数人避雨。
中年男子又是个容貌气质扎眼的，因而掌柜的一见便主动陪着笑脸上去搭讪，“这位爷，您要不进里头坐坐？”
这位中年男子正是南凉两大战神之一的东阳侯云冲，他闻声转头，面无表情地看了一眼掌柜的。
许是连夜赶路，他那双眼有些微血丝，眸光却锐利如鹰隼，气质临渊峙岳，让人不敢靠近。
掌柜的抖了抖身子，生意场上摸爬滚打这么多年，鲜少遇到气势如此不同凡响的，他定了定神，脸上虽还挂着笑，但那笑容已有几分僵硬，“这雨该是一时半会儿停不下来了，里头有专供客人暂时休憩的厢房，爷若是不嫌弃，可随我进去坐坐喝杯热茶暖暖身，您看如何？”
云冲没想到一个小小的香粉铺里头竟还设了给客人暂时休憩的厢房，当下看了一眼外头，瓢泼大雨丝毫没有停驻之势，遂点头，“也好。”
待前去拴马的参将林朗回来，云冲便带着他一道入了香粉铺后院的厢房。
云初微下来的时候，恰与几人碰面。
掌柜的面色略显尴尬，也不知该如何介绍，只好笑着问云初微，“姑娘要走了吗？”
云初微淡淡应声，眸光不着痕迹地往云冲身上一扫，随后好奇问了一句，“不知这位是？”
掌柜的笑道：“下雨天留人，这位爷恰巧在咱铺子外避雨，也算缘分，我请他进来喝杯热茶。”
云初微恍然大悟，福了福身，“那小女子便不打扰各位雅兴了，告辞。”
说完，撑开油纸伞，施施然离去。
云冲双眸微眯，问掌柜的，“这位姑娘是你们店什么人？”
掌柜的迟疑道：“那姑娘刚与我们店合作，具体名姓她不肯说，平素也是极少露面的，今儿开售她的货，这不，亲自来监督了。”
云冲默然，若有所思。
方才那位姑娘，他看着有些面善，可他记得很清楚，他从前分明未曾见过这样一个人。
“两位爷，里面请。”
掌柜的拿出十分热情。
生意场上最讲究关系，这二人一看就身份不俗，若是能就此结缘，对他们铺子将来的前途定是大有裨益的。
云冲敛了思绪，随着掌柜的去了厢房。
两人落座以后，掌柜的马上吩咐人去备了两套赶紧的衣袍来给二人换上。
云冲紧绷的脸色缓和些许，“多谢。”
掌柜的连连笑说，“两位爷无须客气，相逢即是缘，咱们能在这么个大雨天遇到，可不就是冥冥之中早有安排么？二位且稍待片刻，我让人给你们煮茶。”
云冲抬手制止，“茶就不必了，我们歇一会儿就走。”
顿一瞬，“对了，你方才说那姑娘的货是什么东西？”
掌柜的如实道：“是她自己做出来的新型面脂，全是给太太小姐们用的。”
云冲一想到刚才瞧见的那张脸，脑海里似有什么一闪而过，他鬼使神差地出声，“能否让我瞧瞧？”
掌柜的很快把云初微的蜂胶面膜和芦荟胶取来。
云冲接过，放在手心仔细端详片刻，沉声问：“这是最后一套？”
“嗯。”掌柜的应，“若非今儿下雨，最后一套早卖出去了。”
“既是最后一套，那便出售给我罢。”云冲从腰间取下钱袋付了银子。
林朗不解，趁着掌柜的出门之际，低声问，“侯爷，您要这东西作甚？”
云冲道：“太后大寿，我奉命归京，总得给静姝带样礼物才是，方才听掌柜的说起，这所谓的‘蜂胶面膜’和‘芦荟胶’，似乎是顺天府没有的东西，想来静姝定会喜欢。”
云冲嘴里的“静姝”，便是东阳侯府长房嫡女、云冲的女儿云静姝。
事实上，他之所以买下最后一套，并非全是为了云静姝，而是讶异于初见方才那位姑娘时心头的异样。
他说不出那是什么感觉，只隐约觉得似曾相识。
*
云初微出了后院，直接往账房提取自己今日所得收入便带着梅子走了。
主仆俩去了她们自己还在装潢的那间铺子，里面有一间厢房是专给云初微设的。
雇佣的小厮进来奉了茶后，云初微便懒洋洋靠在放了软垫的圈椅背上，梅子则是盘腿坐在炕上数银子，一面数一面吞口水，“天啊，仅仅一天就赚了几百两银子，那要是咱们下次的货多发一点，岂不是得赚翻了？”
云初微笑嗔，“那可不行，一次只能发五十盒，市场规则就是这样，物以稀为贵，几百盒我们能做出来，可货一多，物价就得跌，况且，一次性做几百盒，质量也会有所下降，这种自砸招牌的事儿，我可不干！”
“对对对。”梅子醒悟过来，“正是这个理儿，还是姑娘想得周到。”
云初微看了一眼炕上白花花的银子，“一会儿留下一百两，�