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“是啊，以后再也不回来了。”我竟然也跟着说了一句。
“你今天还有事吗，如果没事，陪我去看看琪琪练琴怎么样？她一直要求我去看她练琴，但我确实很少的时间，主还是因为有时间都用来陪你了。”安明笑着说。
“不，我还是得回公司办一些事，我准备把传统业务方面的经销商都召集来开个会，听听他们的意见，今天马上就要结束了，我得规划一下明年。”我说。
其实我主要还是不想去见他女儿，不知道为什么，我有点害怕去见她，因为我知道这个女孩对安明来说非常的重要，我担心如果女孩不接受我，我不知道以后如何相处下去。
我虽然是结过婚的人，也有自己的孩子。但却没有当后妈的经验，我自己的女儿也是没见过几次面，我真的不知道我会不会和孩子相处得很好。
“好吧，有事要忙的话，那我先送你去公司吧，对了，我已经告诉魏松了，给你配一辆车吧，不会很好，中级轿车，绝对符合你的级别，没有特殊照顾你，你可以放心使用，配车也是为了提高工作效率，这都是公事，你不要推辞。”安明说。
话都说到这份上了，我也没什么好说的。于是就爽快地答应了。
还是按照惯例安明送我到公司附近，然后我自己步行一段路过去。
刚走到公司门口，迎面就碰上二部的销售主管曾明文。“袁总你上哪去了，我四处找你，电话又打不通。”
我看了看手机，是没电了，只是一直没注意。
“出了什么事了？”
“有五六个以前和我们合作得不错的经销商一起打电话到公司来说将拒绝再和我们合作。如果这些经销商都不和我们合作，那我们的销售额恐怕得减一半了。这些都是重量级的客户。分销渠道非常的强大，几乎是撑起我们二部销售客的半壁江山。”曾明文说。
现在已经是年底，经销合作合同马上到期，现在这些经销商宣布要退出，本身也不用担心违约，但是如果要我在这么短时间内开发出这么多的经销商补上空缺，那也几乎是不可能。
第76章 爸爸不让上
“他们不再合作，那应该要提前提出来的，以便让我们有一定的时间准备善后，现在突然提出不再合作，这不是故意为难么？”
“他们之前都表示过还将继续合作的，是因为……”曾明文说到这里，就没再说下去。
我已经猜到他的意思了，这事肯定和张志被辞退有关。
这就是传统销售模式的弊端之一。
厂家生产出产品，需要找到渠道商，由他们分销出去，这本身需要利用他们的资金和分销渠道，然后他们也从中获利。这本来也是一种互利互赢的关系。但经销商本身和厂家也是有利益冲突的，经销商希望从厂家拿到更多的利益，这本身就是一种又合作又博弈的关系。
中小型的公司，经销商大多由销售系统的主管来维护，大级别的经销商，当然就要销售部门的高管来维护，在华夏这种讲究人情关系的国家，在商只言商是很难完全办到的，要想和经销商有良好的合作关系，那就得和他们有一些私人层面的接触。有些销售主管甚至和经销商称兄道弟，完全把公事转化为私人人情关系。
这样的关系看起来也倒没什么，处成朋友了嘛，自然好谈生意。但其实弊端明显。一方面是有可能销售主管有可能和经销商达成联盟，一起向公司发难，还有一种可能就是销售主管得罪了经销商，私人间关系不好，直接影响到公事层面的合作。
现在看来，这属于第一种，张志和这些经销商处了多年，自然关系很好，现在张志离职，他们就联合起来给张志助阵。向公司发难。也或者说是向我发难。
“好了，我知道了，你把那些提出不再合作的经销商名单给我。我看看再说。”我说。
“好的，袁总，如果这些经销商真的不做了，按做经销协议，我们还得给他们清理库存，据我所知，下半年整体销量不好，他们的库存都非常的大，如果现在要清理这些库存，对我们来说又是一个沉重的负担。因为我们本身也有大量的库存积压。”曾明文说。
华夏的服装行业库存巨大这是业内人士都知道的事，据说按现在的库存，就算五年不再生产衣服，也还是够全国人民穿。
这个数据的真实性到底如何我们不去考证，但从这一点也能看得出来整个服装行业的巨大压力。
就美如星辰来说，也还在去库存的奋战当中。如果现在还要负责处理几大经销商的库存，那我们将会陷入非常艰难的处境。这些情况经销商们肯定也是心知肚明，所以才会如此放肆向公司施压。
真没想到我上任后会这么不顺，麻烦事是接二连三的来，刚刚摆平了内部的抵触情绪，外部的难题马上就又来了。而且这一次的事明显更加棘手。
内部的工作人不管怎么说，他只要还想在这里工作，那就还得受我管，再怎么也闹不上天去。闹完后他还是我的手下。怎么也好处理一些。但经销商就不一样了，那是平起平坐的平等合作关系。根本没法强力压制，更何况现在主动权在人家手里。
我坐在新布置好的属于我自己的办公室里，一点也高兴不起来。
看着曾明文给我的那些经销商的联系方式，拿起桌上的电话打了过去，我只是表明了身份，说我是美如星辰销售二部的新任总监袁小暖，人家直接说了句不认识就把电话挂了。
完全的轻视，那挂电话的速度就已经说明人家根本不把我当回事。
想想也是，人家凭什么要把我当回事？我一个新人，把人家以前的老总监给干下去了，自己爬了上来，不管是在公司还是业界都是彻底的新人，学历一般，资历没有，就一个大菜鸟，人家要是给我面子，那反而奇怪了。
这该如何是好？我陷入苦思之中。
如果这些经销商真的都不做了，那二部的销售业绩肯定会下降，安明和魏松或许不会怪我，但公司的其他人会怎么想？肯定会认为是安明错误用人，把我这个菜鸟给扶上来，结果我成了阿斗，让本来就处境尴尬的销售二部更加举步维艰。
我自然不能让这样的事发生，其他利益方面的事我可以不管，我至少不能让安明对我太过失望。如果我接受销售二部后整个传统业务部份就变成了一个烂摊子，那我在安明面前会更加自卑，我会认为自己是一个废物。我刚刚建立起来的那一丁点的自信也会消失殆尽。
我首先想到是像之前那样的方法，一个一个地去拜访那引起经销商，但好像又不太现实，因为这些经销商都不买我的帐，而且分布在全国各地。我就算飞来飞去地拜访，那也需要花很多的时间，更何况我到了他们在的地方，人家还不一定肯见我。
这个方法太慢，而且有效的可能性太小，行不通。
最好的方法那当然是让他们到温城公司总部来商谈，但这显然做不到，这些人现在闹着说不做了，当然不可能你让他来他就来。所以这方法更加难办。
我仔细地研究了这些个闹事的经销商的相关材料，发现他们都是被收购的制衣厂的老客户。
这些人起步很早，在别人还没反应过来之前他们就开始做服装，后来国家的经济腾飞，消费能力急速增长，他们也享受了国家经济发展带来的红利，都赚到了钱。
后来市场饱和，竞争越来越剧烈，互联网时代的呼啸而至，他们并没有从原来的模式中及时转型，所以他们现在大多都过得不太好。只是仗着以前的底子厚，还能勉强支撑而已。
也就是说，他们其实也没有那么多骄傲的本钱，如果不和公司合作，那他们也还得重头再来，对于那些年过半百以上的商人来说，从头再来对他们来说是有恐惧的，所以我想，他们恐怕也只是闹一闹，并不是真想不再和公司合作。
至于他们为什么要闹，那恐怕也不仅仅是因为和张志的交情深厚，恐怕还有其他的一些什么原因，但凡和商人扯上关系的事，绝大多数的原因都是因为利益。
想到这里，我心里就没有那么惶恐了。
我开始从公司其他部门调阅和这几个经销商相关数据来分析，然后发现这几个经销商每年完成的销售额确实不少，但是公司给他们市场开始的补贴也是惊人的。在传统渠道日益没落的情况下，那些补贴不但没有减少，而是逐年增加，而这一切都是前总监张志负责的。
我心里大概已经有底，于是把曾明文叫到了我的办公室。
在销售二部里，曾明文是资历最老的销售主管，也是我第一个接触的老员工，现在我和他也走得最近。是我最值得信任的一个下属。
“你知道这些经销商为什么要向公司发难对不对？”我直接问。
曾明文脸上有些犹豫，说他不知道。
“你这么资深的老销售了，和经销商之间的那些猫腻新人们可以不知道，你这样的老江湖不可能不知道。你不愿意说，是因为担心得罪那些经销商？”我说。
“袁总你不是自己都知道了嘛，那还问我干嘛，有些事都是高层处理，我们下面的人都只是负责执行，其实也挺为难的。”曾明文说。
曾明文的回答让我更加确定了我的判断是对的。
“既然你不说，那我来说吧，张志负责销售二部这么多年，和这些经销商形成了铁的关系，表面上他是公司的员工，但其实暗地里他成了这些经销商的利益代言人。他以开发市场为名，不断地将很多的资源从公司要出来给这些经销商，然后经销商分一部份利益给他。那些向公司申请的营销补贴，其实并没真正用开促销和其他的市场开发行为，那些资源，都落进了经销商和张志的口袋里，他们狼狈为奸谋取利益，最后买单的是公司。那个被收购的制衣厂，就是被他们这样里应外合给吃垮的吧？”
曾明文没有说话，算是默认。
“我很奇怪，既然知道张志有这些行为，为什么你们不向公司举报？难道他也给你们分了利益，堵住了你们的嘴？”我提高了声音。
“张志平时对下面的人确实不错，经常带出去吃吃喝喝，过年过节公司发发礼品，他自己还掏腰包给下属发一份，这年头得了利益，自然没人坑声。所以公司查过几次，什么也没有查出来。”曾明文说。
“看来张志还是挺好厉害的，笼络了你们这么一大群人为他保密，但你们想过没有，他这样做，只会让公司利益受损，公司发展不好，你们收取他的那点小恩小惠又能有什么意义？每月工资就那么点儿？收点小钱就能养家糊口了？就能改善生活了？”我怒道。
“所以我们都知道错了，只是我们又能怎样？当时公司高层都不敢动张志，我们要在他的手下讨口饭吃，虽然收取小利没多少意义，但有总比没有的强，他贪的是公家的钱，大家当然也就当不知道。”曾明文说。
“所以现在如果我要和这些经销商搞好关系，那就得按照以前的潜规则，给他们大量的补贴，然后让他们也分一些利益给我，这样合起伙来掏公司的钱花？”我问。
“我相信袁总不会这样做。”曾明文说。
“但你也认为如果不这样做，我就解决不了这个问题，是不是？”我说。
“这我不知道，我当然希望我袁总能够打破这些潜规则，这样并不利于公司的发展，但是如果不向他们妥协，我们就要面临处理他们巨大的库存，这对我们来说太难了。现在整个行业不景气，大家都在苦撑着渡过困难期。”
“我才不会向他们妥协，我绝对不会做那样的事。现在你帮我做一件事，帮我约张志见面。”我说。
曾明文以为自己听错了，愣愣地看着我。
“你没听错，我要和他见个面。地点随便他约。你只要替我传信就行。”
“张志他就等着袁总去求他出面解决这件事呢，如果现在找他，那就真正中了他的计了。”曾明文说。
“这怎么可能，他只是公司的一员弃将，公司的事，又怎么会可会找他一个被开除的人帮忙，我找他，是要向他追责的。至于我怎么处理，你不用管，你只要给我把消息给他就行了。”
“好，我一定办到。”曾明文说。
——
当天晚上我加班到晚上八点，将该准备的材料都准备了一份，又让一线的销售人员提供了一些张志和那些经销商勾结的证据。
再把这些东西都影印了几份，明天一早，我就会让下面的人将这些东西给那些个闹事的经销商每人寄去一份。
经销合同中写得很明确，在双方合作期间，如果其中一方向另一方的工作人员有行贿或者其他违规行为，那将要赔偿违约金，如果是经销商那边违规，我们不但可以不处理他们的库存在，而且还可以扣除他们交到公司的经销保证金。
也幸亏我把那些枯燥的经销合同反复读了几遍，终于才发现有这样的条款，不然我真是把这些老奸巨滑的经销商没辙了。
我用钥匙打开门，看到沙发上坐着一个四五岁的小女孩，长得漂亮极了，留着很洋气的短发，身上的衣服也是潮到爆。看到我开门进来，她将眼光从电视上转过来，直盯着我看。
眼睛又圆又大，真是漂亮极了。这小孩一看就知道不是普通人家的孩子，没有那么羞涩和稚气，完全就是一个小大人的样子，看我的眼神充满了戒备。
不夸张地说，我从来没见过哪一个小孩子有这么成熟的眼神。那种戒备完全就写在眼睛里，让人一眼就能看得出来。
不用说，这孩子肯定就是安明的女儿琪琪了。
要是一般的孩子，看到有人进来了，那肯定会呼唤大人，说爸爸有人来了什么的，但她不，她就这样盯着我看。我猜测她知道我是谁。安明肯定已经有跟她提过我。
我总不能也跟着她对视，只好先打招呼，“你就是琪琪吧，你好啊，欢迎你来。”
小女孩忽然张口就说了一段英语，我虽然大学时英语也勉强过了级，但口语着实不怎么的，而且这么多年没用，我当时愣是没听明白她在说什么。
“你不会英语？你听不懂？”这一次她换成了国语。她的国语口音很怪，绝对不是温城的口音，至于是哪里的口音，我听不出来。
我惊叹于这孩子的聪明，竟然一下子看透了我。
“你语速太快，所以我没听明白，不好意思。”我微笑着说。
我真是羞得无地自容，没想到让这么一个小女孩的两句英语难住了，老天啊，还让不让人活了？我真的是应该要加强学习了，我落后于这个社会真是太多了！
于是她又说了一遍，我赶紧竖起耳朵认真地听着，我巴不得下个翻译软件在耳朵里装上，把她说的每一个单字都听清楚。
还好，这一次我听明白了，她的说的意思是，这里是我爸爸的家，应该是我欢迎你才对。
这听不懂吃惊，听懂了更吃惊。小小的孩子，竟然在那么快的时间里就想到了反击我的话，而且反击得如此到位，真是让人觉得不可思议。
她说的的确是在理，这里是安明的家，她是安明的女儿，而我是什么？最多算个女朋友，所以这里她才是主人，我是外人，自然是她欢迎我才对。
我正愣住的时候，安明听到我和小女孩的对话声音，系着围腰从厨房里走了出来。“你回来了？这是琪琪，琪琪……”
“我不会叫她妈妈的。”小女孩果断出言打断了安明的话。
安明应该也不至于会在第一次见面就让琪琪叫我妈妈，从我内心里来讲，我有自己的女儿，也并不希望她叫我妈妈，但她这么突然地一句话，还是硬生生地将我和她的距离拉了开来。气氛瞬间就没有那么友好和谐了。
或许你会说，你和一个小孩子较什么劲？几岁大的孩子，她懂什么？可是我当时的确是觉得背心发凉，就是因为她还小，所以才让我吃惊，她这么小就对我有如此激烈的抵触情绪，要是长大了以后，那还不得举着菜刀将我从她家里赶出去？
安明也变了脸色，“琪琪，你这样很不礼貌！打断大人说话是非常不礼貌的行为，我不希望这样的情况出现第二次！”
小女孩显然很怕安明，安明一发话，她马上就不说话了，但却没有退缩的样子，眼睛还是冷冷地看着我。
我想说其实小孩子表现出来的不善意，也是很惊人的。也会让人心里非常的不舒服。因为小孩子一但知道对你不善意，那就已经说明她有了清楚的意识。
和大人如果有分歧，那还可以和她理论。但面对的是一个小孩子，那你就只能让着她，根本没有�