按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我信！”胡常青没有反驳，他感叹道：“在我心中。总裁就该有您的智慧和魄力……看看梦想投资在中国的事业，那哪能有一般人可以做到地？如果您不是总裁，我还以为您往后会”篡位“呢！”
“你过奖了，对于有才能的手下，我没有那么小气的！”我说道，“其实我也没有当什么皇帝的野心。能开开心心的和老婆们一起过日子、不用为金钱而烦恼，就是我很满足的了。所以你大可不必担心。当皇帝是个很累的事情，我没有那个心思去做。”
把试验的战场定在越南，是因为我最初目的，是为了在经济上狠狠的压榨越南人；胡常青虽然值得信任，可有些事情，越少人知道越好。
“我明白的了！”胡常青恭敬的道。
“那就好！”我赞许的说道。“我们话说回来。你对诺基亚的营销方针，有什么自己的看法没有？”
胡常青想了想，道：“经过我的研究，发觉其实我们诺基亚现在的主战场，应该还是在欧美。在那边，几个大公司正打得难解难分，历来欧美就引领通讯时代的潮流，只要我们在那边站稳了脚跟，再杀回亚洲，那将是锐不可当的。”
我不可置否的点点头，又问道：“欧美和亚洲市场有什么相同和不同的呢？”
“欧美市场和亚洲市场的相同之处在于，人们喜欢低价高性能的产品；但相比较之下，对于价格承受的底线，就是发达国家和不发达国家最大的区别了。这其中，两个地方的消费人群的多少，也是影响的重要因素。”胡常青干净利落的答道。
“那是不是人口稠密、经济发达的欧美国家，更加适合手机行业的生存呢？”
胡常青肯定的回答道：“是的，我以为是这样。”
“我和常青的看法可不一致。”我摇头说，“不可否认，刚才你说的那些，都是下过了一番功夫调查的；但你接触通信行业时间尚短，很多事情，都只是看清了面纱，却没有抓住实质。”
“实质？”胡常青神色一正的道：“还请总裁指教！”
“任何行业的兴起，都摆脱不了‘利润’这个词，如果没有利润也不可能获得成功。这点你应该知道吧？”
“是的。”
手机行业的利润在哪里，怎样才能获得最大的利润，你知道吗？……别从消费者那里动脑筋，要找其本身。“”不知道。“胡常青摇头道。
我心中一笑，这可是二十一世纪总结出来的经验，此时的人们，能看透的应该没有吧？
倒不是说现在的人们不聪明，事实上他们都很不错；只是任何聪明的人，都有他的局限性，摆脱不了时代的固有束缚。
想到这里我忽然意识到，我之所以能够成功，正是由于我凭借着未来的经验，以一种俯视的高姿态来看待这个社会，经过后人千锤百炼试验出来的方法，注定了我的辉煌。
“如果单纯买卖手机，我们大可不必如此大动干戈，直接从各厂家进货前来贩卖就好。但是这样的利润及其微薄，故而不用考虑。”我开口道：“但如果把手机做成一个行业，那利润可就无法估量了。”
胡常青先喜后惑，不解的道“总裁您说话的含意，我不是很懂。什么是‘手机行业’？难道我们控制了生产厂家，还不能叫做‘行业’吗？”
“‘行业’并不止是生产、销售自己的产品这样简单。”我重复着自己脑里的知识，“说起这个，我们又要回到‘利润’这个方面，而‘利润’的最大化，正是在一个产品形成‘行业’以后。”
说到这儿，看见胡常青一副摸不着头脑的样子，我只得简单化的说道：“就拿手机来说吧，如果我们把手机和拥有通信网络的公司合作，让使用通信网络的用户，都只能使用我们的手机，那是不是就垄断了这个通讯网络呢？”
“除了合作，要是在功能上也实行唯一的话，要使用这个通讯网络的人，就必须使用我们的手机……如此捆绑销售，还愁钱财不滚滚而来吗？”
“啊！我明白了！‘行业’就是垄断！”胡常青恍然大悟道：“只要我们想方设法，让手机有别人无可比拟的优势，那么利润自然就变得最大了！”
见他一副欢喜若狂、外加崇拜的表情，我不得不佩服微软的“捆绑销售”创意，新一代的垄断，正是源自于此。
“你别高兴得太早了！”我让他高兴了一会而后，又出言道：“捆绑销售的方法固然好，但是不是什么地方都能够使用的。”
“我明白！”胡常青迅速的反应了过来，“在欧美国家，通讯行业都是私营企业来竞争的；而在通讯属于国营的中国，却因为派系太多、影响太大，造成实行难度增大，故而也不使用；只有在越南这种独党执政的小国家，才是最好实行‘捆绑销售’的地方。”
“不止是这样，还要礼尚往来。通讯网络为我们提供了垄断的条件，我们也要为其摇旗呐喊……在手机的价格上让步，损失只是暂时的；而通过长久的使用收费，则可以获得持久的利润。”
“总裁，您真是天才啊！”胡常青惊叹道：“如果不是您这么抽丝剥蚕的讲解，常青是怎么也不能相通这个环节的……您放心好了，明天的谈判，常青知道该怎么做了！”
二十日上午，九点三十分，越南河内阮氏家族的总部，市郊多罗山的香玫山庄里。
香玫山庄一共有三十五栋主建筑物，八十七栋配套建筑，占地面积达到恐怖的两百亩，是一个小村的面积了。
在贵宾会议室百年铁木作成的圆桌上，坐着阮振民、黎长南和我。
对于机密来说，越少人知道，保密的程度就越高，所以阮氏、黎氏两族都只是家长前来商谈。
“刘先生，昨晚我们提议的事情，您考虑怎么样了？”刚刚坐下，黎长南就迫不及待的问道。
我没有回答他，端起身边的茶杯，轻抿一口后，舒服的咽了下去。
黎长南见我不搭理他，有些尴尬的看了看阮振民，同时眼神中闪过一丝怒意。
“总裁先生请别见怪黎兄，他也是太关心这事儿。”阮振民笑着对我说道，但同时他的心中却蔑然一笑：这个蠢货，你以为世界第一首富想你的手下那样、任你折腾吗？还想人家面前摆摆架子，真是找死了你！
第十一集 第二章这几个月以来，黎长南已经把宝马替他挣钱，看成是理所当然的事情，故而他的心态也发生了变化，“夜郎自大”是对他此时最好的诠释。
从来我对越南人就没有好感，故而对黎长南和阮振民的监视是一天都没有少，这个夜郎自大的富豪的反应，自然第一时间传到了我的耳朵里。
和手下们几番端庄之下，我提前一步和他的舅兄——武装总司令郑公廷接上了关系，也是为以后的万一做准备。
在这一点上面，阮振民不愧是商业世家出身，始终对我保持了卑谦之态，令人感觉很是舒服，也让我暂时对他没有除去之心……我始终追寻一个原理，就好像可口可乐的政策一样，多让当地人参与自己的商业发展计划，这样才能保证自己随时都能够获利，而不是时刻遭遇责难。
利润的独占虽然可观，但更可观的是良好的发展势头和每个国家都能通用的计划，试想一下，如果每个国家都要时刻去搭打理着，那需要多大的精力啊？
“阮总裁，你的桌子，是用整块的铁木做成的吧？”我轻轻抚摸着坚硬而光滑的桌面，手里感受着一丝铁木特有的寒意。
听了我不着边际的话，阮振民愣了一下，不知道我是什么意思，但还是回答：“是的，采自越南深山六百年古木做成，坚硬如铁，并带有淡淡幽香。”
“可是我怎么感觉这树像是豆腐做成的呢？”我把五指直竖如刀，轻轻的往下划去，本来平整的桌面被手掌划过，立时出现了一道深深裂缝，延伸到底。
“嘶～～”
黎、阮二人倒吸一口冷气，这铁木桌的坚硬程度。他们两人都有过深切的体会：早在古代，五十年以上的铁木就可以当作盾牌使用，百年以上地即可以制成刀剑，坚硬度不比钢铁做的差……而六百年的铁木。就算是手枪子弹，也别想穿破五厘米的簿簿一层。
阮振民立刻知道了我地用意，在暗喜不是针对自己后，他故意苦笑着道：“刘先生，真不好意思，我家居然出了这种劣质产品，待会儿我就换过。”
黎长南绝对不是傻子，他心中的惊骇比起阮振民还要严重，这时也才想起了对面坐着的是世界首富，连忙接嘴道：“刘先生。刚才小弟的语气过分了一点，还请您大人大量，不要计较。”
“呵呵，两位总裁见笑了，我怎么会对你们有意见呢，我还期待着和两位有更大的合作呢。”我在“打”了他们一拳后，又抛出一个蛋糕道：“经过我们的讨论，决定同时在南亚五国开始‘落月’系列摩托车的销售。”
“啊，太好了！”二人发自内心的赞叹道：“刘先生真是好魄力！”
“不用太早高兴，我们这次的销售是有条件的。”我制止了他们地滔滔赞誉，道：“南亚五国的销售。不会只由你们两家代理，宝马公司将再指定三个越南商社，委托他们和你们一起销售。”
“为什么？”两人同声问道，这次连阮振民也有些不能接受了。怎么到了嘴的果子，又会被别人分了呢？
我淡然的一笑。“因为别人给我的条件比你们好！”
如此直白的答复，让两位越南排名一、二位的总裁顿时陷入了尴尬之中。
在和宝马的合作中，两个商社的付出与得到绝对不成比例，换句话说，这钱等于是我拿给他们挣的，两人根本出力不多。
两人以为，当初我愿意吃亏。乃是因为想在越南打开市场；而现在名气已经打出去了，自然也用不着继续吃大亏做生意。
阮振民反应极快，他诚恳地说道：“刘先生有话好说，我们的条件还可以继续谈嘛，至于利润分配，绝对不是问题，您说多少就是多少，我们只想和您携手共铸辉煌！”
这人还真是不简单，他虽说利润好说，但只要把主要的货源掌握住了，影响和利益自然也就提高了，这是显而易见的事情。
“是啊，刘先生，我们合作一直很愉快，如同阮兄所说，钱不是问题，只要让我们继续合作，钱就是您一句话地事。”黎长南也满头大汗的说道，他比阮振民，底子更为簿，好不容易看着可以靠宝马摩托车，使自己在越南真真正正地排名第二，而今却出了这个茬子。
“你们不用说了，南亚五国之中，我会把最好的两国交给你们，但要我放弃别的商社，我是断断不能，此事以后不要再提了！”我虽然是说得轻言细语，但语气之中的断然，两位富豪却听得真白。
两人对望一眼，无奈的答道：“好吧，切凭刘先生吩咐。”
我嘿然一笑，“别丧着个脸，你们总不会想着把世上所有挣钱的行当，都据为己有吧？”
“咳咳，刘先生说笑了。”两人苦笑说道。
“你们不要忘记，我此次前来，还带了另一个项目过来的。诺基亚通讯地手机利润，可不比摩托车差啊！”
“此话当真？！”阮、黎二人闻声一振，“刘先生还是不要逗我们了，还请快说吧！”
“我不是专业人员，这事儿就让我下面的亚洲诺基亚通讯总经理，胡常青给你们详细讲解吧！”我开门让等候在外的胡常青进来，介绍一番后，对胡常青道：“好好说，要让两位总裁都开懂了！”
“您放心！”胡常青点头说道，自从昨晚深谈之后，他对我的崇拜就无与伦比了。在他心中，能为这样一个天才的老板做事，绝对是种荣耀的事儿。
………
两个小时后，三人走出了会议室，看着阮、黎二人的满面红光，我便知道大功告成了——这是当然的，只要胡常青按照我的构想去说，这世上还没有一个生意人能拒绝这种高额利润的诱惑。
***当天下午，被阮、黎两人控制的越南国家电信总局，宣布与梦想投资旗下的亚洲诺基亚通讯合作，推行本国的手机服务项目，这一决定，随着一个更加瞠目结舌的消息，传遍了越南各地。
越南国家电信总局同时还宣布，首先进入越南市场的八款诺基亚手机，将配合越南国情，实行“第一个月全价、第二个月半价、第三个月免费”的措施，而每款手机全额售价在一千到三千不等。
当然，想要获得免费手机，必须跟电信总局签一个使用合约，保证最少使用年限为一年。
还不到晚上，这个消息就如同长了翅膀一样，传遍了越南的大大小小城市、山村。
一个富人无法了解穷人的心理；就好像穷人无法理解，为什么明明拿来喝的牛奶，却偏偏被富人拿来洗澡一样。
就连我也没有想到，不算富裕的越南人，居然对手机这种高消费品，有着这般浓烈的兴趣。
二月二十一日，设在河内市的十个经销点，竟然在十分钟不到，就被从各个地方来的越南民众抢购一空——根本用不着等到第三个月免费的时候。
虽然我知道，在此之前，越南最便宜的手机也是五千以上，而且款式稀少、难看，但也用不着如此热情吧？
闻讯赶来的两位总裁，以最热切的态度，恳请我再从中国国内发货一百万个，用以货源短缺的越南市场。
被我全权委托的胡常青也不含糊，一面保证货源将要陆续到达，另一方面责令上海的生产基地，用最快的速度，把库存的三十万个手机，全部空运到越南来。
之后的三天，所有货源，还没有运出河内市，均在商铺开门的一个小时之内，卖完当天的配额……
第六天上午十点，当最后一个手机被卖出后，诺基亚公司不得不宣布，暂停一个月的手机销售，并承诺为了补偿越南民众，所有第二批手机，都将以八折优惠上市。
既然事情已经稳妥，也是我回去解决两大汽车巨头夹击宝马的时候了。
临走之前，我吩咐胡常青：“常青，现在越南形势一片大好，你就先在这儿盯住，直到越南市场稳定了以后，你就回来吧！”
“总裁您放心，我一定把诺基亚的第一仗打好，让他们越南人都用上我们的手机。”胡常青感叹道：“其实总裁以您的天才计策，谁来执行都一样，说起来常青还是缪功了。”
“你不用谦虚，实行才是最重要！等事情办好了，你是首功！”
“谢谢总裁！”
我沉吟了一下，道：“我的身份……以后有人在的时候，还是叫总监吧！”
“常青明白！”胡常青微笑着回答道。
第十一集 第三章在越南的几天，虽然我人不在国内，可经过司徒雷，李德森精密诊察过后的情报，还算源源不断的汇集到我这儿来。
日本的企业这次是要干真的了！
不但丰田的“威姿”，“威驰”，“花冠”将在天津投产；本田的“雅阁”，“飞度”等车与、也将以最快速度在广州生产。
然而这几款车，却又不像是他们宣称的公司策略那样，“以生产二十万到三十万之间的中档汽车为主”，而是集中在八万至十五万区间的车型。
就算进入了二十一世纪，日系车依旧不愿在中国市场投放便宜车型，为什么在九七年，就完全变了呢？
要论对车辆价格的承受度，无论哪次调查，中国人都喜欢价格低廉的车子。这一点，从日系铃木auto微型车，以伍万元的价格，霸占了中国微型汽车市场长达十年就可以看出。
如果日本人用上了我最为擅长的“价格挤杀”政策，那就真的伤脑筋了。
我感让宝马摩托车降价到比日系摩托还便宜的地步，但却绝不敢把宝马汽车进行大幅度的降价——就算我是世界第一首富，宝马的最大股东。
经过好几十年的千锤百炼，宝马车已经成为了身份的象征，德意志民族的象征之一。
“坐奔驰，开宝马”这种观念。已经深深地镶入了人们的脑袋中。
所有的德国人，不，所有地人。都不会允许我把这个金字招牌砸碎，决不允许让它堕入低级品牌的炼狱——就算很多人并不是宝马的用户。
要依我的预想方式，在杭州独资公司生产的宝马三系列，都将以二十五万到三十五万之间的震撼价格推出。本来相对于丰田的“锐志”，“皇冠”，本田的“里程”，“思域”，应该是个巨大的冲击——可没想到他们反应得如此迅速，早早的就把自己的便宜车型开进来，抢占中国市场。
价格战是打不了了，该如何是好呢？
回到上海，我第一件事就是把司徒雷召了过来，两人凑在一起想了半天，却还是没有想出解决方法。
沉默了许久。司徒雷见我没有起身离去的意思，为了避免我晚上就睡在办公室，他劝我道：“总裁，现在都晚上九点了，您看我们是不是先去吃点东西？”
“不用了！我们走�