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当作一个非催眠的例子，我们看看军队中的士兵，当士官命令：‘赶快排好！'，士兵不加意识思索的直接反应，听觉系统的恰当部位已被士官所活化，
在听觉次系统与运动次系统之间直接的联结，活化脑中记录着：‘赶快排好！'这句话的部位，直接引导出引导手、脚动作的神经的活化，这并不需要特别的意识去做。
类似的，如果开车跟在某车后面，看到前车的煞车灯闪亮了，此时在﹝看到烦档屏良吧烦刀髦洹。筒芸烨伊⒓吹牧幔⑶也恍枰魏我馐端伎迹恍枰杂锉硎荆踔敛换岱涟阏谒伎嫉氖虑椹z如果不是很紧急的煞车�
在前述的情况，你可以说士兵心中适当的小次系统焦点注意于士官，驾驶者心中适当部位的焦点注意于驾驶情况，而且在两种情况都没有意识的注意。
而更为极端的情形为小婴儿熟睡的母亲，她不会被很大的噪音、鼾声甚至摇晃所吵醒，但是只要小婴儿有略为不寻常的声响，就能立即的惊醒，在母亲而言，听觉系统的某一部位有对婴儿非常紧密的焦点警觉，而心中其它的部位则完全关闭而睡眠。
你可以将此情况与催眠相提并论，经常如此；催眠作用活化某些次系统而使大多数其它次系统不活动，而到达某一程度，使得对象脑中的某一次系统非常的焦点集中，而其它次系统，包括言语及意识思想可能完全的不反应而实际睡着了。
主要问题在于很难判断何时到达此种情况，通常此种情况如人饮水冷暖自知，因此如果你的对象报告 ，她对你所说的内容只是略为或毫无觉知，但是某些次系统却反应强烈，此时你可以假设这些次系统事实上很专注，若是没有反应或是略为觉知，则多数的原因为所选择的次系统已经睡着了。
由以上所得的结论为，当你询问你的朋友来测度她或他对你的声音专注程度，其所得的答案充其量只是粗略的显示你所目标的系统是否有良好的联结。﹝在上述的例子为睡眠中枢�
注意：你可能很熟悉“潜意识”这种概念，而我希望你所做的就是不要有任何认为它﹝指潜意识褪且患挛竦南敕ǎ俗罴虻サ姆治鲋猓庵窒敕ǘ匀魏问虑槎远继蚵耍导噬希奘淖饔盟媸倍冀械模谌魏问奔洌愣伎赡芑蚨嗷蛏俚木踔健�
有了此种概念在心中，由先与某一次系统维持非常亲近的亲和感，而同时使得意识消退至尽可能的进入睡眠，然后给 予暗示，你就能创作出比较戏剧化的催眠后暗示。
你的目的是观察在一位特殊的某人身上，仅仅只取得一个次系统的注意是多么的容易，你可以试着只训练单一次系统而同时所有的其它都被相当程度的关闭。下面为一可能的例子：
我们目标为左手两手指与线索字眼“幸福”相联结，下面为一些大要；自在的多花些时间，给于额外的暗示，
你：
‘首先先尽可能紧张你的每一条肌肉。尽全力的用力﹝停顿�
手臂﹝停顿�
拳头﹝停顿�
腿﹝停顿�
脚﹝停顿�
下巴﹝停顿�
所有的﹝停顿�
继续做，直到每个肌肉都疲乏了…………非常的疲乏。﹝重复此一类的字句，直到肌肉开始颤抖�
现在你已经非常的疲倦了，很快的你的肌肉就到达极限了﹝停顿�
当你觉得到达了，就随它去，并且享受着到完全松弛的感觉！﹝停顿 ，然后继续同样的语气一小段时间，让朋友能放手并且松弛。�'
‘很好！现在让你的身体松弛，并且进入睡眠，完全的松弛，愈来愈深，愈来愈想睡，你不需要任何的想法，仅仅只要放松，愈来愈想睡。'﹝继续此种语气数分钟�
‘现在我要与你左手的手指说话，只跟食指与中指谈话，它们将感觉到特别的松弛，非常的舒适，没有任何的牵挂，你的心灵将愈来愈沉睡了，愈来愈无想而空白了，但是食指将要开始慢慢的浮到空气上来﹝停顿７浅；郝z停顿７浅；郝母〉娇罩辛恕�'
续这一种方式一阵子，然后说：
你可以预期大多数的人们都可以在1。2分钟内手指上浮，所以继续一段时间，一但你察觉到有了轻微的动作，你就说：
‘看！开始上浮了！它现在将继续的往上浮起来，轻柔且容易的，而同时你也会放松的愈来愈深了，愈来愈沉睡了，手指浮动的很好且容易的，感觉到如…………此的舒适，如……………此的安详。'
‘现在；手指将要再降下来了，感觉它，现在它正在往下降，它就像士气球衣样可以随着一阵子的微风而上上下下飘浮，一个美丽的小汽球﹝停止Ｏ衷诮迪吕戳拴z停顿：芎茫∠拢∠拢々z停顿�
当它降下来的同时，你觉得自己也就愈来愈入睡了，愈来愈深入了，它已经下降到了地球，但是现在它又开始往上浮了起来，轻松……而容易……愈来愈上，上……，同时你也就沉入了愈来愈深的平和，愈来愈沉睡了。'
‘现在，这一次旁边的手指也一起动作了，同时上飘浮﹝停顿Ｒ黄鸬钠。氯帷菀住黄鸶〉娇罩辛耍蹦阋簿醯糜从潘桑从了恕�'
‘现在；手指头很自在的飘浮，各自有各自的方位移动，各自分开的动作，慢慢的，轻松的，舒适地，它们各自分开，感觉它们移动就像移动很慢的汽球，同时你觉得愈来愈放松，愈来愈沉睡了。'
你可以简单的依此一方式暗示手指的动作，使得手指上、下、合并，分开的动作，除了交叉之外依照你所暗示的任何方式移动 。
而在从一时间，你同时暗示心灵的睡着及松弛，随你的喜好，你可以开始运用一些视觉 的影像，如同前面一些章节中的坐船旅行，来使得心理更进一步的进入松弛及逍遥的状态。
事实上，你的目的为训练手指﹝控制手指的心智次系统醋ㄐ挠谀愕闹甘荆迸笥训哪谛慕肓四闼涞某了蚴巧疃龋憧梢猿中牟舛仁种赶低车淖ㄗ⒆刺蛭憧梢钥醇堑亩鳌 �
你对那人脑部其它的部位功能如何几乎没有概念，但是最少你能察觉到身体或是脸部完全缺乏任何微小的动作，包括吞咽反射，单你也能在最后询问以评估到底有多少的意识专注于有关手指的语言。
最后；当心智的其它部分飘动或欲睡，而你很满意于你的手指能很专注时，就能进一步提出关键性的暗示了：
‘你的手指将平静的休息，不做任何事，感觉很好，这两根手指对很多事情而言都很有用处，但是当它们同时动作交叉起来时，却代表一件特殊的事情，就是祝福！所以将来，每当我说幸福，手指就交叉，很容易并且自然地，而且感觉很棒！
将来，每次我说幸福，手指就交叉，很容易并且自然地，而且感觉很棒！
将来，每次我说幸福，手指就交叉，很容易并且自然地，而且感觉很棒！
你依然觉得很美妙，放松和想睡，愈来愈深，你的手指现在往下到地球轻柔的飘浮，睡一会儿，愈来愈下降，愈来愈睡着了，在这些时间里，你还是觉得非常美妙的松弛。'。
‘很好！现在你恢复到正常状况，感觉非常清爽，就像是你已经睡了一个美妙而又长又深的大觉！现在愈来愈清醒了，愈来愈警觉了，现在睁开眼睛，觉得很棒！'
然后当然，等个几分钟的会话之后，再将幸福这个字眼加入会话之中，来看看有什么反应，你能期望的就是会产生反应 ，并且你的朋友根本没有任何有关暗示的回忆，你可能就会觉得这就是你对催眠所期望的表现。
在这个情况，你会很清楚的了解心灵中某一次系统记住某件事，而另外部分却全无记忆是可能的，在催眠年报【annals of hypnosis】中有许多此一类的个案。
若你能仔细想一想，你可能在你自己的经验里非常类似的情况中找到很好的例子，最普通的情况可能为第二次遇到某人，你能很清楚的想起第一次相见的情景﹝视觉回忆侨次薹亲∷拿蜘z缺乏听觉回忆 �
或是你可以问问自己先穿哪一只脚的鞋子，在意识中或想法的层面通常没有任何的记忆，而却常有视觉回忆的情形，你能以图像显示发生的事件 。在这些单纯的例子，你就能了解脑的一部份记忆了某件事，而另外一部份却无此记忆。
在上述植入催眠后暗示的例子，假如事情的发生过程正如我们所料﹝最少对某些我们试验的个案是如此憧梢运的阋丫故境鲂牧橹心骋淮蜗低匙ㄗ⒀啊。耆挥幸馐吨牡牟斡氲目赡苄浴�
或可以说你已经在你自己和另一人的一个次系统之间建立了亲和感【 Rapport】，或着你也可以说你已经单纯的训练手指对你的声音反应的方式，与你训练一只狗没什么两样，或着你可以说你已经植入了一个催眠后暗示。
摘要
你应该对催眠后暗示的作用有了很好的概念了，你只是单纯的在可以觉知线索的系统 ，与另外能产生所要的反应系统两者之间创造了学习链，这个可以在简单的情况下做到，而不需要任何的催眠技巧，它可以在全神贯注下创造联结。
最后，或许最戏剧化的情形就是，它能很简单的在正确的次系统得到很强烈的焦点专注，而同时脑子其它部分却有效的睡着了或者只有少许的注意甚至完全的忽视。
最后我问下述问题：‘是否你能想出学习的哪一方面不是此种单纯徐缓进行的联结？'。
对此一问题，我所建议的答案如下：我将此种徐缓进行的联结视为互联学习【associative learning】，我们将一件事与另一件事互相联合，我们已存系统中有两组已经存在的过程，我们再这两者之间创造出一个简单的联结。
这件事对我而言，能很有效的想起另一种的学习：一般化【generalising】，这产生于当我们不仅仅在两个已存系统徐缓进行联结，并且创造出更高层次的一些事情 。
例如：孩童可能开始将两只狗与两个苹果联合，但是并未产生二的概念，但是随着联合更多组的两件事的过程中，到了某种程度，几乎像是魔术一样的二的概念就产生了，对大多数的人们而言，通常只要给他们几个类似的例子，他们就能跳到一般化了，而了解到事情中的共同因素。
较低等的动物脑中的较低等的系统整体而言，主要的学习方式为联想模式，人类中，愈聪明的人看起来愈是以一般化及摘要化来学习。
第七章 抗拒及亲和感
我们焦点集中于高级心智系统：那些决定对他人叙述接受与否的系统。减少抗拒，增加亲和的能力是催眠中很重要的一部份，此一章中提供练习以两人游戏的形式，用来增加你在这一方面的技巧。
我们进行的方式先以一般的叙述开始，然后对于你自己的叙述，然后对另一人的个人叙述，全部都以日常的方式进行，然后才以以较“催眠”的方式进行，我们练习要使得诱导的每种叙述都被完全的接受，然后一系列个别私人的暗示被接受。
并且讨论：活化的抗拒系统与活化的亲和系统两者的不同之处。对于后者﹝亲和感慕⒉⑽刺峁┨乇鸬牧废埃蛭隳茉谙惹暗牧废爸螅枳盼始父龆钔獾奈侍饫捶⒕虺瞿闼龅降某潭取�
我们认为高层次的亲和要靠催眠的功力、及对自我的真诚，但是顶级的亲和能在你自己与他人之间很自然的产生，看来却是某种天赋的特质。
这一章中主要讨论在多数人们都存在的某一特殊系统：能使他们抗拒别人的暗示或命令的系统，当某人试着对你推销某种你不需要的物品，或着说服你所不同意的某事，或要求你去做某件不愿意做的事时，你应该对自己的这一系统的活动有所察觉才是。
这属于相当高层次的系统，包括许多次系统的组合，可能有口语反应：‘不！'。但是不一定表达出来，心理学之父威廉…杰姆斯【William James】谈及同意及否认声门的开阖，在这种行动中占有很重要的地位。
而较次要的为软颚的移动，由口中关闭鼻后腔﹝principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ晃腋鋈朔⑾值蔽叶运降氖虑楦芯蹩咕苁保耸贝蠖嗍募∪饨粽牛业难酃饣岜芸髌桨澹扛鋈宋抟傻亩蓟嵊衅涠捞匦褪降南敕ǎ芯跫靶形豢咕艿南敕ㄋせ睿喾吹男问酱嬖谟谌狈咕堋�
我运用抗拒【Resistance】这个字眼，但是抵抗【rejection】、拒绝【refusal】、不接受【non acceptance】、防御【defensiveness】等字眼也被使用；想象抗拒是一扇关闭的门、穿著的甲冑、拿着的武器、穿戴的面具、僵硬的力量、进入壳内等等…。
基本上而言，如果对方抗拒的话，你想要对方有任何的改变都很困难，你可能试着与对方争论来想要改变她的心意，但是此种做法的效果只是更加激活了抗拒的想法与感觉。
通常你只能靠着与他人产生更多的亲和来获得成功，而即使是此种情况，看起来你赢了，违反了某人的意志而说服，但是其意见依然，你并无法产生深远长久的改变。
现今催眠运用于改变事物——快速而不勉强，因而减少抗拒系统的活动能力就成为催眠主要的特征，而只要此抗拒系统活动，你就无法取得进展。
相对于抗拒，可称之为顺从【obdience】，强调在于服从于他人所欲，或称之为亲和，意味着某人对某人产生和谐因而乐于顺从其所愿，理想上，我较希望有一个字眼能包含这两种意思，但是迄今尚未找到。
在催眠的领域之内，语句“en rapport”传统上运用于催眠师与对象之间的亲密关系，而此关系发展至后者很乐意的遵循前者的暗示，在此种情况，会有服从，顺从的意思，因此，我在此处为了方便而用“亲和”的这个字来做为与“抗拒”相对的意思。
让我们先看一个每天都有的正常状况，在此一状况下，抗拒与亲和之间平衡为“中央”，情况为推销员与顾客，在任何销售的书中，你都可以看到口号：‘确保回答的目标为是的！'，由另一方面来看，一但顾客开始说：’不！'时，很有可能此次销售就失败了。
因而好的推销员通常都能利用很流畅的言谈朝向得到‘好的！是的！'的反应：’你不愿意浪费金钱。'，‘最便宜的并不都是最好的！'，’最好能同意你能得到快乐的事！'，等等诸如此类的言词几乎都能保证得到‘是！'的反应，而每个’是！'就是顾客原先的抗拒些微松动的机会。
如果推销员直接就开始如下：‘你一定要买这个！'这就有很大的机率得到：’不！我不要！'的反应，使得抗拒系统的想法、感觉、行为被活化了。
此外，一位好的销售员通常对一丝毫的抗拒减少及亲和增加的征兆非常的敏感，一个难以察觉的微笑或是蹙眉，就是很充分足够的指示，对于产生‘是！'或’不！'的反应。
很细微的肌肉松弛或是紧张、或是声音的语调、或是呼吸的变化等，都要仔细的观察并且评估，这些都是比较多一些‘是！'或’不！'的反应征兆。
最后，推销员运用这些征候做为一种回馈，使得她或他能微妙的改变来增加‘是！'并减少’不！'的反应，来增加活化亲合并使得抗拒停止。
如果你准备从事催眠或是催眠治疗这个行业，你就需要发展此种类似的技巧。因此这一章中有一些简单的练习，就像是游戏一样，你最好尽可能与不同的朋友练习愈多愈好。
第一个游戏为每天你都能在任何地点来玩，火车上、酒吧中或任何地方。
此游戏为利用一般无特别人称本质的叙述来取得朋友的同意，朋友只要简单的回答：‘是！'或’不！'或点头或摇头。下面为一些例子：
‘今天天气相当的好/冷/热。'
‘我想我们在这儿大概已经坐了快20分钟了。'
‘在那边，有一个灯泡熄灭了。'
这种游戏的想法为：你陈述典型的有关现在的事实，而另一个人却无法不同意，你会发现并不需要太多的练习你就会熟练，当你能够与你练习的对象很规律的进行10个此类的陈述，而都能得到同意，就算是已经通过这一个练习了。
如果你在公众的场合，你可能会比较喜欢两人轮流进行游戏，你与朋友互相轮流陈述句子。不经意的，在公开的场合中，你会发现发生于两位陌生人士之间的许多的社交谈话，就是此种形式﹝最少在英国是如此绻颐悄芴敢恍┍舜硕纪獾幕疤猓湍芗跎倏咕嗟乃剑庖簿褪俏裁雌虻幕疤庠谟⒐悄敲吹挠杏么Α�
第二个练习为看看你对于自己的陈述，能有多少不会在朋友那里得到负面的�