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,哎。
我也开始自我反省起来,为什么这次会失败?为什么自己会那么不小心?为什么小小的利益就把自己给弄的昏头昏脑的?我沉思了好一会儿,终于总结了几点。
第一,刚刚涉足商界的我,太不谨慎了,以前不是常常听说,这商场无奸不耍,而且还兵不厌诈,失败了,受骗了,就只能是怪自己不谨慎不小心了。
第二个,我一见到利益,就好象失去了辨别的能力,明明当时已经看得出蹊跷,却总是自己安慰自己,最终将自己的钱都洒出去了,还受了气。要知道,这个世界上天上掉下馅饼的事是不能相信的,有钱赚固然是高兴,但高兴之余,要仔细考虑琢磨清楚啊,怎么我就这么得糊涂?总之还是因为的经验太少了。
第三,我太容易相信广告了,就拿这次加盟网站上的广告来说,他们分析的市场,说得多么有利润啊,可是,真的是吗?我怎么不会多打几个问号呢?即使没有什么市场,他们仍然会说得天花乱坠,不是吗?而自己居然不经过查证,随便就相信了他们,不是把自己往死里推吗?而书店的成功,不正是由于有了自己的经验和查证,才会成功的吗?怎么这么简单的道理,对着利益,都忘光了?
虽然这次失败了,受骗了,但是,也算买了一个教训,虽然十几万就这么没了,难免有些心痛,但如果今天不接受这个教训,以后再来次更大的,那不就损失得更厉害,或许,我还得谢谢这次教训呢。
或许,这就是上天给我上了一节最深刻的人生商道课程吧,我想我这辈子都不会忘记,无商不奸,无奸不商了。
失败了的过去,就让它过去吧,一向天塌下来照样可以撑得住的我,很快就忘记了痛苦,只有振作,因为,我知道,回忆痛苦,只会自毁前程,只有进取,才是智者所为。
接下来的这段日子,我则是收拾残局,把已经基本无人问津的店给关了,而用开业几天赚的很少的钱,付给了员工的工资,然后就都倒掉了,什么都没了,就当做一场梦,醒来,什么都忘了,不会去想,也不该去想。
人生抉择入商道 第十五章 抓住潮流(一)
第十五章抓住潮流(一)
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还好有书店的支撑,自己还算生活无忧,而且还赚了不少钱,我也就没什么烦恼,仍然是继续努力着,奋斗着。
虽然这一次失败打击了我,但我还是不会就此倒下的,如果有机会,我还是会再试的,人,要越搓越勇才是强者。
于是,我又重新开始了新一轮的征战,商机,总需要自己去挖掘的,而渐渐更家成熟的我,自然也不会放弃任何一个商机,当然,现在谨慎之心,绝对少不了。
……
想到自己已经好久没买衣服了,应该先去买两件象样的衣服,这些便宜货现在穿在身上是不怎么舒服。
于是,原我来到附近的服装饰品街,开始环视着四周,从前习惯省吃俭用的我,几乎一两年才买一套新衣,而且都是去便宜摊挑的。初次单独来到这较高档次的地方,还真是有点不习惯,可以想象一个穷人,在挑衣服时,总会挑既便宜又耐用的,而且,如果哪天衣服旧了,有点破了,穷人还是会继续穿,只是尽量别让人看到破的地方,被看到也找借口说什么刚刚被弄破什么的,而我以前,就是这种穷人。
突然,我注意到一家服装专卖店顾客很多,于是走过去,想看看有没自己合适的衣服。
来到店口,一看到那服装的品牌名,我突然想起这家专卖店就是这几年很是流行的休闲服装店,很受年轻一代和学生们的喜爱,想想自己高中的时候,在原居住市那也有一家,那时候几乎整个学校有钱人都买这个品牌,渐渐地,这品牌也就成为校园中权贵的象征,而自己那时候也很想买一件,可惜太贵了,也不是消费不起,就是舍不得花那么多钱买。
这几年,报刊杂志很多都报道,说现在一些比较家庭环境比较好的的学生,赶潮流赶得真是紧,一件衣服刚买没两天,出了新货,马上就掏钱去买,而买来后也不常穿,这样,一年到头,就大把大把的人民币砸进了潮流里,当然,那时装厂和销售商有了钱拿,自然更买力地设计啊,推荐啊。甚至一些政治书也在指责现在的学生这种盲目地消费,从众心理太强。
很明显,这不又是一个商机,我脑中又是一灵晃,开始计划盘算起来,我先进了店,随便挑了几件还可以的衣服,然后来到银台结帐。还是那个问题,要开店,首先要找货源,于是,我开始试着探探口风。“小姐,你是这的店长吗?”我找到一个坐在那看起来比较象领导的中年女子很客气地问道。
“哦,是的,请问你有什么事吗?”那女子有些惊讶。
“哦,是这样的,我有时很忙,不能常来这看,但这的衣服都很好,如果错过了哪些新出的衣服就太可惜了,但又不能每件都买,所以想请问下你们的官方网站是多少,那样我就可以上去看看有没出自己喜欢的新衣服,可以及时地来买。”我假装似乎很着迷于潮流的那种青年一代。
那女子一听有这么一个热心的消费者,还说要常来买,而且看我手中所买的衣服已经不少于4件,于是很热心地到电脑查了一下,写了个网站给我。
顺利拿到网站后,我想到第一步成功了,很是高兴,笑着和那女子说再见后,就匆匆回到屋子里了。
来到房间后,我马上打开了电脑,上了那个官方网,的确,是那个品牌,我仔细地浏览了一下后,终于找到了一个加盟的项目,还找到了一个联系电话,由于上次加盟失败的结局,仍是我心中的一个阴影,所以我现在都非常谨慎,先继续浏览了许多关于这个服装公司的资料和评论,这才放心,正所谓一朝被蛇咬,十年怕草绳嘛。
确认了那个公司的可信度后,我才拿起电话,拨通了那个公司。
“喂,你好,xx服装公司,请问你有什么事吗?”一个女声热情地问道。
“哦,你好,我姓原,我对贵公司的加盟政策很感兴趣,不知加盟需要哪些具体地条件?”
那女声依然很热情地阐述道:“首先,手里必须要至少10万的可流动资金,然后,在找一个合适,人流量较多的店,预租下来,条件基本就是这样。”
“那具体的申请流程呢?”我继续问道。
“由于本公司的知名度很高,为避免声誉受到影响,以及确保投资加盟者可以大大降低风险,本公司的审查条件比较严格,首先,你将店的地址以及在店的四方,拍下几张比较详细的照片,然后再上本公司的网站,将照片贴上去,并按照里面的要求,填写资料,我们承诺10天内会给予答复。”
“我明白了,谢谢小姐。”
“不客气。”那女声很是和蔼地说了最后一句,然后就挂掉了。
知道了大概该怎么做后,我不禁想到,知名企业就是不一样,程序还真有点复杂和严格,还要照片来着。
于是,我先到市区的各处寻找一个合适的店面,当然,这店一定要远离那家老店。虽然这牌子很是欢迎,而不知道是没人去注意还是那店家觉得开家分点也是抢自己生意,全市到目前为止也就一家,这让我更是信心十足,说到竞争,谁怕谁啊。终于,在一条比较繁华的商业街,我竟然找到一家关掉了的店铺,上面贴着大纸。我很是兴奋地走了过去,店面大概有两个铺面,用来开专卖店刚刚好吧。
原来那原本也是一家服装店,由于租期满了,而又赚不是很多,干脆就关点不再续租了。我象上次那样拨通了店主的电话,而店主也同样很快来到了店口与我会面了。
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人生抉择入商道 第十六章 抓住潮流(二)
第八章抓住潮流(二)
“原先生你好,我就是这的店主,我姓王。”那个店主热情地道。
“啊,王先生,麻烦你打开店门一下,我想进去看看。”我装作很稳重的样子。
“好的好的,你稍等。”很快,那店主就打开了店门,领着我进去了。
我看着,心里道,“这铺面还是不错,虽然旧了点,但只要下点本钱,装修下就可以了。”于是马上要开口说价钱,没想这次还没等我开口,那店主已经开始发话了“原先生,你看,这店位于繁华的商业街中段,占领了地势的优越,而且这店只是刚解约不久,如果你晚点来,说不定就被人租走了,好吧,看在你来得及时,就算你便宜,4000元一个月吧。”那店主象是很慷慨地说道。
我顿时觉得遇到讲价老手了,而听到他那话,不时在心里臭骂,妈的,你坑谁啊,这也就便宜。
而嘴上也不闲着,开始挑出店的缺点,“王先生说得是不错,可你看,这店面那么旧,而且明显和我要开的类型不是很符合,要来个大装修,你看,这电线也都很破了,要出了事怎么办呢,而且我们刚开始创业的人也不容易,拿着那么点本钱,还要承受那么高的店租,实在是~~哎。”
经过了一翻讨价还价,我终于把价杀到2200每月,而那店主看起来似乎不是非常非常地失望,这不由让我想到,早知道刚才就杀狠点,算了,这店也的确不错,再找挺难的,赚大钱的,不应该去计较那小钱,正所谓成大事者不拘小节嘛。
于是就预租了下来,承诺一个月内会和他签合同,并先付给了他1000定金,那人拿到钱,自然很高兴地说没问题。
于是我借来了数码照相机,照了几张照片后,就回到了房间,打开电脑,就开始填写申请表了。
经过十几分钟,终于把表填完了,发了出去,顿时觉得这一个计划已经落实了一大半,心里也就松多了。
几天后,来电话了。
“喂,请问是原潇翔先生吗?”那个熟悉的女生从电话中传出。
“是的,请问你是?”虽然我大概知道是那服装公司,但还是确认性地问了下。
“我是xx服装公司的,经本公司审议,你的申请已经被批准了,如果方便的话,请这两天来本公司签定加盟合同,然后本公司便可以发货了。”
“好的,我这两天就去。”
“地址网站中有,那就这样了,再见。”
听完后,我一阵狂喜,申请成功了,意味着钱就快进口袋了,当然,说不定还有什么意外发生。
为了避免什么意外,当天我就坐车到了那家公司,一进那公司的会客厅,我不禁感叹到,这真是大公司和小企业的区别啊,只见四周,简直象是个宫殿一样,富丽堂皇,而且,对室内绿化等,都是下了大本钱的啊,我这才意识到,人,可以用“人不可冒相,海水不可斗量”来形容,但是,这公司绝对不可以,如果你不下本钱,别人不就认为你资金周转不灵,或是直接认为你是诈骗公司,我陪骗,就是一个活生生的例子,真不知道为什么我当时会这么幼稚,不过经一事懂一事,学到了点东西也不错。
这家公司不但规模大,装修时尚,而且员工也很多,哪是骗子公司有本钱弄的,还有很多打扮很时髦的,应该是服装设计师吧。
来到了二层的加盟会客室,我和招待台小姐说明来意后,就开始签约了,合同看了,没什么问题,随着大字一签,意味着加盟开店正式开始了。
很快,我将这几个月书店所赚来的大半钱,订了第一批货,然后匆匆来到了那家新租的店,开始联系装修公司,进行比较时尚的装修设计。
而且,我也开始招工了,由于这种时装专卖店,顾客主要是年轻一代或是学生,因此应该挑选比较有活力,形象比较好,口齿伶俐的人来看店。由于店位于繁华的商业街中段,我的招工广告贴出来没多久,已经20几个来了,其中,条件好的的确不少,我也随便挑了4个符合条件地后,就撤掉广告了。
几天后,店装修好了,货也到了,和员工们摆弄了新来的衣服后,我就开始想着怎样才能打倒那陈年老店了。
还是那句话,开店,绝不是等顾客自己上门,而是要搅尽脑汁去吸引顾客,虽然这是一家名牌的服装专卖店,而且又位于繁华的商业街,不用怎么做也能有不少的顾客,但是如果能吸引更多的顾客,赚更多的钱,谁不愿意呢?而且还要抢那老店的生意,这可不是那么简单的。
于是,我又开始设计宣传单了,简单地设计了图案后,就开始在上面打字了。
鉴于那家老店会员打的是9折,一般顾客不打折,我马上已经有一个方案在脑中了。
我先在写面写到,“时尚名牌服装xx再开新店,新店试业期间,全场8折优惠。”然后想,到时如果有人购买500元起,就叫员工带去办理半年8。5折优惠卡,而购买1000元起的,就让员工办理8折优惠卡,而卡上面并没写明几折,只有颜色的区分,并让员工告诉他们,不要到外面说在这买这么便宜,但可以带朋友来,只要用那张卡,都可以享受优惠。这样一来,就不会明目张胆地和那老店比价格,也不会造成不必要的麻烦了。
表面上,打折低了些似乎就少赚了些,特别是这种高价位的商品,不过,如果9折一天卖20件,而8折一天卖50件,我想大家都会选择后者吧。
随后,这广告开开始在远近各个学校宣传开来,不禁引起了学生们的轰动。
果然,很快的,当天晚上的客流量已经超过了200,卖出了400多件。
随后的几天,更是门庭若市,刚进的货,不出几天就被抢购一空,不少学生得到了实惠,还不断地介绍朋友来,这样下来一个月内,已经定了4次货。
仅仅这个月,纯利润竟高达30多万,当然,这只是首月,以后可能会面临严峻的竞争,但我仍然很有信心去迎接挑战。
一直过了好久,都没见那老店有什么行动,终于,那店开始忍不住了。
有一天,一位长相粗糙的中年男子来我的店说要见我,我当然大方地走出来他。
只见他态度恶劣,一看就知道不是做生意的料。
“你妈的,你什么意思,抢了我的生意,你还想不想活了。”
“哦,是你自己的店气数已到,没生意了,还是赶紧关了回家养老吧。”
“你妈的就不怕我砸你的店?”
“够胆的你就试试啊。”对于这种流氓形的人,已经我没钱,是怕打伤了人没钱赔什么的,而现在,他无理在先,打伤了也有钱赔,而且我还可以说是自卫呢,而吓唬我,我可是吓唬大的。
果然,随着我那话一说完,他就扑了上来,去,当我学了几年功夫是白学的啊,我快速闪了一下,掰住他的脖子,往一边就是一甩,他就被甩飞过去了,待他爬起来后,居然还敢再来,于是我也不客气地狠蹬了一脚,他马上在地上翻滚着,起不来了。
很快的,公安就来了,问清楚什么事后,就把我们两带回了派出所,然后录了口供后,就让我走了,而那个人,我想还要在医院躺几天吧。
果然,正如我所料,那男的只是只纸老虎,被打了一次后,就不敢再来找事了,而他的店也照样开,虽然顾客比以前少了些,但还是不少的,毕竟一些有钱人,出于某种原因,是不会吝啬这么点小钱的。
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人生抉择入商道 第十七章 救人?丢脸?
服装专卖店的事情已经过一段落,每月收入都很稳定,我也就没这么常去关注了,也只是弄了个远程管理的系统,然后在笔记本电脑上查看情况而已。
这天晚上,天气已经是阴沉沉的了,而我在学校附近居然还看到那个女魔鬼,当然想避而远之饶道走了遇到这女魔鬼,可就倒霉了。而眼前的一幕却让我好奇地停住了,只见一个好象也是大学生的男子,走在她面前,开始说起话来。我就在一旁他们看不见的地方听着,这时,我才发觉我的听觉实在是不错,这么远都能听得到,挺自豪的。
“这位同学,很高兴可以和你同校,这也许就是缘分吧,希望你能留下个电话,维持这份缘分。”
听到这些话后,我实在禁不住小声地笑了出来,想到,这么老土,要认识女孩子起码得来个英雄救美嘛。
只见那女魔鬼脸色冷冰冰的,脸上的杀气更比打我的那个晚上还要更胜一筹,看到这一幕,我顿时为那个男的担心起来,上帝保佑你,阿门。
听完那男子说完后,那个女魔鬼只是冷冷地说了一句:“请你离开。”说完转身便要走。哇,有性格,可我不喜欢,她以为她是谁嘛,英国女王都没她嚣张。
那男子看到后,忙拉住她,说到“同学,你怎么可以这样啊。”这时,一旁的我显