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她们不但帮助柯冰打下了江山,还捧着柯冰“当皇帝”。柯冰最兴奋的事就是和她们三个女孩一起做爱。
她们的加入,完全是在王雪梅的启发下,柯冰在事业上迈出的第一步。
王雪梅对人的启发能力很强,她惯用的方法就是采访:“说说你们公司的未来前景如何?”
柯冰迅速摆脱了失落与惆怅,跃跃欲试地展望公司未来,同时也在心里为自己鼓劲。
产品一旦打开销路,市场潜力非常巨大。因为化妆品属于反复消费产品,有了第一批顾客就等于保住了饭碗,只要保证别把品牌毁掉就可以了。算算成本,黄瓜汁根本不值钱,牛奶的比例小得可以忽略不记。是否含有尖端科学配方的高新技术成分,谁也不知道。一瓶的成本算上包装也不到一元钱,市场定位价却是170元/一瓶。
他们一起来分析形势:首先,产品通过王雪梅的电视专题节目深入人心。这样广告费就可以省了。其次,化妆品的利润空间很大,可以让利给销售部门一部分,这样就不用急着去开连锁店了。最后,在没有自己的店面之前,可以先招收几名女孩当雇员,让她们把产品的护肤和养颜功效背熟,然后到各个百货店去促销。反正产品放在自己家里也是白占地方,不如提供给雇员,放到各大商店的柜台上,等卖出后,商家还会向他要货,那么就可以把上次的货款收回。
资金问题很突出,可以让雇员交一定数量的押金,名义上是防止雇员不负责任地辞职,造成货款收不回来,暗示防止她们恶意地“骗”他的货。这样不但试用期不给雇员开支,反而占有了她们的资金。
于是“崔杨柳”便成了完全符合柯冰招工条件的雇员。当时她们都不到二十岁,小崔最大,她第一个和柯冰建立了床上关系。五年过去了,柯冰还非常清楚地记得当时的情景。
柯冰的市场计划确实不错,但是操作起来并没有那么简单。
大商场对化妆品柜台的管理很严格,毕竟化妆品是女人的脸面,如果进货渠道不把关,出来纠纷谁负责?小商店的形象就差许多,再好的产品到了那里也降低了身价。专卖店又不做其它品牌的生意,所以三个女孩一时间找不到柯冰为她们提供的市场。
当时柯冰顾不上这些具体的业务,他在努力寻找着新的突破口。他从天津带回的“精英王”汉显BP机,临时抵挡了没有门面和电话的局促。但是他不能永远在借来的半间小仓库里办公。找门面是早晚的事,装电话是其后的事,越早办成,公司业务才能越早步入正轨。所以他主要经历都放在这些事务上了,而且还不务正业地加入了一个传销队伍。
传销并没有为柯冰带来预期的成功和利润,但是他从中学到了很多心理知识,组织经验,激励办法,团队精神。做为一种商业经营形式,传销很快就被取缔了,但是传销所带给经营者的全新思想,却造就了一大批精英。所谓洗脑,其实就是一种教育。对经营者进行有目的的精神领导和开发教育,也就是企业文化,其力量是难以估量的。
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柯冰自己不干业务,只好给几个女孩不断打气,鼓励她们积极进取,绝不轻言放弃,并为她们勾画美好前景,但是他不能总这样给她们画饼充饥啊!他一直在利用自己的个人魅力征服三个女孩,但是如果没有工作业绩,如何继续和她们同舟共济?
这时小崔首先实现了业绩上零的突破,她利用亲戚关系将产品投放到了河西商场的柜台上,并且当时就有人注意到了:“这不是电视里介绍的那种化妆品吗?”
小崔送货还没离开,马上很专业地向顾客介绍产品,当时就卖出了三瓶。商场马上决定让她送一箱货来,小崔异常兴奋地回到“公司”,柯冰不在,小柳和小杨就兴奋地帮她把货送了去。
柯冰回来后,听到的喜讯很振奋人心,但是追问之下才发现,小崔没有和商场谈好结算日期,只谈了结算价格,而且一下子让对方压了一箱货。那么商场完全可以短期内不和她们结算,直到缺货为止。而且日后结算很难控制。
兴奋中的小崔被当头泼下一盆凉水,下班后还在抹泪。柯冰就劝她:“不要难过,都怪我没有培训你们商业谈判技能。”
其实柯冰也是在询问过程中才发现这些问题的,但是他能马上总结经验,象早就知道一样把刚刚总结的经验当培训课给三个女孩上。所以他在三个女孩心目中异常成熟、老练。
小崔知道自己的疏忽为以后的经营带来了难度。柯冰首先把责任归给自己,然后猜想商场不一定占用他的资金不还,而且她们以后送货时可以减少数量,逼商场还钱,最后肯定小崔的功劳,因为她的业绩证明了产品市场潜力巨大,同时也激励了小杨和小柳,让她们对公司更有信心了。为此柯冰应该感谢小崔。
柯冰为了证明自己是真心感谢小崔,就搂住她的肩膀,在她脸上亲了一下。柯冰的怀抱对女孩子的征服力太大了,小崔马上迷失在柯冰的怀抱里。当柯冰亲过一下想松开时,却发现很难再把小崔从自己的怀里推出去了。
柯冰对女人总有一种征服欲,而且是彻底地征服。小崔虽然不是非常漂亮,而且是从农村来沧州打工的,穿着比较朴素,但是先天条件还不错,如果有条件打扮的话,也算一个美人。柯冰招工时面试很严格,最起码的条件是皮肤要好,不然如何做化妆品业务?所以她的身体对柯冰还是有一定吸引力的。尤其小崔太年轻了,如此娇嫩的身体,脱掉朴素的衣服之后,就只有诱人的一面了。
在堆了一车箱子的半间小库房里,连一张床都没有,他们却浪漫地互相探询着对方的身体,热情的亲吻和羞涩的抚摸渐渐点燃了双方的欲望,柯冰将小崔放到唯一的一把椅子上,然后举起她的双腿,并在最后一个环节上征求她的意见:“你想要吗?”
经过毫无保留的抚摸和试探,小崔太想要了,但还很羞涩,她不敢表示强烈的要求,只用默认来接受。于是柯冰慢慢地向里试探,两人感觉都异常敏感,但谁也不说话,只把注意力集中在彼此的碰触上,柯冰一点点突破着紧闭的封锁,反复试探终于滑进通道,然而马上又遇到新的障碍——处女膜,柯冰犹豫了一下,并没有放弃,早晚女人都要过这一关的。于是他奋力冲破障碍,并受到了更大的刺激,欲望的火山喷发了,他尽情地享受着最原始的冲动。
小崔一声娇哼,痛感深入全身,慢慢又被后续的快感代替了,整个人都要飘起来了,但是每次深入都给她带来裂痛,刚刚产生的快感随着淡化,她只有无尽的愿望,无止境地要求着,似乎真正的做爱还没有开始,愿望中的快感并没有来临,就在欲望与疼痛中结束了。
处女的性爱,失去的总是很多。柯冰知道自己表现的不是很好,他只有慢慢地总结经验,才会让她更好地享受。
和小崔相比,小柳就幸福多了。因为她第一次和柯冰做爱,是在一张大床上,而且柯冰已经知道如何和年幼的女孩更好地做爱了。
三个女孩中,小柳年纪最小,当时才十七岁,但是她比小崔发育得好,丰满得多。
小柳和柯冰第一次亲密接触也是在他们的公司里,就是后来他们找到的两间门市,那是柯冰费了好大周折才通过老同学李伟租来的,而且租金可以缓交,李伟又告诉柯冰电信局的同学魏继来有优惠券,只花800元初装费就能装一部电话。柯冰很快就办到了。
有了门市和电话,业务开展就顺利多了。小柳是最后一个找到自己市场的,她胆子小,办事比小崔和小杨稳妥,但后来居上,销量很快超越了别人,而且有了前面的经验教训,她的市场很规范,没有任何麻烦。
按照协议,柯冰卖出四箱货就可以回天津的公司进行一次结算,公司除了给他奖金以外还可以为他提供一笔广告费,用来举办促销活动。柯冰一直盼着完成一期任务后高奏凯歌,非常风光地回天津领自己的奖金。然而卖够四箱货时,有好几笔货款收不上来。当收回四箱货款时,自己的花销早超了,而且借的钱还没有还清,凑不齐四箱货款仍无法回天津结算。
小柳就给柯冰出主意,让他拿手里现有的货款先办促销活动,赚上钱来继续促销,没必要急着把钱送回公司再从公司领自己的奖金。等一车货快卖完之前再回去慢慢结算。
小崔和小杨都笑小柳太天真了,真是异想天开!但柯冰却听出了门道。化妆品成本很低,价格却很高,当初厂长杨敬曾答应全力支持他,但他的支持无非是多赊给自己几箱货而已,因为商人都为了赚钱,杨敬注重的是货款回收,轻易不肯多向外掏钱,但是对货的发放就没那么严格了。反正积压在仓库里也是浪费。所以柯冰可以谎称货都压在客户手里没卖出去,只带四箱货款回天津,然后尽可能多地满满装一车货回来,而且先后两车货款他永远压着,等于白拿了厂家几十万资金自己掌握。有了这笔“意外之财”,自己就从容多了。
柯冰这才注意到小柳,年纪虽小,却很会钻营制度上的漏洞。难怪她管理的市场没出现过任何麻烦!
这时李伟喊柯冰去喝酒,自从帮助柯冰谋取到这套房子后,李伟三天两头找柯冰喝酒,估计房费早喝回去了,但是朋友间不能这样计较,所以柯冰只能硬撑着招待他。
开始他们还讲究点排场,总要找那些象点样的饭店,后来档次渐渐降低,最后只在马路边上的大排档,要几串羊肉串,灌一肚子散啤酒。
李伟毕业后一直在“道上”混,今天说把某某某砍了,明天说把谁谁谁办了。柯冰一直对蛊惑仔情有独衷,津津有味地听他讲黑道上的轶事,了解沧州街分哪些地头,哪些人是如何起家的,哪些人有什么样的靠山。柯冰很识路,很快便明白一个道理——无论黑道白道,出来混必须有头脑,而且首先要找靠山。比如吕布,《三国演义》里的第一猛将,就是因为头脑简单,早早就被算计死了。
魏继来曾多次提醒柯冰不要和李伟混,说他表面义气实为小人,别被他给算计了。柯冰虽然社会经验不足,但是很自信。尽管经常和李伟来往,但他很瞧不起李伟,更不把他放在眼里,认为就他那点脑筋,无论如何也不能和自己相比。
李伟喝多了就爱吹牛,甚至在魏继来面前向柯冰表功,强调魏继来给柯冰的优惠券应该归功于他,并且拿出黑社会老大的姿态教训他们:“出来混,讲究的就是有人,有人好办事。看我现在混得怎么样?沧州街上,没我办不了的事!”
这时突然一道闪电,然后是一个炸雷,雨也下了起来。柯冰和魏继来就笑:“老天都不喜欢你吹牛!咱们赶紧散吧!”
李伟醉醺醺地:“下雨算什么?咱有人,我怕谁?我马上给气象局打电话,叫他们别下雨了。”
柯冰给魏继来使个眼色:“我们背雨去,你的人要真管用,我们马上回来,不然就是你吹牛,咱就拜拜了。”
李伟还在吵闹:“你们等一会啊!我马上叫他停。”
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柯冰不想冒雨回家,就近回到了自己的门市,进门后马上脱淋湿的衣服,却发现小柳在屋里,只比他早一会儿跑回来,刚刚脱了湿衣服。
见柯冰进来,小柳急忙把刚刚脱下的湿裤衩再穿上,三角短裤很紧,又是湿的,穿起来很费劲,她只顾穿短裤,就顾不上光着的上身了。
柯冰条件反射地停止了自己的脱衣动作,赶紧转过身去。但是刚刚从眼里消失的一幕马上又从脑海里浮现出来。酒后的大脑异常兴奋,小柳那纤细的身体和发育完全的乳房有些不成比例,更显出乳房的丰满和突出。由于经常日晒,平时暴露的部分肤色较深,对比之下,隐蔽的部分越显白皙。
柯冰忍不住又转回脸来,仔细欣赏眼前难得一见的风景。穿好裤衩的小柳本来准备维护上身了,见柯冰背对自己便放松了警惕,从怀里抱着的一堆湿衣服里抖出胸罩,然后丢掉衣服准备先戴上。结果这时柯冰又转回头来,顿时羞得她满脸通红:“你怎么又看啊?”
酒精的作用下,柯冰不再是君子了:“我如果不看,就说明我闲你丑,你不是很伤自尊吗?”
小柳赶紧戴胸罩,但是越急动作越不准,被淋湿的胸罩卷在一起成了乱绳,问题一时解决不好,只能要求柯冰:“你快转过去!”
柯冰不但没有转过去,反而脱掉衣服走过来:“别急了,反正我都看见了,就不用再怕了。我来帮你吧!”
小柳无奈:“这样不好——”
柯冰已经很兴奋了,生理反应也很明显,他来到小柳近前,伸手去拉她的胸罩。小柳拼命往回夺:“你别动!”
柯冰笑了:“它都卷到一起了,弄好了才能穿啊。”
小柳也知道是这个道理,但她仍不肯在柯冰面前那样做,却不知如何是好,只好双手紧紧抓住带子不放。
柯冰并不用力和她夺,只慢慢劝:“松手啊,你不松手我也看到了。你看你,乳房这样丰满,乳头却这么小,都冻红了,快让我帮你吧!”
小柳渐渐失去了信心,羞涩已经没有任何意义了,最后终于放弃胸罩,转身从地上捡起背心,但是没等她穿上,柯冰从背后伸手把她的乳房握住了,并把她整个人搂进怀里。
小柳挣扎了几下便平静了下来,柯冰一边揉捏一边在她耳边呢喃:“这么漂亮的身体,不给人欣赏不是白白浪费了吗?”
小柳呢喃:“早就听说你特别坏,特好色,看来是真的!”
此时说什么都已经不重要了,小柳已经完全失去了抵抗能力。尤其在柯冰的怀里,她不但不再紧张,反而感到塌实了。
自从失去了李月,柯冰曾气急败坏地总结经验,对女人绝不能心慈鸡软。此时虽然小柳已经很老实地任他摆布了,但是他一定要攻破她的最后防线。
性是最让人说不清、道不明的东西。
爱一个女人,会无比虔诚地想和她做爱;恨一个女人,对她最恶毒的攻击就是强奸。
尊重一个女人,会把她娶回家来同房;被鄙视的妓女,却要花钱去和她们性交。
古往今来对性始终有两种截然不同、完全对立的观念:一种认为性是美好的;一种认为性是丑恶的。
无论持哪种观念,男人对性总有一种索取的心态,认为性爱是对女人的占有,更是一种索取,尤其在女人尚未同意的前提下,勾引、诱惑、强迫、哄骗,无论用什么不同的手段,目的却是相同的,就是和她上床,那是一种征服。达到目的之后,男人还会对女人好,或许会更好,究其原因就要不同情况不同分析了。
柯冰对性也存在着强烈的索取心态,他更强调的是自己的满足感。达到目的后他也能对自己的征服对象持续好下去,一方面是回报女人给他的满足;另一方面期望他们的性关系能够继续维持下去。再有就是,他还要从心理上彻底征服对方,让对方心甘情愿地继续为自己提供性服务,至少不该前脚刚下床,后脚就跑去公安机关告他强奸。
正是因为柯冰有这种强烈的索取心态,所以他才对性有一种犯罪感。为此在他最心爱的女人面前,他才拼命克制自己,充分释放自己的感情,严格克制自己的欲望。在他心里,和李月也该有最消魂的时刻,但那即使不是婚后才该有的行为,也要等到李月完全接受自己时,而不是靠自己耍手段在身体上去引诱她或征服她,更不能用其它利益诱惑她,甚至不能在感情上去感化她,因为感化也是一种哄骗。所以,在对待李月的态度上,他首先要把性排除在外,甚至与性有关的“手段”也要排除,最后再把这部分内容加进他们的共同生活。
面对李月以外的女人,柯冰就采取了截然不同的态度,他能不择手段地去征服,去满足自己的身体愿望。惟独有一点例外,就是他不接受妓女,因为那不是征服,而是交易。
面对小柳,柯冰有把握满足对方,无论身体上还是“感情”上,他都能让对方对自己的身体满意,也对自己的柔情满意,从而彻底征服她。还有一种他不愿意承认的原因,就是小柳为他打工,是他的部下,经济上对他有依赖感。
为此柯冰才很自信、很大胆、很放肆。他知道自己不会爱这个女孩,但他能对她很好,这种“很好”就足以满足小柳对“爱”的需求了。所以和她发生关系,自己所要“负责”的就是对她再“好”一些,而自己能够做到,所以他目前的行为就不算不计后果。
有了这些思想前提,酒后的柯冰在行为上就更直接了,手段能简单就简单,目的才是第一位的。所以柯冰很直接地把手伸向了小柳的下身。
此时小柳身