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”广东省造纸协会副会长吕永松说，“扔一团废纸在外面，没10分钟就被人拣走了”。
根据统计，2007年造纸行业原材料价格继续上升。而规模较小、非垄断地位的企业，基本不具备原料价格谈判能力，完全受制于上游浆价。据统计，2007年16月，中国纸浆累计进口量为421万吨，与去年同期相比增长25％，但累计进口金额为2644亿美元，同比增长254％。可见，价格的提升对于造纸厂是巨大的挑战。
公开资料显示，玖龙集团的原材料开支约占销售额及销售成本58％及78％。但是，张茵控股的另一家公司——美国中南控股公司在废纸回收的控制能力，为玖龙的原料输送提供了稳定的供应。
因为主业为废纸回收的中南公司，占据着全球最大的废纸来源国——美国50％以上的废纸收购市场份额。
公开信息表示，2007年度，玖龙向中南公司采购29224亿元，约259万吨的废纸。折算过后，废纸价格相当于145美元/吨。对比市场价格，业内人士介绍说，进口美国废纸的价格包括运费大约在230美元/吨（折合人民币约为1679元/吨）左右，而国内的废纸价格则在1300元/吨左右。
与此同时，在中国造纸这样一个朝阳行业里，原材料采购也成为玖龙纸业区别于其他竞争对手的一个利器。从2000年以后，美国中南公司一直是美国最大的废纸出口企业，张茵的造纸厂自然要比别人多一份原料保障和成本优势。
中国女首富—张茵 第一部分 第四章 自己动手造纸（5）
整个造纸行业产业链包括，上游资源（林木或废纸），中游造纸车间，下游纸制品（属消费品）。行业内的利润分配主要由上下游供求关系决定。在下游需求旺盛的情况下，毛利率的提升，主要取决于原材料的控制能力。
张茵在国内拥有自己的造纸厂后，便不会再为进口废纸的销路担忧。“大不了放在自己厂里自己用，敢进货这一点，让张茵占据了不少先机。”
在稳定美国市场之后，玖龙将控制废纸原料的重心转向了国内。由于采购量的急速扩增，张茵表示，玖龙已开始加大国内废纸的采购。在她看来，国产废纸比进口的便宜了10％，甚至更低。
“国内废纸的采购比例，3年前占集团整个废纸采购的5％6％左右，2005年是10％。发展到2006年已经是超过了15％。”张茵称，“对比价格，其实国内的废纸并不是特别便宜，但我们看重的是，随着未来中国废纸量的增加，价格会趋于平衡。”
扩大规模与完善产业链布局并举，除了自主发展，张茵表示，“有价值的收购都会考虑”，“首选有价值和有潜力的项目”。
由于国内木浆短缺，玖龙有意发展纸浆生产及开发木浆资源，计划通过设立纸浆生产厂和投资海外林木业务扩充上游业务。对此，玖龙表示，“集团正考虑可供应优良林木资源、配备先进植树技术以及有合理林木生长速度的方案”，以进一步控制原材料的成本问题。
2008年5月，玖龙纸业集团正式接管四川犍为及四川瑞松的生产及经营，此项目将有助于公司拓展高价值特种纸及竹木浆生产领域。同月，玖龙纸业完成收购越南正阳纸厂责任有限公司60％的控股权，加快占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场，将造纸事业成功拓展至国外。
“归核”战略
在制造能力方面，张茵也看到了整合的机会。
在张茵看来，如今中国的造纸厂大多规模较小，“产能20万吨以下的小厂很多都属于环保达不到要求的，这些企业面临着环保压力，成本在不断增加”，正是“大鱼吃小鱼”的机会。“国家正有计划地淘汰落后产能的小厂以及改造环保不达标的工厂。在整合的同时给予了大企业补充产能的机会。”行业内约3000家造纸企业，各有做法，但张茵只盯着与玖龙需求配备的企业。
作为玖龙的掌舵人，张茵考虑更多的是如何根据市场需求来调节步伐和玖龙往后的定位。
“玖龙生产的品种不限于包装纸。其实，玖龙这个平台可以整合很多资源，以后会有新的品种出现。”谈及关键之处，张茵总会适时停顿，惜字如金，“很快你们就会看到有所动作。”
虽然在造纸领域张茵实践着“纵向一体化”战略，并取得了空前成功，但是她并没有因为有此基础而将事业扩张到其他领域。
在西方，很多公司会同时经营原料、造纸以及纸箱生产，而张茵却拒绝了“多管齐下”。张茵认为，“中国的造纸行业和西方不一样，整个产业链也不会像西方那种方式发展。可能在美国，会出现同时做原料、做造纸又做纸箱厂的公司，但中国的市场太大，太分散，这么庞杂的市场体系，尤其在下游，网点布局非常分散，不适合做全方位的配套。玖龙主要是专注于造纸，发展它的上游产业和造纸业，不会去碰下游，单独去发展纸箱业务，玖龙不会做，但是不排除会跟纸箱厂联盟合作。玖龙成功的原因之一就是定位正确，不是玖龙做的事就不会去做。我们的客户群上千，我觉得只要做好了造纸这一领域就是成功，不一定非得面面俱到。”
中国女首富—张茵 第一部分 第四章 自己动手造纸（6）
十二年后，看着这个行业突飞猛进的发展，这个已然成功施展废纸“炼金术”的女人，依然心情迫切。“我也很想停下来好好休息，但如今正是快速发展的阶段。”张茵抬头看着墙上挂着的工厂的照片，嘴角带着笑意。
有行业专家将张茵的“玖龙”模式总结为“归核”战略。
所谓“归核”就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部，而将一些非核心战略性的活动外包出去，充分利用国内、国际市场降低成本，提高竞争力和盈利水平。
1985年，迈克尔？波特提出了“价值链”概念，颠覆了传统的“木桶理论”。“木桶理论”说企业应该去补短，以求“滴水不漏”，从而获得最大价值；而价值链理论则指导企业抛弃“短板”，打破木桶，加长“长板”形成竞争利器。按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节，从而实现“归核”。
近年来玖龙纸业的发展路线，就为我们演示了鲜活的归核战略。
玖龙纸业的归核战略首先是不遗余力地扩大产能，提升产品的数量和质量。按规划的数据，2007年东莞年产50万吨涂布白卡纸的十一号线、年产40万吨牛卡纸的十二号线和太仓年产40万吨高强度瓦楞芯纸的生产线将陆续投产。为丰富原料供应渠道，玖龙纸业还北上内蒙，于2004年合资设立了年产优质木浆10万吨的“玖龙兴安”。
其次是自建基础设施。造纸厂是用电、用水和运输的大户，不仅对当地公用基础设施构成巨大压力，也直接制约了产能的扩张。我国经济越发达的地区电力越紧张，拉闸限电的情况每年都会大面积发生。
2005年5月，随着210兆瓦热电机组并网发电，玖龙纸业东莞基地总装机容量达到了351兆瓦，相当于一个中型发电厂。玖龙在江苏太仓基地的热电厂的装机容量也达到240兆瓦。591兆瓦的发电能力不仅保证了本企业充足的电力供应，还缓解了当地电力紧张局面。造纸厂还是用水大户，东莞基地日耗水65万吨，太仓基地约2万吨。玖龙纸业现有两个25万吨级蓄水池，一个日处理量10万吨的海水淡化厂及完善的污水循环利用设施，完全可以满足生产需要。公司还有50万吨容量的原料库、8万吨容量的成品库和1万吨容量的半成品库；另外，公司还拥有350辆重型卡车组成的车队，和太仓港可接驳5万吨级货船的货运码头……
根据造纸业协会2005年做出的预测，我国高强度瓦楞芯纸、牛卡纸和涂布白卡纸的缺口分别为160万吨、120万吨和60万吨。而玖龙纸业四分之三的产品为牛卡纸，高强度瓦楞芯纸和涂布白板纸各占八分之一，全部属于“紧俏商品”。数千亩地产、百亿级投资、世界上最先进的生产线、填补市场缺口的产品布局……张茵执着地把资金投向大陆，早早占住先机。目前，玖龙纸业在资金、土地、原料、基础设施等方面具备了再将产能扩张300％，达到年产900万吨的条件。
玖龙的“超长”板让竞争对手望尘莫及。
玖龙纸业生产的是纸箱的原料用纸，如果再向下延伸一步就可出产纸箱。原料用纸品种相对单一，便于以超大规模生产来降低成本，并且面向的是相对固定、数量不多的纸箱制造厂，每年的市场营销费用仅占销售额的22％。生产纸箱则要根据最终用户的要求做出千差万别的产品，不仅失去了规模效应，还要付出高昂的市场营销成本。所以，张茵断然否决了集团内外有关玖龙纸业进一步向下游延伸的建议。
中国女首富—张茵 第一部分 第四章 自己动手造纸（7）
从某种意义上来说，资产规模达到百亿级的玖龙纸业是多元化的。但它投入的所有资源及这些投入所形成的产能完全围绕“造纸”这个核心业务。这便是归核。
历经十余年发展，截至2008年9月，玖龙纸业已在国内拥有21条国际化的先进包装纸造纸生产线，设计年产能达775万吨，连同于2008年5月收购设计年产能10万吨的越南正阳造纸厂60％的控股权后，集团总设计年产能达到785万吨，成为中国乃至亚洲最大的现代化包装用纸生产集团。
玖龙用最短的时间创造了行业最辉煌的业绩，带动中国造纸工业在近十年间取得了令世界瞩目的发展。
四、没有环保就没有造纸
从广州到东莞麻涌，一个多小时的车程，在河岔密布的珠三角地区，高速公路几乎全程都是在高架桥上蜿蜒。路旁，连绵不断的灰色厂房已经将各个城镇连成了一体，三十年来，这里是中国改革开放的试验田，增长最迅速的出口制造基地。现在，南方潮湿的风雨让这些建造多年的房屋多少显得有些暗淡、陈旧。
在东莞，麻涌镇不算产业最密集、最发达的地区，工业光临这里之前，种植香蕉是当地的传统产业。一座通江达海的码头，一条铁路在这里汇集，1998年7月，当玖龙纸业选址在这里建成第一条生产线的时候，离麻涌一江之隔的广州经济技术开发区也才刚具雏形。
河道对岸，玖龙的厂区挺立在视平线上：高耸的烟囱，巨大的厂房，缓缓开动的塔吊，蓝色的穹顶仓库，浮现于一片绿色香蕉林之上。在土地分散支离的珠三角，与当地寻常“轻薄短小”的轻工业厂区不同，这片巨无霸体量的工业建筑颇为突兀，和东莞一万多家加工贸易企业相比，它无疑算是一个“重家伙”。的确，玖龙纸业是麻涌当地最大的企业，因拥有6千多员工而成为这里的第一就业大户。
张茵在一次关于企业家责任的大型论坛上，曾经做过这样的总结：“企业家如何扮演一个非常重要的角色？我觉得作为一个企业家，当他的公司成立之后，就应该有社会责任感。这个社会责任是高楼万丈，是对员工的责任，对政府的责任，包括税收方面、就业方面，这些是在企业成立时就应该有的责任。当然，当企业上市的时候，面临的是对投资者的责任以及透明度，作为我们造纸行业来讲，环保能不能做好是非常重要的。玖龙纸业在成立之后，对环保的投入非常多，做了很多的工作，如何对社会有更大的贡献，做好环保是非常重要的。”
“没有环保，就没有造纸”是玖龙纸业的重要理念。
污染零排放
玖龙纸业从开始就将造纸成本的3％到5％的费用列入到环保领域，同时，玖龙是一个环保回收造纸的企业，将木浆运用减少到了8％，从造纸这个行业来讲，减少木浆的使用不单是一种社会责任，更重要的是对环境的责任，对资源节能降耗方面也非常重要。
印象中的造纸行业，黑液滚滚，一直是环保部门的重点监督对象，然而，进入玖龙厂区，湿热的南方空气偶闻虫鸣，却闻不到多少刺鼻的气味。大门之内，左边的蓝色穹顶是建设中的储煤仓，右边的绿色高塔是4万吨的污水处理厂，绿草如茵，规划有序的车间中点缀着不多的几个工人。
“那个蓝色穹顶就是15万吨原煤室内仓库的双重顶，有了它，原料一点尘土都不会被风刮走。”玖龙相关负责人如数家珍地介绍工厂里的每一个技术细节，从建厂起，他就是这里的“建筑大师”。
中国女首富—张茵 第一部分 第四章 自己动手造纸（8）
爬上2楼平台，花园式的污水处理厂尽收眼底，紧凑的布局容纳了一流先进工艺设备，足以处理全部废水，实现纸机白水100％回用。“水污染是造纸行业的治理重点，节水和污水处理又是一对矛盾，废液浓度越高，处理越困难。”据玖龙的环保工程师介绍，这套世界最先进的荷兰厌氧加好氧两级生化处理技术，进去之前污水每升COD指数3000到5000，经过沉淀除尘后基本还有2000左右，再经厌氧处理后降低70％，出来时可达到500到800。
人们可以看到，进入好氧生化塔的废水已从酱油色减轻至无色，而要达到每升COD100的国家一级排放标准，最困难的就在末段。从好氧处理池流出的水中，环保工程师展示了一试管，基本已经无色，“脱色处理后的放流水COD达到80mg/L以下，这么大一个纸厂，每年处理后的污水自己循环使用都用不完。”
“你看那边的动力车间，废气采用半干法烟气脱硫技术和高效布袋除尘器及静电除尘器，脱硫效率90％以上。”据介绍，国内造纸行业首台环保型垃圾焚烧炉日处理能力300吨，焚烧产生的蒸汽供纸机用汽，固体垃圾基本达到零排放。新建热电项目采用炉内喷钙加湿法脱硫两级处理工艺，处理后的二氧化硫排放浓度也远优于400mg/Nm3的国家排放标准。
相比于这些复杂的技术术语，人们可以看到的是，蔚蓝的天空下，高耸入云的烟囱，吐出若有若无的淡淡轻烟；在玖龙污水处理集控室，一台与当地环保局联网24小时在线监控的排放阀门上，缓缓变化的数字稳稳落在COD70mg/L的水平，对于造纸行业，这简直是一场新生！
实现污染零排放，玖龙的绿色工厂不是一天建成的，“没有环保，就没有造纸，张茵董事长的这一理念在我们这里已深入人心，在环保问题上，最难得的就是自觉，那是一种责任。一开始造纸，我们就将5％的费用列入到环保。”这位负责人介绍说，“2007年，我们环保投资累计超过了3亿元。”
废纸就是森林
在玖龙的厂区，穿梭着一列列加长货车，吞吐下一箱箱捆扎整齐的废纸包，这就是东莞基地6条生产线需要吃进去的“粮食”——进口废纸。
砍伐森林造纸对环境和资源都有一定的影响，废纸在国外享有“城市里的森林”的美誉。日常生活中，很多纸类包装用完后就被随意丢弃，不仅造成巨大的资源浪费，还污染环境，这种状况在现代造纸企业“废纸再利用”理念推动下得到改善，废纸循环利用具有节约资源、减轻环境污染、降低能源、清水和化工原料消耗等优点，是对环境的重要贡献。
“回收造纸、减少木浆就是环保造纸，在欧美造纸行业都是循环利用、环保造纸。玖龙是一个环保回收造纸的企业，我们少用木浆就是对大自然的一个贡献，目前使用木浆已从20％减少到了7％，未来在向5％—6％的目标前进。”张茵这样介绍了玖龙典型的循环经济模式。
美国每年消耗4700万吨纸张，其中75％的废纸将被循环利用。现在，美国也是世界上最大的再生纸原料出口国，2007年出口2000万吨，其中75％出口到中国，废纸——可变为财富的垃圾，成为各国争购的热门商品。
中国森林资源相对贫乏，特别是速生林建设严重滞后，大部分高档纸的原料都需要进口废纸和木浆，发达国家的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。1996年起，玖龙纸业致力于以废纸为主要原材料生产高档包装用纸，开创了国内资源循环造纸的先河。
中国女首富—张茵 第一部分 第四章 自己动手造纸（9）
2002年，玖龙纸业一跃成为美国集装箱出口用量最多的公司。到2008年，它已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨，要用20万个12英尺标准集装箱来运输！资源立足国外，城市里的森林，就这样被玖龙从纽约搬回了东莞，为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”！
纸制品包装一度曾成为我国出口商品的软肋，而今琳琅满目的纸类包装给我国千千万万的出口商品换上了美观而坚固的外衣。陈列室里，可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等产品大大小小的包装盒占据了几大橱窗，十余年时间过去了，玖龙不仅缔造了一个亚洲第一的造纸厂，也以“没有环保就没有造纸”的理念实践了自己的绿色理想。
利用1吨废纸可生产约08吨成品纸，可节约