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得水淋淋的，那张官人弯腰拼命咳嗽，半天缓过气来，拉衣襟抹去下巴和脸上的
茶水，吁吁好一阵才抬头问道：“林掌柜！你说这去日本的船，一个月能回得来
吗？”
林掌柜早气得脸色发绿，又见旁边老乡幸灾乐祸看着自己，正想发作，却突
然发现周围已是人声鼎沸，不知不觉客人都坐了大半，自己只顾打赌，竟然没察
觉。
他狠狠地瞪了张官人一眼，顾不得满身茶味，换上副笑脸，呵呵地迎了上去，
抬湿淋淋的袖子拱手道：“赵东主，您今天这么早就来吃午饭了，果然是好胃口。”
王员外见张官人满脸苦相，心中同情，便安慰道：“你看这在座的大半都和
你一样在等船，大家却没象你那样担心，想开，说不定船去开京避风浪了，所以
会迟些。”
话音刚落，突然，“当！当！当！”高丽山上急促的钟声大作，是三短一长，
张官人‘蹭！’地站了来，眼睛死死地盯着山顶，很快，山顶上一阵烟飘了来。
“是红色的烟！是从日本来的船！”张官人跳脚大叫，声音都变了调，他只
觉得全身的血都涌上了头顶，再也顾不得其他，跳上桌子，直向窗子冲去。
王员外大骇，一把抓住他的衣服喊道：“使不得！这是二楼。”
卷五山东（下）第二十一章货殖之利（中）
（3V3V中3V文3V更新时间：2007710 8 ：25：00本章字数：3029）
海港上早已是人山人海，海风带腥味和一丝寒意，吹得众人的脸皮干涩，眼
睛发酸，这里要比镇上冷得多，不少人的衣裳单薄，在海风中瑟瑟发抖，但大家
的眼睛都一样地闪着光彩，包含希望地凝视着十几艘货船慢慢驶进海港。
“呜！—”缓缓靠向码头的旗舰‘五月花’号号角声响，意味着这次旅程的
结束，海港里顿时爆发出雷鸣般的欢呼声。
“各就各位！准备下锚”船长在大声命令。
各船上的水手都在紧张地操作，大帆、三角帆、后桅帆的巨索依次解开。
“全船收帆！”
最后一道命令话音刚落，船上的白帆都同时降了下来，船身只是凭着原有的
冲力还在走，但几乎已经看不出是在向前移动了。
随即铁锚落下，铁链发出哗哗的声响滑入大海，岸上勤杂工接过船上抛来的
缆绳，麻利地将它牢牢拴在一根黑亮的大铁柱上，上千名粗壮的大汉立刻跑上来，
等待着卸货。
随着一艘艘货船依次靠岸，码头上的气氛变得疯狂来，几百名士兵在卸货区
黄线上拼命阻挡，欢呼声、怒吼声、叫喊声将整个码头变成喧嚣的海洋。
梁秀挎着腰刀，站在官署前冷冷地看着码头上逐利之人，他喜欢看海上遮天
蔽日的盛况，那些外国人对他弯腰曲膝，一脸媚笑，让他有一种满足感，这海港
是他亲手一石一木建造来，那最靠边的一块巨石上还隐隐可以看见他留下的血迹，
这海港就是他的儿子，他当然可以享受儿子带来的荣耀。他回头瞥了一眼自己宿
舍，窗前闪过一片红衣，梁秀满意地一笑，昨晚的疯狂历历在目，那是第一艘货
船来港时，高丽船主送给他的女奴，虽然不会说汉话，但她雪白的肌肤和丰满的
肉体足以舒缓他每日的辛劳。
“报告梁将军，货船已经靠岸，是否可以卸货？”一名果毅都尉急火火地从
山下跑来。
他厌烦地看了看码头上一根根伸得老长的脖子，恨恨道：“码头上乱成这样，
卸什么货，把他们统统赶到港外去，等官货都结清后，再放他们进来提货拿钱。
“可是！”果毅都尉犹豫了一下，大家盼星星盼月亮似的将船盼来，现在却
要把人家赶出去，这似乎有不近人情。
“可是什么！你敢不听令？”梁秀眼睛一瞪，每次货船来港，这些人总要把
海港里弄得一片狼籍，他觉得就象自己孩子身上的新衣服被他们弄脏。
“是！”果毅都尉立正敬了个礼，带领几队士兵清场去了。
张官人是第一批赶到的，现在却被挤到最后面，他踮着脚，脖子伸得老长，
顶着刺骨的海风，脸已经冻成青紫色，两根鼻涕象两条蜗牛，在缓慢的蠕动，但
他却异常兴奋，他已经看到自己的那艘船，船首用白漆写了三个大字：密州号，
下面又有两个白色的小字：甲一。
船吃水很深，显然是装满了货物，张官人心中一个念头闪过：“莫非货没卖
出去，又运回来了？”
突然感觉肩膀上被人重重一拍，他回头一看，却是王员外，想刚才之事，脸
一红，急忙谢道：“刚才我昏了头，多亏你拦住我，不然就惨了。”
王员外微微一笑道：“想不到你身体单薄，跑得倒比兔子还快。如何，看见
自己的船了吗？”
张官人手指第五号船，忧心道：“看是看到了，可好象装满了货，我担心我
的货没卖掉，又被拉回来了。”
王员外呵呵笑道：“去趟日本不容易，总不能跑单程吧！这些船吃水，正是
装了日本的货。”又指指自己道：“我就是来进货的，呆会儿有甩卖，我看能不
能吃进一些好货。”
眼睛一眯，又笑道：“张官人难道没兴趣进货吗？”
张官人突然动了心，他暗暗寻思道：“照报上的说法，这次生意，除掉借亲
友的五千贯外，连本来利至少还有一万五千贯，钱闲着也是闲着，如果也能进些
货卖，说不定将来真能走出一条路来。”
既生了这个念头，他心里仿佛泼进一盆滚水，全身的欲望和激情都要迸发出
来，可当那盆滚水稍稍冷却后，很现实的问题又摆在眼前：“怎么买货？买什么
货？卖给谁？又怎么卖？”
张官人心里象猫抓似的难受，一转头，却见王员外正笑吟吟地看着自己，仿
佛已经看穿了自己的心事，他急将王员外拉到一旁问道：“这进了货能卖得出去
吗？”
虽然问得幼稚之极，但王员外却认真告诉他：“怎么卖不出去！这莱州的进
货成本要比宋国低一半不止，只要挑对货，放在我莱港镇上的小店里，自然有山
东、金国甚至宋国的商人来批货，这一进一出的差价就够我赚的。”他取出块布，
搭在手上，在布下捏了捏张官人的手低声道：“我一年可以赚这个数。”
张官人惊得要跳来，失声道：“一百……！”急忙用手紧紧捂住自己嘴巴，
那‘万’字才没有说出来。
“如何？羡慕吧！”王员外瞥了一眼张官人，见他眼中已经冒出光来，心中
暗喜：“他果然要上钩了。”
原来山东市舶监有规定，在山东不论做什么生意，必须要取得商引，而且宋
国移民入山东籍满一年后，方才有资格申请商引，这莱州港因为被将军梁秀控制，
他不理市舶监那一套，所以很多宋人钻了空子，纷纷到这里来开店批货，每次官
府只赚了个差价和关税，但商税就几乎征不到了。
王员外最近得到一个内部消息，听说市舶监准备要进驻莱州港，那就是他们
好日子要到头了，且不说他现在还没入山东籍，就算入了籍也还得等上一年，已
经赶不上，所以他便打了本地人的主意，最好能找个呆傻的人，拉他入伙，借他
的名义办个商引，再分给他一些蝇头小利。寻了好久，终于被他碰到了这个张官
人，一切都符合条件，他便慢慢地和他套上了近乎，在这最后时刻，他终于出手。
“我看张官人是个诚信之人，又是莱州本乡，我打算去益都发展，可这莱州
的店又无人经营，如果张官人愿意和我合伙，咱们就一发财。”
张官人喜出望外，他又想自己的那个小菜摊子，心中一热，便急道：“我自
然是千肯万肯，但不知我需要出多少钱？”
王员外比出二个指头道：“二万贯，我分一成份子给你。”
那张官人是卖菜出身，这小帐他眼都不眨便得出答案，一百万贯利润的一成
就是十万贯，天啊！十万贯，自己这一生中还从来没有见过，他眼睛里流露出渴
盼之色，一把抓住王员外的手，死死不肯放手，激动地嚷道：“我们这就定下来！”
王员外头，抽手问道：＂如此最好，我姓王名蒲，今天三十有五，交往了这
么久还不知到张官人的尊名，实在惭愧！＂
“啊！小弟姓张名三思，比王兄小二岁”张官人脸微微一红，他其实叫张三，
绰号‘葱蒜张三’，自想做大生意后，嫌这个名字不雅，便在后面加了个‘思’
字，意义就大不相同。
这时，码头上突然出现大队士兵，足有千人之多，为首的军官大声喊道：
“梁将军有令，码头上太乱，无法卸货，请各位先回镇上等候，货清理完后，再
请大家到仓库去提货取钱。”
他一连喊了三遍，众人哪里肯走，纷纷叫嚷着：“以前都不是这样，怎么今
天换了规矩？”
军官无奈，又不肯真命令士兵动手赶人，那搞不好是要出人命的，可是不赶
走他们，自己又无法向上司交代，他眼珠一转，便又喊道：“这人多手杂，若到
最后谁短了货或少了钱，可别怨我们。”
这一句话果然有效果，一传十、十传百，码头上的数千商人都动了心，但问
题是谁也不肯先走。
那军官又急命十几个会写字的士兵在峡谷处等着，又再次喊道：“我们在峡
谷口登记，谁先走的，就让谁先进来取货。”
话音刚落，离他最近的十几个商人立刻撒开脚丫子向外狂奔，只一柱香时间，
这码头上便空无一人。
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卷五山东（下）第二十二章货殖之利（下）
（0B0B中0B文0B更新时间：2007711 8 ：20：00本章字数：3239）
张三思大汗淋漓地从人群里挤出，他手里死死攥着一只皮袋，摁在胸前，里
面有他这次日本贸易的本利，他的丝绸在日本卖了五千多两银子，去掉税费，实
际到手折合二万两千贯鲁交，扣去一万贯本钱，净赚了一万两千贯，他高兴得几
乎要发狂，卖菜一年最多只赚二百贯啊！张三思小心翼翼的将皮袋上的绳子套在
自己脖子上，又打个死结，要丢就连头一丢吧！
张三思飞快地跑到货栈，这里正在拍卖官船的货物，货物按类划区，每一区
都有一名主事，气氛火爆热烈，张三思很快在杂品区找到王蒲，他已经吃下一千
套漆器，正盯着一堆日本刀。
“王大哥，你还要买刀吗？”一张笑开花似的脸突然出现在他面前。
王蒲瞥见他挂在脖上的绳子，心中了然，便笑道：“你的钱拿到了？看你的
样子应赚了不少吧！”
张三思在他耳边低语几句，王蒲头笑道：“不错！这海外贸易的利确实很大，
但风险也大，还是象我这样坐地分钱的好。”他又一指那堆日本刀道：“这次里
面有两把美浓国名刀，我的店里正好需要两把样刀，可听说不少人都想要，我就
怕争不过人家。”
这时，只听对面拍卖人大声喊道：“下面有日本名茶宇治茶二百担，不零卖，
三万贯价。”
茶叶名气不大，应买者寥寥，很快便被一名广州来的商人以底价买走。
张三思突然想自己的堂兄，便低声道：“王大哥，我或许有法子替你买到这
刀。”
张三思的堂兄在仓库里做一名小管事，很快便被领了过来，他拱手向王蒲笑
笑道：“王掌柜肯提携我这堂弟一把，在下万分感激，刀的事就包在我身上。”
他挤进货区，在那拍卖主事的耳边低语几句，拍卖主事头，便大声道：“各
位，我们有个不成文的规矩，货是先内后外，这批刀我们港内已经有人买了，对
不住各位，这刀就撤架了。”
场外几名想买刀的商人一阵鼓噪，却无可奈何，眼巴巴地看人将刀搬走，只
得又将注意里放到下一件物品上。
王蒲大喜，他突然发现了一条拿货的门路，急抽出一张百贯交子，掖成小团，
夹在指缝间，借握手之机塞了过去，笑道：“多谢！多谢！明日我请你到海风楼
喝酒，请务必赏光！”又低声道：“这是给拍卖主事的酒钱，还请帮忙递一下。”
张三思的堂兄顺手接过交子，暗赞此人机灵，笑道：“王掌柜见外了，也好，
大家交个朋友，明日我一定来，我还有事，就先走一步了。”
又拍拍张三思的肩膀道：“兄弟！好好跟王掌柜学学，别给咱张家丢脸。”
本来只是想找个本地人办张商引，不料无意插柳成荫，却由此多了条门路，
王蒲心中畅快，暗道：“认识个把本地人确实是有好处的。”
突然门口一阵喧闹，许多人都奔了过去，不知谁一声大喊：“蒲东主来了！”
王蒲心中一阵猛跳，蒲氏兄弟在泉州可是神仙般的人物，他名字中的‘蒲’
字就是由此而来，这蒲寿庚本来就名头响亮，最近在报上又以小说连载的方式刊
登他们蒲家的创业历程，也因此更加被山东商界广泛仰慕，粉丝无数，他的出现
立刻在拍货区引了强烈的震动。
王蒲还没冲到门口，那蒲寿庚便已经钻进了自己的仓库，他昨天刚从益都回
来，接受了李思业的一项委托，今日是专程来办此事。
王蒲正遗憾没见到自己最崇拜的人，却听见有人在叫自己的名字，闪过两人，
见是另一个商人在叫自己，也是从泉州来的。
“王掌柜，蒲东主叫大伙儿去他那里开个会。”他扬了扬手上一张纸，又道
：“名单上有你的名字。”
“开会？而且是蒲寿庚叫自己开会，会有什么事？”王蒲一阵糊涂，精明的
心眼此刻似乎被糨糊堵住一般。
“王大哥！”张三思气喘吁吁跑来道：“我堂兄让我转告你，你以后若遇到
什么麻烦事，可尽管找他。”
他刚才想还钱给堂兄，堂兄却告诉他，那五千贯钱也作为他的投资，投进王
蒲的店里，并再三叮嘱张三思，这是他的狗屎运来了，可千万别失去这个机会。
他信了堂兄的话，生怕王蒲反悔，急忙把刚刚割断绳子的皮袋递过去道：
“这里是我的两万贯钱，王大哥一。”
王蒲拍拍他肩膀笑道：“钱你自己收好，你先去海风楼等我，这边的事办完
了，我就去寻你签字立据，到时我再让林掌柜做个居间，这合伙的事就算成了。”
他突然又想到一事，急道：“刚才忘记和你堂兄约时间了，你再替我转告他一声，
明晚酉时正，我在海风楼等他。”
。。。。。。
自从蒲家将大批二手海船卖给山东后，山东的海外贸易也开始步，蒲家的命
运渐渐和山东挂在一，蒲寿庚本人也俨如李思业在商界的代言人。
山东所产和宋国大同小异，但制造成本却要比宋国高，为和宋国在海外竞争，
市舶监只得以减税让利的方式，压低官府成本和物流成本，增强山东货物在海外
的竞争力，但这样的后果却造成山东和宋国，官府和民间的恶性竞争，利润越来
越薄，白白便宜了海外诸国。
为此，军机处在连续几天的会商后，最终决定削减非优势产品，如丝绸、造
纸、瓷器、茶叶的产量，而加大制糖、织布、铁器、酿造的产出。
另一方面，为阻止商人间的恶性竞争，将一盘散沙的商户凝聚来，李思业委
托蒲寿庚出面在莱州港组建山东的第一个民间组织：莱州海外贸易商会。
“在坐的各位都是莱州港的大商户，都是有见识的人，宋国行业商会的好处
我想大伙都明白，我受李总管之托在莱州港成立海外贸易商会，如果愿意的话，
在座各位就是第一批会员。”
蒲寿庚的话立刻在近百名商人中引发一阵嗡嗡的议论声，大家都是极精明之
人，如何不明白这商会的好处，但也知道它并非百利无一弊，最大的弊端就是手
脚被束缚住，无法灵活竞争。
“我们如果加入商会，可以拿到商引吗？”
众人的眼光刷地盯向了蒲寿庚，这是困扰他们已久的问题，以前不办商引可
以逃税，而现在危机已经迫在眉睫。
蒲寿庚淡淡一笑道：“在坐的大半都没有商引，这个问题我怎么可能回避，
李总管说了，如果加入商会，可以不考虑一年的期限，但前提是加入山东籍。我
也明着告诉你们，船坞里那四艘大船完工之日，就是李总管来莱州之时，按我的
推测，市舶监也就是那会儿进驻港口，这其中利弊，大家自己权衡吧！”
说完，他坐了下来，端茶杯呷了一口，又用他那鹰一般锐利的眼睛扫了众人
一眼，目光中带着一丝狡黯，把入会和商引挂勾是他想出来的，在山东没有商引
就批不到货、开不了店，也出不了海，结果自然是要么加入商会，要么卷被子回
宋国。
“我愿加入商会，但不知商会的规则是什么？”在沉默了一阵后，王蒲第一
个举手表态，他倒不是担心商引，而是担心刚刚找到的发财之路是否会被堵上。
蒲寿庚听出他也是泉州口音，便赞许地头道：“商会的规则大部分和宋国是
一样的，但还有一些别的好处，比如可以在《齐鲁每日密闻》的精品区给诸位的
店免费做一次广告，又比如谁想投资办工场的话，不仅土地