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重活一次-第183部分

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    从白宁远这里获得思路之后,肖君几乎没有任何的怠慢,立即召集了所有参与谈判的员工,针对于白宁远刚刚所提到的那些,对谈判材料进行相应的整理,为明天新的谈判做足准备。
    其实不止是肖君,几乎整个公司里的员工,心中全都憋着一股劲,想要做出一番业绩来看看,证明他们平日里的工作,绝对不是一无是处,这是员工们心中那份最质朴的集体荣誉感。
    看着公司上下变得一副热火朝天的样子,白宁远的眼中露出几分复杂的神色,最终还是没有说什么,回到肖君给自己准备的办公室里,默默的啃着那些对他来说晦涩难懂的资料。
    众人几乎一夜无眠,直到天快亮的时候,连夜准备好资料的诸多员工们,才抓紧时间趴在桌子上,靠在沙发上小小的休息一下,不过几乎是脑袋刚刚挨着东西,便是鼾声大作起来。
    就算是这样,当预定好的谈判时间快要到来的时候,他们还是准时醒来,洗漱一番之后,便红着眼睛迎接着来自德意志的对手。
    看到乐图这边的团队,从原来的情绪低迷,忽然一下子变得精神抖擞起来,德意志人还有些不明所以,原本他们还想着今天就正式告知乐图这边结束谈判,因为公司那边高层的意思,比较倾向于更加成熟一些的思维公司,不过看到乐图那边的精神面貌之后,他们便有些不太忍心,毕竟经过这十多天的接触,在他们看来,乐图公司里的这些员工,确实是一些值得敬佩的人。
    然而今天的情况比较特殊,因为他们的团队当中,多了几个东方的面孔,正是思维图新公司的人,他们出现在乐图的谈判桌上,无疑于说明了宝马公司的态度。
    来到谈判桌上之后,德意志人的领队看着对面的肖君,犹豫了一下,最终还是向着肖君宣布了结果:“肖,实在是抱歉,这次来,是想要遗憾的告诉你,我们公司,已经基本决定采用思维图新公司的产品,你们的产品虽然很棒,可是很遗憾,只能期待下次的合作了!”
    听到他的话,他队伍当中里那几个思维的人,脸上顿时露出了几份趾高气扬的神色,作为竞争对手,他们一直瞧不起高徳的人,哪怕是现在改名乐图。
    其实在看到那几个思维的人出现的时候,肖君就已经明白了些什么,但是他却没有任何惊慌的样子,也没有表现出对方想象当中的那份沮丧,而是一脸平静的看着对方:“对于贵公司的决定,我们表示理解,毕竟乐图还是一家比较新的公司,只是在这里,我就想问一句,什么时候,大名鼎鼎的宝马,也沦落到要和丰田这样的二流品牌采用同样档次的产品了……”
    听到肖君的话,思维的人脸上的得意笑容瞬间定格……
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第476章 拿下宝马
    肖君轻飘飘的句话,全场瞬间陷入到了冷场当中。网 ?}).1.
    不说思维图新的人此时那脸的瞠目结舌,就算是德方的代表们,脸上也是带上了几分凝重和深思的神色。
    时间,现场的气氛忽然让人觉得有些尴尬。
    许久之后,那些德方的人员,聚集在起,用他们听不懂的语言在小声的交流着什么,隐隐的还有争论的声音传出,有几个人的脸上还带着几分激动的神色,似乎是在对于彼此的意见而争论不已。
    也不知道过了多久,终于,他们似乎才勉强达成了致,紧接着那个领头的代表,便通过翻译对着肖君说道:“不得不说,你的想法十分的有道理,这点是我们的疏忽,那么,为了表示尊重,我将重新与你们双方共同进行公开谈判,对你们的产品进行比对,最后再确定这笔订单的归属!”
    看的出来,这个领头的代表显然在宝马公司的地位比较高,如此大的决定,他几乎是说下就下。
    听到翻译说出的话之后,乐图这边的工作人员们顿时情不自禁的出阵欢呼的声音,就连肖君,也是情不自禁的偷偷松了口气,脸上重新挂出了笑容。
    至于那几个思维图新的员工们,则是脸的惊慌失措,额头上布满了密密麻麻的汗珠,起先是想要对德方表示抗议,可看到德方根本不予理会之后,他们只得赶紧掏出电话,向着公司那边汇报这边所生的变故。
    原本他们是带着胜利者的姿态出现在这里,为的就是要在竞争对手的面前好生的表现番,可谁曾想到,最终的结局居然生了这般变化,可以说用峰回路转来形容。
    听到手下员工的汇报之后,思维那边的老板显然也是十分的意外,在他来看原本已经是板上钉钉的事情,可现在居然被搞成了这个样子。
    有些气急败坏的他赶紧电话通知原来的谈判团队立即赶到乐图那边,他誓要好好给乐图那边的孙子们好看。
    等到思维的谈判团队急匆匆的驱车赶到谈判地点的时候,乐图这边的相关介绍已经到了尾声。
    昨天晚上,乐图的众人几乎夜未睡,连夜赶出了这份材料,在刚刚的介绍当中,从性能到外观,将乐图导航操作的便捷性科技感体现的淋漓尽致,那些德方的谈判人员们,饶是之前已经看过乐图的相关资料,可经过乐图人员的重新梳理之后,他们却现这些熟悉的资料,给了他们不样的感觉。
    这才是配得上宝马地位的导航产品!
    等到乐图讲完之后,接下来便是思维这边,因为他们是急匆匆的赶来,仓促之间定然是没有做什么准备,讲的依旧是之前的那些东西。
    如果说之前在德方人员看来,思维这边的讲解还不错的话,现在跟有备而来的乐图比,几乎瞬间就被比了下去。
    无论是从界面,还是外观,还是操作方面,在双方的讲解当中,乐图的设备简直完爆思维十条街。
    在今天的这场公开谈判当中,从开始,打了思维个措手不及的乐图,便是占据了上风。
    接下来的谈判环节里面,肖君和他的谈判团队,也是没有浪费掉这大好的局面,为了今天的谈判做足准备的他们,通过犀利的话语将思维那边的工作人员驳斥的哑口无言,同时他们所提出的合作方案,也是让宝马这边大为感兴趣。
    眼看着自己这边从开始就处在被动的局面,思维这边的负责人自然是不甘心,他几次试图向着德方人员表明乐图这边只是家刚刚成立的新公司,并无什么实际上的资历,然而他那干巴巴的语言,在肖君拿出批获得国家资质的三家企业证明,以及乐图导航的实物展示面前,都是那么的苍白和无力。
    好不容易抓住了个反击的店,肖君自然是穷追猛打,将乐图对比思维的各种优势所在,淋漓尽致的展现在了德方人员的面前。
    原本在自己眼中很是优秀的企业,可在今天的表现,简直就是大失水准,那些德方的代表们,看着和往日里迥然不同的思维图新人员,都不由自主的摇了摇头。
    其实,个产品的好不好,最直观的莫过于放在起比较,而在今天的较量当中,无论是思维的人,还是产品,都无疑是处在了下风当中,被乐图完爆。
    而最终打动德意志人,无疑还是最开始是肖君所说的那句堪称神转折般的话语。
    就像肖君说的那样,尽管在未来,宝马逐渐沦为“暴户”以及“为富不仁”的代名词,可它终究是豪车品牌当中的员,在很多国人的心中有着极高的地位,自然是不屑于和丰田这样的品牌使用同货色的产品,特别是在这些肉眼可及的地方,说白了,就是要端着架子。
    正因为如此,眼看着思维那边的人,已经是副节节败退的局面,所以德意志人锤定音,最终确定了笑到最后的赢家,是乐图软件。
    听到德意志人的决定之后,思维图新的工作人员们,顿时脸的灰白,他们今天可谓输的败涂地,甚至到现在他们都还有些不明所以,明明在之前的谈判当中,他们已经无限接近于成功,为何却在这临门脚的时候功亏篑。
    特别是此时那些乐图软件的员工们,在那里开始了肆无忌惮的庆祝活动,看着他们脸上洋溢着的笑容,更是让思维那边的工作人员,心中有种特别堵的感觉。
    这可是笔无比庞大的大单子啊,若是成功的话,每年宝马公司的采购额,都可能在上千万乃至上亿元,而且还是美元,这里面的利润,着实是让人眼红不已。
    眼看着煮熟的鸭子飞了,还是只肥鸭,这让思维的员工们如何能够心平气和的接受这样的结果。
    可就算他们再不甘,面对着已经做出了最终决定的德方人员,他们也只能吞下失败的苦果,黯然出局。
    等到双方在拟订好的合约当中分别签字,肖君代表乐图软件与宝马公司代表紧紧握手,标志着乐图软件,正式拿下了宝马公司导航设备的供应资格,硬生生的开拓出自己在导航界的市场……
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第477章 敲打
    “老板,我们成功了!”
    晚上的庆功宴上,肖君脸上带着罕见的激动神色,对着白宁远说道,在乐图软件里面奋斗了多年,终于在今天斩获了美妙的果实,由不得他不高兴,仿佛这么多年的辛苦和拼搏,总算是有所回报,正因为这样,他也是情不自禁的多喝了几杯。》?.
    “这些都是你和员工们努力的结果!”白宁远端起手中盛满了红酒的高脚杯,和肖君碰了下,然后轻轻的抿了口。
    虽说他无法体会到肖君和那些老员工们的心情,但是能够斩获这样笔庞大的订单,也足以让他高兴不已了。
    “肖哥,现在单子已经拿下来了,那么咱么下阶段的任务,先是完成好和宝马的合作,毕竟这是咱们打响知名度,站稳脚跟的个绝佳的机会,而另外个方面,也需要考虑下后续展的问题,我们的目光不能只是单的局限在导航仪上面,还需要以我们的地图为基础,继续向外延伸出更多的产品才行!”白宁远对着肖君说道。
    肖君虽说是多喝了几杯,不过基本的理智还在,听到白宁远的话之后,他顿时便将那份兴奋的心思慢慢收了下,看着白宁远,脸上带着几分诚恳的神色:“老板有什么好的想法吗?”
    “随着国内经济的展,人们的生活将会变得越来越好,百姓手中的钱也是越来越充裕,用不了多久,汽车工业将会实现井喷式的展,毕竟国家也是需要从多个行业里面拉动内需,促进经济的持续快增长,交通的便利,再加上汽车保有量的增加,导航将会成为人们出行所必须的工具之!”白宁远对着肖君慢慢的分析道。
    “是啊,所以这说明,我们的产品在未来的前景还是非常广阔的!”肖君听到白宁远的话之后,感觉自己的眼光受到了肯定,话语当中也是带着几分得意。
    按理来说肖君是个很稳重的人,平日里绝不会暴露出如此的模样来,或许是因为今天收获了如此大的订单,或许是因为多喝了几杯酒。
    白宁远听到肖君那有些“得意忘形”的话,他只是笑了笑,然后将手中的高脚杯放回到桌子上,本正经的对着肖君说道:“恰恰相反,在未来,车载导航的生意将会越来越窄!”
    看到肖君脸上露出的几分不服气的模样,白宁远并没有在意肖君的“冒犯”,毕竟两个人也只是业余时的闲聊罢了,所以他则是对着肖君说道:“现在看起来车载导航的声音很火,这点不错,不过要知道,生产这种东西的门槛并不高,只要有了地图资源,其他的都是些很简单的工作,所以在未来,将会有更多的厂家进入到这行列当中,竞争也会异常激烈,而且车载导航的价格也会直线下跌,更重要的是,随着科技的展,手机等移动终端将会变得越来越智能,功能越来越多,导航功能只是其中项而已,和传统的车载导航相比较,手机端存在着携带方便,升级更新容易等等的优点,单单凭借着这些,就足以完爆单的车载导航!不怕告诉你,我现在就收购了家公司,正在做智能移动平台系统……”
    听到白宁远的话,肖君顿时沉默了下来。
    他毕竟是毕业于京城大学的高材生,同时还在金衫等公司里面待过,算是有着真才实学的人,能够听得出来,白宁远所说的那些,并非是镜花水月,所以他渐渐的收敛了之前的那份得意,整个人也是慢慢的沉思起来。
    这就是白宁远最为欣赏肖君的地方,务实,能够听进去别人的意见并加以思考。
    “听老板您的话,我忽然想到了些什么,其实老板您刚刚所说的,未免不是有点危言耸听的意思吧!”许久之后,肖君才长长的吐出口气,然后笑着对白宁远说道,整个人也是恢复了平日里的那份沉稳。
    白宁远冲着他眨了眨眼睛,笑而不语。
    “虽说我不否认老板您刚刚所说的那些,不过想要展到您说的那步,可不是三两年就能够完成的事,这样看来,咱们的车载导航业务至少还有七年的黄金时期,在接下来的日子里,关于车载导航这块,依旧不能放弃,仍然要当做重点来做,毕竟通过和宝马的合作,我们的名气已经打开!”肖君抬起头来,看着白宁远慢慢的说道。
    面对着肖君的“唱反调”,白宁远并没有反驳的意思,而是继续笑着看他。
    大概是从白宁远的目光当中受到了鼓励,肖君则是继续说道:“当然,老板您说的那些,我觉得也是要早做准备才是,所以在接下来段时间内,我们要做的主要是有两个方面的工作,最基础,也是最重要的,便是不断的细化和做精我们的电子地图,不断的添加新的功能,及时更新资源,做到行业顶尖,这是我们公司最核心的部分,而在此基础上,可以继续延伸其他的业务,例如现在我们占据半数股份的大众点评等等,而且只要我们能够做好地图,就算是将来车载导航行业的竞争变得激烈起来,对我们来讲影响依旧有限,毕竟生产导航的企业再多,可提供地图的企业就只有那么几家,我们可以通过地图授权以及升级的方式,继续通过其他的生产商来获取盈利,占据车载导航市场,区别只是是否是我们自己制作的载体罢了!”
    说到这里的时候,肖君略微停顿,抿了口杯子里的酒,继续说道:“至于第二项,就是要做好进军移动端的准备,免得当移动时代到来的时候,我们因为准备不足而错失展的机会,除此之外,我们以后的导航产品,不见得只是把它定位为导航,集成其他的功能,想来也是可以提升我们的竞争力吧!”
    “举反三,不枉我刚刚所费口舌!”听完肖君所说,白宁远脸上的笑意更盛起来。
    倒是肖君,沉默片刻才感慨般的说道:“我能想到这些,多亏了你的提醒,不得不说,老板,越是了解你,越觉得你简直就是个妖孽啊!”
    话音刚落,两个人对视眼,带着心照不宣的笑容,手中的酒杯,再度轻轻的碰在起……
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第478章 乱点鸳鸯谱
    白宁远是在庆功宴快要结束的时候接到柳思颖的电话的。'? ([{小([?.?]1?}.
    从听筒那边传来的声音当中,依稀能够听到点点悠扬的萨克斯的声音,看起来应该也是在什么休闲的地方了,然后就从柳思颖那里得到了答案,赫然是她们寝室的人正在搞联谊,给白宁远打电话让他作为“家属”参加。
    好在这个时候庆功宴也是已经来到了尾声,所以白宁远跟肖君说了声之后,便离开了酒店,打了个出租车直奔柳思颖所说的地方。
    跟清木这长达三周的军训比起来,京师大的军训则是要轻松很多,不过只有清木半的长度而已,这两天刚刚结束军训的学生们,正式开始了丰富多彩的大学生活。
    各种迎新,各种社团,各种演出等等等等,充斥了她们的业余生活,而对于这些刚刚从苦逼的高中升学上来的新生们而言,此时的生活当中,到处充满了自由和快乐的气息,仿佛大学生活就是应该这样的,同时多数人心中所想的,是赶紧快来段美妙的邂逅。
    不光是男生们,女生也是如此。
    男生在不断的搜索着意中人的目标,而女生们同样也是不断讨论着班上哪个学生帅之类的话题。
    仿佛在她们的大学生活当中,除了念书,就只有恋
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