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同属这个集团旗下的华纳唱片是全美乃至世界最大的音乐公司，在世界许多国家都设有分部，并签了许多当地的歌手和音乐人。
国内十大音乐公司中，华纳也是领头羊，但几乎所有打着华纳签约艺人招牌的国内歌手和乐队，都是和华纳分公司签约的，目前还没有华国人能够签入纽约华纳的旗下。
难道说是同为竞争对手的关系？
可星海文化目前和纽约华纳唱片又没有构成竞争关系，而且星海文化是近三年华国音乐市场上销量记录的保持者，拥有着深厚的市场基础，华纳唱片华国分公司也已经和星海文化谈过好几次合作了，压根不会产生影响。
那到底是什么原因呢？
按照生意场上，问题只会出现在钱上这一准则，牛莉估计也是和钱脱不开关系。
那是哪方面的钱呢？她心中已经有了答案。
如果第二天华纳唱片主动联系，那就证明了她的猜测。
果不其然，第二天华纳唱片商务部负责人便主动联系了星海文化，表示经过高层会议讨论，双方还是有合作的可能性，还提出双方可以约个时间商议一下。
来者不善，善者不来。
牛莉让董部长负责对接，自己则联系了索尼音乐华国分公司的老总，通过他和索尼音乐总部搭上了线，约在一周后在东京总部见面。
三天后，董部长带队前往了华纳唱片，和对方商务部进行接洽。
同处纽约，他们的行动自然瞒不过哥伦比亚的眼睛，但他们也没想瞒着，而是很高调的来到华纳唱片总部。
然而，接洽的结果却很不理想。
初次接触后，董部长便带回了很不好的消息。
华纳唱片想要入股星海文化。
这个消息也印证了牛莉的猜测，她知道对方先果断拒绝，再回头联系是在欲擒故纵。
这样就是为了让正处在危机关头的星海文化自乱阵脚，从而趁火打劫。
星海文化还没有上市，华纳唱片想要的是星海文化的原始股。
这几年来，星海文化的赚钱能力有目共睹，是个人就想分一杯羹，也不怪华纳想插一手。
但星海文化还没到生死存亡的时候，犯不着这么砸锅卖铁。
华纳唱片就提出了这一个条件，待遇倒是真不错，不仅愿意提供宣传渠道帮黑洞宣传，而且利润分成比例也要得很低。
但一切的前提是，让他们入股。
弄清了华纳真实目的的牛莉压根没有亲自谈的兴趣，留下董部长他们陪着对方慢慢耗，自己则动身前往东京，去见索尼音乐的人了。
东京是国内对假盘国首都的简称，全称应该是东京都。
羽田国际机场，牛莉一出接机口就看到了拿着接机牌的郭添和他的司机助理。
“嗨！郭总！好久不见。”牛莉上前和他握了握手，笑着说道：“你怎么还亲自来接我啊？我都受宠若惊了。”
“你是第一次来东京，我作为半个东道主，自然不能怠慢了你不是？”
郭添个子挺高，一米八六加上皮鞋，看上去有一米九，比牛莉高出一个头不止。
他在不到四十岁的年纪，就做到了索尼音乐华国区的ceo，也算是年少有为了。
牛莉和他是在一次行业会议上认识的，从那之后，郭添就时不时约牛莉吃个饭，偶尔打个电话聊聊天什么的。
他的意思牛莉当然知道，但一直没有明确的表示。
她自己也有些犹豫，不能确定自己内心的想法。
去年她已经过了三十岁的生日了，那时的她才忽然惊觉，原来自己已经被归入剩女的行列了。
但她认为自己还年轻，她还能奋斗拼搏，但家里人的催促已经相当严重了。
这些年工作已经占据了她所有的时间，除了过年的几天，她几乎很少回家，事实上好几年的春节期间，她都在忙着给人拜年，送礼。
她不知道自己在等什么，只是感觉自己还不想这么快进入婚姻。
家里人让她先确定个对象慢慢发展，年初那次奶奶住院也让她告诉自己，是时候处理一下自己的感情问题了。
郭添是个很好的对象，他和自己很像，年轻时因为拼命工作，忽略了个人问题，到现在都还没有结婚。
他很体贴，温柔，细心，很会照顾人。
他的爱好很广泛，也懂得松弛，即便再忙，他也会抽出时间来给自己放个小假，或是出去旅行，或是在家看书。
他见多识广，无论什么话题都能聊得来，并且不会沉闷，对自己不懂的领域也不会大言不惭，而是幽默应对。
凡是跟他接触过的人，都对他有个类似的评价，谦谦君子。
这样一个人，理应是无数女孩子的梦中情人，白马王子，但他对感情却显得格外慎重和克制，这么多年来，他只有过三段感情经历，上一段是最长的，持续了两年，但也在三年前结束了。
他很喜欢牛莉，喜欢来源于欣赏。
他足够优秀，但牛莉也不差，一个女子，单枪匹马，在行业里拼杀，做到今天这种地步，不是那么容易就能办到的。
其中的苦楚，只有行业内的人才能理解。
郭添就是个能够理解她的人，正因为理解她的不容易，才会心疼。
他想照顾这个女人，让她在疲惫的时候有个肩膀可以依靠，而不是自己硬撑。
但是，在他释放出信号后，牛莉却装作没有发现，从未回应。
他不着急，没有回应就是最好的回应，这证明牛莉并不反感自己。
他愿意慢慢走进她的心。
第二百七十六章 平井一夫
“小陈呢？”牛莉边走边问。
“他家里有点事儿，请假了。”郭添解释道。
小陈是郭添的助理，和牛莉也比较熟。
他们用华语交流着，身后郭添的助理则快步走到车旁，帮他们打开车门。
这个助理是总部配备的，是个假盘国人。
这次跟牛莉一起来的除了小白，还有市场部的小张等人，他们很有眼色的坐到了后面那辆车里，将头车留给了牛莉和郭添。
“这座椅挺舒服的。”牛莉靠在柔软的座椅上，理了理头发。
他们坐的是索尼配备的商务车，丰田的埃尔法，算是比较顶尖的商务车了，在国内一般被明星拿来当做保姆车。
而且因为产能和税收的问题，一直被称作“加价神车”，甚至已经成为了一种身份的象征，动辄加价，落地过百万的价格，也不是一般的明星能够用得起的。
不过在假盘国境内，产能也就不是什么问题了，价格也相对便宜不少。
但因为排量的缘故，索尼还是没有购置太多，只是买了几辆用来接待重要客户。
“喜欢吗？喜欢可以买一辆。”郭添微笑说道：“我在这边有房子，可以停在我那，以后咱们要长期合作，你肯定会经常过来，有辆车也方便一些。”
郭添并没有说送她一辆，虽然以他的财力来说很轻松，但这样大件的东西，轻易说出口，总会给人不稳重的感觉。
而且两个人的关系也没有近到能送这么贵重的物品的地步。
他很懂得掌握分寸感。
关心要恰到好处才行，不然就变成冒犯了。
牛莉笑着摇了摇头：“算了吧，坐出租车就挺方便的。”
她下意识的搓了搓手，郭添敏锐的注意到了这点，帮她打开了后排座椅加热功能，又递过来一个暖手宝，笑道：“挺冷的吧？”
临近十二月，假盘国的天气已经很冷了。
牛莉接过暖手宝，正面居然是个毛茸茸的小熊。
她意外的看了他一眼，笑道：“你还带着这东西呢？”
“我挺怕冷的，看到路边店有卖这个的，就买了一个。”郭添随意说道。
“我是有的，不过被小白带去后面车上了。”
牛莉将双手放在毛茸茸的暖手宝中，满足的靠在了椅背上。
微笑看到牛莉舒坦的样子，他已经决定买一辆这车放在东京都的家里了。
到时候可以借给牛莉用。
而且那个房子装修好就没怎么住，只是请人定时打扫，也可以借给她住。
关系就是这么一步步近起来的嘛！
当然前提是双方能够确定合作关系。
牛莉睁开眼来，问道：“对了，这次能见到平井一夫吗？”
“当然。”对于促成两家合作，郭添比牛莉更上心：“他明天飞回来，下午就可以见面。”
平井一夫是目前索尼的首席执行官，他曾经担任过二十多年的索尼音乐负责人，专门负责海外营销，是当年索尼“四剑客”其中之一。
其他三位都是技术出身，只有他是没有技术背景的高管，但最终是他在三年前担任了ceo的职位。
究其原因，还是因为他能挣钱。
06年他接棒担任索尼游戏负责人，花费四年时间让索尼游戏板块扭亏为盈。
同一时间，他掌管的索尼旗下的qrio？city线上影音服务陆续登陆美国等国家。与itunes类似，用户可通过索尼的设备ps3、蓝光播放器、bravia液晶电视或智能手机订阅该平台上的内容。
由此，索尼网络创业的实验田战略，序幕才得以慢慢拉开。
论能力，牛莉和他相比，只是个后进晚辈小学生，论经验，人家吃的盐比牛莉吃的饭都多，压根没法比。
再加上人家在美国待了那么久，恐怕早已知道了星海文化和哥伦比亚的矛盾。
明天怎么谈？牛莉已经想了一路，但还是没有方案。
郭添见状，笑道：“别太担心，明天上午，他肯定得先见我了解情况，到时候我会帮你的。”
牛莉笑道：“你这么大张旗鼓的来接我，就不怕他对你疑心？”
“疑人不用，用人不疑。再说了，也是他让我接待好你们的，怕什么。”郭添微微欠身：“不知道牛总今晚有什么安排？”
牛莉一摊手：“客随主便。”
“好的，那就我来安排吧！”
来到酒店，放下行李，郭添邀请牛莉和团队来到了一家怀石料理餐厅，品尝了正宗的假盘国料理。
随后又找了家僻静的居酒屋喝酒聊天，看看表演，倒也轻松惬意。
牛莉索性也不再去想明天的事，既然平井一夫答应见面，那就说明有合作的意向，既然确定了这点，那就没什么好担心的了。
下等的合作是卖产品，中等的合作是卖人情，上等的合作是卖价值观和企业文化。
和索尼相比，星海文化只是个还没上市的小公司，这次能够见到平井一夫，还是借助了郭添的引荐。
反正见一次面也没法把事情完全定下来，就和以前一样，当是认识个朋友，聊聊天就好。
和这位从业数十年，掌管这样一家巨型公司的负责人取取经，学学管理经验，也是挺好的嘛！
第二天下午四点十五分，平井一夫的秘书准时将牛莉等人带到了他的办公室，郭添也在那里。
之所以没有选择会议室，而是将会面地点放在了更为私人的办公室内，显然平井一夫也没有想着一次就敲定合作。
因此，见面后，牛莉丝毫没有提及合作的事，而是做出一副拜访偶像，取经学习的态度，和平井一夫聊着天。
从企业的管理，到市场的判断，牛莉提出问题，询问平井一夫的看法。
平井一夫五十多岁，但头发已经白了不少。
和大部分假盘国人一样，谦逊和礼貌已经成为习惯，刻进了他的骨子里。
但长期在美国生活工作的经历，也让他不会太过内敛，想要表述的观点，也会用稍显婉转的方式提出。
就比如说牛莉问起对星海文化未来发展的看法，他就直言不讳的指出：“我对星海文化的了解不多，但就我了解到的情况而言，我认为星海文化的产业模式太过单一，产品局限性比较大，可以提升的方面还有很多。”
第二百七十七章 说动
从平井一夫的办公室出来已经是中午了。
平井一夫直接在公司食堂招待了他们。
索尼的规模从员工食堂就能够看得出来，即便有1300个座位，整整一层楼的区域，但也经常人满为患。
因此，索尼员工会根据职种不同，将午餐时间错开20分钟，施行阶段用餐模式，有效避免拥挤。
平川一夫作为ceo的特权，就是有专属的位置和区域进行用餐，只不过钱还是要照给的。
大量的员工，不同的口味，索尼食堂的菜单也相当丰富。
从各类的盖浇饭到套餐，种类有一百多种。如果没有吃饱，每人还免费送一份的甜点和小菜。
其中最受欢迎的是ソニ搐悉螅簿褪撬髂崽撞汀�
平川一夫便向牛莉极力推荐了这种套餐。
说是套餐，其实就是一份盖浇饭，但这份盖浇饭是由女子营养大学研制的，非常注重卡路里和营养的平衡。
差不多有20多种不同的索尼盖饭可供选择，除了固定的搭配之外，据说还会经常变换菜谱，给员工更多的选择。
牛莉点了一份洋葱牛肉丼盖饭，味道还挺不错。
用过午餐，牛莉便与平川一夫一起回到了他的办公室。
在上午的交流过程中，牛莉表达了想要合作的想法，不过平川一夫的兴趣明显不是很大。
趁着午餐的空挡，牛莉也理清了思路，分析出了一点平川一夫的想法。
她知道，索尼急于打开美国市场，最近几年都在投入精力和资金挖掘新人，但目标主要集中在欧美地区。
和星海文化、黑洞乐队相比，捧一支欧美当地的草根乐队显然会更好一些。
一个假盘国企业，用华国乐队，去打开美国市场，听上去就不是那么靠谱。
哥伦比亚和华纳是美国本土企业，有着深厚的基础和全面的渠道，美国市场已经是他们的囊中之物，乐队本身对他们来说并不是那么重要。
他们看中的是星海和黑洞背后的华国市场。
但索尼不同，它的大本营在东亚地区，星海文化和它本就是竞争关系，黑洞和beyond的歌在假盘国内卖得也很不错。
而且他们也打着进军美国市场的主意，平井一夫自然会感觉到一丝威胁。
上午的谈话中，平井一夫表示，黑洞乐队在华国和东南亚地区的火爆程度他是知道的，而且《rock？or bust》他也听了，的确是一张十分优质的专辑。
对于黑洞的潜力，他还是非常认可的。
但对是否合作，他却保持着一个模棱两可的微妙态度。
在牛莉看来，他或许是对于是否要选择帮助一个对手在美国站稳脚跟，还没有下定决心。
从两个方面来看，帮助星海文化和黑洞乐队在美国站稳脚跟，短期的好处只是拿到一些利润分成，这并不足够吸引平井一夫。
而坏处却很明显，这一决策，或许会为索尼在美国市场上树立一个对手。
索尼音乐虽然进军美国市场多年，但发展得并不比星海文化好多少。
他们这些年尝试过将假盘国本土的歌手输送到美国，但却只吸引到一些小众爱好者，甚至还没动漫爱好者多。
而培养本土歌手的尝试也困难重重，和环球、华纳、哥伦比亚这些老牌音乐公司相比，索尼音乐的牌子还是不够响。
绝大多数的本土优秀音乐人，都会选择那些老牌音乐公司。
这些年来，索尼钱花得不少，但却只捧起来几个三流的黑人rapper，整天还拽得不行，要这要那的，很是蛋疼。
平井一夫在位掌管音乐板块的那几年，确定了一个方针，那就是艺人和渠道兼顾，并行发展。
因此，在培养艺人的同时，索尼也在努力的拓宽自身的宣传渠道。
这些年来，索尼在全美境内开了一百多家唱片行，购买了几家娱乐杂志，入股了二十世纪福克斯旗下的fox电视网，也算是铺开了摊子。
但可惜的是，手底下一直没有培养起能够挑大梁的艺人。
六年前他们曾经重金挖来了著名天后布兰妮，但因为渠道限制，管理层内部矛盾以及布兰妮的个人偏见，最终还是分道扬镳了。
因此，在星海文化找到平井一夫的时候，他虽然明知道不该向对手施以援手，但还是有些舍不得。
没办法，黑洞乐队这张《rock or bust》卖得实在太好了。
虽然哥伦比亚已经单方面停止了对黑洞乐队的宣传，但黑洞乐队通过nba中场秀这条线，以及前期积累的关注，获得了不低的曝光度。
并且随着唱片本身质量带来的口碑效应，这张专辑的播放量、下载量和周排名等数据都在稳步提升。
但是，这一切都建立在哥伦比亚还没有表态的基础上。
如果哥伦比亚正式向星海文化发起诉讼，那么黑洞乐队势必会变成众矢之的，如果和星海文化合作，无疑会一起接下这只烫手山芋。
牛莉猜到了他的顾虑，因此，在下午的商谈中，她直接了当的切入了正题。
“哥伦比亚一定会起诉我们，而我们也一定会和他们打这场官司，我知道您担心会受到影响，但我想说，这是一次风险，也是一次机遇。”
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