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重生之殿堂乐队-第103部分

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    同属这个集团旗下的华纳唱片是全美乃至世界最大的音乐公司,在世界许多国家都设有分部,并签了许多当地的歌手和音乐人。
    国内十大音乐公司中,华纳也是领头羊,但几乎所有打着华纳签约艺人招牌的国内歌手和乐队,都是和华纳分公司签约的,目前还没有华国人能够签入纽约华纳的旗下。
    难道说是同为竞争对手的关系?
    可星海文化目前和纽约华纳唱片又没有构成竞争关系,而且星海文化是近三年华国音乐市场上销量记录的保持者,拥有着深厚的市场基础,华纳唱片华国分公司也已经和星海文化谈过好几次合作了,压根不会产生影响。
    那到底是什么原因呢?
    按照生意场上,问题只会出现在钱上这一准则,牛莉估计也是和钱脱不开关系。
    那是哪方面的钱呢?她心中已经有了答案。
    如果第二天华纳唱片主动联系,那就证明了她的猜测。
    果不其然,第二天华纳唱片商务部负责人便主动联系了星海文化,表示经过高层会议讨论,双方还是有合作的可能性,还提出双方可以约个时间商议一下。
    来者不善,善者不来。
    牛莉让董部长负责对接,自己则联系了索尼音乐华国分公司的老总,通过他和索尼音乐总部搭上了线,约在一周后在东京总部见面。
    三天后,董部长带队前往了华纳唱片,和对方商务部进行接洽。
    同处纽约,他们的行动自然瞒不过哥伦比亚的眼睛,但他们也没想瞒着,而是很高调的来到华纳唱片总部。
    然而,接洽的结果却很不理想。
    初次接触后,董部长便带回了很不好的消息。
    华纳唱片想要入股星海文化。
    这个消息也印证了牛莉的猜测,她知道对方先果断拒绝,再回头联系是在欲擒故纵。
    这样就是为了让正处在危机关头的星海文化自乱阵脚,从而趁火打劫。
    星海文化还没有上市,华纳唱片想要的是星海文化的原始股。
    这几年来,星海文化的赚钱能力有目共睹,是个人就想分一杯羹,也不怪华纳想插一手。
    但星海文化还没到生死存亡的时候,犯不着这么砸锅卖铁。
    华纳唱片就提出了这一个条件,待遇倒是真不错,不仅愿意提供宣传渠道帮黑洞宣传,而且利润分成比例也要得很低。
    但一切的前提是,让他们入股。
    弄清了华纳真实目的的牛莉压根没有亲自谈的兴趣,留下董部长他们陪着对方慢慢耗,自己则动身前往东京,去见索尼音乐的人了。
    东京是国内对假盘国首都的简称,全称应该是东京都。
    羽田国际机场,牛莉一出接机口就看到了拿着接机牌的郭添和他的司机助理。
    “嗨!郭总!好久不见。”牛莉上前和他握了握手,笑着说道:“你怎么还亲自来接我啊?我都受宠若惊了。”
    “你是第一次来东京,我作为半个东道主,自然不能怠慢了你不是?”
    郭添个子挺高,一米八六加上皮鞋,看上去有一米九,比牛莉高出一个头不止。
    他在不到四十岁的年纪,就做到了索尼音乐华国区的ceo,也算是年少有为了。
    牛莉和他是在一次行业会议上认识的,从那之后,郭添就时不时约牛莉吃个饭,偶尔打个电话聊聊天什么的。
    他的意思牛莉当然知道,但一直没有明确的表示。
    她自己也有些犹豫,不能确定自己内心的想法。
    去年她已经过了三十岁的生日了,那时的她才忽然惊觉,原来自己已经被归入剩女的行列了。
    但她认为自己还年轻,她还能奋斗拼搏,但家里人的催促已经相当严重了。
    这些年工作已经占据了她所有的时间,除了过年的几天,她几乎很少回家,事实上好几年的春节期间,她都在忙着给人拜年,送礼。
    她不知道自己在等什么,只是感觉自己还不想这么快进入婚姻。
    家里人让她先确定个对象慢慢发展,年初那次奶奶住院也让她告诉自己,是时候处理一下自己的感情问题了。
    郭添是个很好的对象,他和自己很像,年轻时因为拼命工作,忽略了个人问题,到现在都还没有结婚。
    他很体贴,温柔,细心,很会照顾人。
    他的爱好很广泛,也懂得松弛,即便再忙,他也会抽出时间来给自己放个小假,或是出去旅行,或是在家看书。
    他见多识广,无论什么话题都能聊得来,并且不会沉闷,对自己不懂的领域也不会大言不惭,而是幽默应对。
    凡是跟他接触过的人,都对他有个类似的评价,谦谦君子。
    这样一个人,理应是无数女孩子的梦中情人,白马王子,但他对感情却显得格外慎重和克制,这么多年来,他只有过三段感情经历,上一段是最长的,持续了两年,但也在三年前结束了。
    他很喜欢牛莉,喜欢来源于欣赏。
    他足够优秀,但牛莉也不差,一个女子,单枪匹马,在行业里拼杀,做到今天这种地步,不是那么容易就能办到的。
    其中的苦楚,只有行业内的人才能理解。
    郭添就是个能够理解她的人,正因为理解她的不容易,才会心疼。
    他想照顾这个女人,让她在疲惫的时候有个肩膀可以依靠,而不是自己硬撑。
    但是,在他释放出信号后,牛莉却装作没有发现,从未回应。
    他不着急,没有回应就是最好的回应,这证明牛莉并不反感自己。
    他愿意慢慢走进她的心。

第二百七十六章 平井一夫
    “小陈呢?”牛莉边走边问。
    “他家里有点事儿,请假了。”郭添解释道。
    小陈是郭添的助理,和牛莉也比较熟。
    他们用华语交流着,身后郭添的助理则快步走到车旁,帮他们打开车门。
    这个助理是总部配备的,是个假盘国人。
    这次跟牛莉一起来的除了小白,还有市场部的小张等人,他们很有眼色的坐到了后面那辆车里,将头车留给了牛莉和郭添。
    “这座椅挺舒服的。”牛莉靠在柔软的座椅上,理了理头发。
    他们坐的是索尼配备的商务车,丰田的埃尔法,算是比较顶尖的商务车了,在国内一般被明星拿来当做保姆车。
    而且因为产能和税收的问题,一直被称作“加价神车”,甚至已经成为了一种身份的象征,动辄加价,落地过百万的价格,也不是一般的明星能够用得起的。
    不过在假盘国境内,产能也就不是什么问题了,价格也相对便宜不少。
    但因为排量的缘故,索尼还是没有购置太多,只是买了几辆用来接待重要客户。
    “喜欢吗?喜欢可以买一辆。”郭添微笑说道:“我在这边有房子,可以停在我那,以后咱们要长期合作,你肯定会经常过来,有辆车也方便一些。”
    郭添并没有说送她一辆,虽然以他的财力来说很轻松,但这样大件的东西,轻易说出口,总会给人不稳重的感觉。
    而且两个人的关系也没有近到能送这么贵重的物品的地步。
    他很懂得掌握分寸感。
    关心要恰到好处才行,不然就变成冒犯了。
    牛莉笑着摇了摇头:“算了吧,坐出租车就挺方便的。”
    她下意识的搓了搓手,郭添敏锐的注意到了这点,帮她打开了后排座椅加热功能,又递过来一个暖手宝,笑道:“挺冷的吧?”
    临近十二月,假盘国的天气已经很冷了。
    牛莉接过暖手宝,正面居然是个毛茸茸的小熊。
    她意外的看了他一眼,笑道:“你还带着这东西呢?”
    “我挺怕冷的,看到路边店有卖这个的,就买了一个。”郭添随意说道。
    “我是有的,不过被小白带去后面车上了。”
    牛莉将双手放在毛茸茸的暖手宝中,满足的靠在了椅背上。
    微笑看到牛莉舒坦的样子,他已经决定买一辆这车放在东京都的家里了。
    到时候可以借给牛莉用。
    而且那个房子装修好就没怎么住,只是请人定时打扫,也可以借给她住。
    关系就是这么一步步近起来的嘛!
    当然前提是双方能够确定合作关系。
    牛莉睁开眼来,问道:“对了,这次能见到平井一夫吗?”
    “当然。”对于促成两家合作,郭添比牛莉更上心:“他明天飞回来,下午就可以见面。”
    平井一夫是目前索尼的首席执行官,他曾经担任过二十多年的索尼音乐负责人,专门负责海外营销,是当年索尼“四剑客”其中之一。
    其他三位都是技术出身,只有他是没有技术背景的高管,但最终是他在三年前担任了ceo的职位。
    究其原因,还是因为他能挣钱。
    06年他接棒担任索尼游戏负责人,花费四年时间让索尼游戏板块扭亏为盈。
    同一时间,他掌管的索尼旗下的qrio?city线上影音服务陆续登陆美国等国家。与itunes类似,用户可通过索尼的设备ps3、蓝光播放器、bravia液晶电视或智能手机订阅该平台上的内容。
    由此,索尼网络创业的实验田战略,序幕才得以慢慢拉开。
    论能力,牛莉和他相比,只是个后进晚辈小学生,论经验,人家吃的盐比牛莉吃的饭都多,压根没法比。
    再加上人家在美国待了那么久,恐怕早已知道了星海文化和哥伦比亚的矛盾。
    明天怎么谈?牛莉已经想了一路,但还是没有方案。
    郭添见状,笑道:“别太担心,明天上午,他肯定得先见我了解情况,到时候我会帮你的。”
    牛莉笑道:“你这么大张旗鼓的来接我,就不怕他对你疑心?”
    “疑人不用,用人不疑。再说了,也是他让我接待好你们的,怕什么。”郭添微微欠身:“不知道牛总今晚有什么安排?”
    牛莉一摊手:“客随主便。”
    “好的,那就我来安排吧!”
    来到酒店,放下行李,郭添邀请牛莉和团队来到了一家怀石料理餐厅,品尝了正宗的假盘国料理。
    随后又找了家僻静的居酒屋喝酒聊天,看看表演,倒也轻松惬意。
    牛莉索性也不再去想明天的事,既然平井一夫答应见面,那就说明有合作的意向,既然确定了这点,那就没什么好担心的了。
    下等的合作是卖产品,中等的合作是卖人情,上等的合作是卖价值观和企业文化。
    和索尼相比,星海文化只是个还没上市的小公司,这次能够见到平井一夫,还是借助了郭添的引荐。
    反正见一次面也没法把事情完全定下来,就和以前一样,当是认识个朋友,聊聊天就好。
    和这位从业数十年,掌管这样一家巨型公司的负责人取取经,学学管理经验,也是挺好的嘛!
    第二天下午四点十五分,平井一夫的秘书准时将牛莉等人带到了他的办公室,郭添也在那里。
    之所以没有选择会议室,而是将会面地点放在了更为私人的办公室内,显然平井一夫也没有想着一次就敲定合作。
    因此,见面后,牛莉丝毫没有提及合作的事,而是做出一副拜访偶像,取经学习的态度,和平井一夫聊着天。
    从企业的管理,到市场的判断,牛莉提出问题,询问平井一夫的看法。
    平井一夫五十多岁,但头发已经白了不少。
    和大部分假盘国人一样,谦逊和礼貌已经成为习惯,刻进了他的骨子里。
    但长期在美国生活工作的经历,也让他不会太过内敛,想要表述的观点,也会用稍显婉转的方式提出。
    就比如说牛莉问起对星海文化未来发展的看法,他就直言不讳的指出:“我对星海文化的了解不多,但就我了解到的情况而言,我认为星海文化的产业模式太过单一,产品局限性比较大,可以提升的方面还有很多。”

第二百七十七章 说动
    从平井一夫的办公室出来已经是中午了。
    平井一夫直接在公司食堂招待了他们。
    索尼的规模从员工食堂就能够看得出来,即便有1300个座位,整整一层楼的区域,但也经常人满为患。
    因此,索尼员工会根据职种不同,将午餐时间错开20分钟,施行阶段用餐模式,有效避免拥挤。
    平川一夫作为ceo的特权,就是有专属的位置和区域进行用餐,只不过钱还是要照给的。
    大量的员工,不同的口味,索尼食堂的菜单也相当丰富。
    从各类的盖浇饭到套餐,种类有一百多种。如果没有吃饱,每人还免费送一份的甜点和小菜。
    其中最受欢迎的是ソニ搐悉螅簿褪撬髂崽撞汀
    平川一夫便向牛莉极力推荐了这种套餐。
    说是套餐,其实就是一份盖浇饭,但这份盖浇饭是由女子营养大学研制的,非常注重卡路里和营养的平衡。
    差不多有20多种不同的索尼盖饭可供选择,除了固定的搭配之外,据说还会经常变换菜谱,给员工更多的选择。
    牛莉点了一份洋葱牛肉丼盖饭,味道还挺不错。
    用过午餐,牛莉便与平川一夫一起回到了他的办公室。
    在上午的交流过程中,牛莉表达了想要合作的想法,不过平川一夫的兴趣明显不是很大。
    趁着午餐的空挡,牛莉也理清了思路,分析出了一点平川一夫的想法。
    她知道,索尼急于打开美国市场,最近几年都在投入精力和资金挖掘新人,但目标主要集中在欧美地区。
    和星海文化、黑洞乐队相比,捧一支欧美当地的草根乐队显然会更好一些。
    一个假盘国企业,用华国乐队,去打开美国市场,听上去就不是那么靠谱。
    哥伦比亚和华纳是美国本土企业,有着深厚的基础和全面的渠道,美国市场已经是他们的囊中之物,乐队本身对他们来说并不是那么重要。
    他们看中的是星海和黑洞背后的华国市场。
    但索尼不同,它的大本营在东亚地区,星海文化和它本就是竞争关系,黑洞和beyond的歌在假盘国内卖得也很不错。
    而且他们也打着进军美国市场的主意,平井一夫自然会感觉到一丝威胁。
    上午的谈话中,平井一夫表示,黑洞乐队在华国和东南亚地区的火爆程度他是知道的,而且《rock?or bust》他也听了,的确是一张十分优质的专辑。
    对于黑洞的潜力,他还是非常认可的。
    但对是否合作,他却保持着一个模棱两可的微妙态度。
    在牛莉看来,他或许是对于是否要选择帮助一个对手在美国站稳脚跟,还没有下定决心。
    从两个方面来看,帮助星海文化和黑洞乐队在美国站稳脚跟,短期的好处只是拿到一些利润分成,这并不足够吸引平井一夫。
    而坏处却很明显,这一决策,或许会为索尼在美国市场上树立一个对手。
    索尼音乐虽然进军美国市场多年,但发展得并不比星海文化好多少。
    他们这些年尝试过将假盘国本土的歌手输送到美国,但却只吸引到一些小众爱好者,甚至还没动漫爱好者多。
    而培养本土歌手的尝试也困难重重,和环球、华纳、哥伦比亚这些老牌音乐公司相比,索尼音乐的牌子还是不够响。
    绝大多数的本土优秀音乐人,都会选择那些老牌音乐公司。
    这些年来,索尼钱花得不少,但却只捧起来几个三流的黑人rapper,整天还拽得不行,要这要那的,很是蛋疼。
    平井一夫在位掌管音乐板块的那几年,确定了一个方针,那就是艺人和渠道兼顾,并行发展。
    因此,在培养艺人的同时,索尼也在努力的拓宽自身的宣传渠道。
    这些年来,索尼在全美境内开了一百多家唱片行,购买了几家娱乐杂志,入股了二十世纪福克斯旗下的fox电视网,也算是铺开了摊子。
    但可惜的是,手底下一直没有培养起能够挑大梁的艺人。
    六年前他们曾经重金挖来了著名天后布兰妮,但因为渠道限制,管理层内部矛盾以及布兰妮的个人偏见,最终还是分道扬镳了。
    因此,在星海文化找到平井一夫的时候,他虽然明知道不该向对手施以援手,但还是有些舍不得。
    没办法,黑洞乐队这张《rock or bust》卖得实在太好了。
    虽然哥伦比亚已经单方面停止了对黑洞乐队的宣传,但黑洞乐队通过nba中场秀这条线,以及前期积累的关注,获得了不低的曝光度。
    并且随着唱片本身质量带来的口碑效应,这张专辑的播放量、下载量和周排名等数据都在稳步提升。
    但是,这一切都建立在哥伦比亚还没有表态的基础上。
    如果哥伦比亚正式向星海文化发起诉讼,那么黑洞乐队势必会变成众矢之的,如果和星海文化合作,无疑会一起接下这只烫手山芋。
    牛莉猜到了他的顾虑,因此,在下午的商谈中,她直接了当的切入了正题。
    “哥伦比亚一定会起诉我们,而我们也一定会和他们打这场官司,我知道您担心会受到影响,但我想说,这是一次风险,也是一次机遇。”
    
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