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“钱不是问题。”
内田悠微微地笑着。能够把定额降下来，他们节省的岂止是一亿两亿的日元，拿出一个零头来，也够把那些家伙喂饱吧？19
第四百六十五章 价格高了一点
海东省，海东化工设备厂厂长办公室。
小秘书敲了敲门，进来通报道：“马厂长，李处长和他说的那个人到了，请他们进来吗？”
正在大办公桌前埋头看着《知音w的厂长马伟祥抬起头来，似乎是想了一下小秘书说的是什么人，然后才点点头道：“嗯，请他们进来吧。”
小秘书应声出去，不一会便带进来两个人。一个是厂保卫处长李志伟，那是马伟祥的下属。另一个全身西服革履，腕子上戴着一块亮晶晶的卡西欧电子表，别笑，这年代里日本电子表在国人心目中的地位不亚于瑞士机械表，那也是身份的象征。
“马厂长，这就是我跟你说过的，从京城来的郭先生。”李志伟向马伟祥介绍道。
“哦，是郭先生啊，稀客稀客啊。”马伟祥从办公桌后面绕出来，笑呵呵地伸出手去，向客人打着招呼。
那位郭先生矜持地笑着一边与马伟祥握手，一边自我介绍道：“在下郭培元，冒昧打搅马厂长的工作了。初次见面，这是一点小礼品，还请马厂长笑纳。”
说是小礼品，可郭培元拿出来的东西却一点也不小：装在精美包装盒里的一对电子表，可以清楚地看出分为男款和女款；一部索尼的walkman，这也是时下年轻人中最流行的装逼神器；一整套盒子上写满了日文的化妆品，马伟祥对这东西不了解，不过从旁边小秘书那震惊加艳羡的眼神里，马伟祥也能知道，这一定是非常贵而且非常招女人喜欢的东西。
“这怎么合适呢，这些东西太贵重了，我可不能收下。”马伟祥半真半假地推辞道。无事献殷勤，非奸即盗。对方一见面就送这么多的礼物，必是有所求的。当然，如果是在马伟祥职权范围内，而且不会带来什么麻烦的事情，马伟祥也不会拒绝帮对方一下，毕竟看在这么多礼品的份上嘛。
郭培元摆摆手，道：“马厂长不必客气，这只是一些日本朋友送我的小礼物罢了，在日本值不了多少钱的，倒是在咱们中国，算是物以稀为贵吧。”
说这话的时候，郭培元一脸都是得意之色，全然没有了在内田悠面前那种谦恭劲头。郭培元对于自己的定位是非常清楚的，自己就是抗战电影里的那种翻译官，对皇军是必须要恭敬的，但在国人面前，自己就可以抖抖威风了。当然，马伟祥是个国营大厂的厂长，郭培元在他面前不能太嚣张，但至少也能混个平等是不是？最起码，吃你个瓜还用得着花钱吗？
马伟祥没有再说什么，只是招呼着客人坐下。小秘书眼明手快地把那堆礼品接过去放到隐蔽地方去了，同时心里在盘算着，这么一大盒资生堂的化妆品，如果自己向厂长卖卖萌，厂长会不会一高兴就赏自己一小盒呢？嗯，如果是那样的话，我是要那个美容霜，还是要那支口红呢……马伟祥不认识那些日文，小秘书可是认识的，别看她连50音图都没见过，可不妨碍她曾把日本奢侈品都研究了个遍啊。
不提那头小秘书如何犯着花痴，这边郭培元在沙发上坐下之后，先给马伟祥和李志伟各发了一支日本烟，接着说道：“马厂长，我和李处长是多年的好朋友了，一直听说过马厂长的大名，却没机会来拜见，真是遗憾啊。”
“是啊是啊，我和老郭，呃，认识很久了。”李志伟在旁边尴尬地附和着，按照一日不见、如隔三秋的换算方法，他和郭培元已经认识六年了……，好吧，用人话说，他是前天才经人介绍认识了这位浑身散发着东洋气息的精神日本人，不过，用一见如故来形容他们的见面并不为过，因为一见面郭培元就送了他一只电子表加上两条日本烟，这让他立马就把郭培元当成了自己的挚交。
“郭先生这次到我们海化设来，有什么事情呢？”
马伟祥可没那么容易被忽悠住，什么久仰大名之类的，都是迷魂汤，以马伟祥的江湖，岂能被这样几句话糊弄住。
“哈哈，的确有一点小事，想麻烦一下马厂长。”郭培元讪笑着说道。
“什么小事？”
“我有一个朋友，想做一批设备，不知道海化设能不能接。”
“设备？”马伟祥的眉毛皱起来了。按一个叫什么科尔奈的外国人的说法，中国现在属于短缺经济，但这种短缺是相对的，电视、冰箱之类的轻工业品的确处于短缺状态，钢材、水泥这些原材料那就更是短缺得无与伦比。但化工设备的生产能力恰恰是过剩的，像海化设这种企业，这两年也一直都是开工不足，业务员哭着喊着求人家给点业务，哪有人拎着礼品上门送业务来的。
“你说的设备，是化工设备吗？”马伟祥问道。
“是的，200立米的球罐，10万大卡的压缩机，都是海化设能做的产品。”郭培元说道。
马伟祥更是诧异了，他看看李志伟，说道：“老李，郭先生介绍的这些业务，你没有跟生产处说说吗？”
“说了。”李志伟讷讷道，“生产处说，完全没问题，就是价格方面，郭先生觉得稍微高了一点点。”
马伟祥有点明白了，这估计是哪家乡镇企业要的设备，想走走关系，压压价格。国企一般是不会在价格上搞这些名堂的，因为设备的报价其实都是有规则的，材料费、工时费、利润等等，没太多的余地。不过，想到郭培元送的礼品，马伟祥决定，如果对方提出的价格要求不是太苛刻，那就答应他吧。现在找点业务这么难，打折销售也是允许的。
“郭先生，你能说具体一点吧，你觉得是哪方面的价格报得太高了？”马伟祥问道。
郭培元道：“我刚才说的200立米球罐，你们生产处报的价格是37万，这个价，我的客户觉得有点高了。”
“200的球罐，37万？”马伟祥一愣，“不会啊，这种球罐，看要求的压力是多少，材料不一样，工艺有些差异，价格肯定也不同。不过，就算是高压球罐，撑死了也就是20多万吧，怎么会给你报37万呢？”
“是啊，我也是这样说的。”郭培元愤愤地说道，“这不，我就请李处长帮忙引见，向马厂长你反映一下了嘛。”
“简直是乱弹琴！”马伟祥真有的些怒了。他刚才说一个球罐20多万，其实还留了余地的，生产处即使给人家报18万，企业依然有利润。在现在这种业务形势下，能够保本经营都不错了，有点利润更是意外之喜，哪里有把18万报成37万的道理，这不是生生地把业务往外推吗？
“郭先生，你等着，我这就给生产处打电话，问问情况。”马伟祥说着，便起身去拿电话。刚走到桌边，他忽然脑子一激灵，一个念头涌上来，不由回过头，盯着郭培元那满身洋装琢磨了一下，试探着问道：“郭先生，你说的那位朋友，是哪个单位的？”
“日本池谷制作所。”郭培元平静地说道。
娘西皮的狗汉奸！
马伟祥在心里骂了一句，他算是明白过来了，为什么这个郭培元要绕这么多的弯子，原来是替日本人办事来了。
马伟祥鄙视郭培元，倒不一定是因为他有多么爱国，或者多么仇日，这其实就是一种习惯性的鄙视。当你恨一个人的时候，就会想办法从对方身上找毛病，然后作为鄙视的理由，比如说：你个矮子！你个死胖纸！你个文盲！你个年薪不到50万的lyiw人！你个均订连10万都不到的死扑街……
郭培元从一进门，就给马伟祥形成了强大的压迫感，他那一身光鲜的打扮，加上很有一些海归范儿的作派，都让马伟祥觉得自己有点土鳖。但这一刻，马伟祥终于找回了自信：我土鳖怎么了，你个汉奸还在我面前得瑟！
心里这样想，马伟祥当然是不会说出来的。这年代崇洋是一种时尚，哈日哈美都不算个啥，从津巴布韦回来个华侨都能让市长亲自接待。马伟祥真要公开骂人是汉奸，人家还真不会当回事，我是汉奸我光荣，你想卖国还找不着买主呢！
“郭先生，你说的原来是这件事啊。”马伟祥回到了原来的位子上，淡淡地说道：“这件事可能你有些不太了解。出口设备的报价，和国内报价是不太一样的。你说的200立米的球罐，如果是给日本企业做代工，报价是有一套标准的。这套标准也不是我们海化设自己编的，是国家重装办统一规定的，我们也没办法。”
“我知道，生产处那边也是这样给我答复的。”郭培元道，“不过，马厂长，你觉得这个报价合理吗？我原来也在企业里呆过的，那时候我们厂一个工时定额才不到2块钱，现在就算工资水平高了一点，满打满算也就是3块钱吧？可你们是按8块8算的，这是不是有点太坑人了？”19
第四百六十六章 找他们试试
听郭培元和马伟祥已经聊到实质性的问题了，李志伟像是突然想起什么事情一般，一拍脑袋，满脸歉意地站起来，对马伟祥说道：“马厂长，你瞧我这脑子，区分局那边还有一个各企业保卫部门负责人的会呢，我得赶过去。”
马伟祥当然知道李志伟的意思，他瞪了李志伟一眼，道：“这是你的本职工作，你怎么都能忘了？还不快去！”
“好的好的，我马上去。郭先生，不好意思，我就不陪你和马厂长聊了。”李志伟向郭培元道着歉，然后便向外走。
出了门，见马伟祥的小秘书正守在门外，李志伟向她叮嘱道：“小张，记住，马厂长在和郭先生谈重要的事情，不能让外人打搅，你没事也别进去，知道吗？”
“知道了，李处长！”小秘书乖巧地应道。
屋里，看着李志伟离开，马伟祥换了一个姿势，让自己在沙发上坐得更惬意一些，然后拖着长腔说道：“郭先生，啊不，这样叫太生份了，我称你一句老郭吧。我说老郭，咱们也别兜圈子了，你说说看，你这是什么意思。”
意识到郭培元不过是一个掮客，马伟祥当然就不会再跟他客气了。不管怎么说，马伟祥也是一家国营大厂的厂长，郭培元不过是一个从企业里辞职出来的小技术员，干点替日本人拉皮条的事情，有什么身份地位可言？若不是郭培元事先就送了礼物，而且他说的事情也算是马伟祥关心的事，马伟祥甚至都不会有兴趣和他再聊下来了。
郭培元的架子是因人而异的，在那些艳羡他的人面前，他自然就有架子可端。但如马伟祥这样直接扫他面子了，他也只能认栽。他悻悻地笑着，说道：“马厂长叫我老郭就好。不瞒马厂长说，我这次来拜访马厂长，是受了日本池谷制作制销售总监内田悠先生的委托，来和你商量一下外包业务报价的事情。其实我们心里都是很明白的，现在你们用的这个工时定额标准，就是专门用来坑日本人的，照着你们正常的报价，工时费连一半都到不了，甚至有20就不错了。马厂长，你说是不是这样？”
“那又如何呢？”马伟祥不置可否。
郭培元道：“做生意，总得讲个诚信吧？人家日本人好心好意地跑到中国来，给咱们送业务，咱们还这样漫天要价，说不过去啊。”
“日本人好心？”马伟祥冷笑道，“他们好心个屁，我们海东省引进一套大化肥，他们生生报了3个亿的价，一个爬合成塔用的楼梯都敢报出好几万，这特喵就是几根钢筋焊出来的东西，我们自己造连1000块钱都用不了，他们算什么好心？”
“这”郭培元被噎住了，日本人黑心，这是但凡与日本企业合作过的人都知道的事情，郭培元自己成天帮日本企业拉关系，又岂能不清楚这一点呢？他从别人那里听说，马伟祥这家伙贪心、跋扈、官僚，可没想到他居然也仇日。你自己就不是一个好人，你有什么资格仇日呢？
可马伟祥就是这样，郭培元也没办法，只能继续硬着头皮往下说：“马厂长，人家有技术，赚点利润也是应该的，谁让咱们落后呢？我是想说，咱们这样对日本人报价，人家也不傻，能看不出来吗？万一人家一不高兴，不找咱们做外包了，咱们岂不是落个一场空了？”
这话算是说到点子上了，马伟祥这些天担心的也是这事。他装出一副不在乎的样子，说道：“京城的领导帮我们分析过了，就算我们的工时定额报得高一些，相比日本人的劳动力成本还是低得多的，日本人不可能不找我们做分包。反过来，如果我们报了个低价，那才叫吃亏了呢。”
“可是，日本人凭什么就找你们海化设呢？”郭培元意味深长地说道。
“什么意思？”
“我是说，如果别家企业报的价比你们低，那你们岂不就拿不到业务了？”
“谁能比我们价格低？”马伟祥反问道，“重装办发了通知，要求各家企业必须严格按照标准报价，谁敢报低价，就会受到纪律处分。在这一点上，大家的分寸是一样的。”
郭培元道：“我是说，如果呢？”
马伟祥道：“如果有别家敢降价，那我们自然也会跟着降，这有什么可说的？”
“可是，如果马厂长这边能有一个降价的意思，别家跟着一块降，那么是不是重装办那边也就没办法了？法不责众嘛。”郭培元继续引诱着。
马伟祥呵呵一笑：“我说老郭，枪打出头鸟的道理，你也不懂吗？我老马今年都是快退休的人了，我去当这个出头鸟干什么？我图个啥呀。”
“内田先生答应，如果马厂长这边能够率先降价，降下去的这部分，内田先生愿意拿出5来作为马厂长的辛苦费。”郭培元抛出了最关键的诱饵。
“5？”马伟祥眼睛一亮。这次日本化工设备厂商到中国来找代工，带来的业务都是以千万元人民币计算的。如果落到海化设手里有200万，那5就是整整10万元，这可是一笔大钱啊。马伟祥是个比较守规则的企业领导，平时也就是收受一点客户的礼品，金钱的贿赂他是不敢收的。这就使得他虽然看起来比别人富裕一些，家里好烟好酒不断，工资基本可以不用，但距离拥有10万元巨款还差得很远。
给日本人降点价，其实并没有损害国家和人民的利益，因为即便是降了价，海化设还是有利润的，而且利润还比较高。在时下，厂子能够不亏损都是一种功劳，他能够为厂子赚到利润，谁又能够说长道短呢？在这个前提下，拿点回扣，似乎也不能算是违法吧？现在拿回扣的领导也不是自己一个，社会风气使然，自己有必要装清高吗？
不过，虽然有这样的想法，马伟祥脑子里还是保留了一丝清明，确切地说，是看到别人被蛇咬了之后，他自己心里留下的阴影。这个阴影，就是一年多以前程元定落马的事件，当时大家也觉得不过就是出了个质量事故，又没有什么人身伤亡，上级能怎么办呢？可就大家打赌程元定是会被罚酒三杯还是罚酒五杯的时候，传来的消息却是程元定被抓了，随后便是判刑。
这一下可把大家的酒都给吓醒了。尼玛，重装办这也太狠了吧？明明是国家的事情，犯得着下这样的狠手吗？与其他同行聊起此事的时候，大家的观点不尽相同，有人说程元定过去自己不检点，还敢挑战上级的权威，这是自己作死，也有人说这体现出了国家推行一个政策时候的决心，程元定就是那只吓猴的鸡。
不管怎么说，大家都明白了一个道理，那就是上级的指示，尤其是来自于重装办的指示，是不能随随便便应付的。这一次重装办要求各家企业统一报价，大家没怎么呲牙，也是源于此。
当然，大家愿意执行这个政策，还有一个理由，那就是如果政策的执行是成功的，各家企业都能够从中获得额外的利润。简单地说，就是这件事对大家都有好处。人家拿刀逼着你接受一件对你有好处的事情，你有什么理由拒绝呢？
可现在情况不同了，郭培元给马伟祥提供了另外一种可能性。如果海化设能够答应降低一些价格，就有可能单独拿到日本的外包业务，马伟祥自己也能拿到一笔回扣。而如果海化设坚持按重装办的要求做，日本人是有可能会拂袖而去的，到时候可就是芝麻西瓜全丢了。
“这件事，瞒不过重装办那些人的。”马伟祥思考了一下之后，放弃了答应郭培元要求的念头，钱是好东西，可总得自己有命花吧？
“老郭，你去问问其他企业吧，如果别人那里敢降价，我就敢跟着降。如果别人那里不敢降，我也没这个胆。”
“马厂长，不瞒你说，我这些天已经跑了不少家了，大家都是这个说法。其实，我觉得觉得吧，大家约好了一起降价不就行了？”郭培元有些灰心，但还是做着最后的努力。
马伟祥道：“我和那些企业的厂长都通过电话了，大家的态度是一样的，都不想当这个出头鸟。我们这些企业，都