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超品奇才-第119部分

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论是谁提到这两个企业,都绕不开他。
    谁能继续保持住跟冯家的良好关系呢?除了文德光,没有别人!本来有几个资格老的副场长还上下活动,想要争取一下这个位子。但后来都偃旗息鼓了,他们说是省农垦总局的领导都表扬了文德光。
    他们一个个心里想骂娘,尼玛,文德光这货平时看着笑呵呵的。没想到也是一个钻营的主。居然不声不响的,走通了总局领导。
    大领导都发话了,他们还争个屁!老老实实的当副手吧,等文德光高升之后。他们也不是没有机会。
    再说入了总局领导的眼,那文德光高升还会太长时间吗?以文德光现在的速度,从一个科级到正处。只用了三年不到的时间,相信再有三年,文德光必然会高升,他们还等得起。
    就算文德光不高升,以现在农场的发展速度,他们这些副职的政绩也不会少了。这个农场没有位置了,还不能去别的农场吗?还可以去分局,当个副手也是高升啊。再说还可以奔一下县里啊,老场长不就是这样么。
    农场才两万多人,县里可是几十万呢,地方大,人口多,权力自然也大得多。他们现在也都想通了,安安心心干工作,好为下一次出现空缺的时候,积累足够的政绩!
    文德光也被突如其来的桃子砸懵了,虽然他知道,他肯定能当上场长,但没想到会这么快。更让他没想到的是,农场的新书记,居然是分局的副局长兼任。这意味着,或许用不了两年,文德光就能当上书记,或者能跟老场长一样,玩一次一肩挑。
    冯宇捏着下巴,若有所思,总局的领导真的欣赏文德光吗?好像文德光没去过总局领导那里汇报工作啊,分局倒是去了多次。
    那总局领导那边,肯定是有人打了招呼,这个人是谁呢?会不会是张涵的父亲?
    冯宇又觉得不太可能!
    张涵的父亲怎么说也是省领导,就算知道了张涵跟文东军谈朋友,不阻止就算是够疼爱闺女的了,还能为了一个不知道能否成为他亲家的人打招呼?
    难道是张瑞强,是冯宇偶尔跟张瑞强提过几次,张瑞强记住了吗?张瑞强也是省里下来的,认识省农垦总局的领导也很正常,但好像也不对啊。
    如果张瑞强真的打招呼了,会不跟冯宇说吗?人情送出去了,却不说出来,图什么呢?
    冯宇想让文德光当上场长,是因为文叔叔肯定不会坑他们家,换做别的领导,万一为难他们家怎么办?
    泰华粮食厂和天蓬猪场挣得钱越来越多,去年就有人说,让冯兴泰出钱,把农场的两条路修一下。还有人说,让冯兴泰出钱,把农场的办公楼修一下。
    弄得好像冯兴泰挣的钱,就像是他们的钱一样。不对,还不一样,他们自己是绝对不会掏钱出来给公家办事儿的。
    当然,这些提议都被文德光给挡住了,冯兴泰捐钱建学校就不错了,让农场省了多少钱啊。你还让人出钱修路?修路多少还说得过去,让人出钱修办公楼,拿谁当冤大头呢!
    冯兴泰当然也不高兴,修学校,你是能让后来的人都记住他们家,光宗耀祖。修办公楼,让农场那些领导记住他吗?就算是不出钱,现在农场领导谁敢说不认识他?
    这件事儿冯宇当然是支持父亲的,并且鼓励父亲把事儿闹大,欺负人居然欺负到我家来了!
    而这次文德光当上场长,当初提议让冯兴泰出钱修办公楼的那个人,也被调去了分局,当上了管档案的领导,不到五十岁,就退二线了!
    “妈,给您买了两身衣服,您一会儿看看喜不喜欢。”
    张沐华顿时眉开眼笑:“喜欢,你买的,妈都喜欢,以后别乱花钱,给你买两身。我跟你说啊,咱们连队那个王婶……”
    母子二人一边吃饭,一边聊起了生活中的趣事,其乐融融。
    ps:感谢、腐朽的预感投出的月票。马上还有一更,一会儿老四要出去,同学来了,晚上要是能回来,就再来一更,要是不能,今天就四更了,见谅

第三百零六章 爸,应该这么发展(第四更,为Woshi2b加更)
    下午三点多,文东军将醉醺醺的冯兴泰送了回来。冯宇有些无语,别人升官,怎么您喝多了?
    当文东军说还要回家照顾老爸的时候,冯宇才知道,文叔叔也喝高了。
    一直睡到天黑,冯兴泰才被冯宇喊起来。洗了把脸,冯兴泰总算是清醒了许多。
    “嗯,小宇,你什么时候回来的?”
    冯宇“……”您以为谁给您喂的醒酒汤?
    “爸,您跟文叔叔聊什么了啊,我听东军说,就您俩,居然还都喝高了。”
    冯宇知道老爸的酒量还不错,一瓶五十二度的白酒灌下去舌头都不带打弯的,今天居然喝多了,是因为老爸跟文叔叔一人喝了两瓶白的!
    据文东军描述,这俩人是越喝越高兴,越聊越开心。要不是文东军拦着,俩人还要再开两瓶呢!
    “没什么,聊了聊粮食厂以后的发展,猪场以后的发展。”冯兴泰接过儿子递过来的温水,咕咚咕咚灌进肚子。
    咦?老爸居然开始关心企业的发展了?不过冯宇对二人的眼光却不太信任,说白了,两人很少出门,接触新鲜事物的能力也不强,眼光十分局限,只是不知道两人怎么聊的,居然还都聊嗨了!
    “老爸,那您决定怎么发展了?”冯宇坐到老爸身边。
    瞥了一眼儿子,冯兴泰脸上略有一些得意:“咱们的生猪品牌,目前已经是全省最大、最著名的生猪品牌了,就连林省,一提起我们天蓬猪,都是竖起大拇指。当初投资建造这个现代化养猪场,花费是不低。但今年就能全赚回来了,所以我们打算,再建造一个同样的养猪场,规模扩大一倍!”
    冯宇迟疑的问道:“老爸,您不是打算还在咱们农场建吧?”
    “当然是在咱们农场,难道还能建到别的农场去?”冯兴泰白了冯宇一眼。这不是废话么。
    冯宇一拍额头,头痛啊。光是农场这个养猪场,猪肉都卖到全省,甚至卖到林省去了,您还要在农场扩建,就没考虑过运输的问题吗?
    “爸,别的农场也不能建,甚至咱们省,我都不建议您建养猪场了。我当初跟您说过。猪场跟普通养猪户联营,让他们按照我们的方式喂猪,保证用我们的饲料,然后我们签合同回收,同样还能用我们的天蓬猪的品牌销售,这个方式在农场实施的不错吧?您可以扩展到咱们省的其他地区,或者让地方投资建厂,然后我们以品牌入股。这样才最划算。”
    “啥玩意儿?品牌入股?”冯兴泰没听懂,品牌……还能入股?
    “爸。您看啊,咱们的天蓬猪,是不是比其他猪肉售价更高?是不是市场上最受欢迎?您不记得了,有好几个老板,都想收购咱们的品牌?不客气的说,只要是猪肉。冠上咱们天蓬猪的品牌,那就是优等猪肉!这就是品牌价值,有价值,自然就能入股!”冯宇尽量用最简单的话,让老爸听懂。
    “那怎么入股?”
    “就是让他们建猪场。用我们的猪饲料,然后跟我们签署合同,猪以我们天蓬猪的品牌进行销售,我们要获得一定比例的股份分红。”
    “一定比例是多少?”
    “百分之十左右吧,毕竟我们不用出一分钱,什么都不用操心,还能卖给他们猪饲料。”
    “才那么点,有什么意思。我们自己建猪场,赚的都是我们的!”冯兴泰口气很大,百分之十的分红,现在他已经看不上了。
    冯宇跟他说过,光是机械公司的那些股份,就值三四千万,还有天蓬猪场,泰华粮食厂等等,也值不少钱,他冯兴泰,现在也是大富翁了!
    要当就当大老板,当什么小老板!
    听到老爸的话,冯宇有些气结。就算您要自己建猪场,那也没错,可也不能就认准了咱自家这个小农场啊。
    “爸,您要自己建猪场也行,但咱们省不行,甚至林省也不好,最近也要建在辽省。您看,咱们现在的猪都能卖去林省了,这要是在林省建猪场,市场就重叠了,不利于您做大做强。您想想,以后您养的这猪多了,难道从咱们这儿,运到辽省去卖吗?运费就要多少钱?”
    “可辽省那边,我不熟啊,再说辽省那边,你不是说过,有一个挺大的猪场么,还有饲料厂,能行吗?”
    冯宇笑眯眯的说道:“老爸,还有一个好消息没告诉你呢,辽省那边的饲料厂,今年已经快赔钱了,只要您带着钱去,就能把他们的饲料厂收购下来,生产咱们的泰华牌猪饲料。那边的养猪场效益也不行,他们用的是老办法,规模是上去了,但管理不好,就连卫生防疫都没做好,年初的时候,闹了一次猪瘟,亏了不少钱,咱们也可以收购下来。”
    “你收购,人家就能卖?”
    “老爸,您想想市里的服装厂,不就被一个私人老板买下来了吗?只要钱到位,难道那边的政府,宁可赔钱,也不卖给咱们?您要是想,我来帮您操作,保证两个月内,帮您搞定。您说的在咱们农场建新猪场,这个真不行!”
    “可是那我答应了你文叔叔,要今年规模翻一倍,利税翻一倍咋办?”冯兴泰也有些后悔了,但出尔反尔,面子上过不去啊。
    冯宇笑了笑:“这有什么难办的,咱们成立一家公司,地址就在农场,那边叫分厂,还隶属于公司,这不就解决了?不过我建议,这公司最次要建在市里,农场的格局还是太小了。”
    “什么农场格局太小了,就建在农场,你去给我弄好!那粮食加工厂的扩建,也不行了呗?”
    “老爸,当初我建造那么大的厂子,您还觉得浪费呢,现在怎么觉得小了?粮食厂也是一样,要开分厂,可以在辽省,还能趁机进军京城市场。这就像打仗一样,要战略布局,一个兵团,守住一片地盘,这样才能发展壮大。”
    “嗯,那行,你也去给我弄好,粮食厂和天蓬猪场的账上有近千万呢,够不够用?”
    “不够您也不用担心,有您儿子呢。不过这回咱可说清楚了,那边请人管理,您别两头忙活了。有空带我妈出去旅游,国内玩够了,咱们出国玩。去年您去京城看亚运会,不就挺好的么。老爸,您放心,我保证,以后全国人一提到猪,就能想到您。”
    “嗯,嗯?臭小子怎么说话呢,看来好久没抽你,你皮又痒痒了!”
    ps:这是第四更,老四一会儿要出去,今晚大家别等了,就算更了,也可能明天再看,老四怕喝多了,不知道什么时候回来呢。

第三百零七章 爱华的定位(第一更,求订求票)
    “光正,我打听到,风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国,你说冯宇这是想干什么?想到米国发展吗?”付荣进皱着眉头问道。
    “老豆,这有什么好担心的,即使冯宇将香江的资金全部转走,他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了,他是一个内地人。再说内地的金融,比不上香江,冯宇要想做金融,还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息,前几天,威尔逊大律师也去了一趟米国。”
    “威尔逊?这么说,冯宇是在米国投资了什么东西?”
    律师出马,应该是签合同。付荣进非常想知道,是什么投资,需要将风雨咨询的资金掏出大部分,数额可有好几亿美金呢。
    “老豆,您还是别盯着人家风雨咨询了,既然这次冯宇没提,那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的,就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开,他现在就认准一个道理,以诚待冯宇,冯宇也肯定会以诚待他!
    “嗯,香江、葡京、宝岛这边,我来给你安排,内地就靠你自己了。”付荣进点点头,香江爱华公司,市场是整个大中华地区。
    付家的销售渠道非常健全,但在内地,还未建立起来。本来付荣进的意思,是找一家内地的大型销售公司做代理,但付光正拒绝了。
    付光正很清楚,冯宇在内地,已经有很成熟的家电销售渠道,家电当然包括录音机,随身听,应该也没问题吧?
    再说爱华本身就是aiwa的大中华区销售公司,aiwa的控股大股东就是冯宇,冯宇怎么会拒绝呢?
    如果不是因为aiwa先跟付家合作成立了香江爱华公司。付光正认为冯宇会亲自在内地销售aiwa的产品。
    付光正在内地做过市场调查,内地现在有随身听在卖,主要品牌,是索尼。而他也买了索尼的进行对比,无论是外观、音质,还是价格,aiwa的都全面领先。
    尤其是音质,这个最为重要,相信在内地推出高保真概念之后,销售肯定不会太差。
    ……
    “你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式?可以啊。一会儿我让吴志刚拿给你。不过,你知道怎么跟那些经销商谈吗?”冯宇笑眯眯的问道。
    付光正心说,虽然你冯宇这几年发展很快,但我们付家谈过的经销商成千上万,我难道还不懂得合同谈判了?
    但冯宇说的,肯定不是这个意思,难道这谈判,还有什么玄机不成?
    “应该怎么谈判?”付光正好奇的问道。
    “我手中的这批经销商,可以说都是各省的龙头经销商。资金和渠道都非常不错。如果是你谈,你打算给他们什么条件?”
    “一台随身听,给他们十块钱的利润,这个应该很高了吧?”
    现在随身听的售价。要超过百元,这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看,绝对是大件,甚至可以说是奢侈品。
    十块钱的利润。已经是非常高了,付光正认为,这个条件。那些经销商应该都能接受。不用算太多,一年一个经销商卖上万台,那就是十多万的利润,那还少吗?
    “不是说你给的低了,而是说你给的高了。”
    “给高了?”付光正一脸的困惑,十块钱的利润,还高了吗?
    “我认为,一台随身听的利润,给五块钱就行。然后设立奖励机制,就是销售量达到多少,就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润,不足十块,也有可能超过十块,但超过十块的,肯定销售量比你预期的要高!”
    付光正点点头,这种销售奖励制度,他们家也做过,他一听就懂了。但那样来算,保底销量是不是要定的低一些,一万台,那些人能答应吗?
    “这个我懂,也知道怎么操作,可是保底销量呢,我原本是想跟他们商量,保底销量一万台每年,如果这么弄,是不是还要降低一些?”
    冯宇内心暗笑,付光正对内地市场还是不够了解啊,至少冯宇从今年的无叶风扇销售上,就能推断出内地的富人越来越多,消费观念也在发生着巨大的变化。
    前世不算其他品牌,单是索尼的随身听,walkman,就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量,一年绝对超过一千万台。
    虽然现在时间比较早,索尼在内地一年也不到二十万台的销量,但那是索尼质量不行,音质不好,不如那些大录音机,而且索尼的宣传,也没有抓住重点。
    随身听的消费主力人群,是青少年,是中学生。而前世的时候,那些中学生缠着家长买随身听,借口是什么呢?学英语!
    索尼的宣传,还是在听音乐上面,在内地父母看来,听音乐,就是玩物丧志!学英语,就是好孩子。
    冯宇连广告都想好了,一个中学生,带着随身听,听英语,听俄语,学习知识。那些盲目的家长,不但不会阻止,甚至还会主动买给孩子。
    至于是真听英语学习,还是听英文歌,这点冯宇就管不着了。但这样一来,随身听一年的销量,绝对能超过付光正的预期,至少冯宇认为,今年这半年时间,达到五十万台销量就没问题!
    “保底销量一万台,太低了,最少一万二。记住,我说的是一个省的平均数。其中一些省份,还应该提高,比如京城、魔都、南粤等省份,还有一些省份,则不做任何要求,比如蒙新藏等少数民族地区,人本来就少,城市发展也慢。但至少能有二十多个省份,年平均数在一万二以上。我说的不是一整年,而是从现在,到年底的时间。”
    “什么?从现在到年底?这才半年时间,你认为一个省平均销量能超过一万二?那一个月岂不是能有两千台的销量,这可能吗?我做过市场调查,索尼去年一年的销量,还不到十五万台,今年才有望达到二十万台,我们这半年时间,您就认为能超过?”
    冯宇笑眯眯的说道:“广告的事情,交给我。之所以索尼的销量上不去,原因很多,其中最重要的一点,索尼是岛国企业,而爱华,是我们华夏人自己的企业!”
    前世爱华在内地能超过索尼,靠的就是爱华这两个字,让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了,这爱华,现在就是华夏人说了算!
    华夏的市场,还是交给华夏人掌控吧!
    ps:起来晚了,见谅
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