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超品奇才-第163部分

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严重的一岗多人!
    冯宇在机械公司的时候,就玩过这一手,工人我要。但领导我不要!尤其是那些做d务工作,也就是务虚的领导干部,在冯宇看来,他们还不如工会的一个普通干事有用。工资待遇高不说,各种福利待遇也要讲究,级别摆在那呢。
    光是他们这些人的工资、福利等支出,就不是一个小数目。虽然养着这些人,对冯宇来说也没有太大压力,但心情会非常不爽。不说他们尸位素餐,但没什么能力。靠着熬资历上来的人,凭什么在公司拿那么高的工资?你说你为企业做过这么多那么多的贡献,但真让你列举出来的时候,你找得到一条吗?
    你说你发展了多少d员?可d员干部的带头作用呢,你做到了吗?你是深入生产第一线了,还是为企业找到了好的销路?什么都没有,就会忽悠别人交d费,我要你何用?
    你组织的那些活动,工会完全都能组织。而且组织的比你更好。有工会了,而且各厂合并以后,位子本身就变少了,那么多法人都取消了。甚至没有办法安排呢,他们至少在管理方面有些经验,更不要说你们这些纯务虚的人了。
    “冯总,合并后。职位少了,一些人交给市里重新安排,这点我们理解。但你不能一下子就划出来三百多人吧?总共才四十三个企业。你一个企业划掉八个人了都,哪儿有那么多闲人?再说市里也没法安排啊!”李副市长气呼呼的说道。
    “市里没办法安排,公司里也没他们的位子啊。合并后,算上分厂和子公司,也就十二个公司,请李副市长告诉我,我该怎么安排?一个公司塞进去三十个闲人?难道专门弄出来一个养老公司,养着他们这批人?之前好多家企业为什么不赚钱,跟这些人没有关系吗?我要投资这么多钱,如果要养着这么多的闲人,那我每年的支出,要多花一百多万。”
    “怎么有那么高,他们平均工资一年还不到两千。”
    “是啊,如果只是有工资还好说,他们的其他待遇呢?知道调研的时候,他们都怎么说的吗?他们到了这个级别,就该享受这些待遇。这种贪图享受之人,安排在公司里,那公司改制的意义何在?咱们冰城的陶瓷厂、暖壶厂、皮鞋厂等,为什么改制失败了?就是因为换汤不换药,还是原先那些人管理,白白浪费了市里的一百多万拨款。一百多万,我不看在眼里,但是一个多亿,我怎么能不慎重?”
    冯宇举的例子,大家当然也都知道,都是在这几年改制过程中,少数的失败例子。他们仔细一想,好像还真是冯宇说的那样,那些厂子,领导班子都没动。
    冯宇心里在想,现在是市场经济,他们的思想,还停留在计划经济时代,等着市里给下任务,没有任务,就不知道生产,生产出来了,也不知道怎么卖出去。更不知道市场上什么产品受欢迎,连简单的包装都不懂,厂子能不失败吗?
    但这些他想想就行了,不会说出来,他也不是要把这些人都开掉,其实这些人,还有一个最大的优点……会忽悠人!
    前世太阳神口服液是怎么忽然崛起的?是靠着广告?还是产品真的特别好?都不是,崛起的原因,是他们采用了疯狂的直销模式。
    太阳神在前世,光是销售员,就有几万人,他们的目标是每一个县里,都要有一百名他们的销售员,而全国有一千多个县,还有市里的辖区呢?加在一起,超过两千个。
    虽然他们没能做到每个县都有一百个销售员,但却做到了除了少数民族地区,每个乡都有他们的销售员!可以说,当时他们销售员覆盖密度,甚至在很多地区,超过了邮递员!
    冰城制药厂生产的保健药品,冯宇也打算采用直销模式。直销模式中,最重要的就是,让那些销售员相信,我们的产品,功效神奇,卖我们的产品,能赚大钱。
    做思想工作,可是那些务虚官员的老本行,他们很多人,一辈子都是在做这个,一边让工人们奉献,接受艰苦的环境,艰苦的生活,一边他们自己享受生活!
    这帮人以后就是销售团队的各城市负责人,用业绩来说话。谁的业绩不好,那就滚蛋,业绩好了,冯宇也绝对让他们赚到大钱!
    不过现在,还是不能说,要让市里认为,冯宇是做出了极大让步的,才好谈其他条件。
    “冯总,这些人市里没法安置,企业都合并完了,药品管理局也没那么多位置啊,三百多人,市里真是没办法。”
    “那好吧,我就给他们一个机会。这是我最后一次让步,我是一个商人,投资的目的是为了赚钱,可不是什么慈善家!”
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第418章 现在就囤货
    冯宇答应,给这些人一个机会,让他们负责保健药品的销售。不愿做销售?想当老爷,别来冰城制药集团!
    市里最终也答应了,他们寻思,至少暂时是解决了那些人的工作问题,如果他们不能适应销售,到时候市里也有借口了。给你们安排工作了,是你们自己不能胜任嘛。
    市里当然也知道,现在企业人员超编,机构臃肿,需要像国外的企业学习,裁员!但他们是政府,还要考虑这些人的生活问题,所以很多事儿,并不像私企那么容易简单的解决。
    现在整个国家都是这样,等到铁腕总理上台后,企业改革才开始下狠手了,该破产的就破产,不要拖累市里。给一笔安置金,让他们重新找工作,或者安排再就业,也比拿不到工资,天天在家拖着强。
    各种条件,一条条的谈完。大部分问题,冯宇都没太争取,只是要了一个集团公司副总的名头给自己,当然要了经营决策上面的一票否决权。然后生产他这些药品的第六制药厂的厂长,也被他安排了自己人,吴志刚现在又多了一个身份,成为冰城制药集团第六制药厂的厂长。
    冯宇又从机械公司调了几个财务人员过来,然后把这边的财务人员,安排到机械公司去上班。这样财务人员跟领导都不熟悉,减小了他们相互勾结做假账的可能。
    现在泰华公司做的最多的招聘,就是招聘财务人员,基本上只要经过了三个月的考察期,工资待遇都会让这些求职之人满意。至于其他的人,招聘的很少。就连以前很缺的翻译,自从薛翻译来泰华公司兼职,且收入不菲之后,又有好几个外事局的编辑。偷偷来泰华公司兼职。
    但泰华贸易公司还是划算的,这些人的翻译费,可比大学教授的便宜多了,而且他们擅长这种商务翻译。
    相关的条件都谈妥了之后,最后一点,大家谈的时间最长。冯宇要求这家公司注册的总股本变成四个亿,这样有充足的资金,可以采购一些设备,甚至还能去国外采购回来一些药品配方。
    但市里却不同意,他们认为三个亿的注册资金就足够了。这样冯宇掏出一笔钱来购买股份,市里能拿走一个多亿的现金。
    可若是注册资本四个亿,那么市里能拿走的钱就少很多,只有六千多万,这跟他们的计划不符。钱虽然还没到手,但市里已经将钱怎么花计划出来了!
    冯宇得知这钱怎么使用,市里已经计划好了的时候,整个人都惊呆了!都说政府经常寅吃牟粮,他这次算是真正见到了。
    尼玛。我们这条件还没谈完呢,你们就给花完了?
    但就算不采购国外的药品配方,这制药和研发药品的实验设备等,还是要买吧?原先虽然也有。但要么是效率不高的老旧产品,要么干脆就属于淘汰品了!
    不过他们将钱都计划好如何花了,这也给了冯宇提要求的资本。
    “注册资金,最少三点六亿。市里还能抽走一个亿的现金,除了安置那些下岗工人意外,你们还能剩下不少的钱。用来做其他用途。要是市里还不同意,那就算了,我找其他的城市合作,小药厂也行,我还能控股呢!”
    冯宇靠在沙发上,翘着二郎腿,不停的抖啊抖,模样十分的欠扁!
    李副市长急了,这都谈的好好的,我们连合并改制的问题,都按照你说的要求来做了,你现在跟我们说,不合作了?
    “冯宇,你什么意思!这是儿戏吗?你说不合作,就不合作了?!”李副市长厉声说道。
    “怎么,你堂堂冰城常务副市长,还想打我不成?条件谈好了,自然要合作,谈不好,当然不合作,这点道理,你不懂吗?”
    冯宇的语气,十分的冲。这李副市长当自己是谁啊,总是跟我摆架子也就算了,说话都不会好好说,就知道吼,嗓门大就牛b吗?
    当我是你下属呢,随便跟我拍桌子瞪眼睛?老张跟我说话,也是客客气气的,去年省长要见我,我都说没空,你算什么?
    要是早几年,或许还会给你面子,毕竟那时候哥们儿还没钱,也怕你用什么行政手段。但现在,你敢跟我玩横的试试,看咱俩谁先完蛋!
    张瑞强这时候冲着李副市长摆摆手,转头对着冯宇说道:“冯宇,这笔钱,市里真的有很大的用处,我们要修建环城路,改善城市交通问题,其中还涉及到拆迁问题,这里面的花费,不是小数目。”
    “张市长,一个药厂,还用着十几年前的老旧设备呢,你让我一年时间,变成国内顶级的大药厂,你当我是神仙?不说别的,生产设备和实验设备,必须革新。再说了,就那种老旧的生产线,一个月才能有多少产量,根本不够卖的!”
    “不够卖的?不可能吧?整个第六制药厂,全部用来生产你说的那五种保健药品,以第六药厂改制后的生产能力,产量绝对是以前的一倍,这还不够?”张瑞强有些好奇。你这是药,还真当成保健品了,我们就算送去审批,拿到的也是药品生产许可批文,不是保健品!
    “不够,单说这口服液的生产线,现在也就仅能满足葡萄糖酸锌口服液的,我还打算生产葡萄糖酸钙口服液,还有补血口服呢。生产药片的生产线,除了超级金维他,还有高钙片,将来也要有葡萄糖酸钙片和葡萄糖酸锌片,你算算,这产量是不是跟不上?”
    “你弄那么大,万一卖不出去怎么办?”李副市长插嘴问道。
    “别说没有万一,就算是真的发生了那种情况,所有卖不出去的药品,我泰华贸易公司买了!”冯宇挑衅的看着李副市长,你还有什么可说的?
    李副市长再一次憋住了,跟这种土豪谈合同,真是能气死人!嚣张,太嚣张了!
    最终市里还是接受了冯宇的条件,注册资本,总计三点六个亿,市里持股百分之五十一,冯宇出了药方和资金,持股百分之四十九,制药六厂完全归冯宇管理,市里不得插手,并且制药六厂的生产设备,都要换成现在国际上最新最好的。
    这些企业合并,冯宇成为合并后的冰城制药集团公司的第二大股东,但这个消息,知道的人并不多。现在政府可不会给你进行什么信息公示,即使是那些药厂的职工,知道上面换领导就好了,就连宣传栏里面,副总冯宇那块都没有照片。
    条件谈妥之后,冯宇让吴志刚通知制药六厂的生产车间,现在就用旧设备开始生产葡萄糖酸锌口服液、补血口服液、高钙片和超级金维他。
    别管什么批文还没下来,现在也不销售,等批文下来了,外包装盒上印上就行了。现在的目标,就是——囤货!
    ps:  感谢橙子贩子、小不点a韩的打赏,下一更在三点前后

第419章 讨人喜欢,百看不厌
    处理完冰城的事,冯宇回到京城去上学了。他回冰城的事儿,连爸妈都没敢告诉。要是让那二位知道了,说不准就杀到冰城,将冯宇提着脖领子拎回京城大学。
    当田雷看到冯宇出现在宿舍的时候,一副如释重负的样子:“老四,你可算是回来了。导员找你好几次了,你要是再不回来,导员说让你毕不了业!我呼了你好几次,你怎么也不给导员打个电话?”
    “太忙了,忘了,你别担心,我肯定是能顺利毕业的。对了,今天下午,咱们都什么课?”
    田雷一拍脑袋:“老四,你糊涂了吧,今天是周末啊,咱们没课!”
    “今天周末?诶呀,耽误我大事儿了!那什么,我得去一趟师大。”冯宇这才想起来,答应了李娜,周末去找她的。
    “诶诶诶等我一下,你是开车不,捎上我。”
    不得不说,自从上次宿舍联谊之后,田雷就跟李娜宿舍的妹子打得火热,其他几个人,则没什么进展,好像希望不大。田雷是京城人,对京城熟悉,而且肯花时间去陪别人,哪像其他几个人,平时连个电话都想不起来打,更不要说主动去师大带人家到京城四处玩了。
    他们倒是总嚷嚷着到冯宇家里去看录像,最喜欢看的,就是爱情动作片!学霸也是人,尤其这些学霸还是处于青春期末尾的男人。可惜冯宇也没几张存货,那几盘录像带,他们早就看过好几遍了。
    冯宇对这些人很鄙夷,明明是学霸,有着先天就让人崇拜的光环,居然不懂得利用。看这个有什么意思,当然是实践最过瘾了!
    学学老大田雷,看看人家。冯宇估计,最迟下个学期,肯定能把那个妹子拿下,两人来个本垒打!
    到了师大,冯宇打电话给李娜,说到楼下了,让李娜顺便把田雷对象叫下来。
    见到冯宇,李娜很开心的扑入冯宇的怀里,冯宇想抱着她亲一口呢,却被李娜躲开了。这可是校园!
    田雷则跟对象手拉着手去图书馆了,据说是田雷要给他对象补一下数学。冯宇惊呆了,这个借口……太牛b了!
    不过想想田雷来的时候还带着高数课本,难不成田雷真是来给对象补课的?
    “田雷真不错,经常来给青青补课。”
    “嘁那是青青笨。她要是像你这么用功读书,需要补课吗?再说了,有不会的问题,不能问老师吗?”
    李娜白了冯宇一眼,幽幽的说道:“你真以为青青数学不好?她上学期期末。是我们系数学第一名。”
    我擦,青青这手段玩儿的也溜啊,田老大,啧啧以后恐怕要被吃的死死的了!
    冯宇跟李娜也手拉着手。在师大的校园漫步。大学根本不像高中那样,禁制谈恋爱。像冯宇他们这样走在一起的男女,有好多呢。
    不过此时没有后世风气那么开放,挽着胳膊就算是最亲密的举止了。至于说当着别人的面亲吻,甚至在某个角落里做些更刺激的事儿,至少冯宇是没见到过。嗯。可能也是天太冷了吧。
    这种事儿,有时候也是情之所至。古时候还有大家闺秀河边小树林,私会穷秀才怀孕的呢,更不要说现在了。
    那么刺激的事儿,其实冯宇也想过。但他知道,李娜是肯定不肯的。他也担心,万一被人看到,那必然会被学校开除。
    开除他到是不怕,但是丢不起这个人!
    冯宇虽然有前世的一些知识,让他在做生意的时候,总是能赚钱。但每一次谈判什么的,都很累。
    前世他就是一个金融经纪人,根本没开过公司,现在做的多数行业,他也没涉猎过。每一次跟人谈判,他都感觉很疲惫。不是身体,而是精神上。
    他也曾想过,是不是像老爸说的那样,钱够花就行了。但他每每想到前世那些外商在华夏搅风搅雨,施展各种手段,从华夏把钱赚走,甚至还破坏环境,窃取技术资料等等,他就觉得自己不能停下来。
    既然老天给了他重获一次的机会,那他也就为国家做点什么吧。比如振兴华夏的汽车工业、电子工业、医药工业等等。前世在华的保健品,大部分都是外国人的品牌,这辈子怎么就不能卖去国外了?有了这些梦想,冯宇才有不断前进的动力。
    事情越来越多,冯宇也越来越忙碌。只有跟李娜在一起的时候,他才能忘记那些忙碌的事儿,哪怕只是跟李娜一起在校园里走一走,他也感觉很惬意。
    两人走到一个小亭子,坐在椅子上,看着远处的风景,轻声聊天。
    李娜总是在不经意间,帮冯宇整理一下衣服,说一些她生活中开心的小事。哪个同学上课的时候睡觉流口水了,哪个同学居然打呼噜,哪个同学买了一支特别漂亮的钢笔等小事情。但就是这些小事情,冯宇听起来却津津有味。
    一阵轻风拂过,吹乱了李娜的长发。冯宇轻轻帮她整理一下头发,李娜脸上露出甜甜的微笑。
    京城的天气,比冰城暖和多了。冰城此时还天寒地冻呢,而京城的气温,早已经零上了。
    现在的京城,还没有什么雾霾,天空还很蓝,阳光照在身上,暖暖的,让人昏昏欲睡。不知道什么时候,冯宇已经闭着眼睛,躺在了李娜的腿上。
    李娜轻轻的给冯宇揉着太阳穴,脸上挂着幸福的微笑。
    等冯宇醒来的时候,已经是一个小时以
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