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超品奇才-第249部分

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    毕竟飞利普的品牌,还在风雨牌、aiwa牌之上,别人只会想到飞利普收购了风雨牌,而不会认为风雨牌收购了飞利普。
    但冯宇不在乎,他现在要的就是市场。风雨电子公司的知名度会受损,但风雨牌的品牌价值不会受损。当市场完全拓开了之后,消费者自然会清楚的知道,两家只是战略合作。
    当初aiwa被索尼控股,但品牌不还是保留下来了?并且现在aiwa的随身听,已经超过了索尼。
    这个合作,双方都很满意。本来两家就在技术上面进行了多方面合作。渠道互助,也很正常。
    一个星期后,双方的产品零售点都增多了百分之五十以上。
    但超级vcd的零售价还是很贵,购买的人。并不是特别多。好在利润很高,冯宇也比较满意。
    最让冯宇满意的,普通vcd的销售,越来越好了。价格便宜,质量也没下降。促销手段繁多,又有其他品牌的对比,让普通的vcd为冯宇带来了大量的利润。
    而这时候,其他品牌也发现,如果单打独斗,谁都不是风雨牌的对手,毕竟别人的专利所有人,最先研发生产的vcd,无论是成本还是技术,都非常成熟。
    现在这么一降价销售。严重压缩了他们的利润,飞利普跟风雨公司、aiwa公司全面合作,他们也决定联合起来,进行渠道共享。
    那些世界级的消费电子品牌,都有着庞大的销售渠道。无论是分销商,还是自营门店,数量都不低,他们一旦联合起来,几乎可以做到让产品销售到任何一个他们想销售的城市中。
    无论是比拼渠道的数量,还是比拼门店的数量。他们都能占据上风,就不信,这样还不能提升销量。
    最重要的是,他们不得不这么做。他们的很多产品。还都积压在仓库呢,如果不尽快处理,等再过一段时间,产品要是再更新换代了怎么办?
    现在还只有一个超级vcd,但功能上已经先进了很多。明年要是有超级vcd二代了怎么办?或者干脆dvd的技术成熟了,他们直接推出dvd了怎么办?
    那时候他们的产品。可能降价也卖不动了,不如现在赶紧联合起来,最少现在卖,他们虽然赚不到钱了,但也还不会亏。
    要是vcd再次降价,他们谁都挺不住,那可就是彻底被风雨电子给坑了!
    一个小小的风雨电子,竟然坑了他们这么多世界级的消费电子领域巨头,传出去他们自己都觉得丢人!
    现在他们就联合起来反抗,同时还在dvd刻录标准上联合了,打算给风雨电子和飞利普一个沉重的教训!
    刻录标准是他们制定的,那么播放机的读取,就要按照他们的方式来。这样在dvd播放机的研发上面,他们就领先了。
    ……
    “冯总,不好了,那些大公司联合起来了,他们的渠道也相互借用了,铺货能力,比我们更强!”姜万猛见到冯宇,火急火燎的说道。
    冯宇笑着摆摆手:“慌什么,不就是他们零售点更多么,那有什么啊。他们用我们的专利技术,还不是要给我们交钱?再说了,超级vcd和普通vcd的差距,大家还没看到呢,过两天央台就会播放我们的新广告,国外的广告也要开始投放了,那时候正好给他们致命一击。”
    姜万猛皱着眉头,他觉得冯宇太过相信广告的效力了,别人可都是世界级的大公司啊,资产规模,十倍百倍于风雨电子,品牌影响力更是大很多。
    光是靠着那些品牌的死忠粉消费,他们的销量就会不错,更何况他们还联合起来,相互推介。而风雨电子只和飞利普、aiwa联合,规模太小,肯定不是对手啊。
    “冯总,虽然他们卖vcd,也给我们赚不少钱,但如果那些卖出去的vcd都是我们品牌的,我们赚的会更多。而且我们的工厂一直在扩张,产量也一直在提升,如果市场被他们分走了,我们的产品也要产生积压了!”姜万猛急道。
    “我们的普通vcd成本控制到多少了?”冯宇不慌不忙的问道。
    “不到七百rmb,而且还能降低,最终差不多能降低到五百块一台。”姜万猛说道。
    冯宇皱着眉头,感觉还是不满意。他清楚的记得,前世到千禧年前后的时候,vcd的价格,降低到了三百多一台,那就说明,这一台vcd的成本,应该能控制到三百块左右。现在风雨电子拥有世界上最专业的vcd工程师,竟然成本还控制不下来吗?
    “最终只能降低到五百块一台吗?不能更低了吗?”
    “没办法更低了,这里面的很多元件价格降不下来,我们的工人成本也不低啊。”
    冯宇恍然大悟,前世那些小厂子,肯定是压榨了工人成本,而且元件肯定买的是便宜的尾货,这样才将产品的价格降低到了三百多块,而那时候,vcd差不多已经被淘汰了。
    “好,我知道了。那些品牌,不过就是跳梁小丑罢了,不需要担心。你来看看这些广告,就知道我的信心是从哪儿来的了。”(未完待续。)
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第641章 广告攻势
    姜万猛本来对广告没什么期待,广告么,无非就是广而告之,靠着播放次数,让观众记住这个品牌而已,能有什么新意?
    可他看完了这次冯总亲自撰写剧本的广告后,彻底服气了。
    “冯总,这广告词太棒了,肯定能火啊!”
    冯宇内心非常得意,但表面上还是一副谦虚的样子:“没播出之前,一切都不能下定论。”
    “国外的那支广告效果如何我不敢评论,但国内的这支广告播出后,效果肯定非常好,那些其他vcd品牌,要完蛋了。只是这广告的时间是不是有些长,我们在电视台的广告,最长不是只有三十秒吗?”姜万猛疑惑的问道。
    “在央台的广告,确实只有三十秒,但地方台,可以给我们两分钟的时长,这支广告时间刚刚好。”冯宇早就考虑清楚了,那些其他品牌的vcd不就是在地方台做广告么,现在我们也去做。
    这就叫走别人的路,让别人无路可走。
    ……
    “风雨超级vcd,四声道选择,国粤双语随心切换。九画面展示,精彩镜头一点就到。独创倒计时,随时掌握电影时间。风雨电子,vcd发明者,行业开创者,品牌领导者。风雨超级vcd,一直被模仿,从未被超越!”
    最基本的三十秒广告,整个广告片,没有人露脸,只有一双手、一个遥控器、一台超级vcd和一个电视机的画面。
    简单几句话,将超级vcd的特点都说出来了,尤其是发明者,开创者,领导者三个头衔,彻底将风雨超级vcd跟其他vcd区分开来。
    这一下不只是东之等vcd品牌被比下去了,就连爱华牌、飞利普也只能甘拜下风。广告词并没有任何夸大的地方,完全实事求是,风雨电子就是发明者、开创者和领导和嘛。
    两分钟的广告片略有不同,上来就是一个家庭聚会的样子。楠哥拿着一只麦克风,站在电视前深情的演唱。他那特殊的嗓音一出来,聚会的人都纷纷开始鼓掌、叫好。可即使是这样,也无法掩盖楠哥的声音。
    然后楠哥又操作了几下。选择了声道,展示了超级vcd可以将原声消除,可以将麦克风声音消除,可以跟唱等功能,更是让人惊讶万分。
    “vcd。我只选风雨牌,华夏走出去的国际大品牌,你,值得信赖!”
    随着楠哥的广告词念出来,结尾又是一台vcd的特写,并打出风雨超级vcd,一直被模仿,从未比超越的广告词。
    这句广告词一出现,就让所有vcd生产厂家恨的牙根都痒痒。
    尼玛,我们从你这儿买了专利授权。给你专利授权费用了吧?结果呢,你反过来用这一点来踩我们,你也太损了吧!
    一直被模仿,从未被超越,这tm什么破广告词!
    你要是没有专利保护,这vcd的功能指不定现在是什么样呢。再说谁模仿你们了,我们的外形、颜色搭配都不同好不好,怎么就模仿了?
    还有从未被超越什么意思,你还真以为风雨电子能一直做到行业领先?那只是暂时的!等我们的行业标准将你们的替代之后,看谁把谁踩在脚下!
    紧接着。爱华超级vcd的广告也出现了,三十秒的短广告差不多,只不过突出的是音质。而两分钟的长广告,更是将场景弄在了卡拉ok厅里面。现在还没有ktv这种场所。至少国内是没有的,都还沿用从岛国传过来的名字,卡拉ok。
    娜英唱的很动听,所有人都在叫好。
    “用爱华超级vcd,像是在录音棚啊,以后在家也可以练歌了。vcd。高保真音质享受,我就要爱华牌。”
    vcd画面放大,最后出现广告词,爱华电器,我爱华夏。
    国外的广告版本略有不同,但三十秒的短广告,都差不多,因为都是产品展示,没有人么。但长版本的广告,则不同了。首先是代言人换了,换成了香江的歌神张雪友。因为张雪友已经计划,明年在纽约的麦迪逊花园开演唱会,而且他也是华语歌手全球唱片卖的最好的。
    因为他打算这两年就暂时息影,所以开出的代言费就不算太高,一年一百万美元,但冯宇也抓住这一点,说代言费太高了。更何况冯宇说了,这支广告会在全球播放,可以顺带提升张雪友在世界上的名气。冯宇又列举了成龙大哥代言小霸王的广告费,指出成龙大哥一年的代言费还没有多少,给张雪友一年五百万港币的代言费,签约五年,已经是天价了。
    最终商定,五年三千万港币的代言费,每年拍摄两支广告片包括一些平面广告,参加四次宣传活动,还有一些杂七杂八的条款,让冯宇觉得超值,毕竟接下来两年,张雪友还会拿到世界唱片协会颁发的世界音乐大奖,他的唱片销量,仅次于迈克?杰克逊,冯宇觉得是赚了。
    冯宇这次的广告宣传力度非常之大,可以说将今年普通vcd赚到的利润,全部投入进去了,但还有超级vcd的利润呢,还有专利费呢,冯宇还是赚的。最重要的是品牌价值会提升很多,这些都是金钱暂时无法衡量的,只要风雨电子上市,就能看出来效果。
    尤其是风雨超级vcd的那句广告词:一直被模仿,从未被超越,更是给观众一种心理暗示,甚至是明示,告诉他们,只有风雨vcd是正宗的,其他都是模仿的,这更是拔高了风雨牌的品牌价值。
    aiwa还是采取了一直以来的风格,突出音质,突出色彩。而且找的代言人,是去年签下来的aiwa品牌全球代言人,目前最火的女歌手、女明星之一,麦当娜。
    虽然代言价格非常高,但却是全品牌代言,也就是凡是aiwa商标的音乐类产品,皆可用麦当娜的海报宣传,当然,一年只拍两支广告片,参加两次活动。
    上半年的时候,aiwa请麦当娜拍摄了一个cd播放机的广告片,效果非常不错。这第二个广告,正好拍摄超级vcd的。
    风雨牌、爱华牌、aiwa牌开始在全球花费巨资投入广告宣传,也给飞利普提了醒。这超级vcd虽然是他们自己人在竞争,但那也是竞争啊。如果他们飞利普不加大广告宣传力度,那么市场会迅速萎缩,就达不到超越风雨牌的目的了。
    于是,飞利普也开始增加广告投入了……(未完待续。)
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第642章 一环扣一环
    飞利普倒是没请什么大明星代言,他们其实也看上一个世界级的歌手,大明星,可惜完全没法谈。因为他们看上的是迈克?杰克逊,而迈克?杰克逊是索尼唱片旗下的,怎么可能让他去代言飞利普的产品!
    最终飞利普决定走一惯的科技路线,就跟风雨牌一样,单纯的展示产品的先进性,突出飞利普的品牌技术就行了。
    而且飞利普在这方面的广告投入,同样不小,同样是铺天盖地的广告宣传,尤其是在欧洲,最为疯狂。
    超级vcd这么疯狂的做广告,销量节节上升,而普通的vcd又因为降价,导致其他品牌销量下滑的越来越快。
    现在就是一些大公司,也都扛不住了。除了索尼、东之、惠普、先锋等公司,其他品牌都决定,找风雨电子谈一谈,或者说是服个软。
    ……
    “冯总,nec的华夏代表打电话过来,想跟你谈谈dvd行业标准的事情。”姜万猛汇报说。
    冯宇眉毛一挑,终于来了吗?
    他这些手段,都是一环扣一环的,层层压迫,让那些消费电子领域的巨头不得不服软。
    开始给他们vcd的专利技术授权,让他们可以生产vcd。并且一开始他们降价的时候,冯宇保持自己的品牌不降价,将市场让一部分给他们。
    而那些公司一看,市场越来越好,就会不断的扩大产能,同时增加宣传投入,想要获得更大的市场,获得更多的利润。
    而这个时候,冯宇让普通vcd降价,给了他们一次打击。但打击并不是特别狠,让他们还是有利润。
    既然有利润,产能已经扩大了。他们就不会轻易承认失败。对那些大公司来说,推出一个产品,几个月就下架,对品牌的伤害也是挺大的。
    于是一些小公司被迫处理完尾货后。就停止生产了。他们都只按照最低授权合约,生产了一万台,开始还是赚钱的,后来赔了点,整体来说。还是略有盈余。但如果继续生产,那就只能赔钱了。
    紧接着超级vcd推出,而普通vcd,再一次降价了。并且风雨牌、aiwa、飞利普等渠道进行了联合,让他们的产品零售点变得更多,再一次将其他品牌的vcd销量压了下去。
    那些大公司,继续坚持生产,同样将销售渠道联合起来,以增加销量。
    刚开始,他们的销量确实有所提升。还以为危机度过去了,但他们没想到,风雨牌、aiwa、飞利普竟然丧心病狂的投入如此高的资金做广告,这还让他们玩不了?
    你投入这么高的广告费,还能赚钱吗?一台普通vcd的利润才多少,就算超级vcd的利润很高,但利润也就两百多美元吧?一万台,也才两百多万美元而已。
    这么大规模的广告,一年的费用,最少要千万美元以上。你一年能卖出去多少台?这几家公司的老板是不是疯了,会不会算账!
    但他们很快发现,似乎不是那些老板疯了,而是他们的产品。真的能赚钱。
    不说普通的vcd,光是超级vcd,经过这种规模的广告宣传后,一年的销量就能超过五十万台,而只有四个品牌来竞争,哪怕就是平均来算。每家今年最少能卖出去十万台超级vcd,那么利润就是两千多万美元,完全能收回来广告费的投入,还有一些盈余。
    重要的是,他们这些生产普通vcd的品牌,在超级vcd和风雨牌、aiwa牌普通vcd的围剿下,销量也节节下滑,市场要全部让出去了。
    按照他们的计算,vcd的今年的销量,绝对能超过百万,其中他们分走一半,而另外一半,则被风雨电子和aiwa公司分了,光是这一部分的利润,就不是一个小数目。
    最可恨的是,市场是他们做起来的,但却被别人摘了桃子!
    当然,他们也根本不清楚,vcd未来的销量,会是一个天文数字,甚至在一些发达国家,能做到平均每两个家庭,就有一台vcd,而商业用途的,也同样不是小数目,总销量,能超过一亿台。
    当dvd上市后,两种产品加起来的销量,能超过十亿台!
    不过前世这种爆发期在九七年前后,九九年达到巅峰。可现在一切都提前了,冯宇估计,明年就会是爆发期,巅峰期也会来的更早。
    风雨电子也就有更多的资金,可以更快的研发更好的刻录光驱,赚取这部分的高额利润。
    总之,这些公司都被冯宇牵着鼻子走,为冯宇拓开了市场,赚的钱,大部分还都落入了冯宇的口袋里。现在更是被逼的走投无路,如果再这么下去,他们都能预见到,他们将没有任何利润可图,甚至会赔钱。
    而这时候,一些企业就挺不住了,说到底,他们跟风雨电子并没有什么仇怨,两家大公司想要占领市场,最好的方式不是竞争,相互打压,而应该是合作,垄断市场,就像风雨电子和飞利普一样。
    可他们因为在dvd的标准上面,选择了支持另外一方,所以无法合作。但现在一些公司决定掉头,转过来支持风雨电子推行的风雨…飞利普标准,以换取更优惠的条件,让他们也能在vcd和将来的dvd市场分一杯羹。
    nec,就是第一个跟风雨电子联系的,当然,也跟nec与索尼、东之关系不是特别好有关。
    但冯宇并没有见nec的华夏代表,区区一个华夏代表,就想见他?就算社长不来,来的也应该是副社长吧?
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