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罗兰客气地跟她握了一下手，少女柔荑柔滑细腻，触感微凉。
“我该怎么称呼您？奈落公主，还是暮光基金的执行董事？”
“叫我塔玛拉就好，罗兰先生。”塔玛拉唇角含笑，看不出一点儿大小姐的架子。
维克托莉亚感觉受到冷落，正想发作，塔玛拉转头冲她一笑：“维克托莉亚殿下，我们算是老相识，就不用客套了吧？”
听她这么一说，维克托莉亚也不好意思再计较，直接问她：“贝奥武甫和娜塔莎也找你借钱了？”
塔玛拉轻轻摇头：“我倒是愿意帮他们夫妻俩渡过难关，但是条件暂时还谈不拢。”
维克托莉雅立刻警觉起来：“什么条件？”
塔玛拉含糊地岔开话题：“不过是一些繁琐的商业条款，说出来也没什么意思，我还要去别处逛逛，回头再聊。”
维克托莉亚盯着塔玛拉的背影，满脸狐疑。这时她身后的卡佳已经取出通讯石找人调查，很快得到确切答复。
“塔玛拉向贝奥武甫夫妇提出一个贷款方案，以基特兰德地区的矿产勘探权和优先开采权作为抵押进行贷款。”卡佳面色阴沉，“那个女人太贪婪，竟然试图垄断北方矿业资源，一旦实现垄断她就有了定价权，所有因矿石交易获利的贸易商都将被她掐住脖子，被迫向她低头，让出一部分利润。”
第233章：暗战
维克托莉雅听得脸色连变。
卡佳碍于罗兰和维格拉夫在场没有明说，其实所谓“因矿石交易获利的贸易商”指得就是扬波商会，如果塔玛拉的计划得逞，扬波商会就有大麻烦了。
维克托莉亚越想越担心，向罗兰和维格拉夫道了一声失陪，带着卡佳匆匆离去。
目送她们离去，罗兰轻轻一笑：“维格拉夫，你感觉到了吗？刀光血影啊。”
维格拉夫抓了抓头：“您是说塔玛拉和维克托莉亚暗地里在交锋？我能感觉到她们在勾心斗角，更确切的目的就猜不透了。”
“不止是塔玛拉和维克托莉亚的交锋，背后还有一些人的影子，你有没有考虑过这样一个问题，如果塔玛拉真想垄断基特兰德地区的矿产开采权，她要怎样实行自己的权力？别忘了，这些矿山经常遭受战祸信徒和龙之眼劫掠，塔玛拉一个外来者怎么保护自己的产权？就近雇佣基特兰德城卫军，还是从荆刺裂谷奈落教团本部调遣大军前来维护治安？”
“这实在太麻烦了。”维格拉夫想一想就觉得头痛。
“是啊，这太麻烦了。”罗兰由衷感慨，“麻烦就意味着更多的投入，更少的利润，塔玛拉这项计划的真实性非常可疑，更何况这要是真的，她为什么要故意泄露给维克托莉亚？”
“的确是这个道理，维克托莉亚为了维护扬波商会的利益，一定会设法阻止塔玛拉得逞，既然如此，她为何故意露出破绽引卡佳去追查”维格拉夫越发觉得自己脑子不够用了。
罗兰笑着拍拍他的肩膀，“我的朋友，你太单纯了，塔玛拉分明就是个托儿啊，她今天是带着任务来表演的。”接着，他用通用语将“托儿”这个词的丰富内涵说给维格拉夫。
维格拉夫并不笨，稍加点拨就反应过来：“维克托莉亚不想塔玛拉得逞，就得设法说服领主大人拒绝她的提案，既然开口求人，就得有点表示，拿出一笔钱来帮他们渡过难关，最起码得帮忙解决拖欠工人的薪水啊！我明白了，难怪娜塔莎夫人一听说扬波家族拒绝继续提供贷款，立刻就邀请塔玛拉来访，原来是这么回事！”
“不止如此。”罗兰微微眯起眸子，“你想塔玛拉是什么身份？她的出场费可不便宜，走着瞧吧，好戏还在后头，这件事如果处理不好，你的领主大人就要被人牵着鼻子走，所有基特兰德人都将在不知不觉间欠下一辈子也还不完的债务。”
维格拉夫拍拍额头，有生以来第一次发觉这个世界是如此陌生：“罗兰先生，我该做些什么才能阻止这场阴谋？”
“阴谋？不，这是阳谋，说到底无非是一个钱字，吃人家的嘴短拿人家的手短，欠下别人的债务腰杆当然挺不起来，想摆脱困境就得在财政上真正获得自由，或者说得更直白一点如果能够在短期内赚到一大笔钱，足以弥补会场改造工程的赤字，一切麻烦都将迎刃而解。”
“问题是怎样才能赚到一大笔钱？”维格拉夫满面愁容：“基特兰德的财政收入主要就是三大项，税收、矿山和佣兵业务，这些收入都是有数的，能挪用的款项早就花光了，哪还有别的进项。”
“当然有，眼前不就摆着一个金饭碗？”罗兰指了指前方的大竞技场。
“您是说比武大会的门票收入？我们计算过的，就算拓建计划如期完工，场场观众爆满，最多也不过200万金币的门票收入，离盈利还差得远，事实上基特兰德历届比武大会都是贴钱赚吆喝，从来就没有盈利过。”
“那是你们的运营模式太落伍，”罗兰负手俯瞰场地，从容不迫的语调充满自信：“如果按照我的方案运营比武大会，保证可以盈利。”
维格拉夫深深吸了口气，却还是按捺不住激动的情绪：“罗兰先生，我有义务说服领主大人尽快与您见面，时间由您来决定。”
罗兰笑着摆了摆手：“冷静，我的朋友，我还有很多工作尚未完成，在做好充分的准备之前不适合觐见贝奥武甫和娜塔莎夫妇，至于比武大会运营方案，细说起来一言难尽，我回头写一份书面方案，明天早上交给你，你替我递交领主夫妇，如果他们不认同我的方案，往后就不要再提觐见的事了。”
“所以这是一个考验？”
“不，是双向选择。”
维格拉夫抓抓头发，“我还是不大明白，不过您的话总是有道理的，明早七点钟去拜访您可以吗？”
“可以，明天的事明天再说，现在我们放松一下，去别处逛逛。”
“寇德神殿值得一游，我们可以在神殿食堂吃一顿英雄宴。”
“明天再去神殿，你带我去集贸市场走走，今天我想尝尝路边小吃。”
“懂了。”维格拉夫严肃的点点头，一本正经的样子把罗兰逗乐了。
“懂什么了？”
“就像您之前在城外走访乡村那样，我们去调查基特兰德城的市井生活。”
罗兰露出赞赏的笑容，叮嘱道：“记得带我去工人居住区看看，我知道你不喜欢沙巴林，但是这座城市里之所以出现他这种人，并且拥有一定的号召力，绝不是偶然，这不仅仅是他个人才能或者谋略的胜利，肯定有其必然因素，这一点值得关注，我们现在所做的观察，收集的资料，将来在解决其他地区社会问题时也有参考价值。”
维格拉夫一听到“沙巴林”这个名字就头疼，不理解罗兰为何对那个滑头念念不忘。
“沙巴林和他搞得那一套，破坏性多过建设性，您会不会太把他当回事了？”
罗兰笑而不语，没有继续跟他辩论这个话题。
两个人在街头巷尾逛了一下午，路边摊的风味小吃很有特色，量大实惠。罗兰对基特兰德人印象最深刻的地方就是除了沙巴林那种极少数思想活跃的知识分子多数当地人文化水平不高，十人当中平均有八人不识字，思想比较保守，好处是憨厚实在，坏处是缺乏创造力，崇尚肌肉而轻视知识。
罗兰认为这种基于民族传统的反智倾向是基特兰德人最大的弊病，也是这个民族长期以来无法产生法师阶层的根源。贝奥武甫和娜塔莎夫妇在推广文化教育方面做了一些工作，比如寇德牧师大多是知识分子，礼拜日免费开班扫盲，但是成效还不是那么明显，这需要时间积累，潜移默化改变人们的观念。
问题是罗兰越发觉得贝奥武甫和娜塔莎的时间不多了。
通过调查当地居民，参观城市设施，罗兰虽然还没有见过领主夫妇，却能看出他们都是理想主义者。他们推行的大多数政策是好的，可惜忽略了最关键的物质基础，糟糕的财政状况正在一步步吞噬他们的执政根基，钱的问题不解决，再美好的理想也是镜花水月。
奔波了一整天，罗兰坚持着在街头游荡到深夜，亲眼看过基特兰德的夜景和人们的夜生活才满意的对维格拉夫说：“我们回去吧。”
可怜的龙脉青年使劲捶了捶大腿，几乎在哀叹：“我听人家说陪女人逛街比上阵厮杀还累，看来真不是夸张，一整天都在走路，鞋底磨掉了一层。”
罗兰白了他一眼：“首先你得有个女朋友别发牢骚了，回去好好休息，明天会更累。”
“我的天！”维格拉夫差点给他跪了。未完待续。
。。。
第234章：运营方案
罗兰回到旅店，洗漱过后点亮烛台，在书桌前坐了下来。
桌上摆着一套精美的茶具，罗兰摸了摸茶炊，水还是热的，就给自己泡了一杯红茶，铺开稿纸准备撰写比武大会的运营方案。
北地基特兰德人还在用传统的鹅毛笔，新式自来水钢笔已然在南方的知识分子阶层流行开来。
鲁道夫寇拉斯先生挺会赶时髦，订购了一支精美的新式钢笔，委托梅林法师寄给远在千里之外的罗兰，作为儿子19岁生日礼物。
罗兰今天下午收到这件由“物品传送术”寄来的礼物，才意识到今天是自己的生日。当时忙着出门没有拆封，现在打开包装盒才发现是一支手工制作的钢笔，外观朴质典雅，精金笔尖隐含奢华。
随钢笔寄来的还有鲁道夫写给他的一封短信，寥寥几行文字体现出深沉的父爱，令他暗自感动。
致我亲爱的儿子，我的眼睛、心脏和启明星：观察并且记录下你认为有价值的一切，那将对我具有同等价值。
拧开笔帽，永不磨损的精金笔尖在稿纸上沙沙划动，流畅的触感使罗兰非常满意，一行行漂亮的字母随之浮现纸上。
在瓦雷斯世界，特别是风气比较保守地北方露西亚山区，人们普遍缺乏理财知识，对运营赛会的观念还停留在地球上古希腊奥运会的水平，从来没有以盈利为前提进行过有效的推广，亏本赚吆喝乃是常态。谁要是声称比武大会非但不亏本还能获得利润，恐怕要被长者笑话“不当家不知柴米贵”。
身为穿越者，罗兰的观念跟当地土著存在明显的差异。穿越前他曾看过一篇讲述奥运会历史变迁的文章，其中有一节专门讲述奥运会在很长一段时期里都是投资巨大的面子工程，对体育精神和政治宣传的意义远远大过商业价值，“亏本赚吆喝”的局面跟基特兰德人如今的处境是相似的。
直到1984年，第23届奥运会在美国的洛杉矶举行，这是自1896年现代奥运会创办以来首次由民间承办的奥运会，既无政府补贴，又不能增加纳税人负担，加之当时的美国法律还禁止发行彩票，一切资金都得自行筹措。
商人尤伯罗思领导奥组委对奥运会运作模式做出重大改革，引入商业化运作机制，最大限度开发经济价值。本届奥运会原计划耗资5亿美元左右，最终不仅没有花政府一分钱，反而净赚25亿美元，成为有史以来真正盈利的第一届奥运会，对世界奥林匹克运动而言也是一个意义深远的历史转折点。
罗兰打算参考现代奥运的运营模式对基特兰德比武大会进行商业化包装，通过维格拉夫将这些建议转达给贝奥武甫和娜塔莎夫妇，作为日后觐见这两位大人物的敲门砖。
当然，罗兰也清醒的认识到地球上的经验不能全盘照搬到瓦雷斯世界，特别是基特兰德城，商品经济还处于初级阶段，并不满足现代商业运营的某些条件，照猫画虎只会把事情搞砸。
他要做的是根据当地实际情况，对现有的运营方式加以适度改良，要实现这个目的，既要有超越时代的学识，更需要了解现实环境。
罗兰不缺知识，今天在街头巷尾逛到深夜，就是为了确保自己提出的方案“接地气”。
举一个简单的例子。基特兰德的商业区包括纵横交叉的四条大街，街道两侧的门面基本都是对外经营的商铺，有许多值得关注的问题：总共有多少商铺不同地段是什么租金水平客流量怎么样利润大致是什么水平？
商铺有没有广告需求有需求的商铺对商业推广是什么态度愿意支付多少广告费用？
维格拉夫跟着他跑了一整天，也客串了一天秘书，记录下他口授的数据，却不明白这些数据有什么用处。
事实上，正是通过归纳和提炼这些统计数据罗兰才能大体计算出比武大会的商业运营可以在广告这一块获得多少利润。
倘若没有事先深入街巷的调查，一拍脑袋就冒出个所谓的好点子，自认为理论正确就能搞定一切，完全不考虑可行性，哪有底气写什么盈利方案。
拍卖场边广告这一块乐观估计大概能有50万金币的收入，大部分着落在扬波商会的相关产业上面，比如“大茶炊旅馆”就值得在赛场边租一张广告牌，胖子彼得罗应该对此很感兴趣。
至于扬波商会主营的贸易公司，罗兰没有过多涉及。这个世界上并不缺少聪明人，维克托莉亚想必已经跟贝奥武甫夫妇谈过借助比武大会推广家族生意的问题，就算她本人没想到这一点，卡佳作为秘书也会提醒她。
基特兰德城的商品经济实在不够发达，私人店铺的规模和数量都很有限，广告收入也没法指望太多。
但是罗兰在考察过程中也注意到，基特兰德城的官营产业相当发达，甚至还要超过南方的赎罪堡！
罗兰的第二条方案就是从这里作为突破口。
众所周知，基特兰德城的佣兵公会是官营机构，佣兵同时也是体制内的城卫军，那么赛会的安保方面可以节省一大笔支出。
这不是重点，重点在基特兰德城的另一大官营产业寇德神殿！
罗兰在街头走访的时候发现一个现象：当地商铺门类很多，衣食住行一应俱全，然而作为北地最大的城市之一，冒险家的乐园，装备店却极少，出售的盔甲和武器大多是白板货色，高等级冒险者不屑光顾。
无独有偶，当地民营的卷轴药水店、炼金杂货店和法术素材店更是非常罕见，罗兰跑遍全城，只发现那位沙巴林法师开了一家魔法道具店，据说收入的大部分充作工会活动经费。
难道当地没有魔法物品的需求？
当然有！特别是比武大会临近，很多冒险者聚集在城里，等待赛会开幕的闲暇里时常组队出城探险历练，猎杀怪物，对各种魔法装备、药水和卷轴的需求量很大。
那么问题来了，人们平时都去哪里购买魔法物品？未完待续。
。。。
第235章：全面改造
这个问题，罗兰也是问过维格拉夫才知道答案寇德神殿垄断了这门生意。
寇德神殿是官营机构，寇德牧师只向贝奥武甫和娜塔莎夫妇效忠，这是他们夫妻俩之所以能够坐上领主宝座的基本盘，遗憾的是他们并没有打好这张王牌。
寇德牧师热衷于传教，制造魔法物品则是顺带的工作，目的是满足广大信徒的需求，体现神殿的仁慈与慷慨，他们把魔法物品价格定得很低，赚取的利润只够维持神殿运营成本。
罗兰对寇德牧师们高尚的品德很是钦佩，但是从商业角度讲这种做法十足的愚蠢。
既然神殿垄断了全城魔法物品市场，既然市场情况是供不应求，理应利用大好形势提高利润，使供求关系达到一个新的均衡。
当然，考虑到维护神殿的道德形象，直接涨价并不是一个好主意，所以罗兰在他的运营方案中提供了一种更高明的玩法产权分离，饥饿营销。
首先，他要求神殿经营的魔法物品店铺即日起歇业，对外宣称是为了配合竞技大赛进行经营调整，以便储备更多更好的货物提供给参赛选手。
其次，对寇德神殿进行体制改革，宗教与商业部门产权分离。
前者确立为非盈利性公益机构，因其无法再从商业部门获取利润，可以名正言顺的接受信徒捐献馈赠后者组建新的公司进行商业经营，由贝奥武甫和娜塔莎夫妇直接控股，也可以出售一部分股份给城里的名流权贵，结成利益共同体。
最后，将改制后的商业部门搬迁到竞技中心内部，设立一排门面店，号称精品店，把最好的魔法装备都摆出来充门面，大赛期间优先为参赛选手提供服务。
既然商业部门脱离神殿经营，也就不用背负道德压力，所有魔法物品参考市场供需变化重新定价，利润翻上两番问题不大。
上述改制过程中必然会遇到阻力，如果是私人经营的店铺，每家店铺老板都有各自的利益诉求，以行政命令干涉其商业运营是很麻烦的，无论赚赔�