按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
宋建安这时候去举报他们，也没人去理会。
宋建安摸着林芳的脑袋把她揽到怀里，柔声安慰：“不气了，假的真不了，真的假不了。他也就蹦跶这几天，等着零件厂解散，没材料没设备没工人，看他怎么蹦跶？”
“还是好气呀！”
林芳在宋建安怀里蹭了蹭闷闷的说起来，“周坤竟然给我来价格战！脑袋瓜子进了水吗？到底是怎么想的？”
“零件厂的材料、人工都要钱，压低价格挣钱少了他图什么？”
周坤虽然除了第一笔资金之后做的几乎算是无本的买卖，可降低价格对他并没有好处。相对的，林芳有宋建安这个大内部人员在，购买材料的价格绝对够优惠。机器工人全是自己厂里的，利润空间绝对比周坤大。加上有摩托车这挣钱的大头在，就是搞价格战，林芳也不怕。
许久林芳咬牙切齿的冷哼一声：“降就降吧！我倒要看看到底谁把谁拖垮！”
开年之后，不少人发现‘安平’和‘平安’两个牌子的自行车价格一降再降。
现在最新款的女式车价格268，比原来少了快三十块钱！
周坤降了两次价，林芳也追着降了两次。
一个月后林芳终于反应过来哪里不对劲！
周坤靠着零件厂的工人扣扣索索一个月顶多卖一百多辆车，林芳一个月能卖近千辆。
对比起来，明显是林芳亏死了！
林芳后悔的想打爆自己的狗头，从一开始自己就不该跟着降价！
心塞塞的林芳干脆利落的不理会周坤了，爱怎么降怎么降！有种你十块钱一辆当玩具车卖！
安平县，一栋爬满爬山虎的小楼内。
一个宽额窄脸，吃了瘦肉精一样精肉精肉的年轻男人靠在躺椅上，惬意的吐着一个又一个烟圈。
周坤声音中微微有些诧异，“大婶竟然不跟着降价了？”接着一脸可惜的摇摇头，“好可惜，我的雕跑了一只。”
站在不远处的年轻男人顿时满头雾水，没明白老板在说什么。
被喊大婶的林芳此刻没在平关市，正在赶往上海的火车上。
到站后林芳找到酒店蒙头大睡了一晚，第二天精神奕奕的直奔约定好的地方。
“林老板，别来无恙，风采依旧！”余庆春依旧一副都市精英丽人样子，大概常年和外国人谈判看起来格外有气势。
跟在余庆春身后进来一个带着黑框眼镜，一脸笑意有些发福的中年男人。两人对视一眼，皆是礼貌的笑了笑。
三人落座，余庆春笑着为他们介绍。
“林芳，平安车厂的老板。”
“杜志远，前火炬火柴盒厂的经理。”
两人笑着点头，寒暄一番后余庆春拎着小包告辞。
林芳此行来上海正是为了眼前的杜志远。
林芳一直有招几个管理阶层智囊团的想法，不过经验老道脑子活的人直接下海趁着经济快速发展捞金捞银。林芳招过几次人，应聘的也只有刚毕业的小猫三两只。
杜志远以前是火柴盒厂的厂长，待人接物成熟老练，遇见的人和事不知凡几。
“不知道平安车厂是什么情况？”
“主营摩托车、自行车，厂内工人三百多人，车辆主要销往平关市和周围几个市，整体销售量还不错。”林芳并没有隐瞒对方的打算，接着说了平安车厂和安平车厂最近在打擂的事情。
杜志远问了林芳是怎么做的，听过之后没有明显的点头摇头。
接下来杜志远又问了几个风马牛不相及的奇怪问题，林芳一一回答。
等到杜志远问完，林芳只问了一个问题，“你要能力有能力，要人脉有人脉，为什么不自己投资办厂？”
杜志远淡淡一笑，眼睛里也带了些无奈。
“因为，没钱啊！”
“那么，合作愉快！”
“合作愉快！”
林芳回到平关市没几天，杜志远带着老婆孩子过来了。林芳把人安顿好后，杜志远走马上任平安车厂的总经理。
厂里虽然有人对杜志远这个突然冒出来，厂长之下的二把手有点奇怪。却没人找到林芳说什么。
杜志远花了几天时间闹明白平安车厂的处境后，作出了第一个决定。
“保持现状。”
“周坤之所以降价是一箭双雕之技能。”
林芳知道她肯定是其中一只雕。
“平安车厂是其一，零件厂的工人是其二。”
“想要收购零件厂，不仅你想，看来周坤先生也很感兴趣。降低价格，工人相对分到的钱也会变少，长时间保持一个相对较低的价格，工人们习惯较少的钱，等着零件厂彻底倒闭，周坤则用一个低水平的价格签下这些工人。”
“既打击了平安车厂也能签下一批低工资的工人。”
林芳张了张口还是接着问：“所以，我们现在还是维持原样？”
“以不变应万变。”
第76章
杜志远是个非常合格的管理者，杜志远进厂之后林芳的工作量大减，不用像以前一样大小事都要跑回县里亲自处理。不过林芳现在也不会完全放心，厂里真正的决策者当然还是自己，否则不知不觉间她这个老板被架空就好看了。
‘平安车厂’和‘安平车厂’依旧处于一种胶着状态，林芳死守着价格不动，周坤也把价格稳定在一个比林芳少十多块钱的线上。
同样的商品价格低的一个自然更受进货商欢迎，不过零件厂现在工人数量有限，机器不对口，白天还有各自的工作任务，能够抽出时间造的车子有限。出产的车子上，造成的影响也有限。
让林芳心烦的是周坤现正购买机器，肯定奔着成立自己的生产线，降低成本去。
哎！烦烦烦！
“想要发！买大发！发发发！”
电视里，一辆面包车在一条笔直的高速路上突然一个急刹车停下，车上下来一个带着黑色墨镜长相俊俏的男青年。男青年靠在身后的面包车上，潇洒的摘掉墨镜高冷的说：“想要发！买大发！发发发！”
广告的右下角有一竖行字，香港著名歌星，接着是一个龙飞凤舞的名字，因为写的太随心所欲，广告结束林芳都没认出来写的什么。
看完这个尬直尬直的广告，林芳突然一拍脑袋。
又想打死我自己！
既然现在的广告这么尬直，她就来个不一样的！
林芳相信一个好的广告不仅能让一个品牌如虎添翼，甚至可能造就一个品牌。
“大家好，才是真的好，广州好迪！”
“今年过节不收礼，收礼就收脑白金！”
“想要皮肤好，早晚用大宝！”
“农夫山泉有点甜！”
好的广告语，有近乎洗脑的功效，提到某句广告语能让人瞬间会联系到产品。
平安车厂想要发展林芳自然不会忽视广告的力量，最初的自行车车队，摩托车车队绕城发宣传单，之后增加了报纸、广播上的印刷广告。
电视台方面，前年安平县电视台彻底落成，周边的几个县也是在差不多的时间里陆续建成。这些电视台目前主要转播中央电视台，平关市电视台以及周边几个电视台的内容，并未对外广告招商。
平关市电视台有招商广告，不过大多是‘平关市钢铁厂’‘纺织厂’之类的国企为主，外加外地的国企大品牌，私人个体想要加入很难。
林芳通过宋建安认识的一个电视台朋友拿到了一个广告名额，市里没有设计广告的地方，林芳便和其他人一样交给电视台处理。结果电视台只向林芳要了几张照片，广告播出来却是，‘一路平安，路路平安，平安车店现销售摩托车、自行车、三轮车、儿童车。车型多，价格低。欢迎广大新老客户前来惠顾。’之后连着几张车子的照片。
林芳第一次看到自家广告的时候好想哈哈哈。
真像上辈子自己第一次做幻灯片，图片插入都不会，直接罗列在后面了。
广告怎么播放都是电视台说了算，林芳就是不满也没办法。所以之后广告一直这么播着。
原本林芳没什么想法，现在她有了！
电视台制作播出的广告简单可能是做不出更好的，也可能单纯就是嫌麻烦。毕竟他们卖的是时间段，收到钱就好。
林芳觉得干脆自己拍好了！
林芳回忆上辈子的广告，一种是有着朗朗上口，广为流传的广告语。林芳觉得‘一路平安，路路平安’符合这个要求，可以接着使用。一种是请明星代言，现在正是港台影星歌星大行其道的时候，林芳想了想还是决定放弃。还有一种广告本身故事讲的好，让人看过就难忘记。过了这么多年林芳还记得‘妈妈洗脚’公益广告中的孩子和妈妈。
明星请不起，那就讲故事。
故事怎么和车子联系起来？
林芳拿出几张车子的照片希望能找到点灵感，盯着一张自行车的照片看了会儿，突然想起林水结婚的时候。
新郎用自行车载着新娘在所有人的祝福声穿过，这个画面简直幸福的冒泡。
嗯，这个可以记下来，说不定有用。
爱情感人，也可以是亲情、友情。
亲情？友情？又要从哪方面入手呢？
宋建安回来的时候林芳依旧全神贯注的写写画画，桌子上凌乱的扔了许多写满的纸。
宋建安打开灯，随手捡起地上两张纸放回桌上，食指微屈在桌上轻轻敲了下。
林芳猛然惊醒，眯了眯眼睛喃喃道：“天都黑了啊。”
宋建安双手支着桌子俯身问她：“在写什么？这么专心。”
林芳有些兴奋的在桌上找起来，很快翻出几张写的工工整整的纸。
“我今天想着给咱家的车重新拍个广告，你来帮我看看怎么样。”
林芳拉着宋建安坐下，有些兴奋的描绘了一番自己想象中的广告。
宋建安看着灯光中好像发光一样侃侃而谈的姑娘，嘴角也染上了微笑。
“怎么样？”
林芳歪着头期待的看向宋建安。
宋建安看着她笑起来，“非常棒！”
“真敷衍。”
宋建安刚打算洋洋洒洒的赞美一番，胖丫敲了敲门探头看过来。
“爸妈，太姥姥喊吃饭了。”
宋建安把几张纸从林芳手里拿出来放回桌上，伸手把她拉起来，“走了，吃饭去。”
两人肩并肩去餐厅吃饭，吃完饭胖丫掐指一算今天该自己洗碗，收拾好碗筷端着去厨房，胖胖颠颠的端着几个盘子跟上。
看着姐弟两个在厨房说说笑笑一起洗碗，林芳心里满满的都是幸福。
在教育孩子方面，林芳一直有些小心翼翼。
上一世爸妈跟着大伯在外打拼，林芳小时候跟在爷爷身边长大，后来从初中开始住校。这一世穿过来的时候父母长辈已经不在。林芳两辈子没有在正常的家庭环境中长大，父母对待孩子应该是什么样子她没体会过，也不知道。等自己有了孩子，战战兢兢生怕哪里做错了对他们不好。
小时候照顾孩子林芳几乎是按照刘香兰的指令来，直到后来胖丫上学了和其他家长的交流多了这种情况才慢慢好转。
为了培养他们的责任感，两个孩子大点后也加入了家庭劳动。
打扫房间，扫地扫院子，轮流刷锅洗碗，两个孩子都有认认真真做好。
又乖又听话。
接下来的几天林芳忙着构思拍广告的小故事，刘香兰和林大有知道了还倾情奉献了几个他们知道的老故事，“老人和老鼠”“香豆屁”“大狗”，虽然用不上，林芳还是收获不少。
十几天后，林芳的初步成果终于出来了。给宋建安看过之后得到一根竖起的大拇指。
有了大框架，开始拍广告！
平关市只有照相馆，拍广告的好像只有电视台，林芳正想着去电视台请人帮忙还是去北京的影视学校请人来拍，没想到家里有了意外之喜。
林红星来照相馆进胶卷，过来家里和林大有两人闲聊的时候得知林芳要拍广告，还要去北京请人来拍，当即表示他能帮上忙。
林芳听林红星解释后也不得不说每个人都有自己的际遇。
林红星学会照相之后这些年风里来雨里去一直在各村跑着给人照相，胖墩只是伤到了语言中心并不影响智商，见爸爸这么辛苦胖墩不上学的时候经常跟着林红星到处跑。
这个过程中，林红星发现儿子对照相挺感兴趣，想着儿子说话不利索以后很多工作做不了，干脆让儿子跟他学照相得了，怎么也是一门糊口的手艺能养活自己。
胖墩虽然比林壮大几岁，两人却是最好的朋友。林壮有一次在报纸上看到一个摄影比赛，想着说不定能得奖便找了胖墩，两人选了一张白发老太太过九十岁生日的全家福照片投到报社。没想到竟然得了一等奖有一百块钱的奖励。
胖墩得到了肯定之后更加热衷照相，高考之后考进北京电影学院学摄影。
红星娘和林芳说过这件事情，当时说的是“胖墩去北京学照相了。”林芳就真的以为他去学更先进的手艺去了。没想到竟然是北影！
胖墩和林红星说过他平时学的东西，其中就包括给厂家拍广告。得知林芳正为拍广告的事情犯愁，当即拍板说能帮上忙。
这么多年了，终于能为林芳姑姑做点事儿了。
林芳听林红星说完来龙去脉后没有拒绝，北影啊！虽然现在很多人觉得唱歌跳舞不务正业，林芳却是知道这个学校绝对是业内最好。
见林芳答应，林红星笑的特别开心当场就要给胖墩打电话。
接通之后，林红星简单的说了事情的经过见儿子应下，立马扭头看向林芳。
“林芳姑，成了。你来和胖墩说。”
林芳接过电话，另一端立马传过来一个慢吞吞带着憨气的声音：“林芳姑奶奶。”
辈分儿大的林芳已经习惯别人喊她姑奶奶了。
林芳笑笑，“小奇，我想着给家里的车厂拍个广告，会不会很麻烦你？”
胖墩也就是林奇连连摇头，“姑奶奶不麻烦，我平时也要给别人拍。”
林芳听胖墩这么说也不再客气，详细的说了自己的想法，胖墩听过后声音里带了兴奋连连表示过几天他会带着东西回来。
第77章
胖墩回来的非常快，第三天就坐着一辆面包车赶了回来。胖墩回来的时候有两个同学一起来帮忙，车上则装满了拍摄的器材。
“我同学丁木，刘传洲，来帮忙。”
胖墩介绍完之后，两人受到了大家的热烈欢迎。
三人一路换着开车回来，考虑到他们累了林芳已经给他们收拾屋子好打算先歇一下再说，没想到三人比谁都着急。
“姑奶奶，说广告的事情吧？”胖墩明明脸上一副很着急的样子，声音依旧慢吞吞像大舌头又像有很重的鼻音不仔细听有时候都听不清楚。
丁木和刘传洲显然也很感兴趣，不过到底是小年轻感觉喊林芳姑奶奶好像一下子矮了两大节，两个大男孩只能眼巴巴的看着林芳。
林芳见三人精神奕奕也没推辞，直接带着他们去了办公室。
三人在沙发上坐好，林芳给他们倒好水，从抽屉里拿出几张纸发给他们，同他们说起自己的想法。
“家里现在主要卖摩托车、自行车、三轮车还有儿童车，我想着做几个短片合成的广告。”
三个人的专业是摄影，拍摄照片只是其中很小的一部分，广告短片小电影都要学习，林芳一说出来三人便明白了她的意思。
林芳见三人点头接着说起来，“我想了几个小短片你们帮我看看。”
林芳把几张照片放在桌上，一一说给他们。
“摩托车这个，一对新婚夫妻结婚当天新娘爸爸妈妈祝福两人‘一生平安喜乐’，然后送亲的是个摩托车车队，新郎载着新娘在车队最前面，两人表现的很幸福。”
“自行车这个，邮递员骑着自行车爬山涉水把通知书送到考生手中，离开的时候考生感谢的说‘一路平安’。”
见三人明显很感兴趣，林芳接着说起来。
“三轮车这个，可以是男主人骑着三轮车载着一车东西出门去卖，女主人对他说‘平安回来’，或是拉人力三轮车的车夫把人送到地方，客人道谢之后说‘一路平安’之类的。”
“儿童车这个，可以是一群小孩子骑着各式的儿童车在一起玩耍，唱着儿歌童谣，‘家平安，国平安，家家都平安。爸平安，妈平安，我也平平安。’”
林芳说完一脸征求意见的看着三人。
丁木连连点头，大夸特夸：“阿姨，你这个想法太好了！你特别适合写剧本拍电视！我都没想到车子还能这样卖！”
胖墩则有些好奇的问林芳，“姑奶奶，这个儿歌我怎么没听过？”
林芳有些尴尬的轻咳一声，脸上难得有些红，“那啥，我自己瞎想的，要是觉得不好可以换一个。”
为了给自家打广告，林芳是费尽了脑子想把‘平安’塞到每一句台词里。
胖墩和丁木连连点头表示这个儿歌好，朗朗上口，寓意还好。
三人中刘传洲听完林芳的话后一直在沉思，过了好一会儿突然一拍大腿�