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我看着她眼神里的那种崇拜之色，心里还是颇为得意的。我很清楚的记得，我刚入这行的时候，遇到不明白的去请教老员工，那些人都对我板着个脸，好像我欠他们多少钱似的。
想从他们的身上学点东西，简直比登天还难。那些人都怕教会了我，会抢了他们的饭碗。不过就算他们不教我，我照样学出来了。我现有的销售手段，谈判技巧，都是靠着自己的努力，一点点的摸索出来的。
哪像戴琦这样，她一句话，我就带着她跑客户，让她跟着我学习。她遇到我，还算是幸运的，要是跟着别的同事出来，还真不见得会这么用心的教她。
“教你可以，不过你得交学费。”我开玩笑的道。
“要交多少啊，我一个月的工资都给你够不够？”她也笑道。
“那就算了，我怕你表姐扣我工资。”
“对了，我听说你以前带团出去，坑了客人，被投诉得都列入黑名单了，是真的吗？”戴琦歪着脑袋，瞧着我问道。
“你听谁说的？”我皱了皱眉头道。
其实我被列入黑名单的事，我并不会放在心上，但我在意的是，别人说我坑了客人。我自认为我是不会坑客人的，上次被列入黑名单的事，如果不是杨领导自己牛逼轰轰的，她在海南也不至于被人给打了。
杨领导的事，我也承认，我是没有怎么尽到我作为全陪的责任。只是要说到我坑她，我是不会同意的。
我和戴琦是同一天进的公司，她还是刚出社会做的第一份工作，对于我们行业内的事，她以前肯定是不知道的。她既然听说了，应该是我们公司里的一些同事在私下里乱嚼舌根。
“好多人都在说啊，你都成名人了，公司里那些同事，没事的时候就拿你的事来说。我都很奇怪，你已经被列入黑名单了，怎么还能解除呢？公司里有人说得很难听，我觉得你不是那样的人。”戴琦舔了舔嘴唇道。
我皱了皱眉头，不明白她的意思，她觉得我不是那样的人，难得公司里的同事把我说成了什么样的人不成？
“他们怎么说我的？”我看着戴琦问道，我很想知道，在我那些同事的眼里，我到底是个什么样子的。那些难听的话，他们肯定不会当着我的面说的。
“你还是别让我说了，免得说我乱嚼舌根。”戴琦撅起了嘴巴道。
“你说就是了，我又不会怪你。”
“说了你可不许生气啊。”
我点了点头，保证我听了之后，肯定不生气。戴琦这才把同事们议论我的话告诉了我，他们说我是做了杨领导的小白脸，也有的说我是跪着求了杨领导，我才会被解除了黑名单的。
这些难听的话里面，说得最狠的是我一个叫袁刚的同事，他说我是在外面做鸭，傍上了旅游局的人，所以我才能够继续回到旅游行业来上班的。
袁刚比我大几岁，身高一米七五，胖胖的，有一百八十多斤重。这货看我很不顺眼，我才来上班几天，他就对我说三道四的。我有次上厕所，无意间还听到他编排我的是非。
当时，袁刚就和同事说，夏仁那孙子算什么玩意？一个被旅游局除名了人，还能重新回来上班，这里面肯定有些见不得人的事。他还跟我负责同一条线路，老子在这条线路上做了多少年了，他算个鸡毛。你们瞧瞧他那副德行，眼睛都要瞧到天上去了，见了老子也不会打个招呼，这不明摆着是目中无人么？这种人，留在公司迟早是个祸害。
我进了公司之后，袁刚是负责的同一条线路，海南线。陈经理说是让我先跟着袁刚熟悉熟悉，做他的副手。当时听到袁刚说这番话，我就想从侧坑里冲出去，抓着他暴打一顿。
只不过，我想着我才来上班，所以就还是忍下来了。
第472章 ：建议
472：建议
戴琦说起袁刚编排我的那些坏话，我的心里很恼火。我觉得我实在没有得罪过他，他至于这么编排我么？都说同行相嫉，尼玛的，我们在同一个公司，他也嫉妒我。
“说好了不许生气的，你可别反悔。”戴琦看我的脸色不对劲，就想用话压我。
“我并没有生气，走，去吃个饭去。”我咬了咬牙，强装欢笑道。
我仔细的想了想，这次就算了，以后袁刚要是再在我的背后说三道四的，我肯定饶不了他。
戴琦虽然年纪不大，但挺会来事的，我一说吃饭，她就说她请我吃。本来我不想让她请的，但她的态度很坚决，说是我带了她，她要感谢我。
如果是在平时，我就会接话说，感谢我的话可以有很多种方式，不一定是要吃饭。一般这种情况下，我都会油嘴滑舌的，把话题往荤段子上面引。
只不过此刻，我没有这么说，暂时我还不想和她沾上太多的关系，稍微保持着点距离比较好。如果王丽娜离开深圳了，那个时候，我就会毫不犹豫的下手。
年轻妹子有年轻妹子的味道，少妇有少妇的味道。既然戴琦对我有意思，我也不能辜负她的一片好意。对于她，我一点负罪感都没有。因为她不是我的老乡，也不是我相亲的对象，随便玩就是了。
不像李怡芬，我一想到玩她，就有种负罪感。我觉得我们两个人主要还是家里离得近了点，如果玩了她，又不对她负责，回去之后还真不好面对。
我带着戴琦在外面跑了一整天，其实也并没有拉到什么单，主要是走访一下我以前在二老板的公司所谈下来的一些老客户。跟他们说我已经换了旅行社，希望他们能够继续跟我合作。
这些老客户倒也还好说话，基本上我一说，他们都说没问题，只要价格合适，服务质量有保证就行了。出去旅游，跟哪个旅行社都差不多，只要服务和价格合适。
而且他们是跟我合作过的，知道我这边的服务还是挺靠谱的。做这行就这一点还不错，不管怎么换公司，客户还是能够被自己抓在手里。
如果手上的客户多，公司也会比较看重。
袁刚虽然看不起我，但我也不需要依靠他，在海南这条线路上，我也跑过一次了，对于那边的景点我也有所了解。操作起来，我还是比较能够顺手。
至于客源方面，他也未必能够比我做得多。
我觉得公司的这种制度还是有点问题的，搞什么专线负责人。其实在这行做了一段时间之后，就算只是专门负责一条线路，但自然而然的，也会对其他线路有些了解。
像我出去走访客户，客户也不见得是非得要跑我负责的线路去旅游，有时他们会提出要去别的地方。这样的话，我也只好把他们介绍给我的同事，让他们去交涉，一旦谈成了，我连提成都拿不到，反而是白忙活了。
其他线路的同事也差不多，这样就搞得很不爽。有的同事心黑一点的，宁愿不做这个客户，也不愿意把这种客户介绍给同事。所以，我觉得这种机制很不人性化。
最好是不搞什么专线机制，可以自由化一点，不管是谁，只要能够拿到客户，也不管是去哪里旅游的，就都能做。我把我的想法给陈经理提了下，她听完之后，皱了皱眉头。
她也是公司的老员工了，也知道公司的机制并不是很完善。她告诉我，之所以搞专线机制，是觉得可以更好的为客人提供服务。而且，搞专线机制，与地接社的衔接方面也会好一点。
地接社的办事处人员过来跑业务的时候，能够准确的知道要找谁，而不是随便找一个都行。如果是自由化的，可能会影响到服务的质量。
其实我很清楚，与地接社这一块，还是牵扯到利益的方面。如果没有专线负责人，公司的员工就会抢着和地接社联系，他找他的，你找你的，这样一来就会很混乱。
因为与地接社之间，还存在着回扣的问题。谁都会想拿到回扣，会弄得很乱，确实也麻烦。
不过，陈经理还是接受了我的一部分意见，就是专线还是会有，只不过专线的人拉到别的线路的客户，也会算提成。比如我负责海南线，如果我拉到去湖南线路的客户，只要我自己搞得定，也就不需要通过湖南线的同事去谈合同之类的。
谈好之后，我只要跟负责湖南线的交一份客人名单，让他去具体操作就行了。这样，我就可以拿到提成。
关键还是旅游市场不怎么规范，弄得我们公司的管理方面也会有所缺陷。
离开快消品公司之后，我和那里面的同事也没有怎么联系。倒是曾文明，偶尔会给我打个电话聊聊。我和他之间其实并没有多深的关系，甚至我都有点不想搭理他。
因为他在光头熊要报复我的时候，给光头熊透露过我的行踪，要不是我运气好，我就得被光头熊狠狠的揍一顿了。
只不过他每次打电话过来，我也没有不接。我觉得他也是不得已而为之，光头熊在他所负责的区域内，如果他不巴结着点光头熊，他的工作就肯定是做不好了。
他也不像我，有森哥他们这群朋友可以帮我把光头熊搞定，光靠他一个人和光头熊做对，完全是鸡蛋碰石头。
曾文明晚上的时候，又给我打电话了，这次他是有事要求我，他遇上点麻烦事了。
“夏仁，你得帮帮我，我实在是想不出该找谁了，我觉得只有你才能够帮我。”
“怎么回事？”我不解的问道。
“我负责的一个商场倒闭了，老板跑了，欠我们公司两万多块钱。经理说了，这钱要是我拿不回去，就得让我赔。”
我听完之后，皱起了眉头，我没有想到，他们这个行业里，也会有赖账的，我还以为只有旅游这个行业里会出现赖账的情况。
第473章 ：不好办
473：不好办
我在曾文明所在的公司做过一段时间，只不过因为我是负责的终端客户，送货过去全都是收现金的，不存在欠账的情况。而且我在那里的时候，也没有遇到过有商场倒闭的情况。
深圳这边，除了大型的商场之外，还有很多的小商场。这些小商场说倒闭就倒闭，白天还正常营业的，晚上就倒闭也是常有的事。
而且这些做商场的，和供货商之间合作，不是货到付款，基本上都是要压款的。商场会规定一个月的哪天对账，哪天结账。像曾文明他们这些跑业务的，就会在规定的那天去拿钱。
大部分的商场，都是一个月结款一次，或者是一个月结款两次。所以，供货商这边就会有一部分资金压在商场那边。
曾文明还告诉我，其实有些新商场，并没有投入多少资金，一旦开业，自然而然就会有供货商送货过去，商场这边就会先把货卖出去，等赚了钱之后，也就差不多可以给供货商结账了。
因为有压款，一次结账也不会全部结掉，而供货商在商场的货卖掉一部分之后，也会及时过去补货。所以，商场这边就不用担心没有货卖。
基本上商场就是空手套白狼，是拿供货商的钱在赚钱的。有的时候如果商场没有赚到钱，就会把结款的日期推迟到下个月。一般的供货商都不会紧催着要钱，都是为了想多赚点钱的，不想轻易的得罪商场这个客户。
所以，有的商场欠的钱多了，而商场的生意也不怎么好，直接就倒闭了，老板卷着钱也跑路了。
曾文明这次遇到的就是这种情况，白天他还去商场里转了转，看有没有要补货的，没想到晚上的时候，这家商场就倒闭了，大门紧闭，里面的虽然还有些货，但就算他拿回去，也弥补不了商场欠他们公司的钱。
他也找不到老板，经理说是他负责的卖场，他没有把钱要回来，他就得负责赔一部分。他一个月赚的钱也不是很多，要赔出去一部分，他也不甘心，所以就想找我帮忙。
他是觉得我连光头熊这种人都能够搞定，要账这种事对于我来说，根本就不是什么问题。
我是没有想到，他所在的公司也这么黑，赚了钱固然是好，亏了钱就得让员工赔一部分，这和我们这行也差不多。我们这行里面，收不到尾款的，员工也得负责赔一部分的。
我觉得，做老板的永远都只想把利益最大化，出了事想的都是怎么把亏损减低到最小，从来都不管员工怎么样。而员工是弱势群体，如果不赔钱，老板也会从工资里面直接扣除，一点办法都没有。
如果实在做不下去，那就只好辞职了。在深圳这种地方，老板是不怕找不到员工的，你前脚刚辞职，后脚就有不少人排着队来应聘的。
在外面混口饭吃很不容易的，对于有些人来说，能够保住工作不丢，就已经算很不错的了。
“夏仁，你一定得帮帮我，帮我找到那个老板。那个狗日的一跑，就把老子给害苦了。”曾文明哭丧着道。
“我试试看吧，能不能找到我就不能保证了。”我本来是不想帮他的，因为我要帮他，也不是我自己就能做到的，我还得去找森哥帮忙。
森哥虽然不会说什么，他会帮我，但我不想老是欠他的人情。人情将来都是要还的，鬼知道森哥这种混子将来要我还的人情会是个什么样的。搞不好，我这条命都会被搭进去。
所以，我不怎么想帮曾文明。只不过曾文明在电话里求我，说得老惨了，我就有点心软了。
“那太谢谢你了，你能帮忙就行，我相信你一定能够做到的。那该死的老板，我草他吗的。你放心，如果你真帮我把钱要回来了，我会好好的感谢你的。”
他会怎么感谢我，我暂时还不知道。我只知道他这事也不怎么好办，人家商场老板既然跑了，就肯定会躲远一点。他欠的钱应该不止是曾文明的公司这一家，商场的供货商很多，老板肯定也欠了其他供货商的钱的。
这些供货商一个个的都想找到商场老板要钱，这老板肯定不会傻乎乎的还留在深圳。就算是躲在深圳，也会躲得很隐蔽。
我给森哥打了个电话，把事情给他说了一遍，他听完之后，沉默了一会。
“夏仁，不是我不帮你，这事还真的不好办。你想想看，那商场老板欠了钱，肯定是躲起来了。我连他长什么样都不知道，就只知道个名字，你让我去哪里找他？”森哥沉声道。
“是！我也知道这事不好办，不过我那朋友都求我了，我也不好意思拒绝，你帮我看看，能不能想到什么办法。”我叹了口气道。
“我能有什么办法呢，这事你就明着给你那朋友说，找不到人的。要不就让他去法院告那老板，只不过我估计他就算告也没有什么卵用，这年头欠债的人多了去了，上法院的也不少，但能把钱拿回来的，我还真没有见过几个。”森哥冷笑道。
“难道这钱就真的拿不回来了？”我皱着了眉头，不甘心的道。
“还真的难以拿回来，换做是你欠了好多人的钱，也知道这些人都会到处找你，你会不找个地方躲起来？搞不好那老板都拿着钱跑国外去了呢。”
我听完之后，心里想着，森哥说的也没有错。既然都已经卷款跑了，又欠了很多钱了，那肯定得跑远一点，不想被人抓到。商场老板把商场关闭，肯定早就做了跑路的打算的。
“夏仁，你不要什么事都答应别人，信任也是有限度的。你答应人一次，没做到，别人对你信任也会降低一分。有些事可以答应，有些事就不能答应，哪怕他跪着叫你爷爷，你也不能答应。你得事先想想，看这事能不能办到。只有在有点把握的情况下，你才能够答应。”
森哥在电话里语重心长的说道。
第474章 ：楼梯间
474：楼梯间
森哥说到话是有道理的，答应别人的事，又做不到的话，别人对你的信任也会降低。我也是一时心软，所以就答应了曾文明。不过还好，我跟曾文明说的是，我尽量试试，不能保证能够找到商场老板。
森哥都说没有什么办法，大不了过几天曾文明问我，我就说找不到就行了。一个人如果真的要躲起来，别人是很难找到的。而且森哥又不是在公安部门工作，他不过是个混子。
如果是公安找人，可能会比较容易。一个混子去找人，而且见都没见过，只知道个名字，无冤无仇的，就算是找也不会怎么卖力去找。
除非是仇家，才有可能拼命去找。
森哥这人说话实在，他说找人这种事，是费力不讨好的。人家拢共就欠了两万多块钱，就算真把人给找到了，估计找人的开销都不止这点钱了。
曾文明就算再怎么感谢我，总不可能把两万多块钱都给我。就算是全都给了我，我一分不剩的给森哥，他也不好意思拿。如果他拿了，他和我关系这么好，会觉得难堪。
如果他不拿吧，找人的开销就得自己出。所以，这事确实是不好办。