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Ａ私猓蛭丫思改甑氖奔渑嘌飧銮痹诳突Я耍�2，这是他的大项目，他会倾注全部精力。大投行虽然实力雄厚，但是他们是否会把最佳资源配给我们公司呢，恐怕不见得，得看他们手里都有些啥活了。他们人手虽杜，却不见得会给我们配置最强的项目组，如果他们项目组同时开工一个国有大公司的项目，我们这样的民营小企业，就只能靠边站了，到时候，三天两头哈着人家都有可能。”
“但是叶总确实会全力以赴，因为他必须这么做，我们是他最大的客户，最重要的案子。所以你和舅舅两人都非常信任叶总。其实，这就是他真正的优势，核心优势，是我们一直把他当首选的原因。而且他现在给我们公司的条款也是非常优惠，很有吸引力。所以我觉得事态发展到这歩，我们公司选择他，应该是没有什么问题了。我辞职离开，也没什么不放心的了。”
殷子波松了口气：“那你的意思是，我们给叶哥做没问题喽？”
“嗯，我觉得没什么大问题。虽然他的公司不是最有实力的，但是他有他的优势；即使不算是最佳选择，至少也在最佳选择之列。”凌苒说，“我回国的目的就是来论证叶总公司是否可以给皇冠做IPO，那么我现在说出我的结论：可以的，他的公司有足够的实力，并且会超过一般的努力来帮助我们完成IPO。”
殷子波顿时春风满园：“那不就得了。皆大欢喜，那你还辞什么职啊。好好呆着，把上市这事情弄完。”
“可是，我并不想推荐他。。。。。。我的意思是：我想不推荐他啊。”凌苒苦恼，皱起了眉头，“我可能是个人恩怨，故意想卡他，所以我应该辞职离开。”
殷子波急：“哎，别别别，你慢慢说，我听着，我理解你。”
凌苒白了他一眼：“你理解我啥，我自己还没想明白呢。”
“你慢慢想。”殷子波赶紧剥了颗糖扔嘴里，“再烧点咖啡。”
凌苒只得起身烧咖啡：“我在想，是不是因为，叶翎他。。。。。。不肯娶我，娶了他前妻。所以我恨他，故意想整他。”
殷子波惊讶的张大了嘴，差点糖掉了出来：“哦，原来还有这么一段。哇，叶哥真不是东西，不过，他这人，一贯的不是东西。”
“没，事情不是你想象那样的。”凌苒赶紧矫正，“他不是因为他要娶他前妻而抛弃我，是他从来都没打算跟我结婚，因为我没有一个他需要的好爸爸。这点，他是从一开始就跟我讲明白的，他不会娶我，我们只是炮…友，而且我离开他的时候，他还根本不认识他前妻。所以我一点都不怪他，因为我是个尊重游戏规则的人。第一，我没有他想要的东西，这就好比，我们公司要上市，我们需要的是投行，你一个卖白菜的跑我们公司来干嘛？难道因为你的白菜又便宜又好，我就得买啊？有这种道理么？第二，有实力者就应该胜出，这个实力是根据需求来的，有的男人喜欢大波妹，你没大波，脸长得再漂亮，人家不鸟你；叶翎想要一个好岳父，那么有个好爸爸的就应该胜出，这就是选择的针对性。就好比我们挑投行，我们最看重的是那家投行让我们信任，所以能建立这种信任的那家就应该胜出，其他几家大投行没什么好不服气的。”
凌苒看看殷子波：“叶翎有这个权力和自由选择他想要的东西。我用我最大的努力去争取过他，但是没争取到，我愿赌服输，无怨无悔。”
殷子波无语。
凌苒眼睛看着咖啡一滴一滴滴落在咖啡壶里，一面思考一面说：“我觉得我并不是因为恨叶翎而想卡他，事实上，我一直都觉得我因为过去那段恋情在给他放水，这点让我自己有点小惭愧。。。。。。其实，我是因为他岳父。。。。。。感觉很不安全。”
殷子波吃惊：“因为他岳父。。。。。很不安全。”
凌苒思路忽然清楚了，终于找到了心中那丝隐隐的感觉，像踩住了一条潜伏在沙堆里的蛇：“是的，他岳父。叶翎一直在卖他岳父，他岳父的强大的人脉和特殊的影响力。他的岳父是他的大靠山，是他能开这个公司的前提，也是大家把项目给他做的原因。他是这么说的，大家也是这么信的，包括我在内。但是正是这一条，让我一直都有隐隐的不安。”
“叶翎跟他岳父关系好像确实不错，两人互相需要，他岳父需要叶翎给他挣钱，叶翎需要他岳父给他挣生意。如果他们两个只是纯生意拍档就好了，偏偏；里面加进了姻亲关系。叶翎跟他前妻关系怎么样？肯定是不好的，他结婚三年那么不堪的离婚，夫妻间应该是反目成仇类的。他离婚快两年了吧，如果他要复婚，早该复婚了，既然两年没复婚，就说明复婚的可能性渺茫。如果他们两人真从此大路朝天各走半边就好了，那他的婚姻就是他的私生活，跟我们公司无关了。我怕的其实是，他跟他前妻的关系，影响了他跟他岳父的关系，从而影响我们公司上市。”
凌苒看看殷子波：“投行界，一直盛传着某公子的一句话：我不一定能让你上市，但是我一定能让你上不了市。叶翎岳父的能量再大，公司不符合证监会要求，也上不了市的，但是我相信他岳父的能量肯定足以让一个本来可以上市的公司上不了市，或者被无限期的耽搁。”
“子波，你看，我们公司的情况，第一，我们没有什么不能上市的因素存在，我们公司的运营良好，资本金充足，市场前景广阔，公司年年盈利。我们完全具备了上市的资格，只需要按照证监会的要求完成改制就行了；第二，具备上市资格并不代表我们就能上市，这个大家都懂。我说过我遵守所有的游戏规则，包括潜规则。上市的潜规则是500万，这个凡是做投行的都知道，明码标价的，即使叶翎的岳父再神通广大，这笔钱我们也是省不掉的，如果省掉，也会带来后遗症的，所以这笔钱我们是肯定会付的；第三，渠道问题，不是我们想付钱就能直接往人家银行账号上打的，这点我们也都明白。那么怎么去找渠道，叶翎的岳父无疑是掌握了这条渠道的，叶翎目前最想打开的也是这条渠道，一旦渠道打开，他就天高任鸟飞了。但是，目前来说，他这条渠道由他岳父把守着。”
“但是别的投行也有渠道啊，否则人家是怎么过会的，他们的渠道可跟叶翎岳父没关系。对我们公司来说，条条大道通罗马，我们不在乎用哪条渠道，只要能让我们上市就行。那我们干嘛非得用叶总那条可能会卡的渠道，而不用别的投行更安全通畅的渠道呢。我本来可以委托别的投行，只要付了500万买路钱，就可以顺顺当当过会的，现在却要把宝压在叶翎那么不靠谱的姻亲关系上，万一他跟他岳父反目成仇，我岂不是要被殃及池鱼了？”
凌苒给殷子波倒咖啡：“你看，现在问题就卡在这里了。叶翎的岳父本来是他的卖点，但是到我这里，却成了他的缺陷了。叶翎的那个岳父，在别人眼里，是个加分项目，但是到我眼里，是个减分项目。而且，我不知道我这个观点，正确不正确，是不是有我个人的心理因素在内。所以我脑子混乱了。”
殷子波点点头：“嗯。。。。。你的话有一定道理。好和坏有时会互相转变的。”
凌苒点点头：“对，这就是所谓的，福兮，祸之所伏，祸兮，福之所倚。其实，子波，你看看你的那些女朋友就知道了。大家都说你把你女朋友介绍到公司来当销售小姐。她们不需要通过应聘面试就被招了进来，算不算走捷径吧，但是她们中有一个因此而升上去，做到销售经理的么？一个都没有，都是做不了多长时间，随着跟你关系的结束而离开了。但凡通过睡觉得到的，都可能因为不再继续睡觉了而失去。但是那些当上明星销售员，当上销售经理的女孩，跟你有一腿么？”
殷子波大为狼狈，拼命摇手：“没有，没有，绝对没有。我没那么风流好不好。”
“这就说明，通过正常途径，应聘、面试、工作表现，人也可以找到工作，并且往上走嘛，靠接近得来的反而不那么靠谱。”凌苒说，“过会也一样，我们把企业改制好，把文字功夫做好，然后遵守潜规则，把各路神仙都打点到位，我们也可以过会嘛。”
“反正叶翎的那个岳父，我是真没觉得是个利好，他自己靠上这个岳父的最终结果是啥——从平安辞职。如果他不娶这个老婆，说不定现在还好好呆在平安呢，现在至少也是个ED（执行总监）了。捷径最终被证明最慢的事常有发生。”凌苒不屑的撇撇嘴，但是转即又不好意思，“嗯，我说了，我有点带入个人情绪。”
凌苒叹了口气：“我自己觉得，我不想推荐叶翎的公司，跟我和他的私人恩怨没什么关系，但是，是不是真的没关系，我自己也说不明白了。如果他不是我前票，我可能会对他更宽容，但是我也会直接向董事们推荐别的投行，不会拖延到现在。事情到这里夹杂不清了，所以我还是离开比较好。”
殷子波忽然抓住了凌苒的手：“不要走，凌苒。我说过，我们公司之所以这么多年拖着没有上市，就是因为我们自己不懂，又找不到可以信赖的人。如果你走了，我又会心里没底。也给我一点安全感吧，所以请你一定一定要留下来，就算是帮我私人的一个忙。”
殷子波松开凌苒的手：“现在，你告诉我，叶哥怎么才能说服你推荐他，必须要给你看他跟他前妻的结婚证么？”
凌苒一笑，摇摇头：“别，那是我没理清思路。他要是现在跟他老婆再婚，再过三年，又离婚，那时我们正好是过会，我们岂不是找死啊。他的婚姻问题，我们去搀和啥啊。再说了，计划赶不上变化，谁知道三年里面会发生啥事，这世界，最是情多变。”
“至于他怎么说服我，我也不知道。”凌苒皱着眉头，“你看看他现在的情况，实力是6家中最弱的，信任度是6家中最强的，本来算是持平了。但是他的岳父在我眼里又给他减分了，现在他现在是总分最低的，那我怎么可能去推荐他？我只可能不推荐他。他总得让我看见啥闪光点吧。他得让我看看他还有啥别的利好，给他加点分，最好的多加点分，让他超过别的几个竞争者。”
殷子波点点头：“明白了，很公正公平。”
殷子波离开了凌苒办公室。
…
殷子波给叶翎打电话，把凌苒的话转告给他：“叶哥，我现在起全面支持凌苒。她推荐哪家我就支持哪家，所以你现在来说服凌苒，让她推荐你。”
殷子波说：“叶哥，如果你连凌苒都说不服。那么我怎么能相信你能说服证监会让我们公司过会，说服投资者买我们公司的股票，所以，你想拿到我们公司的项目，第一件事，说服我们公司的证劵部总监，你比别的投行好。这个要求合理吧。”
叶翎点头：“非常合理，这是最起码的要求。”
殷子波笑：“那行，你赶紧过来吧，就是用美男计，也要把她搞定。”
叶翎微笑：“我已经知道怎么说服她了。放心，一定不辱使命。”
？
☆、说服
？ 叶翎20分钟后就赶到了。
殷子波冲他竖大拇指：“叶哥，你真行。凌苒说她曾经苦追你，想当你老婆，结果被你断然一口拒绝。哇，这么豪迈，这么果断，这么男人。了不起。”
叶翎真是嘀笑皆非：“胡说，哪有此事。”
“那你怎么不跟她结婚？”
叶翎头疼：“我当时不想结婚。。。。。。你现在不也不想结婚嘛。”
“那得看对象啊。如果凌苒向我求婚，我怎么也得犹豫犹豫，狠起心肠才能拒绝吧，说不定，心一软，眼一闭，算了算了，娶了就娶了呗。”殷子波又冲叶翎竖大拇指，“还是叶哥厉害，这样的美女，睡得上，扔得掉。这样的恋爱，拿得起，放得下。”
叶翎苦笑：“我这辈子，睡得上，扔得掉的，只有褥子；拿得起，放得下的，只有筷子。”
今天贺刚不在，叶翎先跟殷柏打了声招呼，应酬几句，然后去找凌苒。
叶翎走进凌苒的办公室，反手就把办公室的门给反锁了：“子波叫我对你用美男计。你是想先跟我谈公务，还是先看我脱衣服？”
凌苒皱着眉头，横了他一眼：“什么乱七八糟的。没事请出去。”
“看来对我先脱衣服有点反感，那我们就先来谈公务。”叶翎在她大班桌对面坐下，对她微笑，“你刚回国，到皇冠才三个月，对皇冠和家具行业的了解都来源于殷子波，但是他的观点都是专业方向的，我跟你讲讲家具行业在资本市场的发展趋势，好吗。”
凌苒点了点头。
叶翎侃侃而谈，先从行业动向开始说起：“。。。。。。其实除了皇冠外，中国还有其他好几家大型家具企业正在筹措上市。因为这几年的房产业繁荣带来了家具业的兴起，行业迅猛发展，企业飞速扩张。这个阶段非常关键，在这个阶段，企业如果抢占住了市场份额，做大做强了，就会产生规模效应，如果错失良机，就只会萎缩，最终被挤垮或者收购。”
“要扩张，自然最重要的是资金的支持。你舅舅贺刚想开发新的产品线，至少要投入几千万到上亿的资金，仅仅依靠企业自身的发展积累几乎很难实现，靠银行贷款就得面对巨大的资金成本，这会导致利润下滑，所以，皇冠现在只有通过IPO上市融资，才是最低廉最可靠最稳定的获取资金方式。”
叶翎盯着凌苒的眼睛：“苒苒，皇冠别说想发展，就是单单为了保住它在木雕家具行龙头老大的地位，上市都已经是刻不容缓了，激流行舟，不进则退。如果你对这个公司是有责任有感情的，那就尽职尽力，帮助它尽快上市吧。”
凌苒不由的垂下了眼睑：“嗯，我今天本来是想辞职的。”
叶翎笑了：“因为我么？你可以不让我来做皇冠的IPO，但是你不应该妨碍皇冠IPO啊。你的行为是否方向性错误？”
凌苒不由的微笑了：“瞧你说得，我辞职不辞职，跟皇冠IPO不IPO有什么关系。难道我走了，皇冠就不上市啦，我有这么重要么？”
叶翎笑：“苒苒，你在上市这件事上，坐皇冠的第三把交椅，贺刚和殷子波都在依赖你的判断，你说你重要不重要。”
叶翎爱慕的看着她：“你知道吗，当一个美丽的女人展示她的工作能力和职务权威的时候，最性感。让我充满了征服她的欲望。”
凌苒脸红了：“你是来谈公务的，还是来挑逗的。现在是上班时间，如果你要胡扯的话，我就没空陪你聊了。”
叶翎微微一笑，继续往下说：“现在中国的家具企业，正在一窝蜂似的准备上市，这些公司都将在3…4年内扎堆的出现在中国A股里面。那么这些企业考虑过市场的反应和他们要面对的风险过没有？贺刚考虑过么，殷子波考虑过么？他们有没想到过，如果IPO失败，就会导致投资者和债权人对企业的经营状况和发展前景产生质疑，导致今后的融资受阻，资金会更加紧张；如果IPO成功，家居行业竞争这么激烈，要持续保持利润指标满足IPO要求，对皇冠来说压力很大，是否会中途退场？”
凌苒叹气：“我看我舅舅和殷子波都没想到那么多。”
叶翎点点头：“投行对企业培训的一项重要内容就是，引导企业的核心管理层去思考这些问题。苒苒，这6家投行里面，是不是只有我，对这个行业如此熟悉，对皇冠这么有感情，对皇冠的最高管理层这么了解。在这些问题上，我是不是最佳指导？”
凌苒忍不住一笑。
叶翎继续往下说：“还有，中国的市场和投资者是怎么在看待家具企业扎堆上市的？事实上，受房产潮影响，目前中国的家具行业属于低成本、利润比较高的行业，普遍舆论认为家具行业的的老板都是投机客，对他们印象很不好，认为他们上市目的是为了圈钱。”
“从大的宏观环境来看，身处人民币升值、原材料涨价、出口退税调整重重包围，在宏观调控的大背景下，国家采用了紧缩银根的方针，目前家具企业的整体资金链条相当脆弱。家具企业普遍缺钱。这样他们扎堆上市，更给投资者圈钱的印象。”
“投资者这样看待家具公司上市，肯定会导致皇冠股价的低迷，融资成本的高昂。怎么将皇冠有效的推出市场，怎么介绍皇冠的战略性发展目标，让投资者相信皇冠上市不是为了圈钱，而是为了扩大规模，提升品牌？这么复杂艰巨的任务，是不是只有一个既对家具行业非常熟悉，又对资本市场的运作得心应手，并且对皇冠了如指掌的投资银行家才能完成？苒苒，放眼中国，你能找到比我更合适的人选么？”
凌苒笑：“真会吹嘘自己的。”
叶翎一条一条往下说，娓娓道来，最后总结道：“苒苒，我跟子波交往多年，我对子波，对皇冠是有感情的，我