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“这位姑娘，这扇子我们不收你的银子，你能让我自个儿做这扇子不？”那打铁铺子的老板过来，脸上满是笑意，小心地问冬至。
这热的天儿，这扇子一出来，不知有多少大户人家会争着要，到时候，赚的可就不是这么一点儿啊！这打铁铺子的老板是瞧出来了，这扇子就是挣钱儿的！
这老板知晓，冬至心里更是清白的。
“老板，这扇子可不能白白让你做了。这般，你做出一个扇子，咱们五五分成如何？”冬至笑着瞧向那个老板，问道。
这个风扇是她设计的，她自是不会白白将这送出去了，无论如何，她也是要收个设计费的。
那老板帮着冬至做过好几回东西了，自是知晓冬至的性子的。他想到这风扇的好处，一拍手掌，便是答应了：“好，就五五分成！我这打铁铺子是一代代传下来的，最是重信誉，若是姑娘有啥子忧心的地儿，你能派个人来盯着，咱们做多少，你也知晓。”
“老板，我是信你的，这人便是算了，只是咱是不是写个文书，当个凭借呐？”冬至笑着提议道。
这种合作的事儿，就是她找个人来盯着，他们要真想瞒过她，那也是没啥问题的。这般做，也是不信别个，她自是不会做着得不偿失的事儿的。可这也不能是随口一说，若是往后他们翻脸不认人了，那她连说理儿的地儿都没。咋说她还是觉着有个凭证在手，她才安心。
那老板也是觉着冬至说的在理儿，这文书要是写了，可不单单是那姑娘有个凭仗，他也是有凭仗的。要是往后这丫头过来狮子大开口，那他不是有理也说不清了？
既是老板同意了，冬至便是让铺子里的师傅帮着她将这个风扇送回去。
到了自家铺子之后，冬至掏出了一钱碎银子，递给那帮她搬风扇的师傅，那师傅起先还不情愿接，她坚持给，这师傅才接了下来。
这热的天儿，人家大老远的帮着她把这般重的风扇扛过来，她总不能让人家白白跑一趟。
“这位师傅，来尝尝我家的酸梅汤，这酸梅汤外头卖的可没我家的好喝！”李小柱端来他们摆在铺子里卖的酸梅汤，递给那正热的师傅。
那师傅感激地接过酸梅汤，喝了一口，这酸梅汤还真是滋味好，这就不怪这酸梅汤名声响了！
他们打铁的，一到了这种日子，便是极不好受，老板也是宽厚，每日会去买酸梅汤给他们喝，只是这李家铺子的酸梅汤贵了，他老板是去别家买的，如今他一喝李家的酸梅汤，这才觉着自个儿喝的与这差远了。
“爹，你试试这风扇！”冬至招呼完那师傅后，便是将李小柱拉到风扇旁，教李小柱踩那风扇的踏板，这李小柱脚下一踩，那风扇扇叶便是动了起来，风吹在身上倒是极为凉快。
“这倒是不错，冬至啊，有这东西，往后实在热急了咱们踩着他便是有风了。”李小柱笑着点了点头，这风扇可是个好的，不怕这天儿再热了。
他这话倒是提醒了冬至，这风扇得有个人一直跟这儿踩，才有风，这哪儿有人有这闲工夫，一直来踩着电扇？
“李姑娘，我们掌柜的还等着呐。”那师傅瞧着父女俩一直在弄那电扇，他不禁提醒道。
冬至原本还在想着如何改这风扇，那师傅的话将她打断了。她将刚才的事儿原原本本地告知了李小柱，李小柱听了，带着冬至，跟着那师傅又去了打铁铺子。
去了铺子，将这文书写了，李小柱和那掌柜的签了字儿后，一人一份，将那文书带回了家。
得想个法子，让这风扇自个儿转起来。这么踩也不是个事儿啊，谁有那经历去猜它啊？那蒸汽机是不成的，蒸汽机要转起来，就得给它加热，这一加热，整个屋子就更热了，要个风扇还有个啥用？
“冬至啊，正吃饭呢，这事儿就莫再想了，啊？你瞧瞧这风扇不是挺好的，脚踩一踩又不累人，风也大，又凉快，挺好的，用不着再想那些个事儿了，啊？你快吃吧，一会儿该喊饿了！”柳氏瞧着冬至吃着吃着不动了，她便知晓冬至又是在想那些个事儿了。
在她眼里，这风扇可是比她们手上摇的扇子好多了，又省力，风又大，一个人动动脚，这个屋子都是有风的，哪儿还用得着想咋改呐？难不成那东西还能自个儿动？这冬至啊，就是爱瞎想！
冬至听了柳氏的话后，拿着筷子，往嘴里舀了好几口凉皮。
这几日，冬至将那凉皮的做法告知了那些小厮，让他们不做那些个点心了，直接做了这凉皮买。因着这些个日子大家都是吃粥，早便是吃腻味了，如今突地有凉皮卖，他们一尝，觉着滋味好，一时之间全来抢着买。一时之间，这凉皮倒是卖得比那酸梅汤还好了。
“这丫头，就是钻牛角尖，你瞧瞧这风扇，那打铁铺子卖得多好？哪儿还用得着再去想法子？自个儿热了便是踩两下，不热了就用不着踩了，我瞧着挺好的！”马氏也是跟着说道。
☆、275。第275章 法子
“爹，娘，今日下午我们几个同窗约好了出去酒楼坐坐，晚上再回来。”二郎见几人训斥冬至，他赶紧着岔开话题。
“这天儿这般热还出去呐？”柳氏瞧着外头的大太阳，心里是不情愿这两孩子出去的。这热天儿，出去不是遭罪呐？
李小柱听到柳氏的话，应话道：“这天儿咋了？咱这是在镇上，要是在李家村儿，这时候还得去地里呐！你啊，如今倒是娇惯着两个孩子！”
他说的在理儿，往年这大热天儿的，李小柱在地里干活儿，二郎可是得跟着下地的，那一晒便是一整日，人还累，如今他们就是出去下柳氏都是忧心他们晒着了，这还真是娇贵了。
柳氏听了李小柱的话，也是觉着自个儿过于忧心了，他们都是从乡下来的，哪儿就有这般娇贵了？乡下的男娃娃那是满山跑的，哪儿还怕这太阳？只是冬至这丫头怕热，轻易不出门，她这才也忧心二郎和三郎了。
“你们是该与那些个同窗一块儿好好玩儿，这学业要紧，关系也是不能费了。”李小柱转过头对着二郎和三郎说道。
以往在李家村儿他不懂这些个事儿，到了镇上他才清白，这人呐，就是得有关系，不能如大郎般在屋里读书。
马氏夹了筷子菜到三郎碗里，笑着问三郎：“你们这出去了，啥时辰回来呐？”
“我们酉时便回来了。”三郎乖巧地应话。
酉时，那不是五六点就回来了？这还是挺早。
冬至心里默默地想着，突地觉着自个儿好似想到了啥，可一转眼，她又想不起来了。她这一想，又是忘了吃饭。
“你们用不着急着回来，若是你们那些个同窗玩儿得真欢喜，你们要回来，那是白白扫了人家的兴？”李小柱再次开口，吩咐两兄弟。这两孩子，如今也是不小了，该出去见识见识了，往后的事儿他们帮不上啥忙，只能靠他们自个儿，他这当爹的只能给他们银子花，这路还是得他们自个儿走。他李小柱的儿子，可不会差了！
对了，时间！机械手表！既是没有别的供能，为何不直接用机械能？
冬至突地站起身，脸上全是惊喜地喊道：“我想到了，就能这般办！就是发条！只要有了发条，这电扇就能自个儿转了！”
“冬……冬至啊，你可莫吓我们呐！”冬至这一声惊呼，可是将一点儿准备都没的大伙儿吓了一跳，柳氏按着自个儿“突突”直跳的心，另一只手去牵冬至的手，提醒冬至道、
冬至沉浸在自个儿的情绪里，她可是没听见柳氏的话。
“只要提前上好了发条，这个电扇便是能自个儿转，到时候就是晚上，也是能多扇一会儿了，这么一来，就用不着再脚踩那踏板了！”冬至右手握拳，用力捶在了左手的手掌上，整个人很是兴奋，那双眼都是冒着精光。
“这冬至，莫不是中邪了？咋的听不着咱们说话呐？”马氏忧心地瞧了冬至会儿之后，转过头对李小柱说道。
李小柱虽说不知晓冬至在说些啥，可他知晓冬至说的是那电扇的事儿，这几日冬至可是一直想着这事儿呢！她这模样，怕是想到法子了，只是一时没顾上他们。
“娘，冬至好着呢，她这是想到了法子欢喜呐，一会儿便好了。娘，您快吃吧。”李小柱安抚了马氏后，便是继续对二郎和三郎交代道：“一会儿你们去哪儿，我们是瞧不到。可我李小柱的儿子，不是那般乱来的，就是别个都做了些不好的事儿，你们也不能跟着做，知晓不？”
二郎和三郎自是知晓李小柱话里头的意思，他们也是没那些个心思，李小柱这么一说，他们立马应了。
经过这么一会儿，冬至已是冷静下来了。这个问题她可是想了好几日了，这时候突地想出来了，自是欢喜不已。
这事儿想出来之后，她端起桌子上的碗，几口将碗里的凉皮吃完后，便是奔回了自个儿的屋子。
她如今要赶紧着将这个的设计图画出来，在慢慢改好。
整个下午，她便是没出屋子，一口水都是没喝。柳氏瞧着她不出来，没法子，只得倒好了水端到屋子里头，半个时辰后再去瞧，那水还放在那儿没动。
“你这孩子，这水咋都没喝？就是事儿太急，那也得喝水呐！”柳氏走上前，提醒着冬至，可冬至还在一心一意改图，一点儿没听见柳氏说的话。
柳氏叫了好几句，她都没听到。柳氏瞧着她这般，只得摇了摇头，不再管她了。
这孩子，得亏了十个姑娘，这要是与二郎三郎一般考科举，就这模样不知晓能撑几日。
等冬至将图全画完，再将不好的地儿改了之后，她这才直起身子，好好地伸了个懒腰，活动了下身子。
等着这图纸都画好了，她这心里一块大石头落下之后才觉着自个儿渴极了。正巧手边有杯水，她拿起来“咕噜咕噜”几口便是喝了个精光。
这一杯水下去，还是觉着自个儿渴。她拿着杯子，几步走了出来，到厨房里倒了好几杯茶水喝，这才好些。
她这在屋子里呆了这么一会儿，整个身子便全是汗。
等自个儿喝足水了，她放下杯子，去了堂屋。柳氏和马氏这时候坐在堂屋的风扇旁，脚踩着踏板，坐着大家伙儿的新衣裳。冬至走过去，在风底下好好垂了一会儿，这才缓了过来。
这时候已是晚了，她也没去打铁铺子。
第二日一早，吃了早饭之后，冬至便是去了打铁铺子，将自个儿画的图纸给掌柜的瞧，自个儿再细细地给他讲了几遍，这掌柜的也是帮着冬至做了好几回这些个东西，如今倒是能将这图纸懂个小半了，再加上冬至这么一讲，他也是清白了。
“掌柜的，这风扇可是比前边儿那个还难做些，你们仔细着些做，若是不清白的地儿，你来问我。等做完了，我再来瞧瞧。”
☆、276。第276章 谈生意1
“李姑娘，不清白的，我定是要问你的。”那掌柜的笑着连连点头，之前那风扇，他虽只做了几台，但也卖得好，如今那些个大户人家可等着他做呢。如今这李姑娘又是出了新的，瞧着好似还好些，这如何能不让他兴喜？
与掌柜的说清楚了，冬至也就安心回去了。八日后，这风扇做出来了，冬至去瞧了，很是合心意。
这头一台，她自是留给自家了，拿回去后，上好发条，放在地上，那风扇便是自个儿转着。虽说这风扇只能扇半个时辰，完了还得上发条，到底也是能让人腾出脚了。若是不想用发条，那下头还是有踏板，能用脚踩，对于这个，冬至还算满意。
只是这做法，比之那只有踏板的风扇做法难上不少，凭着镇上这打铁铺子，等这夏日过完了，怕是都没做够十台！这么算起来，还真挣不了多少银子。
若是能快些做，还能往京城的达官贵人屋里卖，那挣得可就多了！她自个儿没这能耐，那便只能找王家了。王家家大业大，在京城都有自个儿的门路，他们自是能将这风扇卖出去，还能卖出高价！
这么一番打算之后，冬至将自个儿的想法儿告知了李小柱。李小柱也是赞成她这想法儿的，两人一商量，便是去打铁铺子找掌柜的，将这事儿说与他听。
“掌柜的，咱们找王家，让王家出人，你们铺子里的师傅去教那些个人如何做，等做好了，再让王家卖出去，这么一来你们也轻快了，这银子也是能挣得多些。”李小柱将这些一一讲与那掌柜的听，
那掌柜的听着也很是心动，这可比他们自个儿做强多了！只是这王家家大业大的，如何能瞧得上眼他这打铁铺子？他与王家差得可远了，人家凭啥让他入股？
“李掌柜，你这说的是在理儿，可王家家大业大的，哪儿瞧得上咱们这小铺子？我郑家虽说在这团山镇一百多年了，可与王家那是一点儿牵扯都没。没门路，如何找王家谈这事儿呐？”
那掌柜的无奈地摇了摇头，感叹道。
“掌柜的，王家是啥样的人家，若是能挣钱，他为何要往外推？咱们这风扇他们要是觉着能挣钱，应是会应了的，只是他们怕是不情愿让咱们插一脚。”冬至应声道。
商人利字当先，若是他觉着能挣钱的，自是不会推拒，就怕他觉着这东西挣的钱他瞧不上眼。
那郑掌柜原本便心动了，听冬至这般说他更是没了二话。左右是做生意，能挣钱他自是不会推拒。
几人商量完了之后，一块儿去了王家。
到了王家门口，李小柱敲了门，门房瞧见是李小柱来了，笑着打了声招呼：“李老板这又是来送货呐？”
李小柱以往时常来王家送粉条，那门房早便是识得他了，虽说不知晓李小柱这一担子一担子的送的是啥，可能与王家做生意的，想来都不是差的。就是穿得差了些，那怕也是人家老板节约了。再说，那李家铺子如今整个团山镇都知晓了，瞧着那些个吃食卖的，定是挣了不少银子的！
这般一来，那门房也是对李小柱越发客气了。
“二爷，我可不是来送货的，今日啊，我是找你家管家谈点儿事儿！”李小柱笑着应了声，也是给那门房打个招呼。
管家那可不是谁都情愿见的，就是这李家铺子的掌柜的，那也是不能这般轻易让他进去，这事儿，他可做不了主！
“李老板，你在外头等等，我这就去传话。”那门房笑着对李小柱说完后，闩上了角门后便往王管家屋子的方向走去。
外头，那郑掌柜瞧着李小柱的眼神已是变了。这王家的门房，竟是对这李老板这般好的脸色，那话里头的意思竟是李老板还与王家有生意往来？
“李老板，您这还与王家做了生意呐？”那郑掌柜已是极不自在，以往他还觉着自个儿比那李小柱强，毕竟自个儿几代都是在镇上，他们可是在镇上扎根了的。李小柱不同，他是今年来的这团山镇，根基不稳，就是卖吃食挣了些银钱，那也没多少，所以他们说找王家合作时，他一开口便是说他自个儿没门路。既是他自个儿都没门路了，那李小柱一个刚来团山镇的人能有啥门路？
这乍一听说李小柱有这能耐，那郑掌柜的自是极为不自在的，自个儿这是将人家瞧轻了啊！
李小柱不知晓郑掌柜的心思，但郑掌柜那脸色他还是瞧得出来的。
“我哪儿有那能耐？不过是王家瞧见我家的吃食滋味好，让我送些过来，他们拿到外地去卖着试试罢了。”李小柱急忙摇了手，这郑掌柜的可是个实诚人，他可不想让这郑老板觉着他是有意不与他说的。
再说，他与王家差得远，之前除了粉条外，他们还真没啥往来，如今王家这粉条要得少了，他来王家便是更少了，这么一来他更是觉着自个儿与那王家没牵扯了。
郑掌柜的听到李小柱这话，心里头稍稍舒坦了些。若是这李老板与王家有生意往来，那他们可就隔得远了，这说话也就没如今这般自在了。
正说着，角门被打开了，那门房一开门便是对李小柱他们笑着说道：“李老板，你们来得不是时候，王管家与老爷刚出去了，你若是有啥事儿，可与我家少爷说。”
“既是如此，那便劳烦二爷领个路了。”李小柱向着门房抱拳，客气道。
这事儿是与王家人谈，他们来找王管家，是因他们粉条生意是王管家接手的，他们与王管家还有些交道，找他要便利些。若是找别个，怕是不会理会他们这些个没权没势的。如今王家少爷情愿见他们，他们自是欢喜。
那门房让几人进了屋子后，将角门拴上，这才带着三人去找王清源。
冬至在这王家晃悠了一个月，自是知晓这王家院子的角角落落，李小柱也是时常来送粉条，倒也见惯了，可这郑掌柜的是头次来，自是惊叹不已。
☆、277。第277章 谈生意2
王家这园子，修葺得甚是精致，楼亭山水，样样皆有，头次来这儿的人，瞧着这些个东西，自是感叹不已。
郑掌柜已是觉着自个儿的双眼