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“请大家来，自是有要事相商。”
等气氛一热络，张守仁便是把酒杯一放，示意要说正事了。
见他如此，几个巨商也都是放下酒杯筷子，两眼正视张守仁，专心听这个副千户要说些什么。
这么巴巴的把大家请来，想必是有要紧事情。
此时楼下食客多半离开，外头几十个亲丁守门，外人也不敢擅入，酒楼内鸦雀无声，只等张守仁发话。
看向诸人，张守仁侃侃道：“秦东主是济南府，不过生意主要是在莱州和青州。陈东主的和丰行是在青州府，高密和平度州一带，也有分行。王东主的生意就是在靠北一些，我说的可错？”
“没错，大人说的是。”
“正是。”
“不知道大人的话，是何用意？”
几个商人先后回答，他们的商行范围就不是什么小地方，什么县城集镇一类的分销点就不需要说了。
比如方家集这边，虽然收盐很多，但只是秦邦华的利丰行的一处分号罢了，要说利丰真正的大生意还是在济南，各地收的盐在各地发卖，济南到德州、临清一带，才是利丰行卖的最多的地方。
因为靠登州和莱州这边近海，胶东一带原本就是半岛地形，到处都有盐场。
比如灵山和浮山这边有盐场，军户们都靠海煮盐，在登州和平度州往北就是渤海湾，也有自己的盐场，所以能够自给自足的人家很多，卖盐的销量自然就不如内陆。
山东的盐，一多半自产，一小半是进口淮盐，还有济南府这样的大府里的有钱人买甘肃青海一带的井盐，井盐细白，用来擦嘴清洁，价格是十分的昂贵，不是有钱人家是舍不得买来用的。
大家各有地盘划分，也是多年经营下来的默认了，要是强行改变或是怎样，首先就会自己人搞的阵脚大乱。
“大家的盐在各地销售，价格都是不同。”张守仁不理会别人，只顺着自己的意思继续说道：“昌邑和高密卖的贵，二两多到三两都有，往济南和德州就便宜下来，平度州和莱州一带，二两不到的价格也是有的。这般卖法，彼此容易竟争，收盐的时候会抬价，出售的时候会压价，盐这东西，每年吃多少是固定的，再便宜人也不会多吃，再贵也不会少吃。本官是想，既然如此，何不把价格给定死了，收盐的价和出盐的价都稳定下来，这样大家销的多就赚的多，不必再为收盐卖盐打破头……各位东主，意下如何？”
张守仁现在是靠海吃海，养几百号人做这么多的事，靠的就是煮海出盐。
所以他也是对盐下了功夫了，底下的情弊一说就是十分清楚。
第六十六章 噎死人的大蛋糕（2）
但语涉收盐和出盐的价格，各家在各地的情形是千头万绪，收盐的渠道也是五花八门，哪里就能把价格给定死了？
收价不能定，出价想定死更是天方奇潭！
秦邦华心里觉着眼前这年轻的武官有点不懂门道，太过想当想。不能把生意买卖当成打军棍行军法那么简单，不过这话却不好出口，怎么说都是有点伤人，一时间他就沉吟不语，只当没听到张守仁的话。
本钱最雄厚的利丰行不出声，别家商行当然也不好接话，再者说，这几个东主也是和秦邦华一样的想法，都是觉着张守仁有点想当然了。
眼前这情形就是在张守仁预料之中，他并不急。
当下只是又笑眯眯的接着道：“列位东主肯定觉得我太想当然了，从平度州到昌邑、高密、再到莱州，一路上各州县离海远近不同，私盐的质量不同，价格当然是有不同。不要小看差的几钱或几分银子，做大买卖的，有时候赚钱就在这一点差价了。不过既然如此，何必把价格拉开一些呢？以我的意思，各位的进价就在一两五钱，卖价定在二两二钱，每石盐能赚七钱银子，这个价码，比起各位东主现在的均利，最少要高出四五成出来……秦东主，我说的可对？”
这个价格和成本的推算当然很对，这是事前下过功夫的。
“大人说的是，不过……”
“不过这有点想当然了，是么？”
“在下不敢这么说。”
“放心吧，”张守仁似笑非笑，向着几个商人道：“我可不是纸上谈兵的赵括。既然说要统一卖价，那么，自是把整个胶东一带的盐全部控在我手。三个月内，任何人不准出盐，列位在胶东，除了买卖我张守仁的盐，别家的盐你们也买不到。除了灵山和浮山盐场，青州和莱州的别家盐场，我也都会吃下来。从今往后，列位只能从我这里买盐，也就是一两五一石，货真价实的官盐！”
“嘶……”
“这……”
几个商人，都是牙疼一样，立时都是张嘴结舌，或是嘶声倒抽冷气，或是牙疼般的直摇头。
张守仁这话，真是好大手笔，好大的气魄！
除了灵山和浮山，还有登州和莱州、平度州一带有几家盐场，不过登州现在还没有恢复元气，盐场的生产也是基本上停顿了，莱州和平度州靠东北边的几家盐场若是都被张守仁吃下来，确实这胶莱地带，官盐上头，除了买张守仁的，也就没别家的盐可买了。
不过秦邦华很快就发现了这其中的不妥之处，他向张守仁道：“大人把官盐垄断了，在下十分相信。但这千丝万缕的私盐……”
“私盐我会查禁，也给他们时间并入到我这里来，我收他们的盐，以后不再抽分，大家都可以省事。”
现在巡检司的收益就是抽几家盐场和私盐贩子的税银，不给银子不给过路，也送不到商行。但这样要大量人手四处巡查，就象当年冯三宝要养几百盐丁一样。
第六十六章 噎死人的大蛋糕（3）
此时的交通状况不尽如人意，到处都有支路叉道，几百人根本看不全，禁不绝。
按张守仁的做法，以后就不抽银子，只管巡查，发觉卖私盐的就肯定有重罚，这样时间久了，私盐自然就真正禁绝了。
现在的私盐贩子，要么把他们的盐全部当官盐，要么就洗手不干。
这种做法，当然好大气魄，不过众商人细想下来，以张守仁现在的人手，要是真的这么做法，倒也并非完全没有可能。
“只有一宗了，”秦邦华是爽快人，要不然也不会做出这么大的事业。他看向张守仁，沉声道：“本行在胶东一带，除了方家集还有灵山盐场，平度州……好多处分行，一年收盐在一百万石以上，据在下所知，灵山、浮山和平度州那几家盐场加起来，一个月不过三万石左右，大人就算全吃下来，也没有办法满足我一家所需，更不必提这么多家商行了。”
“呵呵，果然是秦东主，还是把最关键的地方给说出来了。”
张守仁点头微笑，一副欣赏的表情。
确实，说了半天，产量才是最关键的。
为什么有这么多私盐贩子，还是因为官盐的盐场出盐太少。现在浮山所全部人手都在替他煮盐，加上灵山盐场也被他控制，这样加起来一个月才四千多石盐，如秦邦华所说，把剩下的盐场全加起来，一个月两三万石的产量，可眼前这几家盐商加起来，一年所需的盐在两百万石左右！
要知道，当时山东的人口已经很多，象济南这种大城市人口已经接近百万，临清这样的城市亦有数十万人口。
这种矛盾其实也可以放在全国来看。
明末时，全国的用盐量是十八亿斤，但官盐出产只有五亿斤，还有十三亿斤的缺口是怎么填平的？
当然是大大小小的盐商和私盐贩子来满足这个缺口了！
整个山东，保守估计也有三四千万人口，眼前这几个巨商最少掌握了山东一半左右的盐的销量，所谓二百万石，也就是两千四百万斤的盐需求量，对一个人口大省来说，这个数字并不惊人。
但对几个人，特别是对张守仁来说，这其中蕴藏的巨大利益，实在是叫他为之心动，甚至是辗转反侧，寝食难安！
秦邦华的怀疑和言下之意也是明显的，涉及到几千个私盐贩子，一百多万石盐的缺口，你一个小小副千户，就算掌握了相当强的潜力量，你又如何能补上这个缺口？
补不上缺口，你把私盐贩子杀绝了，钱仍然赚不到，而且会有剧烈的反弹，到时候，再强的实力，怕也是会被后起之秀给铲平。
这个险，张守仁敢冒，他们几家商行可未必敢冒。
二百万石的销量，一两五的出价，三百万两的巨大市场，这个数字，怕是崇祯听到都能从御座上掉下来，更不必提一个几个月之前还只是一个穷百户的张守仁了。
大丈夫不可无权，小丈夫不可无钱，想做大丈夫，就得先做小丈夫啊。
这碗饭，他是一定要吃，哪怕是冒着撑死自己的危险！
第六十七章 物资（1）
第六十七章物资
“请诸位东主放心，没有三分三，不敢上梁山。”张守仁举杯，致意，微笑：“也不是现在就照这个章程来，等到五月，我给诸位盐，诸位则按我说的办，以后登、莱、青诸府州盐利，我与诸位东主共享！”
在场商人，不管信或不信，倒也是怦然心动。
按张守仁的说法，禁绝私盐，大家赚的银子最少翻一番。
至于这张大人能赚多少，大家没法管，也管不着。
不过现在胶州一带，传扬开来的都是小张千户懂事，识作的风声，想来这副千户大人赚的越多，名声也会越来越好吧。
这年头，光会赚钱不行，光会杀人也不行。
能赚钱，能杀人，还要舍得花钱，会花钱买平安，买仕途更上一层的，这才是真正的人才，是豪杰之士。
山东的曹州总兵刘泽清，不就是靠着杀人和送钱，加上能养兵，一步步从一个吏员做到总兵官的位子？
眼前这位二十出头的副千户，安知没有能到总兵官的那一天？
一念如此，商人们自然就是更加客气了。
“诸位请先回，本官有官身在，不便远送。等五月时，咱们再见。”
夕阳西下，酒宴也是到了终结的时候，几个巨商心满意足的离去，张守仁一脸淡淡的微笑，很客气的将人送到了酒楼门前。
再往前他就不能送了，毕竟一边是商人，一边是朝廷的武官，体制还是要讲的。
“秦东主，请稍留一步。”
到最后，张守仁把利丰行的秦邦华留了下来，拱手笑问：“托贵行买的生铁，皮子，焦煤等物，不知道在路上没有？”
这一次他花费巨资，买了一万多两十几万斤的生铁，还有皮子硝子等要紧物资，这么多紧俏的东西用来做什么，当然不言自明。
说实话，要不是明朝的矿禁不严，而且吏治败坏，象这种军国重器哪里能由一个商行代买，并且通行无阻？
秦邦华答道：“皮货和焦煤等物，还有牛筋、膛床、车床，这些都是幸不辱命，全部买得了。不过，生铁一样，最近几年铁矿废驰，不论官私都出铁很少，而战乱不止，用铁极多，所以只买得三万斤，远不及大人所托的数字，真是惭愧。”
这些全部是军需物资，而且是张守仁请利丰行代垫货款，这等事当然不合规矩，不过彼此合作愉快，所以托李掌柜的时候，对方也是爽快答应了。
现在大半物资都买到，而且经由白河水路运输，十分方便。
但生铁是最要紧的，买的数字却远不足所需了。
“大人是要打造兵器，铁甲？”
当时铸炮主要还是铜炮，象辽镇的铁芯铜胎的火炮尚未成型，火铳不为明军将领所喜，所以秦邦华问的虽内行，却是问的错了。
“正是。”张守仁也无心解释，只是答道：“本官曾经向兵备道刘大人保证，在夏至之前，重整张家堡一带的海防，练兵制甲，亦是海防的一部份。”
第六十七章 物资（2）
“那么，大人为什么不想办法申请民炉执照，自己去开矿呢？”秦邦华笑道：“我山东临淄一带自有铁矿，也易开采。不过，官府限制炉房很严，官炉工又不行，民炉被盘剥，以大人的身份势力，自己申请官照开采，较为省事。”
他不说省钱，倒说省事，张守仁听了便是明白，就算以自己的身份，被上下其手克扣盘剥怕也是免了不的了。
怪不得明末时铁的产量不增反减，特别是北方的铜铁诸矿已经败坏不堪，官矿根本没有产量，嘉靖年间就已经是朝廷花钱在民间买铜，至于铁矿更加不堪，产量连年下降，官矿工被虐待逃亡，投的钱血本无归，时间久了，朝廷也不会在这无底洞上花钱，于是也是简单一个字：买。
原本这个买字是把问题解决，但万历年间行之天下的矿监和税监又把民矿给搅和的差不多了。以明朝的制度，民人办矿只要到官府申请执照就可，但也有种种不合理的限制，等矿监一至，反正挑毛病是很随意的，于是银钱自是滚滚而来。
这其中逼的人家家破人亡，妻离子散的事，也是实在不少。
这么一来，自是矿业凋敝，产量下降了。
张守仁需要大量用铁，自己开矿是个好办法，就算不赚钱赔钱，好歹比买不到要强些。
“多谢东主提醒，”张守仁合掌一揖，笑道：“此事暂且放着，等有空再说。”
秦邦华懂得这个年轻武官的意思，现在对方根基还浅，手不好伸的太长。在莱州境内，张守仁算是有办法了，从知府到胶州知州，同知，上下几十号有权力的官员大约都打点过了，再到登莱兵备道，也有交情关系。
但出了府，临淄可是青州府管辖，那边是两眼一抹黑，张守仁官身太低，隔着府州和官员打交道，太过吃亏，拉一个大关系网也不是一两天就能办妥的，莱州这张网，好歹也织了几个月下来了。
当下便也是呵呵一笑，秦邦华长揖一礼，在李掌柜等人的簇拥下，告辞离去。
商谈顺利，张守仁的心情也是足够愉快。
穿越数月，就有如此成绩，并且有更宽广的未来，他也有足够的理由骄傲并自豪！
“走吧，我们也该回堡去了。”看着几个忠心耿耿的部下，张守仁笑道：“赚的钱，也该要花出去了！”
……
……
曲端回胶州，张世福和张世强留在方家集，只有一个孙良栋顶上张世强以前的角色，带着一小旗的老兵，护卫着张守仁返回堡中。
十余人行进在官道上，虽然崎岖难行，倒也是欢声笑语不绝。
不少人都出来很多天不曾回家，自然也是归心似箭。
这种情绪也是感染了张守仁，一时间，他的情绪也是大好。
“可惜咱们战马太少了，要不然，俺这个小旗官也得混一匹马骑骑，是不是，大人？”
和伙伴们打趣腻味了，孙良栋一窜到前头，对着骑马的张守仁挤眉弄眼的笑道：“大人，将来赏俺一匹马不？”
“赏你一头驴，大伙儿骑马你骑驴，成不？”
“呃，下官告退！”
“快些滚！”
对答之后，孙良栋心满意足地接受了士后们的哄笑，自己燥不搭眼的跟在张守仁那匹七岁口的枣红马后头，没过一会儿，就又是昂首阔步的模样出来。
这些部下嘻嘻哈哈的没个正形，不过有关于战马的事情却是触动了张守仁的心思。
生铁这种物资将来是一定要掌握资源，大量的兵器和铠甲，加上火铳，火炮，一想起来就是天文字数的用铁量，自己手中没有资源，光凭购买，这个玩笑开的有点大了。
这还是将来之事，眼前倒是急需一匹上好的战马，骑兵将来也是必不可少，而且是多多益善。
但大明虽不是如宋人那样缺马，因为拥有河套地区和几百年来对蒙古人的优势，所以战马并不缺乏，但战马和拉车套犁的挽马不同，好的战马，高价几千两银子的都有，最普通的也得六七十两银子，一般来说，三岁到五岁口，个头在一米五六左右的蒙古马，最少也得一百二十两银。
组建一支一二百人的骑兵队伍，最少得一人双马的预算，不然没有机动能力和负载能力，骑兵机动不起来，也是无用。
这么一算，银子就是如海水般潮来潮去，冲的张守仁昏头涨脑。
一年十几万两的收入，看似惊人，但去掉维持关系网的银子，养兵养人的开销，购买各种物资的开销，张守仁心中明白，自己看似有钱，其实要做大事业来说，这点银子，还真的不够看的呢。
以朝廷养兵来说，辽镇官兵现在的待遇和张守仁的亲兵差不多，不过辽镇有十几万步骑大军，一年养兵的费用在五百万左右。这一笔银子直接带起了山海关一带的物价，粮价腾高，主要原因就是朝廷往关门宁远一带撒了太多的白银。
面对满清的