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我点点头，以期待的眼光看着太傻，希望他继续谈下去。
太傻接着说：〃我们这样开始。Jim，当你走进这个公司，看到这样一个女孩，知道她是太傻的签约客户，当然，这样的客户有很多，每年都有上千个。你觉得，作为一个专业的留学咨询公司，要为这个女孩做哪些事情呢？到底要做什么才能给她提供真正的帮助呢？〃
我回答说：〃这个问题其实你以前也问过我。我现在会说，你们会帮助她建立对留学正确的观念，帮助她巩固在专业上的优势，并通过文书呀，选择学校呀，面试沟通呀等诸如此类的环节，帮助她更有效地获得申请的成功。你以前总结过，留学申请，做的事情就是营销，把客户作为一个产品卖出去。〃
太傻点点头，然后接着问：〃要是你是一个客户经理，你会按照什么样的程序去帮助这个客户呢？〃
我思考了一下，不管怎么说，我也是做金融的，和客户打交道这种事情难不倒我。于是我说：〃我会首先分析这个客户的优势和劣势，并且通过和他的谈话，让她了解一些重要的环节和理念，然后帮助她选择一个范围较大的学校名单，然后再确定一个专业定向，帮助她在这个专业方向逐步增强自己的实力。然后，通过进一步的筛选，确定申请哪所学校。在这个过程中，需要以邮件联系的方式向一些教授了解招生情况和相关的细节，最后写文书，网上填表，整理其他的申请材料寄给学校。之后，继续沟通，和有录取意向的教授联系上，最后以面试或者电话交流的途径确定Offer；就是这样。〃
太傻点点头，说：〃你要是给自己做申请，也会按照这个程序，对吗？〃
〃当然了。〃我回答道，〃正确的方法只有一个，对自己和对别人都足一样。〃
太傻接着说：〃其实，这个操作方法并无特别之处。大部分人申请，也都是这样做的，对吗？你看，几乎所有的申请者都是先选择学校，然后和教授或者秘书联系，然后确定学校，再写文书，等等。就算有些人根本就不是特别了解留学，事实上他也会这样做，对吗？〃
我点点头：〃当然是这样。难道这个几乎必然的程序也错了吗？太傻，我很欣赏你在留学领域提出的那些理念，它们有很好的辅助作用，比如，很多人花特别多时间去琢磨怎么写文书，怎么包装自己，而我现在肯定不会犯这些错误。但是，承认你的理念有价值，并不意味着申请的程序要变化呀。你看，你打开任何一个学校的申请网站，它都会给你一个list；告诉你申请的具体要求，要按照什么程序走，要提交哪些文件，要在什么时间完成材料的提交工作，等等。学校都是这么指导的，难道有什么错吗？〃
太傻笑着说：〃我并不是说这样做有错。我的意思是，你们太看重这个程序了，也被这个程序禁锢住了。倘若你现在是一个准备留学的申请者，你会到太傻咨询寻求帮助吗？〃
〃不会。〃我很肯定地说，〃因为这些事情我都可以自己操作。我更迫切需要的是一些指导性的理念，获得了这些理念，我自己的申请就多了一些胜算。我相信，没有人能够比我更了解我自己。〃
太傻很满意地点点头：〃嗯，〗im，你看，你在潜意识中有一个根深蒂固的观念，并且你把自己的这个观念运用到所有的地方——你认为，就整体上而言，这样的程序是对的，而且只有这样一个方法是对的，所有的人都应该这样做，比如你认为申请一定要选校、填表、写PS，所有的人都要选校、填表、写PS；就算找到太傻，做的事情也不过是选校、填表、写PS；只不过稍微做得好一些，对吗？〃
我不知道到底应该怎么回答太傻的反诘，只是继续道出我的疑惑：〃难道太傻咨询不选校，不填表，不写PS吗？不做这些，那你们还能做什么？就算做营销，也不能每天睡大觉呀。〃
太傻接着说：〃我这样给你总结一下：你刚才所有的话，反映了你的一个内在的逻辑——申请的操作步骤和申请理念是分开的，你认为很多人操作的步骤是肯定没有问题的，只是思想理念的问题。你也是这么总结自己的。你相信，只要你能在正确理念的指导下做事情，就可以更加有效地完成申请程序，获得更好的结果。是这样的吗？〃
我点点头。难道不是这样吗？
太傻接着问道：〃那么，你今年申请，和以往你进行的申请到底区别在哪里呢？你如何认为今年的申请会有本质的变化呢？仅仅是你的专业水平提高了，所以，你可以获得更好的结果吗？仅仅是你知道如何更有效地利用时间，就可以保障获得更好的结果吗？仅仅是你学会了反思自己，就可以进人你最理想的学校吗？——你既然已经把这些都学会了，为什么还在这里和我谈话呢？〃
我被问得有点迷糊：〃因为，我还有一些问题，感觉没有把握，比如，到底应该怎么写文书，比如沟通到底应该按照什么步骤，比如和教授联系到底应该怎么去把握尺度，等等。这些问题，我当然有一些自己的想法，但是，我觉得没有把握，想得到你的意见。〃
太傻继续说，还是以那种抑扬顿挫的语气：〃这个就是问题的实质了。你难道不奇怪，为什么你看起来理解了那么多，明白了那么多，好像把握了很多的理念，但是遇到问题，还是无法自己去解决呢？〃
我点点头：〃是的，这确实是我的难题。我觉得自己好像掌握了所有的理念，但是遇到实际的问题，还是不懂得到底应该如何操作。我虽然有一些经验，但足，为什么我没有能力，或者那种自信去作出判断呢？〃
太傻笑着说：〃原因很简单，因为你现在只是理解了留学申请的‘形‘，而没有看到留学的‘神‘。你还局限在按照步骤去操作留学的层次上。你不得不承认，你现在还只是在模仿，尽管你很用心地去反思，但是，你并没有突破表面的局限，没有把整个留学申请融会贯通。所以，你模仿的时候，会有很多的疑问，这些疑问你需要我给你解答，是这样吗？〃
我有些无佘，我确实努力地思考，但是，我确实没有融会贡通。我总是期待下一次太傻和我的谈话，教给我更多的道理，这样我可以学会更多，其实，在不由自主中，我还是在模仿。想到这里，我回答道：〃是的，你说得没错。但我还有很多东西不懂，你能告诉我，到底什么才是留学申请的‘神‘吗？〃
太傻笑着说：〃这个其实很简单。首先，你要理解神和形的区别，不要以为这是玩文字游戏，如果你突破不了这个局限，你就永远无法做到融会贯通，你是学金融的，请你从本々、lk的角度说说看，金融的‘神‘是什么？〃
我回答道：〃嗯，这个问题我还是很有把握的。对金融的‘神‘，虽然家家有很多不懂的解释，但足，那些解释基本都是大问小异。金融的‘神‘，足‘钱的运转规律以及钱人与企业之间的力：动关系。〃
太傻接着说：〃你们学金融，是把学习的重心放在努力去，捉原ffl！、ffl解那《M根本的规律上，还是放在学习销售股票的步骤上？〃
我回答说：〃理解金融的实质理念，是最重要的。当然，那些方法步骤，虽然也重要，但是，掌握原理理论才是核心，因为很多方法必须随着环境的变化而变化，只有能够掌握金融最根本规律的人，才能设计出最完善的操作范式。比如，一个企业IPO；到底采用哪种模式，这个虽然有很多所谓的案例总结，有很多书籍指导，但是，最终落实到某个具体的实践操作的时候，你不能简单地套用任何一个案例，而必须重新用理论去分析，用数据去证明，在此基础上，设计最合理的操作模式。〃
太傻说：〃你看，你其实自己就可以很清晰地把握一个事物形和神的区别。我们再换一个角度。你应该很熟悉股票，你看，有那么多人都在炒股，有的人按照自己的直觉买卖，有的人按照所谓的内部消息行事，还有的人每天看报纸分析文章，希望从中找出规律。你是学金融的，你看这些人有本质的区别吗？他们最大的问题在哪里呢？〃
我回答说：〃这问题简单，很好回答。不管你刚才说的那些人怎么弄，他们都逃不出‘业余‘的范畴。就算有的人运气好，有的人读了许多书，也仍是业余的做法。一个股票市场的发展、变化，不是一个人看看报纸，看看书可以弄明白的。只是靠这些方法，就算一个金融学博士去炒股，也会亏得一塌糊涂。但是，真正的机构投资者就不一样，他们有一群专业的人，每天在拼命地研究各方面问题。他们不仅仅看报纸，还分析报纸；不仅仅看新闻，还系统地整理新闻。他们不会因为一个什么消息而简单草率地作出某个决定，他们用各种模型分析，并且得出最合理的结论，在最合适的时候，买入最合适的股票，这就是机构投资者和散户的本质区别。那些散户，就是自己瞎琢磨，他们其实什么都不懂，亏损者也多是这群人。最终，钱都被机构投资者赚去了。当然，有的投资机构也做得很差，它们一样难逃亏损的命运。但是，总体上，投资机构是按照实实在在的方式，认真做分析研究的。〃
太傻接着说：〃你看，你把这些你熟悉的问题，分析得这么透彻，为什么看不清留学的问题呢？现在你眼中的文书、沟通、选校、教授，都是一个一个独立的环节，就是那些散户心中的报纸，就是那些人眼中的所谓的消息。如果一个人没有能力把这些信息、资源用最专业的方式整合起来，他怎么也不可能获得好的结果，对吗？
〃每一个人，在他自己做申请的时候，不要把目光局限在诸如文书，诸如沟通，诸如教授这样的环节上。事实上，这些环节都只是留学申请的一个个组成部分，它们都是为了一个目的而出现的，彼此间没有本质区别。因而到底谁先做，谁后做，谁多做一些，谁少做一些，都是最次要的事情。更重要的，要真正明白你在做什么，到底你要获得什么。打个比方，你若是一个机构投资者，会把每天看一个相同的证券时报作为必做的功课吗？〃
我点点头，〃没有任何两家机构投资者会用完全一样的方法，运用相同的信息资源去判断事情。更重要的是理解，到底要什么信息，怎么分析，达到什么结果。如果只是去模仿领先者，最终肯定是失败。〃
太傻点点头说：〃留学申请也是一样，为什么两个申请者要按照一样的程序去操作留学呢，你为什么一定要把留学分成选校、沟通、文书这样的步骤呢，他们其实做的不是同一件事情吗？〃
我还是无法透彻地理解。
太傻接着说：〃好了，我们说得更加明确一些吧。我问你一个问题，之前的三周，你做的专业研究，是不是做了很多笔记，看了很多书，有了很多收获，大幅度提高了专业水平？〃
太傻接着问：〃那你的简历做好了吗，和一年前的简历相比，你现在的简历有什么变化吗？〃
我点点头，〃做好了，我记得你第二次谈话的时候，曾经说过，简历、申请表要比文书的价值大得多，他们是最直接地向教授反映你价值的环节。所以，我已经重新制作了简历。虽然我只学习了三周，但是，我的简历已经完全变样了，比去年多了很多更深入的东西。我按照你说的，把现在所有的新的理解，新的认识，全部融会到我以前的工作经验和研究经验的项目说明中。虽然我简历的条目没有发生变化，但是，每一个经历的价值都深人了很多。我现在看我的简历，就有一种很不一样的感觉。今年的简历可以说完全进入到一个全新的层次，而且这种变化是真实发生在我自己身上，绝对不是文字上的变化。我现在看自己以前做的每一个项目，都有全新的、完全不一样的感觉。我的新简历把我的这种感觉如实地表达出来了。〃
太傻很满意地点点头：〃那你的文书准备怎么写呢？〃
我有些错愕，于是反问他：〃你说我应该怎么写呢？你曾经说，文书要写的是自己的‘肉丝‘，其他的东西都不用。我在想，到底用一个什么样的开头，会显得‘肉丝‘更多一些。〃
〃你这个想法本身就是有问题的。〃太傻打断了我的话，〃你这样想，如果你是一个教授，你从文书里面最想看到的是什么，你会很期望看到一个优美的开头吗？你会期望什么呢？〃
我又不是教授，怎么会知道得那么清楚呢。
太傻想了一下，说：〃其实教授招生和公司招员工，老板招民工，没有什么本质区别。招收留学生这件事，对教授来说，就是一种招聘。对学生而言，就是一种求职。〃
太傻继续提示：〃好了，你要是能理解这个，问题就简单了。这样说吧，假设你是你们公司的一个主管，负责一个小部门，你现在要招一个助手，于是你在51job上发了广告，结果有很多人给你发简历了，你会怎么做？〃
我回答：〃我会看他们的简历，看他们以前到底有没有这方面的经验，到底有哪些经验，然后我会选合适的人面试，确定我的判断正确与否，并了解他们是否还有别的优点和缺点。〃
太傻接着％〃要是所有的申请者都随简历附上一篇自诉文章发过来，你会看吗？〃
我说：〃我会先依照简历，把比较合适的挑出来，然后按照合适顺序，看看这些被挑选出来的人的个人陈述中有没有特别的优势，有没有没在简历中体现出来的优势，这样会便于我进一步筛选，因为只能招一个人呀。〃
太傻接着问：〃你会在意这个文章是用什么纸打印的吗？〃
我摇摇头，〃我又不是在招秘书。〃太傻接着问：〃要是你一天巳经看了十篇大同小异的自述文章了，当你看第十一篇时，会仔细阅读吗，如果会，你会注意哪些内容呢？〃
我说：〃其实，这类文章就好像某些报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有乱七八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划一这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其想知道他们在这些项g中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些问题，乂是怎么解决问题的。这些最能体现？个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。〃
太傻点点头，接着问：〃你会注意到他写错一个单词或者打错一个标点吗？〃
我说：〃当然不会了，我又不是语文老师，怎么会管那个呢？〃
太傻打断我，说：〃你看，你现在巳经知道文书要写什么了！〃
我有点迷糊。带着疑虑，我接着问：〃你是说，文书，都不用管开头、结尾，不用有什么经历、陈述、感想、未来计划，只要把自己实际做事情的过程和具体环节写出来就够了？〃
太傻用很奇怪的眼光看着我：〃你说呢？不写这个，你想写什么？难道你会在招聘一个人的时候，去管他高考怎么辛苦考上重点大学的吗？你会去管他怎样在晚上学习到十二点吗？
你会去看他所谓的对金融学的深刻感悟吗？你会想看这个人是不是在大学里面参加了很多体育活动，有很多特长吗？你会在意这个人到底说了多少未来的宏伟目标吗？〃
我点点头：〃是的，越是写得漂亮的文书，越是没有什么意义，它们通常是由所谓的个人经历，专业的感悟等文字堆砌出来的。这类文书的典型可以举出不少，比如：
Mydiligenceinthecourseworkresultedinmytop5％rankinginmyclass。Asourschool‘sgradingsystemwasunusuallystrict；myGPAfailedtobeasgoodasIwouldhavedesired。ButIwouldliketocallyourattentiontomyperformanceinmyspecialty—relatedsubjects。MyGPAwouldhavebeenmuchhigherifImaintainedmyacademicmomentumofthefirsttwoyears。
Itismybeliefthatlifeshouldbeaconstantprocessofself—transcendenceandanattempttoarriveatnewheights。Inthisquestforpersonalfulfillment；theadventofeverysingledayconstitutesanewstartingpointforme。Withthisbelief；Ihavemadeimportantachievementsinthedaysgoneby。ItisagainwiththisbeliefthatIhaveforcedmyselftoembarkonanewjourneyofchallenges。
〃这些文字，要是我是教授，估计读得都吐出来了。其实申请和找工作都是一样，没有什么人是可以靠说漂亮话获得录取的，教授对这些伎俩清楚得很，现在的教授也很现实。我曾经遇到一个教授，在一次面试前，他和我说，‘别对我说什么你的经历，我又不是你追的女朋友；你也别和我说你有什么诸如勤奋的优点，会有人说自己不勤奋吗？也别和我说什么个人理想，未来计划，我要是认为你合适，我会告诉你要做什么；你只要告诉我，你以前做了什么，现在会做什么，最擅长什么，我为什么一定要录取你。‘所以，终究还是要靠实力说话，申请中最需要做的是提升自己的实力，即使只是一些表面的提升也比什么都没有强。但是，太傻，我有一个很大的问题，你的观点，毫无疑问是对的，我想