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丰富，从为企业通过兼并、重组等途径迅速做大提供了便利条件。中国私营科技企业需要从观念上、行为上适应这种变化和更新，从而更可能地拓宽发展道路，从一个权力管理资源的模式，向最佳组合资源的模式转变，从一个强力推销自己产品的模式下挖掘需要、推销服务的模式转变。
案例提示：
☆四通如何走向国际化？
四通曾因为〃四通文化〃、〃四通改制〃而名噪一时，成为改制先锋。如今，伴随着入世的脚步，四通又有了新的举措。
最近几年，外界看四通可能是平静的，但在四通内部却是最激烈碰撞的时候，这就是四通的调整和重组，也就是如何把一个有浓重中国『色』彩（如人治『色』彩、传统计划经济思想、自给自足的小农意识等等）的中国公司，通过重组改造成为符合国际规范的世界『性』公司，近而实现四通的国际化，无疑这是一项翻天覆地的改造工程。
四通重组改造的思路是什么？它是如何调整和重组的？
私营公司国际化的三阶段
从80年代初四通等一大批高科技企业诞生算起，至今已走了近20年的历程。这20年，四通存在着如何打入国外市场，实现国际化等问题。
第一阶段：靠〃倒〃来维持发展。80年代，〃电子一条街〃的私营公司是靠〃倒〃维持下来的，其中90％是从国外〃倒〃进的产品，四通的国际化救市在不知不觉地〃倒〃中开始的。当然，这时是低层次的、原始阶段的国际化。
第二阶段：〃与巨人同行〃。90年代初，一批批的跨国公司进入中国市场，在这种冲击下如何生存，成为高科技企业的最大问题。
于是，四通在中关村率先举起〃第二次创业〃的旗帜，以求在新的国际竞争中得到突破『性』发展。
四通二次创业就是实现〃四化〃：其股份化、集团化、产业化、国际化。这〃四化〃当中，股份化是前提，集团化、产业化是手段，国际化则是目标。为实现国际化的目标，四通采取了两大举措：
其一是牵手实力雄厚的国际大公司，创办合资企业，实施〃与巨人同行〃战略。四通先后与私营企业三井物产、松下电工、三菱电机、康柏电脑、prw系统集成合作。
第三阶段：在世纪之交，私营企业面临数字化、网络化的新国际化浪『潮』，面临如何依照国际标准，把土生土长的中国公司来个脱胎换骨，提升并转变为信息化、现代化的国际『性』公司的挑战。
以上三个阶段，是引起走向国际化的历程，每次重大变革，都是四通在思想上观念上的一次革命。
☆海尔私营企业如何走向国内化？
初期的国际化概念很简单，即通过担任外国公司的代理，倒卖外国产品。当时与国有企业、乡镇企业相比，现代挺〃国际〃了，这时的国际化即是国际贸易。
后来，发展到合资建厂，合资建公司，通过合资企业的平台，在全球范围内采购、销售、融资，这是由国际化上升到利用国际资源。
当今的企业国际化，不是看卖的东西是土的还是洋的，也不仅看你要哪个市场去卖，资源是否从国际上来看，而是看你怎么卖、采取什么方式买、怎样的水平，都应该努力使企业的机制和市场全面的、等国际化方面迈出了实质『性』步伐。目前，随着全球经济一体化，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国公司一道分争国际市场，这是必然的趋势。就像海尔集团总裁张瑞敏所言：〃要做到与狼共舞，必须首先变成狼。〃下面，让我们看看海尔等中国本土企业在海外市场上是如何变成〃狼〃的。
（1）观念国际化
观念的国际化是国际化战略的根本和前提。海尔集团ceo张瑞敏说，国际化企业无法回避的一个矛盾是全球化与本土化的关系。海尔人的做法是：思路全球化，行动本土化。
对浙江万向集团董事局『主席』鲁冠球来讲，企业要不要赴海外投资根本不是一个问题。早在20世纪90年代初，他就制定了跨国经营的战略，志在成为一家以汽车零部件为主导产业的跨国公司。鲁冠球说：〃我们从来都没有把市场局限在国内，有人类生存的地方，就会有万向的市场。只有走出去参与全球竞争，才能为企业发展赢得空间，也只有走出去了，才能进一步提高企业的整体素质与竞争能力。〃
（2）生产国际化
以前，中国产品主要通过出口的方式进入国际市场，这样企业与市场之间增加了多层中间商。为了降低生产和运输成本，使产品更适合当地市场需求以及绕过壁垒更好地进入海外市场，近几年来很多中国企业开始直接在国外投资办厂。如，tcl王牌彩电在越南和印度与当地厂商合资办厂，销量分别占到当地市场份额的5％和8％；创维在墨西哥、土耳其设立生产基地；四川长虹在俄罗斯、墨西哥及印尼合资设厂，它看中的正是这3个国家人口众多、劳动力成本相对低廉、市场潜力大且关税壁垒较低的优势。
（3）营销国际化
为了塑造全球化的品牌形象，中国企业开始注重海外的〃本土化〃营销推广和销售。1994年，万向美国公司成立。这是一家万向集团全资拥有的营销公司，负责开拓集团的国际市场，建立集团产品的品牌形象。到1999年底，万向美国公司已在美、英、德、加拿大、巴西、委内瑞拉设立10家公司，建立了涵盖50多个国家和地区的国际营销网络，当年的销售额达4527万美元，成为美国中西部地区最大的中资公司。又如，健力宝美国公司曾先后多次参与和主办各种活动，包括龙舟赛、篮球赛、高尔夫球赛、乒乓球赛等，产生了一定影响；三九集团、海尔集团分别在美国和法国最醒目的广告大街上竖起形象广告牌；在悉尼开幕的第27届奥运会上，法国体『操』队身着来自中国的品牌……李宁服装出现在赛场上，这是第一支由中国品牌赞助的国外体『操』队；美的集团在海外直接设立营销机构，彻底摆脱传统的对外贸易方式。
（4）研发国际化
尽管改革开放20多年来，人们已对〃中国造〃产品的态度有了很大改观，但是面对国际化品牌的挑战，〃中国造〃还在很多方面存在差距，在外国人眼里还是意味着低品质，为了能在国际竞争中立于不败之地，一些优势的本土企业走上了研发国际化的道路。有些是重金聘请国外技术专家严把技术大关，如创维请来了日本大阪松下电视厂厂长五百共洪，帮助公司进行技术开发和管理研究；有些是与国外著名开发机构和企业签订合作协议，如2000年11月美的与日本东芝签订了〃面向21世纪战略合作协议〃；长虹与世界知名跨国公司组建九大联合实验室（长虹……微软联合实验室）等等。海尔则成立了中央研究院，同时整合全球技术资源，建立全球技术联盟，目前海尔在世界各地已有6个设计中心，19个合作伙伴。通过不断在技术上创新，一些中国品牌已经在国际上树立起声誉。
（5）资本国际化
资本国际化是品牌国际化的一种形式，它不仅能为企业的国际化提供资金，更重要的是，它为品牌国际化提供了一种资金运作机制保障以及由股东背景构成的全球化资源和视野。1997年7～9月，欧洲最大的投资集团ing集团、瑞士东方汇理以及设在美国硅谷的中国华登3家基金取得创维17％的股权。这次股权国际化为创维带来了很高的国际声誉，并为其进一步进入国际融资市场奠定了基础。此外，万向集团的资本国际化程度也较高。目前，万向美国公司当地融资的比例已是总部投入的两倍，并与花旗、美林等著名金融机构建立了长期合作关系，融资方式包括贷款、发行债券、债权抵押等。万向美国公司正在争取在美国上市，成功之后将能够更加便利地利用美国资本市场。
（6）人才国际化
企业竞争归根结底是人才的竞争。对于那些正在或即将走向世界的中国企业来说，国际竞争的压力让他们感觉到缺乏人才简直寸步难行。为拓展海外市场，tcl引进了一批诸如东芝、微软、lc等著名公司的国际型高级管理人才。近期集团成立了tcl海外控股有限公司，专门负责海外市场的营销和推广工作，为此专门邀请到安明滩……原lg的韩籍高层管理人士出任总经理。这是国内家电企业首次引进外籍人士作为企业集团的高层领导。海尔认为企业的国际化关键在于人的国际化，为提高人员素质，海尔一方面整合全球人力资源，一方面加快培养自己的内部人才。海尔在美国的营销经理聘的就是当地人，人员的本土化是海尔国际化的一个重要举措，1999年海尔还兴建了海尔大学校部，邀请国内外专家学者对海尔高层管理人员进行培训。
（7）gi国际化
gi国际化是国际化战略的最基本策略。没有一个国际认可的品牌形象，产品要走向国际市场，其结果可想而知。可口可乐进入中国很大程度上得益于其贴切、易记的产品名字和品牌形象。正是如此，中国本土跨国公司在这方面不遗余力，如美的集团，推出了以国际『性』（全球认可）、无文化障碍、有正面积极联想为目标的全新ci系统，相当成功。改版后的红『色』环形，象征着全球形象；midea的字母组合则可能唤起更广泛人群的联想。美的新英文名midea的发音易令人理解为midea，即我的意念、我的创意，美的内涵更在于〃midea creatsyours idea〃（美的创造你的梦想）。海信集团于2002年正式启动新的vi（视觉识别）系统，把原来由红蓝双『色』组成的圆球，改为代表绿『色』与活力的〃hisense〃。整容后的海信新标志以略为倾斜的英文字母为主体，体现海信国际化的气度及不断进取的精神，其传播主旨定位于〃创新就是生活〃，传播理念定位于〃创新科技、立信百年〃。字首的橙『色』方块，体现出朝气、活力及鲜明的创造精神，寓意海信不断超越，不断创新的核心价值。
成功在21世纪……营销篇 第4章 如何把私营企业中小公司做大？
时下，我们已经拥有社会主义市场经济体制长期以来形成的产品经济模式和官商经营作风，仍影响着许多经营者。以致很多私企苦不堪言。
商战如兵战。私企欲想商战获胜，经营者就要善择良机，就要随时把握客观形势及其各种力量的对比变化，透过现象看本质；同时，还要善于在七分把握三分冒险的情况下，当机立断，抢先制人。
一、小型企业战略行动的五大原则
战略是〃创造有利条件实行全盘『性』行动的计划和策略，以长期、综合『性』观点来看，即是〃创造制胜条件〃。这种实现战略的全盘『性』行动，即所谓战略行动。
战略行动的目的是为了战略经营。
战略经营是指小型企业经营人员能确实掌握〃战略行动五大原则〃，依环境的变化，做弹『性』的、积极的、应变的经营。要搞好战略经营，必须对战略做以下考虑：
1。状况判断
战略的基础是状况判断。为了制定制胜条件，必须依状况来决定采取哪种行动。以围棋或象棋为例，掌握全盘大局是非常重要的。无论下哪颗棋子，如果不能顾全全盘局势，是无法克敌制胜的，这每一颗棋子即是获胜的手段。
〃正确的是从正确的判断而来，正确的判断是从周密的观察而来〃，〃实事求是的态度，正是战略行动的出发点〃。
2。整体『性』
在实施战略行动时，应有大局观念，熟悉影响大局的重要因素、重要关系是重要的。在形势日益复杂的今天，个体与整体的关系及整体『性』观念，可说是战略行动的基本。
3。重点集中
以实事求是的态度细观全局，在最重要的点上要集中力量。正如下围棋或象棋的时候，一定只能动用关键『性』的一子。经营的时候也一样，如果三心二意，则凡事不成。
经营所面临的问题常常是多而复杂、纠缠不清的，同时可利用的资源和时间也是有限的。如果试图草率解决全部问题，往往造成力量分散，结果一事无成。
针对重点解决问题，使整个局势豁然开朗。此重点导向，正是战略的决策。
4。长期导向
在改革经营的结构与体制时，长期努力不懈是必要的。无论在何种行业中，目前占压倒『性』优势的优良企业，其持有的共同特点是较其他公司先行使用出奇制胜的手法，并积极努力从事各种改革。
当今这个时代，一年时间所做的改革，必然会被其他企业很快追上，且被超越。因为真正认真进行结构『性』改革，在获得成果前，至少需花费3～5年时间。
换言之，以先见之明判断状况变化，针对重点，耐心而踏实地做长期的推进是重要的。
5。即时处理
状况随时在变化，如能洞察变化、掌握时机，即能克敌制胜。无论多优秀的人，一旦错失良机，即会遭到致命的失败。状况发生变化，应变对策也随之改变，制定的计划如不能顺势调整，则不是战略态度。
经营就是求生存。在求生存的世界中，蕴藏着矛盾与冲突。凡事不能单纯地划分为黑白两面，在某些机会中获成功的人，一旦状况变化，亦可能遭受失败的命运。
因时、因地作出有弹『性』的应变，是战略行动的第五原则。
二、掌握创造商机的法宝
把握商机的同时，还要去创造它。如何创造商机呢？
以下方法就要注意了：
〃两面神〃思维法
古希腊神殿中有一种同时看两个方向的两面神，国外的思维科学研究者便由此引申出〃两面神〃思维法，运用这种创造『性』的反向思维方法，往往可以别开生面，独创一格，获得意想不到的发现或创新。
一次，日本索尼公司名誉董事长井琛大去理发，他边理发，边看电视，但电视图像是反的。他灵机一动，心想：〃如果制造反画面的电视机，那么不就会在镜子里就能看到正面画了吗？〃于是，他组织力量研制成反画面的电视机，不仅放在理发店里供顾客一边理发，一边观看，而且可让病人舒服地躺在床上，通过天花板上的镜子观看电视，甚至在乒乓球训练中，可让右手握拍的运动员通过反画面的电视机，借鉴左手握球拍的运动员的球艺。
世界上事物每天都在发生着变化，但是人们的头脑总是贸易的形成一种思维定势。如果你进行反传统习惯『性』的逆向思维，将能发现许多新东西，开发许多新产品。电能生磁，磁能不能反过来生电呢？法拉第反向思维的结果，发明了世界上第一台发电机。法拉第的老师戴维则想，利用化学作用可以产生电，为什么不可以反过来用电去搞化学呢？后来他用电解法发现了七种元素。世界就是这么奇妙，有时一正一反的东西，竟可结合成一个美妙的新事物，正如能朝前朝后看的偶像便成了神一样。如果你有意识地运用逆向思维，把两种相反的东西结合起来，有时便能产生美妙的结果。
三、细微之处见商机
一个人非常向往某种东西或想达到某种目的，他的这种向往心理暗示就会影响着他努力地会获得那种东西或达到他的某种目的。
爱德华·包克成功的经历就充分说明了这一点。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办一份杂志。由于他树立了这个明确的目标，他就能够抓住一个稍纵即逝的机会。因为这个机会实在是微不足道的，换了别人可能会不屑理睬，任其逝去。
事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条，那上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司意在敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，看到它的背面竟然完全是空白的。
顿时，包克感到这儿蕴藏着一个发财的机会。他设想，如果把附在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那面印上照片上人物的小传，这种照片的收藏价值就可大大提高。于是，他赶到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向公司的经理提出他的想法。这位经理感到这是个好主意，当即说道：〃如果你给我写10位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。〃
于是，这就成了包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增，以致他不得不请人帮忙。不久，包克便请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画印刷厂，生意竟然做得很红火。
1。以变造商机
在工业化社会向信息化社会过渡的时代，情况瞬息万变�