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可他毅然拍板，拿出数千万元作工程启动金。他宣布证书的销售收入除用于故土建设外，盈余部分将设立海王故土基金，用于褒奖那些在教科文卫体及社会公益方面的突出贡献者。海王不收取任何商业利润。据估算，这将是几十个亿！然而海王却以它超界限的方式加入了合作。
翌年2月26日，〃拥有故土〃大型旅游工程在北京举行新闻发布会，国家旅游局局长刘毅向世界宣布工程正式启动实施。
1993年4月26日，〃中华民族故土园〃北京主园在北京昌平县奠基，李瑞环亲自为主园揭幕剪彩。海外知名人士靳羽西热泪盈眶，台湾国民党元老陈立夫外孙方怕豪也捐土10亩，一位菲律宾华侨代表海外8000万华夏儿女热情领受了这份来自中国的礼物，与此同时这一创举引起了热烈而巨大的社会影响。
创全球范围内的企业知名度，以适应长远发展，也许是张思民在故土工程中惟一的欲望。他的才智、冒险精神、策划实施力，在这一迄今的登峰造极之作中又一次被印证、放大。他竖起了海王事业的三角支架。
商品文化化，妙！让商品上升到一种文化的高度，一种精神的境界，溶人民族的感情，为企业创造了坚实的声誉。
适时调整策略
海王并不是一帆风顺的，在经过空前的自信膨胀后，张思民陷人事业低『潮』，在上下一片担心的情况下，张思民稳住阵脚〃收缩出击〃。
和所有的一夜成名的企业家一样，张思民的自信心得到空前膨胀。1992年开始，海王号战车开始隆隆地开进几乎每一个可以触『摸』的领域：医『药』、房地产、旅游、文化、服装、食品、机电、vcd，甚至信息产业……1993年2月，深圳海王完成股份制改造，成立集团公司；而仅仅在房地产一个行业，海王集团就拥有近十个分公司。
然而大大小小的问题也因此接睦而至：首先是金牡顿在市场上的增长疲软，并从此低水平徘徊；还有每一个领域都人才奇缺，每一个产业都无法做大做强；近十亿人民币的负债规模，尽管仍然小于海王集团的资产规模，但随着宏观调控的到来，所有在建项目都存在资金链断裂的危险，资源配置难度一天天增加，这让海王集团的财务经理每一天都感到提心吊胆……
一个不是很有钱的人家，买回了一头小恐龙，养到巨大无比，每天都要吃掉很多东西。而此时此刻，脸上有光的主人囊中羞涩了。1994年底，坐拥这头巨大的〃恐龙＼32岁的张思民感到一丝清晰的恐惧。他既没有成熟的精神准备，也没有成熟的物质基础。张思民和当时大多数民营企业家一样，一个点子掀起一股热情，一阵冲动投入一个产业，一步步踏入的正是产业多元化的泥潭。
1995年春节张思民发现，深g；i的大街上和商场里有了熙熙攘攘的人流。前些年每到春节全市人都走得干干净净，而今年，人们开始在深圳扎根，而深圳也似乎开始在越来越多闯深圳的人心里生根。
然而海王的根在哪里？海王成长为一个真正的大企业的条件在哪里？
随着眼界的开阔，张思民还认识到，世界上几乎所有的优秀企业，都是在一个行业里做大做强、拥有核心竞争力之后，再进人相关行业；更多的企业甚至永远只是在一口井里舀水吃！
〃像金牡顿这么好的东西，在国际上也是很领先的一个产业，为什么没有把它的市场潜能充分发挥出来？实际上它的产值10亿元也不止，20亿元也不止，为什么没有做好叩1995年春节后的第一次集团办公会上，张思民自我检讨，痛陈形势，宣布企业进入〃二次创业〃时期。
然而对于一个在无数领域都已经出发上路的企业，〃二次创业〃首先面临的是〃退却〃而不是〃进攻〃。张思民将其比喻为：〃收缩战线，收拢五指，再集中精力打出'大医『药』'的拳头。〃
话好说，事难做。收缩战线第一阶段的目标，是把集团下属四五十个公司精简到十几个，但张思民骨子里心慈手软，潜意识充满人情，下不了精简的决心。〃二次创业〃因此一拖就是一年。
〃海王的改革为什么难产张思民的助手张立军告诉笔者，〃其难度不在别人，恰恰来自张思民内心深处的抵抗，他太善良，心太软。〃
缓慢的退却开始影响进攻的速度，提出〃二次创业〃的张思民几乎是立即就陷入了〃创业者陷院＼直到1996年底，海王〃大医『药』〃的拳头也未能完整地打出去。
1997年初，一份集团财务状况的报表递到张思民手上，严峻的财务形势令张思民彻底下了决心。在集团生存的大善良和〃情义无价〃的小善良之间，张思民终于迈过了这道人生与成长的瓶颈。
1997年，海王资金短缺的状况更甚于1995年，它一方面源自〃退却〃的成本，另一方面源自医『药』制造领域的基础建设。1995年初，在张思民大医『药』产业的思路下，海王集团开始兴建〃海王工业城〃，总投资1。5亿元，几乎同一时间，海王集团筹建技术中心。
这几项投资一方面几乎把海王的资金配置推到悬崖边缘，另一方面却也为集团下一步的发展奠定了生产、开发及体制上的基础。所谓〃祸兮福之所依〃，这是张思民的一步险棋，然而后来的事实证明，险棋经过转化，变成了一步大好棋。
1998年4月，海王技术中心被几大部委认定为〃国家级技术开发中心〃。
1998年6月，海王工业城顺利通过国家gmp认证，成为国内第58家获得glnp认证的医『药』企业。这一步迈得至为关键，因为从1998年7月1日起，没有获得gidp认证的企业，今后将不再有申报新『药』项目的资格。
〃研发和生产能力就是我们最大的生产力！〃张思民以此为基础，向深圳市『政府』申请〃上市指标〃，竟然〃意外〃地入了围。1998年12月18日，〃海王生物〃在深市挂牌上市，成为深圳股市第一只以〃生物〃冠名的热门概念股。
经此一役，海王集团基本进入资本运作的良『性』循环。
确立〃大医『药』〃的产业发展方向后，如何提升企业的核心竞争能力？1999年张思民接触到一个〃木桶理论〃：企业的竞争力好比一只木桶，木桶能装多少水，并不取决于最长的一块木板有多高，而是取决于最短的一块木板有多矮！
海王的长木板在哪里？首先是海王工业城的生产能力；其次是由上市产生的资金配置能力；再其次是新『药』研发能力；最后是由海王从业多年所培育的人才生态环境。然而张思民发现所有的长木板均挡不住一块短木板所产生的流失，即市场营销能力。
酒香也怕巷子深，90％的中层干部都赞成立即投放广告，而张思民迟迟不作决策。有一段时间，他反而置『药』品市场于不顾，天天往证券部跑，关起门来开会。正当人们大『惑』不解之时，喜讯从天而降，经国家证监会批准：〃海王生物〃a股成功增发，共募集资金14。5亿元！
2000年的海王集团，终于成长为一个踱脚的巨人。一个踱脚的巨人如何走向市场？张思民认为海王需要一根拐杖。
品牌诊断和营销战略。2000年7月，张思民北上北京，聘请叶茂中营销策划公司担任海王集团的品牌顾问和营销总策划。
叶茂中进驻海王，两个月后拿出了品牌诊断书，一开头就直指〃东家〃的〃软肋〃：
1多年来海王的营销体系坚持走大医院渠道，专注于处方『药』的推广；而处方『药』的特征则决定了它更重视专业名称，不太考虑一个统一的品牌，因此海王集团数十个处方『药』产品，竟取了数十个不同的名称；这些年也从没有精心地打造一个品牌，而是匆匆地推出一个接一个的新产品。
2品牌的识别不统一，导致海工品牌没有积累，没能互动，没有复制力；太多太多的不统一，导致海王十多年了还说不清楚海王是什么。
3因此海王产品市场启动的不理想，最直接的原因，一是传统营销模式已经过时，二是海王品牌的知名度显得苍白无力。
2000年8、9两月，张思民和叶茂中几乎天天泡在一起，被海王人戏称为〃首脑洗脑日〃。一方面叶茂中在进行的品牌规划和营销策划，首先需要对企业方方面面的特殊『性』有详尽了解；另一方面张思民闻过则喜，见知必求，两个月内，他对新时期营销理论与方法的更迭，市场环境与『潮』流的变迁，开始有了一个渐渐宏观的视野。
2000年底，叶茂中的品牌诊断与梳理基本就绪，张思民发布〃zi世纪海王集团品牌战略实施规划＼内容包括统一品牌形象，适度转移产品重心，集中力量搭建otc＊处方『药』）营销大平台，形成同一个品牌下重点经营otc产品，次重点经营连锁『药』店和纯处方『药』，有限经营保健品及一般食品的格局。实施〃大族群品牌战略＼
市场营销向来是品牌战略和营销战略两条腿走路。2000年岁末张思民宣布，海王全面构建新型营销系统，实施〃百千万网络建设工程〃。即培育100家大型商业客户，进入1000家大医院，占领1万家核心『药』店，使5万名医生成为海王的医『药』顾问，使10万名『药』房店员成为海王的终端宣传员。
200年初，张思民展开广告攻势，同时购买了包括中央电视台在内的12个电视台共19个频道的电视广告。一个新海王的形象，冉冉升起在市场。重新出发多年前张思民踩着摇摇欲坠的资本钢丝，在一个又一个项目上赌着自己的未来时，他曾经告诉过媒体记者：〃对于一个企业家来说，如果不能在自己的竞技场掀起波澜，他的生命还有什么意义y'
然而自己掀起的波澜差点打翻了自己的航船。张思民从32岁开始痛定思痛，身为海王号的船长，花了近6年的时间来修复这艘巨轮，并重新校正方向。
200年，海王精挑细选的几大〃当家花旦〃同时在市场上登台亮相。市场很快被带动起来了，海王系列otc『药』品4个月内铺进了全国近五万家『药』店的柜台。
他给笔者算了笔账：〃今年我们估计共有两个多亿的广告投放；而根据上半年的市场形势来看，全年销售收入可做上20亿元，利润超过6亿元。照此看来，有人推测海王今天的起步是穿上了恶『性』循环的红舞鞋，是他太不了解我们了。〃
对于市场中长期前景，张思民认为：〃现阶段当大家上市的『药』品都差不多时，那么谁的市场做得好，谁就进入快车道；而将来随着市场竞争的规范化，比的就是研发能力。所以海王也必须未雨绸缎，不断加强研发体系的建设，从长远来看，我们仍然面临不小的压力。〃
谈到资本市场，张思民显得很谨慎，他说：〃海王已连续三年被评为国内最具成长潜力的上市公司五十强之一，今年更是排名第
但这并不表示我们在行业内真正强大起来。实际上过去海王的业绩，主要源于资本扩张所带来的关联收益，而不是来自强有力的品牌和拳头产品的市场占有率，因此公司下一步最重要的就是苦练内功，从产品市场上挣得业绩。〃
200年6月20日，叶茂中和海王广告公司老总高锦民前往西安参加〃海王金博〃西部招商会，会后顺势跑遍了西安的各大『药』房。两人兴奋地发现，海王的身影几乎占据了每一个『药』房的显眼柜台。那天下午，叶茂中和高锦民觉得西安的阳光是那么温暖，因为所有的付出已经开始有了收获。
此刻张思民正静静地打量着海王大厦的那尊雕塑。那匹横空出世的奔马正是古希腊神话中的海神波赛冬。有海神护佑，〃海王号〃的新航程会不会一路风平浪静？
张思民不愧为海王号的船长，在大风大浪面前，他适时调鳖战略，研究企业内部出现的问回，集中自己的优势产业，创自己的优势品牌，一举成功。创富历程
1962年，张思民出生于吉林省长春市一个普通的教师家庭，回族人。
1979年，考进了哈尔滨工业大学。1983年8月，毕业后被分配到北京国家航天部207所从事军品的开发和研究工作。
1986年5月，调到国内外享有盛誉的中国国际信托投资公司总部工作。
198吕年11月，张思民被公司派往深圳投资部。
1989年5月，张思民辞职后，邀约了几个志同道合的朋友，开始了一种海洋产品一金牡畅保健滋补品的研制开发工作。
1989年7月，张思民以个人仅有的30o元投入，创建了深圳工贸公司（海王集团的前身l开始了他商海生涯的第一步。半年后，金牡螃产品研制成功。当年投放市场大受欢迎，第一年销售额就突破1000万元大关。有了拳头产品的张思民把公司更名为〃海王『药』业有限公司〃。
1990年，海王公司开始涉足房地产业，并于1991年底，获得〃拥有一片美国〃在中国内地的独家代理权。
1992年10月126，第一批〃拥有一片美国〃土地证书在深圳首次向国人亮相，200o份证书被一抢而光。
1992年12月，张思民策划〃拥有一片故土〃活动，并在北京人民大会堂举行了〃拥有一片故土〃工程组委会成立仪式大会。至此，〃海王〃已经名扬海内外。
1993年，海王投资24亿元建造包括实验室在内的总部，并进入旅游、房地产领域。2000年集团的销售额达到了50亿人民币。
200年10月，张思民被美国《福布斯》杂志评为中国内地100富豪第10位。
成为焦点——财富篇 2。书生意气，商贾本色
他出生在西安，下过乡『插』过队，毕业于西安交大，在复旦进修后获得硕士学位。但他坚信创业的道路，从5个人3万元的资产发展到几十个亿。被美国《福布斯》杂志评为中国100富豪第12位。这不得不说是一种神奇，是西部的奇迹。
荣海
财富：25亿元
年龄：45岁
出生地：陕西西安教育
背景：大学（西安交通大学）硕士（复旦大学）
主要公司：海星集团
总部所在地：陕西西安
首次证券市场融资：上海（1999年6月）
主要行业：it、饮料、房地产传统产业和新经济应互为依存
传统产业是中国人赖以生存的基础，应得到新经济改造才不会落后，而新经济产业作为最大的是大部分的民营企业，尤其是民营科技企业，只有将两个形态互相作用，才能促进中国经济的发展。
200年3月8日，创造西部奇迹的荣海在工作总结会议中指出：
〃2000年一年中，包括互联网的新经济概念被炒得很火，然而企业管理者更关心本行业的发展趋势。2000年，中国互联网的发展存在着一个有趣现象，即传统计算机行业中的大企业都没有大动作，如联想、方正、浪『潮』、长城等。联想只是今年在北京推出fm365。com网站，而这已比国内其它互联网企业落后很多。为什么？因为他们认为进入该行业并不能获利。相反，在各类媒体、资本市场上频频亮相的却是张朝阳、杨致远这些所谓互联网或新经济的代表人物。我认为，今年中国的互联网会非常热，因为传统行业己经意识到这个行业可以赚钱。〃
〃这次我去美国就深刻体会到了互联网对美国人生活的巨大影响。雅虎网站上有一个囊括美国所有城市行车路线的庞大数据库。你只要在上面输入出发地和目的地，电脑会立即显示两地间的最佳线路和所需时间。家用车辆上也装有gps定位系统，可以告诉车主最近的加油站、汽油量及所需路程。购物时可在世界范围内寻价，在网上下订单后2天内就可以购得。这种靠网络推动的配送系统、销售模式和组织模式已经不是天方夜谭。正是这种情况下，中国的传统产业包括it行业不得不开始关注互联网经济。〃
〃我非常同意日本人的观点，即市场才能够真正体现经济实力。没有市场需求，再好的产品也会被埋没。现在中国缺乏的并不是好的产品，而是好的销售促进，包括消费能力及向外扩张的能力，而网络经济正是增加市场需求的强有力手段。从这个含义上讲，我认为『政府』、企业及各个相关部门都应给予新经济产业以高度重视。〃
〃我认为新经济应该是指智慧经济或知识经济，包括基因工程、生物工程、海洋工程等，这些都依赖于网络、通讯、计算机等新兴学科的支持，发展方式、市场组织方式都是与传统产业不同的。〃
民营企业符合新经济产业的经济特征表现在什么地方？
〃市场经济一经形成，就一定会有适合它的企业形式去发展，而民营企业最符合市场经济的特征，其灵活的用人机制、严谨的产权结构及快速的市场反应能力都决定了它在新经济时代中所处的重