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其实，不仅仅在企业中如此，小到个人，也是如此。作为一个商场中人，可以说有大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
朋友是一个多好的词汇，当它与利益放在一个天平上的时候，不用多想，一定是往利益的一边倾斜，因为在这个世界上没有永久的朋友，只有永久的利益。
正是因为利益，朋友变成了仇人，三十年河东，三十年河西，这也正是人际关系的缩影。人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。即使儿时的好友，如果谈的都是往事，难有新的火花，久而久之，关系也会淡化。只有永远的利益，没有永远的朋友，这不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其更长久、更丰富的途径。
感悟：
现实中，往往朋友是最容易不讲规则的。因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清道不明，生意没做好，朋友也没得做了。所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是朋友，越要将规则定在前面。要知道，在利益在前，友谊是经不起考验的。
4。不要太相信自己的眼睛
有时候眼睛看到的，未必是真实的。就像你在夜幕的霓虹灯下看自己身上的衣服，所看到的颜『色』和白天时看到的颜『色』绝对不会是完全一样的。有时候，眼睛看到的仅仅是假象。就像我们抓河中的鱼，总是觉得它离水面很近，但当我们以眼睛判断的位置去抓他们时，却往往空手而归，阳光的折『射』给了我们错误的直觉。在商业中更是如此，陷阱上面总是布满了『迷』人的鲜花，让你一脚踩空还喜不自禁。
太相信自己的眼睛，容易认知失误，造成一些不良的行为。刑警们如果看到的只是事故现场表象，就很难去逮捕逃犯归案；商人如果太相信自己的眼睛，那么就不会轻易地赢取利益。他们依靠的不仅仅是眼睛，更重要的会思考的大脑，智慧是可以超越一切的，包括感官和直觉。
不要被假象『迷』『惑』
以前有一对非常恩爱的夫妻，丈夫常年在外经商，妻子则在家守候。在一个寒冷的冬天，丈夫突然很想念他妻子，算算自己也好久没有回去过了，就决定回家探望探望。他冒着严寒一路奔波，终于赶到了村口，村里各家各户点燃的灯光让他更感觉温馨，他想自己的爱妻这时候也已经点着了灯盏，于是又加快了脚步。
但是，当他到了家的大院门口时，却看到了让他伤心欲绝的画面：从窗口里映出了他日思暮想的妻子正与一个男人在吃饭，他看到妻子还欢快地夹菜放到了那个男人的碗里。他再也不想看下去了，他不敢想象自己心爱的妻子会对背叛他。他想不通为什么，但再也难以继续往家走，他深深地吸了口气，冬日的寒气沁人心脾，也冷到了他的所有骨头缝里，他飞奔出村，从此再也没有回来过。
转眼之间他已经成为了白发苍苍的老人，想想自己将很快就要离开这个世界，但心中却永远有个令他心痛的结。他不想就这样带着遗憾离开人世，他要打开那个心结，要看看那个男人到底是谁，于是他又回到了当年的家。这时候他的妻子也变成了个满头白发的老太太，她一脸的倦容，孤独地一个人生活着，看到妻子这样他突然感觉心好疼，因为曾经自己是那么的爱她。但令他不解的是，为什么妻子一个人孤苦生活呢？当妻子看到了自己日思夜盼的丈夫终于回来了，再也抑制不住内心的激动，她泪流满面，说这么多年一直在默默等候着他，问他为什么一走了之，直到现在才回？他又想到了那一幕，就质问妻子，妻子听后身子突然踉跄了一下，她悲苦地说那个男人是她失散多年的亲弟弟，只不过是来探望她……
丈夫心里突然涌上来万千滋味，他大哭，抱着妻子久久不愿分开……
很多时候，人们的思维都容易形成一个定式。他们总是认为，眼见为实，亲眼看到的就是真的。殊不知，事实上并非如此，就像这对夫妻一样，丈夫一时的鲁莽造成了一对相爱的人几十年的相隔，这是一件多么残忍的事情呀！如果当时他能够上前问清楚，这样的悲剧就不会发生了。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”，根据上面的故事，我们是否该好好斟酌一下，这祖先的经验之谈是否真得是正确的无可挑剔呢？眼睛看见的未必就是事物的真相。
生活中如此，商场中更是如此，如果你只是相信自己眼睛看到的，那么类似的悲剧将会不断地上演。因为，商场中是利益至上的，每个人都在为了自己的利益而争取，很多人都会故意制造一些假象来『迷』『惑』对手。如果不用理智去战胜这种错误的认知，就很难去用心胸来包容，结果往往做出令自己痛不欲生的决定。
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。”古人很早就有这样的辩论：当人身处不同的位置时，所看到的景象也是不同的。所以人们千万不要只凭自己的认识习惯来判断一些事实，这就要求我们不要局限于思维，不要太早下定结论，要用我们智慧的头脑去验证这一切，这样就不会因误会而遗憾终生了。
商场中如果你过分地相信自己的眼睛，无异于将自己的身家『性』命交到别人的手上。
眼见不一定为实
孔子有一位学生名叫颜回，传说有一次颜回在煮粥时，发现有脏东西掉进了锅里，于是他就连忙用汤勺把它捞了出来。但后来他又想，粥是做给老师吃的，但是里面却落入了脏东西，这是对老师的不敬。于是，他决定倒掉这锅粥。正当他要把它倒入垃圾桶里时，另一个思维闯进来，这粮食都是农民辛辛苦苦的劳动所得，就这样把它们倒掉了实在可惜，于是他就把这锅粥喝了，决定再给老师煮一锅。恰巧这个场景被孔子看到了，误以为学生在偷吃，就严厉地批评了他，颜回一脸地委屈向孔子解释了一遍。孔子听后，沉默良久，然后说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说呢？”
人们往往只相信眼睛看到的，可是很多时候眼睛看到的只是一部分，而不是整个事实的全部。一叶障目，对于局部的认识往往造成了我们过早的定论。我们在对待问题时，如果能一颗平静的心去分析和思考，就不会被假象所『迷』『惑』。听说过盲人『摸』象吧，『摸』到大象腿的就说那是柱子，『摸』到大象身体的，就说大象的体型是一面厚的墙。即使是亲眼所见也很难认识到事物的本质。
商场中各『色』各类的人都有，你觉得他对你够热心，但也许他是想试图抓住你的把柄；你觉得他对你够真诚，但也许真诚下面覆盖的是狡猾；你觉得对他十分了解，却不知道他实际上戴着一个面具来和你交往。总之，商场人士一定要有一颗善于分别真假的心灵。
人们看到的往往是事物的表面现象，而这种表面的也最容易『迷』『惑』我们的双眼，但不能『迷』『惑』我们的心。我们不能被局限的感官认知，就模糊了事实。不要被世俗的观念来限制我们的思维。真理是通过多次的辨证才得出的，如果我们大家都因为局部的现象而错误的去认定事情的样子，那么真理永远不可能存在。
“耳听为虚，眼见为实”已经不成立了，尤其是在充满虚幻的商界中，人要学会用反面的辨证的思维去看待一件事情，就会有意想不到的收获。
感悟：
眼睛给我们带来的视觉误差并不可怕，可怕的是我们的心会跟着眼睛去走，去感觉。只要我们善于用逆向思维去看待，就可以远离那些固有的传统的经验之谈。
记住，在商场中，千万不要让自己限于呆板的胡同里面，学会多思考，学会用智慧来解开事物的真实面目。这样就可以少走一些弯路，少掉入一些算计。真理永远都是真理，不会因为片面的认知而不成立。
5。最好的未必是最适合的
鞋子合适不合适，只有自己才知道。同样，一个人是否过得幸福，自己的内心最清楚。最好的就一定适合我们吗？未必！同样一件衣服，穿在不同人的身上就会有不同的效果。完全没有一个最好的概念，穿上合适，看起来就很好看。每个人都会有不同的口味，就像吃饭，有些人偏淡，有些人偏重，有些人偏辣，有些人偏酸，但有个共同的答案就是：适合自己口味的才是最好的。
这个道理，放在商场中同样也是适用的。同样一个策略，别人用起来可能会财源滚滚，自己用起来却可能会一败涂地；同样一种产品，在别人那里也许会滞销，在自己这里却可能畅销。所以，最好的未必是适合自己的，适合自己的就是最好的。
适合的，才最重要
有两个充满梦想的孩子，一个喜欢弹琴，希望自己以后能成为一个音乐家；一个爱好绘画，想象着自己的作品能够别人们称赞。但不幸的是，想当音乐家的孩子，突然耳朵聋了；想当美术家的孩子，忽然眼睛瞎了。他们哭着埋怨老天的不公平，埋怨老天捉弄人。
这时，孔子听到了他们的埋怨，就问他们为什么这样，孩子们眼泪汪汪地说了自己的梦想。孔子抚『摸』了孩子的头，和蔼地对耳聋的孩子说：“你的耳朵虽然坏了，但眼睛还是明亮的，为什么不改学绘画呢？”接着，他又转向了另一个孩子说道：“你的眼睛尽管坏了，但你还有一双灵敏的耳朵啊，如果该学弹琴的话一定会有所成就的。”
孩子们听到这样的话，突然意识到自己还有没有缺失的东西啊！为何不好好利用已经拥有的呢？他们继续开始了对梦想的追求，只不过，不再是以前的那个梦想。
最后通过孩子们彼此的努力，他们成功地实现了自己的追求。改学绘画的孩子，渐渐地感到耳聋反而更好，因为它可以避免一切喧嚣的干扰，使精力高度专注。改学弹琴的孩子，慢慢地，也觉得失明反倒有利。因为，它能够免除许多无谓的烦恼，使心思无比集中。
从此两个孩子名誉天下，当他们再遇到别人埋怨的时候，他们就对抱怨的人说了孔子当年对他们说过的话。
有些人会说，老天真捉弄人。其实，上天是公平的，我们在一方面失去了一些东西，但在另一方面，我们也会得到补偿，关键是看我们是否能去利用现有的而去创造属于我们的幸福。善于抓住那些我们可以做到的，很重要。故事中的两个孩子针对自己的特点找到了适合自己的，最后也一样实现了梦想。
商场中我们经常可以看到这样的现象：很多人看到别人发了财就会眼红，于是把别人的经商模式拿来自己用，但结果却并不尽如人意。其实究其原因只有一点：那就是不合适。在很多时候，人们都去追寻自认为最好的东西，但往往忽视了是否适合自己。
人各有所长，同样成功也是多元的，三百六十五行，行行都能出状元。那些适合自己的，自己擅长的，是我们的优势所在，发展起来也会更快些，朝着这个目标前进，成功会离我们更近些。都说成功无捷径可走，这难道不是一个捷径吗？千万不要去追大流，大众的眼光不一定是最好的，每个人都有每个人的特点。我们要学会针对自身的特点来塑造更完美的自己。
找准位置，方能成功
据说，著名的诺贝尔化学奖获得者奥托·瓦拉赫，他的成才过程是非常曲折的。在他开始读中学的时候，听从了父母的话选择了文科，结果期末考试结束的时候，老师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。”听老师这么说，父母不敢再去决定孩子的志向，让奥托·瓦拉赫自己选择，他开始改学油画。但是让人费心的是瓦拉赫既不善于构图，又不会润『色』，对艺术的理解力也不强，成绩依然是班上的倒数，学校的评语更是让父母大吃一惊：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对大家公认的笨学生，绝大部分老师认为他已成才无望，无独有偶，在这个时候，他的化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，于是就建议他试学化学。父母在无可奈何之下听从了化学老师的意见。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了。他成功了，一下子变成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”，最终还获得了高级荣誉科学奖项。
从这个故事，我们可以知道，每个人的智力都不是均衡发展的，都有各自的强点和弱点，一旦找到智能的强点，我们的智力就能得到很好的发挥。奥托？瓦拉赫一次一次地选择，都没有找到适合自己的，最后才找到了自己的位置，赢得了成功。有人这样说过；人生成功的诀窍在于经营自己的个『性』长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。还有人说：“一个卖牛『奶』卖得非常火爆的人就是成功，你没有资格看不起他，除非你能证明你卖得比他更好。”
是的，上天是公平的。它赋予每个人独特的才能，这种才能等待着我们去唤醒它。老天也在为我们创造着机会，只是我们缺乏善于发现它的目光。要知道，我们还有选择的权利，并且还有为之努力的选择。
对于商界人士来说，他们成功的结果只有一种，那就是获得许多名和利。但成功的过程却有千百条，这其中总有一种方法是适合自己的。如果你盲目地去跟风，学习他人的成功模式，反倒容易让自己陷入困境，难以发挥自身的才华。就像世界万物一样，无论大小、高矮、长短，也无论胖瘦、黑白、俊丑，都没有绝对的真理，没有绝对的好坏，只有适合自己的，才是最好的。找准自己的位置，最大程度地发挥自己，实现我们自身的价值。
我们每个人都要找准自己的位置，对自己进行合理的评估，不要自命清高，也不要觉得低人一等。让我们的心态和我们所处的环境相匹配，选择适合自己的，并为之努力，才能找到属于我们的成功源泉。
感悟：
找准自己的位置很为关键。如果你是一棵草，就不要长在别人的麦地里，否则你只能被农民拔除。我们活着重要的不是成为别人，而是要尽力做好自己。只有做好自己才能在人生的坐标中找准位置，才不会在生活的十字路口『迷』失方向！只有选对了路，才能达到理想的目标。
在商场中同样也是如此，只有找到适合自己的经营模式，你的事业才可以蒸蒸日上！
别信任何人 第三章 有德者，未必有能 （上）
商业上，道德就像一件观赏品，只能令人们心悦诚服，但不一定可以做出一番轰轰烈烈的大事。
有人说过这样一句话：有德有能的人是精品，无德无能的人是废品，有德无能的人是成品，有能无德的人是危险品。在人们的思想里，德与能往往是不可分割的，它们既互相有别，又相得益彰。可在现实生活中，德才兼备的人往往少之又少，有能的人未必有德，而有德的人又不一定有能。
1。德与能的片面『性』
中华民族素来就非常重视一个人道德的高低，可以说它是衡量与评价个人价值的前提，固中国也被称为“礼仪之邦”。而随着社会的发展和竞争的加剧，能力也成为人们越来越关注的内容，尤其是在商业界中，能力的高低渐渐超出了道德的分量，甚至成为生存之本、发展之源，似乎有了能力他的事业就可以平步青云。然而，事实真的是这样吗？
固然，能力在事业当中是非常重要的，它是立足的根本，一个缺乏的能力的人不可能在商界闯出一片天地。但事实上，不管是道德还是能力，都不可能单方面地成为人生中的支柱。只有高能力的人不一定会得到他人的欢迎，而只有高素质的人也未必会被他人认可。因此，在平时的生活中，我们也应该凡事多多思考，应该从综合实力考查，不要轻易地被其他人所营造出来的“假象”所『迷』『惑』，有时候眼睛看到的并一定就是事物的本质。
有能无德者，最危险的人物
在欧洲地区，许多国家公共交通系统的售票系统都是自助式的，乘客可以根据自己的目的地购票。没有专门的售票员，甚至连随机『性』的抽查都非常少，不过当地的人一般都非常遵守这个规则，没有人投机取巧。一个�