按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
故芗范摇！笔┯毕胪纤ケ鸺铱纯矗豢希洁焖翟勖蔷驮谡舛龋乙饰誓歉鋈耍┯彼狄纫膊荒芏伦湃思颐趴诘妊剑勖堑酵饷媸刈虐桑茉崔值厮嫡馐谐∮卸嗌俑雒拍闶们迓穑课叶嫉Ｐ恼饧业暧泻竺湃媚切∽恿镟叮┯彼的窃勖钦腋錾晕⒁蔚愣牡胤皆对抖⒆啪托小Ｋ┫窬於资厮频牡攘税胩欤欢嫌腥』醯幕サ腊莅堇肴ィ歉霭拙幻婵椎淖芩愠隼戳巳床蛔撸じ龊妥詈蠹肝蝗∽呗硗暗囊酪老П穑婧缶菽腥艘沧叱隼春桶拙幻婵椎辣穑饣卣娓冒拙幻婵鬃呷肆恕�
第二部分 英雄会（2）
曹原牵着施颖快步跟上去，齐头并进的时候曹原开了口：“您好，想和您打听一下，您是哪家装修公司的还是哪个小区物业的？”
那人站住，认出了曹原，笑笑：“都不是，我们是做互联网的，是我们网站组织的团购。”
一听是同行，曹原不免有些自惭形秽：“哦，那你们网站真是挺有影响力的，能凑出这么多人团购。你们的网站叫什么呀？”
“谋房网。”那人语气里分明透着一股自豪。
“什么？茅房网？！”曹原心想难怪这家网站如此有号召力，茅房配马桶，人家这才是专业的啊。他忽然觉察到施颖用力拽他的袖口，这才发现对方的面孔已经不再白净而是白里透红、红里透绿了。
“谋！谋划的谋！什么耳朵？！”对方皱着眉头更正道。
“哦，对不起对不起，如今网站叫什么的都有，我也就没怀疑自己是不是听错了。”曹原忙赔笑，“其实我们也是做网站的，刚开始尝试做建材家装方面的团购，想向您请教一下。”
“你也是做网站的？”那人语气里分明透着一丝轻视，“网站叫？”
“九帮网。”曹原掏出张名片递上去。
对方接过去，摸摸兜发现没带自己的名片，于是拿出手机问：“能用手机访问吗？我有空去参观学习一下。”
“呃……我们网站目前的侧重点不是移动业务，所以版还没正式上线。我们做的是教育培训类的主题社区。”曹原吹嘘之余紧跟几步又说，“我是在想，咱们之间正好是互补的关系，你看有没有合作的可能。我们的会员如果要买马桶之类的，就加入你们网站做团购，你们的会员要是想学英语考公务员之类的，也可以到九帮网上团购培训课，这不挺好吗？”
对方再次停住脚，点头说：“是不错，起码先可以交换一下链接。”
“交换链接当然没问题，但那还不是我所说的层次，我指的是尽可能紧密的合作。像刚才如果能把我们那六个会员加上，也许大家都能享受到更多的折扣呢，是不是？互联网本来就是要凝聚众人的力量，是不是？”
第二部分 谁真正带过团队？！（1）
对方指一下不远处的停车场，说：“要不找个地方聊聊？开车了吗？去哪儿合适？我可以跟着你。”
“呃……我正好今天没开车，晚上几个朋友约我吃饭，恐怕要喝酒就没开。”旁边的施颖从眼角瞥一眼曹原，发现他的脸居然一点都没红。
“哦，那就晚上等你饭局结束吧，正好我也有事，得挺晚以后才有空，我把手机号留给你。”
曹原在手机上记下对方的号码，问道：“请问您怎么称呼？”
“哦，我姓许，许克，你叫我Kevin好了。”许克说完，笑着把右手的食指和中指并拢举到太阳穴的位置向外一甩，来了个美国大兵式的敬礼，然后转身朝自己的别克凯越走去。
“Ke—，”曹原只发出半截的音卡在嗓子里便干脆放弃了，冲施颖一撇嘴，“好好的中国人叫个鬼子名儿，烦人！”
曹原在安惠桥北面下了公交车，一路走到亚运村里面的汇园公寓，总算看到了黄底黑字的上岛咖啡大号招牌。许克已经先到了，招呼曹原坐下以后说：“这家上岛还不错，比其他几家分店最大的好处就是parking方便。”曹原捏捏酸疼的双腿，心里有气但没说出来。许克问道：“我到你们九帮网看了，感觉做得挺好的，但还没时间注册，你们做了多久了？”
“七个月吧。你们的茅……谋房网呢？应该做得挺早的吧？”
“今年元旦正式上线的，快十一个月了。”
“我觉得你们做得特别专业，你们以前是专门做装修或者建材生意的吗？”
“哪里，我们是地地道道被逼上梁山的。”许克笑了，“我自己一直是在外企做，另外几个搭档也都是白领，没一个懂建材家装的，都是自己家买了房子要装修，吃大苦、受大累、上大当、遭大罪，我们几个碰到一起就商量做个网站，把所有要装修房子的人都聚到这个网上，建材方面的团购只是一个方面，还有论坛、咨询什么的。”
在建材城碰壁后曹原和施颖回去就急忙在网上做功课，这才发现专门做建材团购的网站已经为数不少。施颖有些气馁，刚想到一个新业务方向却原来早已不新了，而且隔行如隔山，团购马桶和团购培训课程就是大不一样。曹原却丝毫不以为意，他看出谋房网也刚起步没多久，在同类网站中属于中游，从Alexa综合排名来看甚至比九帮网还稍低一些。挺好的合作对象嘛，曹原想，连竞争对手都可以合作，彼此互补的就更可以了。
第二部分 谁真正带过团队？！（2）
“你们之间是什么样的合作模式？成立公司实体了吗？”曹原问。
许克有些迟疑，见曹原一脸真诚也就直言以告：“还没有。我们几个人都还没从各自的公司出来，全算是parttime吧，而且想法也都不一样，有的纯粹是兴趣甚至就是热心，根本不打算有什么回报，所以我们曾经想过是不是干脆做成公益性质的网站算了；还有的是走一步看一步，如果网站做起来了再全力投入，否则就还干他的白领；当然也有真想做一番事业的，相信有一天谋房网可以走到IPO。”
曹原清楚许克自己就是他所说的这最后一种人，但曹原也清楚在创业团队中几乎无一例外都有一种现象：比方说实际上你投入的精力和心血只有大概百分之五十到七十，但你往往自认为已经付出了百分之百，而在他人眼里恐怕就连百分之五十都不到，有的甚至觉得你根本没付出。曹原日后把这一现象总结为“望远镜效应”：团队中每个人手里其实永远都握着一只无形的望远镜，当需要检视自己的贡献与付出时便用望远镜放大来看，而当检视他人的贡献与付出时便一律把望远镜倒过来拿，自然成倍地缩小了。
当彼曹原早已非此曹原的时候，有次他在电视节目中阐述了曹氏望远镜效应说，在场嘉宾一致认同这一现象的存在并纷纷指出这源于人性的自私、爱己以及主观偏见之类，曹原对空谈理论一向反感，便说源于什么并不重要，我只关心团队应该怎样避免或制约望远镜效应的危害。众人各展所长，有的说团队要树立奉献文化，要少看自己的功劳多看别人的苦劳；有的强调团队中沟通至关重要，惟有换位思考才能彼此理解；有的说团队要有坚实深厚的感情基础，成员彼此默契宽容就不会有矛盾。曹原忍无可忍说一句：“放屁！你们全都是纸上谈兵，谁真正带过团队？！谁又真正带过创业中的团队？！”这下炸了窝，众位嘉宾斥责抗议、现场观众目瞪口呆，编导忙出面打圆场说这个话题确实很有意义，还请各位配合继续录下去。曹原傲然四顾，侃侃而谈：“教育没有用，沟通也未必解决问题，靠感情？坚实深厚的感情？我告诉你，无数事实证明，最脆弱最靠不住的就是感情！那靠什么？……”
第二部分 为什么死活不肯打工呢？
“靠规矩！团队要有规矩，而规矩的原则就是对事不对人、诛恶不诛心。创业动机不可能一致也没必要一致，不要管人家心里怎么想，同床异梦不足虑，各怀鬼胎很正常！根据每个人的能力和条件，根据创业各阶段的需要，明确规定每个人的任务和目标，大家认可、本人接受，然后就去做，置于他怎么做的、付出多少代价、过程如何，旁人都不要细究。但是问题在于大家往往做不到明确约定各自的任务和目标，却在过程中彼此监视、攀比、猜疑、埋怨……”不过曹原现场“发飚”这一幕连同他的望远镜效应说从未播出过，因为他拒绝配合重录，有位酷爱上镜又酷爱写博客的嘉宾在其博客上爆料，但主要是绘声绘色地揭露“曹原无理取闹之丑态”，对其望远镜效应说却语焉不详。
但此时面对许克的曹原还没有形成任何曹氏理论，只能凭着一些感性体验试探道：“这样的团队，会不会有点问题呀？”
这话正好点到许克的痛处，谋房网的创始团队人数不少，核心层就达五个之多，外围或多或少介入的又有五个，最初每逢开会都是一桩盛事，十个人吃饭须挑大包间，喝茶都得拼几张桌子，倍感人才济济、群英荟萃。慢慢的与会人数悄然减少，几个外围成员已经与核心貌合神离，有的干脆连貌都再也见不到了。而最让许克揪心的是核心层的现状，两个月前经过几番激烈争论决定再努一把力，寄希望于推出手机版能带来突破，但随着手机版的功效不如预期，一直强撑着的最后一股气便骤然泄去，几个人眼神里的疑问已经不再是红旗到底能打多久，而是红旗还要不要打下去？
许克很想找个人诉诉苦，但又不觉得曹原是个合适的对象，便话题一转：“你今天提的咱们两个网站紧密合作，具体怎么个紧密法儿？”
曹原正要开口，服务员再一次拎着水瓶来给他续水，顺便再一次问他要不要点东西，曹原不耐烦地摆摆手：“想点的时候叫你。”心想还没弄清最后谁掏钱呢怎么点？许克叫住悻悻然正要走开的服务员说：“把茶换成大壶的吧，我们两个人喝。”又对曹原说：“待会儿叫些东西当夜宵吃。这地方是我选的，今天我请客，你别客气，我回去能报销。”
“那我就真不跟你客气。”曹原嘿嘿一笑，“我怎么想就怎么说，反正咱们都是创业的，没条件玩儿虚的。你看啊，你们主要是建材家装方面的团购，我们有教育培训方面的团购，彼此互补，这就是合作的基础。能不能做个界面，把你们挂成我们的一个频道，我们也挂成是你们的一个频道，互相成为子站，两家网站绑定，来个战略性合作，怎么样？”
“你有没有考虑所需要的开发工作量大概有多少？这样搞能带来多大的效果？”
“先在各自的导航条加一个频道，再做一个频道首页，正文就直接链接到对方网站去了。以后再做到用户信息共享，我的会员自动成为你的会员，反过来也一样，最终让用户感觉就像两个网站完全合并成一个似的。”
“第一步很简单，其实就和交换链接差不多，但后面的工作量可不小。就算两个网站合并成一个，能带来什么好处呢？”许克追问。
“一加一肯定大于二呀，用户整合、流量整合、内容整合，这好处是明摆着的呀。”
“Iknow。我的意思是，即使带来这些好处以后，又怎么样呢？两个都不盈利的网站加在一起就能盈利吗？两个都找不到融资的网站合并就能引来VC吗？”许克有些激动，因为如果他同意曹原的建议，他就将面临来自合作伙伴的远比这些更为尖锐的质疑，那几位搭档如今只会条件反射地否定任何新投入、新努力，伙伴已不再是助力而变成了阻力。
曹原张着嘴半天才说：“那……不试怎么知道呢？所有那些知名的大公司不都是合并合并再合并才有今天这么大的吗？如果合并没有好处，那他们瞎折腾什么？谁也无法保证怎样做就一定能赚到钱、一定能融到资，但是，总得不断想办法往前推进呀。投入不一定有回报，但是不投入就一定没有回报，对不对？”
许克反问道：“如果试了还是不成，怎么办？如果最后证明就是无论怎么试都不成，怎么办？对了，假如你现在没创业，你会在干什么？”
曹原的脑子有点像堆栈，先入后出、后入先出，所以他回答的顺序正好相反：“我如果今天没创业，那就是正在准备明天创业。我不会去打工，我只会四处混，做点小生意、想些鬼点子，随时找机会创业。怎么叫‘最后’？哪一天算是‘最后’？钱花完了算是‘最后’？别人都退出就剩你一个人了算是‘最后’？这些都不是‘最后’！只要还活着，就没有‘最后’。试了不成，不成还试，生命不息，创业不止。”
“为什么死活不肯打工呢？”
第二部分 一旦开始打工这人就毁了
“一旦开始打工这人就毁了，习惯了别人给你发工资、替你承担风险、替你决定方向，你就很难再开始创业了，谁会有福不享自找苦吃，野猪一旦变成家猪就再也不想变回野猪了。”
许克“扑哧”笑了出来，却见曹原一脸肃穆毫无说笑的意思，也收起笑容，深深吸一口气再长长地吐出来，先点下头又无奈地摇摇头，说：“确实如此，你和我们这些家猪不一样，你无牵无挂，我们的机会成本太高啦。相比之下，你是职业创业家，而我们都是parttime，兼职创业的。”
曹原忽然激动起来，挺直身板说道：“从古到今，最大的创业就是造反，就是革命，就是打天下，刘邦、刘秀、朱元璋就是典型的创业者，你见过有兼职打天下的吗？像咱们这样创业，全身心投入都不一定能成功，三心二意、半心半意的还不如老老实实当家猪。”
许克脸上有些不自然，他避开曹原的目光，向四周扫视一遭，把身子倾过来低声说：“你看看周围，除了那桌打牌的，其他的要么神秘兮兮要么热火朝天，哪桌不是在谈项目？就这么一家上岛咖啡，里面至少有十拨人在琢磨造反打天下，有几个能成的？风险多大呀。所以，说说容易，但各自都有各自的难处。”
这回轮到曹原发出一声长长的叹息，按说他和许克就像九帮网和谋房网一样也很互补，许克动不动蹦出几句洋文，而他最熟练的英语是“OK”；许克八成是只“海龟”，而他绝对是只“土鳖”；许克理智保守，而他偏执狂热；许克是精英，而他是草根；他在某一霎那曾想过如此互补的两人是否也应该来一次紧密合作呢？但很快就怀疑起来，如此互补的人为什么沟通起来竟是如此的鸡同鸭讲呢？
许克也陷入了沉思，和他现在那些合作伙伴相比，曹原也许正是他冥冥之中一直在寻找的那种人：全力以赴、义无反顾，不需要鼓动、不需要安慰，自己再也不用整日做babysitter。如果由曹原来做马力十足、永不停息的发动机，而他许克来做操控方向盘的人，这不是一个很完美的组合吗？也许，曹原是对的，自己真到了离开外企、全身心创业的时候了；也许，等签完德塞克那个项目，为自己的外企经历画一个圆满而辉煌的句号，就应该也可以离开了。
德塞克的形势益发明朗，许克在格恩公司的处境也日渐好转起来。那次他从成都回来，头儿不肯再陪他去见VP，说事关case的一些detail他还是不参与为好。许克单独向VP汇报了他所了解到的路先生的底牌，VP先是静静地听，继而问了问单子大概的规模以及主要对手的情况，然后又静静地想，最后说了句：“可以做。”转机也就发生在这一刻。
许克随后几次去成都时就不再是孤身一人，北京的售前支持和技术服务部门都有数人随行，两个部门的头儿都表示对重点项目就是要重点支持。如此豪华阵容、兴师动众，连客户看了都高兴，哪个客户不希望被厂商重视呢？由路先生穿针引线，对决策层各成员的工作表面上和风细雨暗地里紧锣密鼓地进行着，许克和决策委员会的十一名成员都私下见了面，几轮工作下来，按路先生的分析判断，十一个人里倾向支持格恩的有五个，倾向一家欧洲公司和一家日本公司的分别有三个，只要能让那六个人都不坚决反对格恩，格恩的赢面就基本确定。
形势比人强，识时务者为俊杰，格恩成都的大多数人就都是俊杰。先是Paul屈尊到锦江宾馆看望许克，说北京来的那些工程师都去了成都办公室，怎么Kevin你居然三过家门而不入呢？弄得许克倒因自己的失礼而很是过意不去。时隔近两个月，许克终于又走进了格恩成都分公司位于时代广场的办公室，坐在自己以前寄居过的隔断里，颇有一种“前度刘郎今又来”的感慨，感慨之余，发现自己的笔记本电脑迟迟无法上网，叫来IT工程师一问，说可能是IP地址有冲突，正奇怪为什么以前都是插上网线就好，Paul走过来说：“哎呀这些事谁搞得懂，让他重新设置一下。走，到我那儿坐坐？聊聊项目的事。”
许克