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“秦书记，各位领导，建工业园区要因地制宜，最好别太过于同质化，也最好别当成政治任务，否则可能会适得其反”，陈康杰不得不多说几句啊，中华国的国情就是这样的，上面一个文件，下面不管适合不适合就大干起来。在陈康杰的记忆中，后来出现了不少入不敷出的经济开发区，工业园区等等，官员们很多都是为了编制指标和短期利益。
“小杰，你确实眼光了不起啊，我们市里会重视你的意见”，秦洪浩夸奖了陈康杰一句，半认真的说道。又侧身对站在身旁的欧阳震华恭维道：“欧阳总裁，你眼光更独到啊，怪不得你愿意花一百万聘请他”，他们见过几次面了，大家基本算熟悉了的，互相说话也随意了很多，而且，秦洪浩这是既夸欧阳震华这位客人的眼光，也在抬举陈康杰的不凡。
“秦书记，你可不知道，我们虽然付给陈先生一百万，可是他给我们的建议，却值起码上千万甚至上亿啊，我都羡慕陈书记，家里有了个奇才，呵呵”，欧阳震华总要为陈康杰撑面子，所以也不算是夸张的表扬陈康杰，当然，还不忘陈启刚，那可是自己老板的老爸，人情要做到位。
之前很多客商来投资，见到陈启刚和何保国都有点趾高气昂的，这年头到处都缺投资嘛，所以有钱的姿态就比较高，可是见到投资五千万美金的大老板都对他们尊敬有加，也都改变了态度，谦和了很多，什么叫有钱？自己那几十万几百万拿出来，还顶不上人家的零头。。
“呵呵，这孩子是有点聪明，不过也很调皮，希望没有给欧阳总裁和宏源公司惹麻烦”，见到大家都夸奖自己的儿子，陈启刚虽然心中欢喜，可是也不得不站出来谦虚一番。
当着这么多人的面，被陈启刚这么说，陈康杰的脸也有点挂不住，发红起来，羞答答的低下头，陈康杰就是经不得夸奖，更受不住有人大庭广众之下说自己调皮，任谁三十几岁了被认为是调皮都会脸红的，而陈康杰心理年龄已经就是三十几了。
大家看他这小模样，觉得他是害羞、谦虚和腼腆，又开心的都嬉笑起来。
第六十七章 央视广告 ＇本章字数：3046 最新更新时间：2011…11…08 22：40：37。0＇
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“杰少，你怎么让工厂生产出来那么多方便面存放在仓库啊？现在我们的仓库都存了560万包方便面了，而且，水厂也已经投产，每天还将增加98万瓶水呢”，欧阳震华对陈康杰这样安排有点不理解。
“这两天不是正在忙《哈利波特》的第五本收尾嘛，马上就弄完了，到时候和你们去首都做广告，对了，我们首都那边请的广告公司广告片拍好了吗？”
陈康杰最近确实忙，为了挣钱，写作是加班加点，还得给他们提供广告创意。这次的广告是请陈佩斯和朱时茂拍摄的。
陈佩斯和朱时茂算是八十年到和九十年代初期最出名的电视明星，陈康杰想到了他们84年春晚的《吃面条》和89年春晚的《胡椒面》，两个小品都很经典，也都是以面条有关的，所以这次选定了他们，其中陈康杰添加了很多后世广告的元素，广告词陈康杰也懒得想，直接就是“香喷喷，好吃，看得见”，有便宜的不用白不用。
省内电视台的拍摄技术还是有点不过关，所以请了首都的广告公司来负责拍摄。
“我问过了，这两天就拍摄好了，拍摄好他们就会送过来给我们审核”，欧阳震华答道。
“好的，确定广告片之后，我们就动身进京”
5月20日，首都欧化广告公司送来了拍摄完成的广告片，陈康杰看了，还真不错，两位明星的幽默演绎，让人看了就有食欲，很想买一包来尝尝。有了陈康杰的广告创意和广告词，再加上资金的到位，广告拍摄效率确实很高。当初广告公司来人听陈康杰讲解广告拍摄和广告词，都佩服得不得了，欧阳震华对陈康杰懂那么多也见怪不怪，一切定性为天才。
为了尽快筹集资金，陈康杰的《哈利波特》第五部在紧赶慢赶中已经写完，中文版69万字和英文版115万字，都马上交给了李文栋出版发行。
陈康杰决定两天后去京城谈广告。其实欧阳震华和刘凯，潘桂仁，吕翔等人都有多年的工作经验，可以单独完成广告的谈判工作，但是前三位都是香港人，对大陆这边还不是很了解，特别是对于京城，他们都比较陌生。而吕翔虽然是在内地招聘的，可是才加入公司没多久，级别也还不是特别高，所以他单独去会有点放不开，因此陈康杰才不得不出马，也希望这次能够和中央电视台达成一个长期的合作协议，陈康杰重生前也没有和央视这样的机构有过合作，但是有一点是其他人无法比拟的，那就是他了解现在央视的状况和广告价格，更清楚未来的央视广告价值和价格。
6月3日，陈康杰和欧阳震华，吕翔三人来到北京，其他几个高管留在公司组织生产和日常运作。
到了北京住进昆仑饭店，开了三个房间，昆仑饭店是89年刚开张的五星级酒店，第二天，陈康杰安排吕翔先去和中央电视台的业务科先接触一下。
中央电视台的广告部前身是1979年10月成立的广告科，广告部成立于1987年7月，下面有四个科室，所以陈康杰让吕翔先接触一下。这时候，央视广告部一年的广告收入还不到三千万，陈康杰这次是送来大蛋糕，当然不好贸贸然主动上门去，得拿捏一下，诱饵扔出之后，就等他们主动来。
“杰少，其实我们也可以直接杀到央视去啊，这样不是显得我们更有诚意嘛”，欧阳震华对陈康杰派吕翔先去接洽，有些不解。
“欧阳大哥，你在国内也呆过一段时间，你应该知道，和政府机构做事，讲求个身份对等，你总裁都出马了，万一那边就一个业务科员和你谈呢？而且，我们现在是来送钱，总得拿捏一下的嘛，这也是为了在后面的谈判中不输气势”，陈康杰躺在酒店房间的沙发上，懒洋洋的说道。
“杰少，有时候我真怀疑你是不是返老还童”，听了陈康杰的解释，欧阳震华笑了起来。
“呵呵，你说对了，我还真是返老还童，哈哈哈”，陈康杰爽朗的笑着说道。
陈康杰说的算半个实话，可是欧阳震华却嗤之以鼻，“真有这仙法，那你也让我返老还童”
两人对视一眼，都“哈哈哈”的大笑起来。
为了这次能来京城，陈康杰可是使出浑身解数请假，特别是庹志寒那里，才请假去香港回来没有一个月，又要请假，惹得庹志寒都有些发火，陈康杰没办法又是撒娇又是讲大道理，最后才得以成行，答应了回去补上，并且保证外出期间也不会荒废练功。
吕翔去了没多久就回来了，不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的，穿套黑色中山装，介绍说是业务科的贾科长，年长一些的，看起来五十来岁，戴一副大框眼镜，是广告部的主人高俊仁。在介绍康师傅食品股份有限公司的时候，主要是介绍了欧阳震华总裁，陈康杰吕翔就只提了个名字，这是陈康杰要求的。
握手寒暄之后，贾科长就询问欧阳震华：“欧阳总裁，高才听你们吕总监提起，你们打算在我们中央电视台做广告，而且主要是黄金时段是吗？”
这样的开场高俊仁自恃身份，所以由贾科长代劳。其实呢，他能主动前来，就已经没什么好自持的了，关键还是官场规矩在作怪罢了。
“我们是有这个打算，当然，这次来，也是和这边的欧化公司有些事情要谈，他们还负责给我们拍摄接下来的饮料广告”，高俊仁不开口，欧阳震华也耍滑头。
“你们还要拍摄饮料广告？也打算在我们电视台投放吗？”，听说不单单有方便面广告，贾科长有点性急了。
他们广告部虽说才成立了两年不到，可是上级给他们已经有任务了，但是这时候大多国有企业没有广告意识，民营企业又太小，没资金，外资企业很多行业又被限制，而且更重要的是，89风波才刚过去，很多外资企业对中华国政府有很大疑虑，不敢扩大规模，所以一直持续到三年后，外商投资不但没有增加，反而有降低。他们广告部的任务根本上不去。
“是有这个想法，不过嘛，我们国内工厂刚成立，大家对广告是投中央电视台还是投全部的省级电视台，内部还有些争论，当然了，我们也希望能够和你们建立长期合作关系”，欧阳震华拿捏的比较准，犹豫着说道。
果然，听到康师傅这边还有一种想法是投全部省级电视台，高俊仁坐不住了，他知道如果康师傅把资金全部投省级电视台，效果也不会太差的。
“欧阳总裁，其实我们中央电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的，从政治上来说，我们得天独厚，从覆盖面上来说，我们覆盖了超过六亿人口，作为唯一的国家电视台，很多节目都只有我们才能最先播出”，高俊仁站在高度点明了央视的优势。
“高主任，我们能来，能主动找你们接洽，也代表了我们的一种态度，同时也是想表达对你们的感谢，我们国内食品厂成立的时候，得到贵台的报道，我们给黔州省捐款的时候，也得到你们的宣传，所以，说起来我们也是有合作过的”，欧阳震华在陈康杰的授意下拉近一些和央视的关系，同时也是告诉他们宏源国际是很有实力的。
这时候高俊仁似乎也想起来了，面前的这家公司可是一次捐款就超过一亿的公司，在慈善上都能投这么多，在广告上也不会小，如果能拉住这棵摇钱树，不但在政治上说明了外资对内地的信心，而且从经济上也能完成广告任务，一举两得。
“对啊，对啊，我们是有过合作的嘛，所以也希望我们双方能继续合作”；高俊仁笑着表示亲近。
欧阳震华和吕翔也都笑着点点头，只有陈康杰只是微笑着，不说话也不动，就在观察他们互相的纠结。
“欧阳总裁，不知道贵公司这次打算花多少资金在我们台投放广告啊？”，贾科长乘热打铁，根本不提那些省台，直接定性在央视投广告。高俊仁对贾科长的表现很满意，笑着对他投了一个赞赏的眼神。
“资金嘛，绝对不会少，我们是有实力的国际公司，太小家子了，我们也拿不出手，首批我们打算拿出一千万来投放广告，不过，具体的，也要看高主任和贾科长对我们的支持，这样，回去了我也好给股东们交代”，欧阳震华是利诱加威逼，一次性就能让你们超额完成任务，不过你们也得给我回去交代不是，否则我也可能会找20几家省级电视台投放，反正他们也不清楚宏源投资的股权构成情况。。
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第六十八章 我们要优先权 ＇本章字数：3064 最新更新时间：2011…11…09 02：00：00。0＇
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听说宏远投资打算拿出1000万来做广告，不管是贾科长还是高俊仁，都一下子像吃了兴奋剂一样，很激动。央视去年的广告费都才接近2200万啊，这个是绝对的大客户，如果能拿下宏源，那么他们3000万的目标任务就能板上钉钉了。
“欧阳总裁，要是你们能在我们央视投放广告，我们会提供最好的时间段和服务配合”，这时候高俊仁也不再自恃身份了，要是这个客户能拿下来，也许还能弄个副台长，那可是正厅级啊，人在官场，谁不愿意进步啊。
“请问高主任，那要是我们能1000万全部用在央视的广告平台上，能给我们一个什么样的政策？”，欧阳震华也不饶虚的了，直接进入关键。
“这个，我们得回去和台里面商量一下，拿出一个方案来，明天再来给欧阳总裁和各位汇报”，高俊仁还是很谨慎的，这样的事情，必须得先给台里汇报一下，起码要尊重领导嘛。
“台里商量一下是应该的，我们就先谢谢高主任和贾科长了”。
”欧阳总裁，你们会在首都停留多长时间啊？“。高主任关心的问道。
”应该就两三天吧，黔州那边和香港那边都有很多事情等着回去处理，所以时间不能太长“，欧阳震华略显沉重的答道。
”哦，时间挺紧的”，高主任脸上多了一分压力和担忧的表情。
高俊仁和贾科长回去之后，立刻给主管后勤和广告推广的李副台长做了汇报，李副台长很重视，打算明天和欧阳震华见面，并且让高俊仁组织人做一份计划。
91年的时候，投入十万元，可以在央视的黄金时段做了十天广告，每天十分钟，就算按照91年的标准，一千万也差不多可以一年每天三十分钟的黄金时段，这是很可怕的数字。
果然第二天的结果和这差不多，不过还是多了一些优惠。
“欧阳总裁，我们台里面商量了一下，我们可以给宏远国际的康师傅食品公司每天三十分钟的黄金时段广告，而且，你们作为我们的大客户，可以在你们的工厂全部完工之后拍摄一段十分钟的宣传片，一个礼拜播出一次，适当的时候，我们也会安排上一两次新闻联播，你看，这样怎么样，这已经是我们的最大优惠，为表示诚意，我们的李台长也亲自来了”，寒暄过后，高俊仁就直接进入主题。今天和高俊仁一起来的，除了贾科长之外，还有那位李副台长和一个秘书。
对于这个优惠，算是不错的了，而且还能再进新闻联播的话，积极意义很强。不过陈康杰三人还是作出沉思状，似乎在思考和衡量央视的条件。
“李台长，按道理说，央视给的条件确实很不错，不过有两点是否可以考虑一下，第一就是春节晚会的时候，我们能不能安排一两位我们的代言人参与节目，当然了，节目也会由贵台审阅合格，第二就是，为了长期合作，我们是不是能签订一份长期协议，这样的话双方都有保障，为了表示我们的诚意，广告费用方面，我们会一次性付清”，这时候陈康杰开口了。
昨天陈康杰一直都没有开口说话，就是想看看央视的底线，再做出决策。现在央视给出来的条件是不错，但是陈康杰选择一次性付清广告款，总要多弄点好处。
以后陈康杰是打算投资娱乐产业的，特别是何婉容极有可能会近期选择进入乐坛，那拥有央视这么一个机会和舞台，对成名会有很大的帮助，其次就是，央视进入90年代中期以后，广告费会大幅度增加，这时候不捞一下，对不起自己，最好是能签订一个“不平等条约”出来，那就占大便宜了。
对于陈康杰的要求，那位李副台长也做不了主，在春晚上面安排一两个演员还好办一些，只要条件不太差，节目符合政审，那还是可以接受的，但是这个签订长期协议，那得台长拍板才行，否则容易犯错误，特别是宏源国际还是一家港资企业，别搞得犯了路线错误，那就得不偿失了。
当然，对于能够一次性付清广告款的客户，他们还是很重视的，之前很多广告客户都是分期付款。
不过刚才那个话是陈康杰说的，他们有点怀疑的看着欧阳震华，看是不是他的意思，他们都搞不清陈康杰是什么身份，其实从陈康杰坐在旁边，那位李副台长就觉得有点腻歪，因为哪里有谈判还带着小孩儿的啊？
“我们陈顾问说的就是我们公司的意思，希望贵台和领导们都能考虑一下”，欧阳震华不希望他们怀疑的眼神持续下去，直接干脆表态。
央视的几人有些反应不过来，貌似这个小家伙居然是宏源投资的顾问，这也太邪门了吧？这家伙才多大啊？不过现在双方算是在正式谈判，惊疑归惊疑，正事还是得继续。
“欧阳总裁，有一点你们也得知道，我们国家的经济在快速增长，物价也会有变动，我们不可能一直以这个价格提供给你们这么长时间的黄金时段广告”，看来能做到副台长，还是有两把刷子的。能看清楚这点，说明这个李副台长还是有点不简单。
李副台长话时说顺溜了，可是表情有点古怪，因为他看着陈康杰说这话总觉得有点别扭，呵呵，估计换成谁也不会舒服，习惯就好了。
“李台长，你说的很在理，我们也不是无理取闹漫天要价的人，这里有一点误会，那就是我们会按照上一年基础的百分之二十递增，换句话来说，第十年的时候，我们投入的广告费会是今天的五倍来购买同样的广告时段和服务，有一点你是清楚的，我们国家经济虽然在快速增长，可是也还没有达到十年翻五倍的可能吧？其实我们要的就是个优先权，我们公司经营要找能够长期的合作伙伴，你们电视台，也不希望今天这个客户在你们那做广告，明天又换了吧？那�