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作者：森愉 日期：2006…12…14 23：00
最后一句；女人是纯洁之物；应该改为；女人生来是纯洁之物；三字经开头就是：人之初；性本善。
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红楼梦里可不是你这样说的。
女人是纯洁之物，这句话是很难扯开的，也不知该怎样扯开。
女人使用女人，焚书可不能用三个女人一个墟来概括，能够用得起女人的人，可不是一般的人哦。
我不说了，你们说吧。
作者：森愉 日期：2006…12…15 10：07
没有人比我帅、方听雨，你们都是高手！帮主更是教父级人物，你们几巴掌把俺个小女子打扁了唉。佩服佩服！
没有人比我帅 关于改变自己这段话，不知你说的缘由是什么。但话是很中听！
到网站上来交流，目的就是要改变自己，使自己走的路更宽广、更顺利一些。企业里有一句话：“改变一个人很难，改变一个人的思想也很难，不如换一个人。”所以，这“换了的一个人”我们宁愿是自己，我们自己主动去改变自己，从而突破原来的层次、视野，闯出新的天地。
关于秋菊，帮主是说巩利扮演的秋菊打官司里的秋菊吧？那电影我看过一次。巩利和老谋子的电影我几乎都看。他俩一个共同点是：大气、完美，每每给人以惊喜。
秋菊身上有一股不依不挠的气质，一股强劲，不达目标誓不罢休的干劲。这是很好的。很多男人做不到，反而表现出脆弱、懦弱、易碎、退缩等。
讲一个秋菊般的女人的故事。她是我学习的榜样，姑且称她猫姨吧。在我曾写过的经商经历里就称她猫姨的。
猫姨是广东省最大的XX鱼XX油经销商，也是该品牌全国有名的经销商。民型企业主，60岁退休的时候开始自己创业。不单自己雄心勃勃，还让大学毕业的儿子、侄子、侄女统统投身到她的伟大事业之中，放弃了设计院稳定的工作，跟着她“征战”在那片热土上，即整天在市场里钻，灰尘滚滚，与下级经销商磨破嘴皮，在各个经销点上张挂宣传，每天回到猫姨的办公室里一起在冷风中熬着简单的伙食……
猫姨身先士卒，大将风范，说一不二。
我跟猫姨相处，也象走进了一部小说里，她就是主角，女一号，其他人的分量减少40％以上，她的丈夫更让我从未谋面，她的儿子、侄子们一年里跟我说的话，不超过10句……我是什么角色？我只是读者！我象一个要解牛，却无从下手的可怜虫，我无从插手对她的运作作一点点的影响，她说什么我就只能答应什么。当然，她不过分，但她的要求都是非常刚性的，说起来头头是道，即使我不答应，她也会绕过我直接找副总答应，副总还会埋怨我没跟她沟通好。跟猫姨沟通是很头痛的事情，她说的话如长江之水滔滔不绝，三天三夜说不完，而且并不重复。只是听得我头疼欲裂，耳洞里嗡嗡作响，到最后甚至听不清她说了什么，只好请猫姨的儿子把她的要求理一理，写成促销报告送过来。
猫姨，在她自己这一块，努力做到了120％，说得到就做得到，执行力绝无折扣。她的销售员，不少人风餐露宿，熬出了胃病。所以，如果是适销对路的产品，比如XX油，她就可以长驱直入，甚至攻克家乐福的困扰。如果遇到不是适销对路的产品，她将损伤了自己的身体，累到住院，但产品的销售仍然不见起色。
作者：森愉 日期：2006…12…15 22：14
帮主别再说俺象秋瑾了，俺看没啥象。如有时间，或者读一下这篇贴子，是我欣赏的一位网友写的。他对鲁迅相当崇拜，文笔清丽，思想性相当突出。居然学经济，曾被我不客气地K为不务正业。
天涯杂谈
作者：独狼一笑 提交日期：2003…5…27 10：53：00
贴子链接就不贴上来了，以免影响本贴。
作者：森愉 日期：2006…12…16 09：40
再回焚书：
漂亮、年轻的女人们，要面对第一个难关是：是否愿意“顺我者娼”？其实这是饮鸠解渴，但是现在不吃还待何时？吃下去，就可得一时的风光，如琳达。
这一句更是匪夷所思；是说女人在作娼中矛盾？这又错了；没有女人天生想做娼；包括琳达也不认为自己是娼。
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一个人如果对事物的大是大非的标准都没把握，对做的事情没有一个大方向上的判断，就是糊里糊涂地做事。
“难得糊涂”，不是说一个人总是应该糊涂，而是装成糊涂，即装傻。但现在琳达肯定是“真傻”了。说白了，是自欺欺人。
种瓜得瓜，种豆得豆。种下苦秧苗，怎么可以收获又大又甜的果实？
这就是要求脚踏实地地做人、明明白白地做人，才可以少走变路。
琳达，在洪钧身上没有表现出爱情，在俞威身上也没有表现出爱情，这也算了。但她需要一个男人。那么，是需要一个对自己终生负责的男人呢，还是玩弄一时，得以在工作上风光一时的男人呢？这就是一个大是大非的问题了。说得不好听，就是“性贿赂”。既然她选择了这条路，那么她接下来的人生，可就跟坚定追求真正爱情的女人不一样咯。
洪钧，在小说一开始时候，也是处于比较迷惘的状态。因为他的生理和本能的情感上需要琳达，但却没有想过——是不是真的要娶琳达为妻——“琳达在他的脑里从来没有完整的概念。”
如果一个男人有时处于这种状态，倒没什么。但如果总是处于这种状态，甚至一辈子处于这种状态，他生活的糟糕就可以想象了！
妻子就是妻子，是一生相伴、携手人生风雨的人；办公室情人，是居于工作上的便利，各取所得的、暂时的“生理关系”；“性贿赂”，更是明码实价的，付出多少就得到什么台阶。
琳达与俞威搞上后，就升了级；俞威对她，从头到尾都是报复洪钧、玩物的心理，没有感情。我感到帮主对俞威这个人物的把握还是挺准确的。
现在，有很多人喜欢用模糊的概念，为自己糊涂的人生过程寻找到“理论基础”，其实就是借口。到头来，还是自欺欺人。这些不展开了。
作者：森愉 日期：2006…12…16 16：25
罗杰
——欲望超出了能力
小说中说罗杰在上海，我更宁愿帮主说他是广州的。因为广州人自己单干的心思可能比上海人更突出。广州的中层经理，占很大比例是捧着两个碗吃饭的，一手占着公司的职位，稍有可能就往自己那一个碗“盛饭”，肥水偷偷地进了自己的腰包。
罗杰的能力、心理和承受能力都由于自己的欲望过高而必须付出代价。所以我感到一个人，首先要正确在认识自己——能力和承受的底线。其次才是认清环境，包括以“合作者”角色作诱惑的俞威的真正面目。
一个人行走在商海的江湖上，“认识”能力，即判断能力是非常重要，不能被对方的巧言和引诱迷惑了，同时首先还在于自己的欲望不要超出自己的能力。对方用迷惑引我方上钩，当年我在上海遇到太多了！上海商人的手法，可能跟得上资本主义世界“肮脏”的年代了，广东这边的商人反而实际一些，说到的基本上做到，做不到他会提前回应你，不至让你亏损太大。上海商人可是早早设定一个大圈套，就等你一步步走进去。呵呵。
看到罗杰的例子，我更坚定地认为，一个人能否冷静地对环境作出正确的判断，是决定了他是否成功的最大因素。第一步没走好，后面的全都走错了！
所以，一个人要赢，不是取决于他做了多少事，而了他做对了多少事！做得不对的事，做得越多损失越大。
“只有做俞威的对手，才可以得到他的尊重。”如果罗杰在这场战役中“死”去，只学到了这句话，那说明他的“学习”能力的“认识”水平就到此了。其实，在企业里，永远是对手能够得到真正的尊重，所谓的尊重，就是得到他认真、细致的研究、对待，并通过竞争得到真正到手的经济效益。因为企业只盯着经济效益说话，那些以为靠人情可以维系的关系，都是暂时的、不可靠的。
作者：森愉 日期：2006…12…16 16：39
如果我是罗杰，我在与俞威“合作”之前，是必须较清楚地了解俞威的个性和过往故事的，即对“圈内”情况需要有个认识，多方了解好环境。收集资料和情报是很关键的一步，没有做这一步，接下来的运作就显得一脚深一脚浅摸不着底了。
这两天我重又翻起02年买的《宝洁成功方法——透视品牌帝车经营之道》，里面有讲到——
宝洁对上市前的产品是很慎重的。比如，单宣传广告，就需要在播放前经过样本观众的测试，如果样本观众不满意，这个广告就要被淘汰。还有产品正式上市之前，还有很多道程序，比如居然有一个上架测试，即摆到超市的货架上去做一段时间的测试，看看产品品牌的全面信息在顾客中的反映，如果其中一些重要信息（如产品质量、性能等）反馈回来是不行的，产品也不再正式上市。
将这些内容融化为对我们个人的指导，象罗杰离开维西尔这样的大动作，也应该是一步一步来的，这样，俞威的计划就会落空了！
凡是逼迫我们不容思考就必须立即下结论、立即行动的，往往是诱惑过大，使我们失去理智，风险过大，损失就难以控制了。
作者：森愉 日期：2006…12…17 09：36
心平气和823 这会讲到点子上了。不知帮主作不作解释？
方听雨的意见很四平八稳，不过，俺却认为现实中并不一定象理论中说的那样按步就班，而是有很多突变和机遇的，所以，小薛的成长，就看他的机遇了。比如他遇到了洪钧，洪钧因为自己的经历和个性上有所相近而让他做了销售，并一再给予改错的机会。遇到其他人就不一定可以这样了。又或者几经浮沉，一会是不给机会的人，一会又是很给机会的人……如果小薛遇到你，俺大胆地设想一下，可能世上又少了一个冒尖的销售人员了。
好了，在接下去之前，插进一个小插曲。
前面，帮主说小薛是“只有一根筋”，而我说是“缺一根筋”，这两个感受是不同的。近日，因与焚书煮月打赌，居然让我在天涯寻找到了这么一个“只有一根筋”的人，哈哈——酷酷的法拉利
见：
tianya/new/Publicforum/content。asp？idwriter=6971793&；key=833122152&；idArticle=838229&；strItem=free&；flag=1#Bottom
感觉法哥是专心致志地在一条弦上演奏交响乐。
比如小提琴，它有四条弦，有无穷的音阶，可以弹出变幻无穷的乐章。在法哥手里，琴弦就变幻为文字，而且只认几个字：铲铲队、大款、法拉利、宝马。
然后，故事就始终围绕着这几个字舞动，除了这几个字以外的文字，都是色彩暗淡的配角，象广东菜白切鸡里的酱油，几乎是可有可无的地位。
所以，如果我要用一句话概括法哥，那就是——在一根弦上，用几个强音演奏交响乐的人！
俺正在等待法哥前来解释他为什么只有“一根筋”，呵呵。
作者：森愉 日期：2006…12…17 10：57
杰森
——业绩与能力之间的囚徙
杰森到底应不应该主动引洪钧入维西尔，引起了网友们的一阵讨论。
我想，那时维西尔在杰森的领导下是比较没有生气的，团队之间相互内讧，业绩死气沉沉，科克已经给他不少压力了，他自己已经困在了业绩与能力之间的囚牢中了，为了突破，为了争取一口喘气的机会，才不得矣引入洪钧的。
一个象杰森这样位置的人，对公司政治应是了如指掌的，不可能对洪钧的现在和将来的能力没有准确的预测，他一定是当时被逼上梁山了。及至后来，在上海的杰森对于在北京的洪钧，只能任由他自由发挥，去创造更好看业绩，却不能在此夺取洪钧的光芒。在这里，我甚至赞叹外资企业这种环境！因为在国内的企业里，多少象洪钧这样的干将，还要在类似杰森这类位置上的老阴谋们谋算多少年才终于熬出头来。这里，显然外资企业的内部政治环境比国内企业来得清朗。
所以，我感到，一个人，掌握公司政治不难，难的是提高自己的业务能力！始终是能力说话，业绩决定一切。
作者：森愉 日期：2006…12…17 11：12
科克
——帮主可能在他身上偷懒了
一线是所有管理的集中体现。科克要么总是在澳洲，要么到新加坡，来北京只有一次，就是考察在北京建立总部、树洪弃杰的时候，而且也就几天时间。如此脱离一线的领导，只通过劳拉来传传“内部消息”，这样的管理是不是太松垮了？难怪洪钧后来发现下面一些人总在搞小动作，比如夸大报销接待费、拔弄私活业务等，而且财务数额还不在小数。
对这样的管理我真要打个问号了。
还有，露西到美国培训，然后到新加坡，月收入1500，折RMB一万多哩，啥都不不需干，晃晃荡荡的就轻松入袋，看起来有点象神话。
另外，洪钧当上维西尔中国的CEO后，直到五·；一前才宣传新的架构，一年都快过去一半了，还怎么与时间赛跑、创造全年业绩啊？看起来，也是轻轻垮垮的管理，怎么体现出争创业绩的干劲呢？
我看这些都不是优秀的管理。这些地方，我不大看得懂。
作者：森愉 日期：2006…12…17 12：15
邓汶
——依靠技术优势可以不吃人间烟火
邓汶身上，让我们较完整地看到了一个中庸、善良的知识分子，对妻子、女儿，对工作、对事业，对环境的抵抗心思，以及对外遇。也看到了他成长于美国，而对国内环境不熟悉表现出来的单纯和可爱。我想象中，在美国的环境里，邓汶和其他人一样，可以活得比较纯粹，有较大的空间自由呼吸，尽情地、轻松地享受大自然和家庭温暖，更接近赤子的心境。
对妻子：如左手握右手，没有了感觉。
对女儿：有永恒的父爱
对工作：一丝不苟
对事业：追求，但在过程中有彷徨，不知道突破口在哪里，又不甘心平淡的一生，渴望不平静的、辉煌的事业，却无从自己打下基础。由于他新的事业的方方面面的全面基础不是由他自己双手扎实打下的，所以遇到很多人际交往上的矛盾，就不知怎样面对。
有感到他的两件事情：
一是：回国后不知怎么说话。
邓汶在北京物色ICE科研处的办公地点时，在现场对一个科技园的规划对管理员指指点点，说了一些不认同的话，他还兴致勃勃，回来跟洪钧交流。谁知被洪钧泼了一盘冷水，说他不了解人家的内里底细，就不要随便点评，以免下次再见面时尴尬、无法合作。
这段话，我铬刻在心了。因为洪钧是做销售的，时刻谨记自己需要与别人建立友好的关系，所以他感受深刻。邓汶一直搞科研，与别人的合作上对友好合作没有深刻的体会。这是很明显的对比，后果当然是截然相反了。
邓汶处处表现出涉世不深，很是可爱，却处处碰壁，好在他忍功还有些基底，加上善良的本性，勉强能渡过面上的冲突。这些不能不值得我们深思和反省。
二是：与俞威的较量中完全被动、不辨方向。
首先是他在与苏珊与客户的洽谈会上，对不属于自己业务范围内的东西，根本就不应该插嘴，一定要苏珊说，她不说就拉倒，反正不说。这是基本的业务修养，你不负责这个业务你插什么嘴，对吧？不是凭良心、善良、乐于助人就可以随例插嘴别人的业务的。这也是我们在工作需要留意的地方。不管是内部讨论，还是对外面对客户，该你说的就说，不该你说的一定不能说。
因话多而误事，应是不少层次相对低的人们的垢病。有些人，以为捉住了问题的一个闪光点，牵动了他一根神经，就不假思索就大喊大叫起来，非要引起公司高层注意、相关部门加以改正，表现欲和善良心都昭示无遗。殊不知，由于他没有深入探究