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作者：森愉 日期：2007…01…09 20：47
这是我很喜欢的一张美图，内蒙的。图中的文字是我加上去的，因为想起德德玛的歌曲《乡间的风》。
作者：森愉 日期：2007…01…10 18：42
TO 书声
想分析老总级人物；就要了解他们的内心；我在现实中虽然也接触过一些经营者；但不敢说就了解了他（她）们的思想；所以想讨论的时候有些信心不足；在WORD上写了个开头；两天了都不知道怎么继续下去；呵呵。。。
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我先开个头吧。
小果遇到过一位跟焚书煮月相似的人，一个民营企业的销售与设计总监。他们从事平面设计和印刷。
总监做事很负责，很有韧性，对毫无希望的事情都一直坚持下去，交往上的人情味算是做得较好了。
但是，他在小果这里的业务却毫无进展，为什么呢。原因暂且不想说。
他很喜欢找小果聊天。其中一个话题是——他为什么放弃做老板，而给别人打工。
他说，自己做老板，得到市场去抢业务，还得养活手下一帮人。人家都等着我开饭呢。那压力大得很，觉都睡不好。后来，他放弃自己当老板了，去给现在的老板打工，带领着几个手下，在业务上硬闯着。他说现在好多了，虽然收入不跟以前比，但是风险都由老板承担着，自己做好自己的事就行了，别的事情不用他管。
小果看着他轻松一口气的样子，嘴里应付着、顺应着，可是心里滴咕——
1、不会压榨员工智慧与劳力的不是老板的人才。
凭什么员工靠你养活？应该是员工养活你。这就是你的本事所在。
2、是什么能力就做什么样的事，你没有老板的能力，自然就不能做老板咯。
3、他不是个最好的员工。因为他主动地把压力往老板身上推，而不是主动往自己身上压，所以，看起来他尽职尽责了，但是，在实质上，也就是抢单、做好业务上，他并没有拼尽全力做到最好。
后来，在业务合作上完全体现了第3点，他尽管看起来很努力，但是他的作品却永远无法使小果他们满意，以至失去了合作机会。
他没有花多少心思去研究小果的工作所需。看起来，他很花心思去做小果的交往情感上的工作，他太相信个人情感对一个大公司的影响。他错了。工作才是第一的，他们能够提供的作品质量，以及是否适用才是第一的。
作者：森愉 日期：2007…01…14 19：56
各位看官，本贴正在等待帮主交作业，以及随意看书声提交关于四位老总的作业。
其他东西我不会随便讨论，没有调查就没有发言权，乱说话就不负责任了，请见谅。
另，安公公斑竹提醒我不要太累了，我也暂且歇一歇，背后关心俺的朋友不少，呵呵，先谢了！
作者：森愉 日期：2007…01…17 17：12
丰子9966，俺可就等着你这么一位有点共鸣的网友。CC。
俺读完了圈子1、2，一个感觉是，小说中的经验是正确的，这是很难得的。
但是，我们身处的环境，比小说中描述的更复杂，可能是小说本身的体裁所限，使们所知不够。这是我开贴讨论的根本原因。也就是要向帮主学习更多小说以外的知识和经验。
我自己一个感受是：小说中没有说出成功的充分条件。
这是我不满足的地方。
可是，帮主这个家伙~~~~~~~~唉~~~~~~~~~~~比较令人失望。
俺希望有更多朋友前来一起探讨。呵呵~
俺一些交往不少的朋友都还没来呢。呵呵~他们一般都是比我高强很多的人。我相信，如果把他们愿意前来，我们都会得益很多的。
青海湖那张照片，俺喜欢。我喜欢里面的动静结合，直线与弧线的结合，不定期有蔚蓝的海天一色~
当时俺拍了很多张的，就这张最好看。当时的快艇巅簸得很呐~
作者：森愉 日期：2007…01…18 19：23
作者：随意看书声 回复日期：2007…1…18 19：15：34
看书，特别是一本小说，学的是招数还是思路？
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各花入各眼了。
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识货的问题。呵呵。
说文绉绉一点，是判断的能力的问题。
作者：森愉 日期：2007…01…18 19：55
你能说我俩谁更识货；谁更有判断能力？呵呵。。。
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这个既有社会标准，也有其他个人上的标准。总之有标准，总不可能随便乱来。
一般内行的人更识货咯。
作者：森愉 日期：2007…01…18 20：09
尽看的书声不顺眼~
那古董怎么卖？股票怎么卖？都是有行情的。你读的什么书啊~晕。
别吵~烦
俺看文章去。
作者：森愉 日期：2007…01…18 21：26
有0。01％的深度。
俺自个认为，老总群，除了书声说的以外，还有一些的。
俺说些不成熟的啊，如果不对，你们就跟着安公公这个家伙一起对俺说：“你不是一般不对，而是肯定不对”吧，哈哈。
1、无论老总们的个性如何，他们始终要行为符合赚钱的原则。
赚钱，而且是赚大钱是他们的习惯思维，因此，他们可以做到赔小本赚大钱。自然口气不同于手下。
2、老总们一般都有些骗子的行色。
别以为老总就一定是诚信的人。凭什么别人可以不讲诚信，他们就要讲诚信？只是为了公司整体的形象，他做得更巧妙罢了。
作为内部员工，尤其是那些被老总们“看重”而“请”进来的所谓高人们，也要打醒十二分精神。始乱终弃，是一般规律。要想在这个混乱的规则里站稳脚根，谈何容易？要相民真正得到老总们的认同并得到自己应得的一份，全都是自己的能力得来的，一句话，他得到的永远是你自己创造的利润里的一小块。
（下面等一下回头再说。）
作者：森愉 日期：2007…01…18 21：52
这个话题大，但也实在~继续上面的话题。
3、老总也是平常人，也有七情六欲。
昨晚巫美人给俺看的这句：
一个人找自己的优点很容易，一个人找自己的缺点很难，按照基督教的说法，人有七宗罪，1。 骄傲 2。 忌妒3。 愤怒4。 贪婪 5。 懒惰6。 贪吃7。 色欲，
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俺左看右看，这七种哪是罪，明摆着是享受嘛~一个人，上面七种情形都不准有，那还要人生干什么？
老总们，不是全部拥有上面七种“罪”，但其中一些必定是他突出的“爱好”。老总拥有着财富、权力，谁也管不了他，为什么就不能好好使用？象俞威使用琳达，不是很正常的嘛？如果是女老总，身边也一定有白首，一定的。不然，做这个老总干什么，这么辛苦，要为这么多员工的吃饭问题头疼，他必然先解决自己的生理问题。
人本身就是动物，生理是第一的。
也因为如此，老总才象个人样，有人性。要是他成为一块钢铁，说的都不是人话，除了工作还是工作，一点人情味都没有，我看谁都怕了。
因此，要把老总当一个普通的人看待，不要把他当神，或者鬼。
（未完）
作者：森愉 日期：2007…01…18 21：58
一句话，他得到的永远是你自己创造的利润里的一小块。
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这句打错字了，应是“一句话，你得到的永远是你自己创造的利润里的一小块。”
作者：森愉 日期：2007…01…18 22：05
如果是女老总，身边也一定有白首，一定的。
——
不好意思，老写错，应是男朋友，即，情人。
而且，这位情人，或者这些情人，能力也不会差，也是有魄力，刚强的人。商场上惺惺相惜，才能凝聚和使用更超卓的力量，去做雄霸一个大团体的正确的指挥者的角色。一个弱女子怎么统领一群野狼般的男性手下？呵呵，内里不简单，但也简单，回归人性就是了。
作者：森愉 日期：2007…01…18 22：08
因为如此，老总才象个人样，有人性。要是他成为一块钢铁，说的都不是人话，除了工作还是工作，一点人情味都没有，我看谁都怕了。
因此，要把老总当一个普通的人看待，不要把他当神，或者鬼。
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一定要把个人私生活和工作分开；我们讨论的是工作状态的人物；不是他身心是否正常。呵呵。。。这个角度到此打住吧。：）
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不是，我的话还没说完。
如果一个人要想靠近老总，或取得老总的亲近，就必须了解老总独特的“人性”，或说“个性”。如果不了解老总的个性，就不要轻易走近他。
这好比空手套老虎，你不了解老虎的个性，你怎么走近它？
我没说错吧？老总也是人，是就是一般的人吗？有什么说不得的呢？
作者：森愉 日期：2007…01…18 22：18
再由上面的话延伸下去~
因此，老总们也很明白，走近他的人，几乎都是有求于他的。因此，老总们的嗅觉比较灵敏，往往能够预知对方到来之前的欲望，衡量好对方的砝码，自己的拳头。而且往往能够说出对方想不到的地方，“将”住了对方，令自己始张新局面于有利的、主动地位。
也因此，老总们，在工作上往往并不经常嚣张，而是谦逊的。嚣张能够给他带来什么？除了放松警惕、增加付出以外，有什么好处？呵呵？
我见到嚣张的老总往往是他愚蠢的时候，当然，他装着的就难说了。
政府的官员们喜欢套企业老总的出资，往往就喜欢给老总们做喜形于色的事情，在老总们喜兴的当头，笑里藏刀一句话劈下来：“你XXX万元没问题了？”那个老总正笑得合不上嘴，怎么转得过弯来说“不”，或者“少一些行不行”呢？就是这个道理。
作者：森愉 日期：2007…01…18 22：36
4、老总是业绩的冤大头。
总经理是以业绩向董事会汇报的。业绩怎么实现？怎么整合各路英雄好汉听从他的指挥棒？他的思想怎样可以得到落实？各路英雄好汉有没有撬他的底、造他的反？
老总承受的压力是很大的，老总的平衡能力是很重要的。
前段时间看了香港电视上现场采访香港中华电力的女老总，忘了叫啥名字，一个女人，干爽利索，不是突出的漂亮，看起来就是普普通通的一个家庭主妇。可能那晚她是刻意要留给观众这个印象的。呵呵。
她反复说一一句话就是：平衡能力在工作中显得很重要。
家庭与工作的平衡关系、同事之间的平衡关系、各种工作任务这中的平衡关系等等。
她其次反复强调的是，热爱工作，以工作实绩说话。
她非常热爱工作，经常加班加点，工作成绩好，所以老板一再升她。
怎么解读老总，我看还是先从业绩和压力着手。
（未完）
作者：森愉 日期：2007…01…18 22：45
5、战略是老总实现业绩的框架，落实是实现业绩的刀。
战略与落实，根本就是一体的。
聪明的老总，干脆把战略分解后交由基层单位说起。让他们先说，最后整合为老总自己的战略。当然，老总的战略往往是高于基层单位，但也不会太离谱。由下而上，执行起来就有强大的基层力量的支撑。
有些老总，瞧不起手下，尤其是基层，喜欢闭门造车，自己想一套出来，强行要下面去执行。结果，下面做死了，还是走样。为什么呢？
因为，基层有自己的实际情况，基层部门之间，也是有着千丝万缕的联系、合作形式。老总虽然高高在上看得到，但是没有亲自参与其间的运作，自然就隔了一层皮。所以，老总要是脱离了基层，就等于慢慢性自杀。不是老总最后死了，就是基层不断要换人，基层的人死了。要么就是整个企业死了。
以前我写过一个贴子，其中一个观点是，老总也是员工的一员，也是生产力的一部分，只不过他是站在生产力的顶端罢了。
所以，如果老总脱离了企业生产力这个整体，他再聪明，再有魄力，也是与企业不相连的。
老总必须懂得把握好“落实”、“执行”这把“刀”，战略才是真实的，否则，战略就成了画出来的一个大饼咯。
（未完）
作者：森愉 日期：2007…01…21 20：50
书声这回的作业有深度，有感受。俺这几天都作不了回复，每次回复不能超出2行，也不能发新贴。俺自个反省去了。你们继续~巫美人路过请留脚印。
作者：森愉 日期：2007…01…23 21：20
：mingjei 是个用心读的人，也用心思考，有深度。
作者：森愉 日期：2007…01…23 21：29
我喜欢圈三的结尾给我们的感觉是个感叹号；而不是来一句：生活和故事都在继续；所以是个。。。。。。省略号。呵呵
——
为什么一定要定义圈3是结束呢？我看不用定义了，就一直写下去罢~
想想，经济版有个家伙写了个贴子，叫《资本论为什么写那么长》。哈哈，给了人们一个惊叹号。
如果一直写下去，俺这个贴子也可以成长命贴咯~
作者：森愉 日期：2007…01…28 16：17
一个网友发来的短信：
发送者：ltgboy 日期：2007…1…28 15：41：00 ＇回复＇ ＇消息列表＇
看了你的<；圈子圈套》的读后感，呵呵，虽然我感觉该书没有你说的那么好，但你的思路很好。渗透了很多实际实施的经验和感悟。 我们最近也正在研究中，
作者：森愉 日期：2007…01…28 19：24
TO ltgboy
谢谢你的短信。一个人辛辛苦苦写就的东西，能够得到一些朋友的认可，的确是值得高兴的事情！
俺也有虚荣心，姑且小小高兴一下吧，对我是一种鼓励。
《圈子圈套》本身是很好的小说，融汇了作者（九帮帮主）多年奋战商海的心血，也从他的文字里读得到他对各种事情的深思熟虑、各种环境的应对技巧，这些，从事销售的读者会有深刻体会的。甚至他的文字表达也是很准确、到位的，令事情栩栩如生似的发生在我们眼前，让我们好象亲临现场，与小说中的人物一同去经历小说中的事件。
我自己的销售工作功底浮浅，工作技巧更缺乏，根本不是帮主一个层次，很羞愧啊！
我的感觉是，当帮主在云端上飘，我还在地面上爬行。
这一点，相信你们是应该看得到的。所以，我们应该继续向帮主学习，以便自己的继续提高。
帮主也太久没来光顾了~
请你们也把你们读本贴，以及读《圈子圈套》的体会写上来，让我可以增加见识，谢谢！
作者：森愉 日期：2007…01…31 09：07
楼上，你不是好久没来捧场，而是你第一次来捧场。呵呵，我没记错吧？
作者