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勉强同意了。
第10节：赚钱不能怕害羞（3）
于是，夏艺穿上孝衣，扎上孝巾哭诉起来。起初，他哭得没感情，但又来想到了自己的母亲，情不自禁，那眼泪就滴滴答答地落下来，哭声也就充满了感染力，让在座的宾客都眼泪汪汪的。大家都夸他哭得好，够义气。
那天，夏艺哭完后，一位宾客要留下他的电话号码，说是自己的妈快不行了，到时想请他去哭一场。夏艺连忙拒绝，说自己是正规剧团的专业演员，不是做那种下三流〃哭丧〃事的人，今天只是特殊情况。夏艺的同学这时候开导他说：〃现在是市场经济，你的'哭丧'技术这么好，丧家又迫切需要，你为什么不能改换脑筋，以'哭丧'为职业呢？〃
晚上回到家，妻子陈华芳听了这事情后却高兴不已。她为丈夫算了一笔账，全国各地每天都有人去世，丈夫按一天只哭一场，每场收费200元计算，一个月就可以净赚6000元啊！经妻子这么一算，夏艺也怦然心动：没想到哭中还蕴藏着这样大的商机。但他还是绕不过心中的那道坎，以干这种事为耻，所以迟迟没有行动。
不久，那位宾客的母亲真的去世了，他给夏艺家里打了一个电话，是陈华芳接的。她毫不犹豫地替丈夫接下了明天去〃哭丧〃的任务，想趁此机会逼夏艺出道。夏艺回来后得知此事，埋怨了妻子一顿，但事已至此，第二天他只得硬着头皮去〃哭丧〃。但这次因为不了解对方家里的情况，惹怒了其儿媳，并由此引起了现场的骚乱。但是他决定在哪里跌倒就在哪里爬起，把〃哭丧〃当个正经事做好。夏艺首先努力掌握了在不同场合的不同哭法，后又掌握了定点定时流泪的技巧。妻子陈华芳也跟着他一起学习〃哭丧〃，终于两人都能够做到流泪收发自如。
第11节：赚钱不能怕害羞（4）
1996年春节一过，夏艺、陈华芳决定出山。由于经过精心准备与训练，这一场〃哭丧〃夏艺夫妇表现得很好，名声一下就传开了，不断有人请他们夫妇去〃哭丧〃。1996年5月，夏艺办理了停薪留职手续，招聘了十几个人办起了一个乐队，妻子陈华芳也辞去了原来的工作。从此，夫妻二人专门从事〃哭丧〃。
有人问夏艺，你对目前所从事的这种职业有什么看法？夏艺诙谐地说：〃社会进步了，经济增长了，人们生活水平提高了，眼泪流不出来了，'哭丧'职业就应运而生了；人生有太多的无奈，我现在想开了，看透了，凭本事生存，能赚钱养家就行了。〃
要面子，实际上要的是一种虚荣心。〃死要面子活受罪〃，是对要面子的人一针见血的评价。面子如果本来有，也算顺其自然；假如硬要，那其中的辛苦，需要忍受的磨难和内心折磨是相当大的。面子上的事，确实让人很累，很辛苦。面子贴在我们脸上，像一层纸，薄薄的，但有的人始终也难捅破它，有时我们会感到这一辈子都为面子而活着，有时候我们会感到面子给我们带来的沉重感觉，问题是我们无法摆脱面子和超然对待面子，也做不到丢弃面子。这是不是做人的悲哀呀？
第12节：赢钱就能赢面子（1）
赢钱就能赢面子
在温州经常可以听到这样一句话：〃温州人无禁则入〃。做了20多年生意的郑州温州商会会长王招富解释说：〃别的地方是规定你可以做什么你就做什么，温州是只要不明令禁止什么，我就做什么。赢了钱就是赢了最大的面子。〃
温州人的特点是不怕吃苦，别人不愿意干的事只要有钱赚他们就会干，这种性格的形成跟温州的历史环境有关。温州自然条件不好，山多地少，为了生存温州人也不会顾忌什么面子，机关单位局长的老娘摆摊都无所谓。
比如，在有的人眼里，擦鞋这个职业很难堪，宁可什么也不做，也不去擦鞋。如果生活所迫没有办法也要到离家远一点，熟人少一点的地方去擦。有的地方，东门出、西门进的待业青年很多，而在温州，人人都很忙，大有公司老总，小有作坊的老板，也有在自家门前擦鞋的擦鞋匠，可谓大能力挣大钱，小能力挣小钱，而不像很多人大钱挣不来，小钱又不想挣，死爱面子活受罪。
温州发展很重要的一条经验也是他们最大的发展动力，就是有适应市场经济要求的文化价值观念，形成了独具特色的〃温州文化〃。温州人认为挣不着钱丢人，看厕所、擦皮鞋挣钱不丢人，为了不丢人而去看厕所、擦皮鞋，自己养活自己，并且通过擦皮鞋、看厕所积累资金，为以后的发展奠定了基础。而有些人却认为：〃挣不到钱不要紧、没饭吃不要紧，我可不干看厕所、擦皮鞋这些丢人的事。〃这就是与温州等先进地区就业观念上的差距，也是影响经济发展的大问题。
温州资源匮乏，环境不好，这种〃上天〃的安排造就了温州人的吃苦精神，同时在他们的内心深处也深深埋藏了一颗致富的野心。为了赚钱，温州人不辞辛苦不远万里勇闯北京。
第13节：赢钱就能赢面子（2）
在20世纪80年代北京大学的门口，有一位秀丽的温州少女，整日坐在那里补皮鞋。她的生意出奇的好，大学生们都很愿意让她补鞋。由于她来自温州，人又长得靓丽，就有了〃补鞋西施〃的美名。这对于接受正统教育的大学生们而言，一半是同情，一半是不理解。
有一天，一位帅气的小伙子来到她的摊前，在她补鞋的时候与她拉起家常。小伙子问：〃姑娘，你这么年轻，就在大庭广众之下给人家补鞋，不觉得难堪吗？〃〃西施〃连头都没有抬，一面忙着自己手中的活计，一面回答说：〃挣钱呗！这有什么难堪的？破皮鞋穿在你们脚下，这才叫难堪呢？〃
呵呵！多么聪明的回答，小伙子有些语塞，他望着快乐又认真的〃西施〃不解地问：〃你就这样补啊补啊一直补下去吗？〃〃西施〃扑哧一声笑了，大概觉得这问题问得很愚蠢，抬起头来答道：〃一直补到人人都打赤脚为止！在我们温州，不能在家闲待着，都要出去闯世界，否则会被人瞧不起的。〃小伙子愣是半天没接上话来。后来，这位美丽的温州〃西施〃，靠补鞋积攒的资本盘下一家小店，经过慢慢地发展，而今已经成为了拥有上千万资产的女强人。
关于温州人这样的故事举不胜举。历史是公正的，虽然那是一块曾经被遗忘的角落，但历史给予了他们更多的勇气、机会和勤奋。而很多一直生活在繁华地区的人，虽然享受了更多的阳光，但也产生了不思进取的惰性，结果只留下精神上的空虚，财富上的贫瘠。
第14节：赢钱就能赢面子（3）
有的人擦皮鞋是为了谋生，而温州人擦皮鞋是为了创业。以擦皮鞋谋生者也许一辈子都擦皮鞋，而温州人却注定不会一辈子擦皮鞋！这就是温州人的创业观。
南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，正泰集团公司董事长兼总裁，连续三年登上福布斯中国富豪榜，其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇现代版的小鞋匠的故事。
南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，小存辉从六七岁开始，就挑着米糠，提着鸡蛋、田螺去街上卖。13岁初中刚毕业，父亲因伤卧床不起。作为长子，南存辉辍学，子承父业。从此，校园里少了一个学子，人们的视野里却多了一个走街串巷的小鞋匠。13岁至16岁，他每天挑着工具箱早出晚归，一晃就是三年。南存辉回忆起这段〃非常经历〃时，脸上还是流露出了一些得意，〃修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己胆大心细，脸皮厚一点儿，质量可靠一点儿〃。
在修鞋时，南存辉就发现了一个改变他一生命运的机会。当时乐清柳市有很多供销员在全国各地跑供销，他们带回了很多信息，由于国家实行的是计划经济体制，工厂卖出的都是整机，并且大多是成批量卖的，机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住了市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者开始制造机器零件，慢慢地柳市出现了装配作坊。16岁的南存辉再也沉不住气，他找了几个朋友，一起四处借钱，最后在一个破屋子里建立起了一个作坊式的〃求精〃开关厂。四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元。三个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。
其实，南存辉致富的方法，就是抛下一切所谓的面子，敢闯敢做。由于南存辉在低压电器领域心无杂念，一门心思铆足劲儿向前冲，如今，他率领的正泰集团已拥有员工6000余名，总资产8亿元。下设6大专业公司、48家成员企业、800多家协作层企业，形成了集科研、工业、贸易与信息为一体的现代化企业集团。
南存辉成功的例子，是成千上万温州人创业的缩影。从不起眼的小生意、小买卖做起，把赚到钱看做是最大的面子，坚定自己的信念，就一定能在创业的道路上疾驰。
第15节：赚到钱是一种乐趣（1）
赚到钱是一种乐趣
温州人把赚钱当做一种乐趣，通过赚钱的过程获得幸福感、成就感。
温州人认为：快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个原则才得以存在，得以繁衍。富人是最会赚钱的人，他之所以会赚钱，因为赚钱是快乐的。
洛克菲勒说过一句话：〃我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话：富比穷好！〃
美国作家泰勒·G。希克斯在其所著《职业外创收术》中指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：
1）物质财富；
2）娱乐；
3）教育；
4）旅游；
5）医疗；
6）退休后的经济保障；
7）朋友；
8）更强的信心；
9）更充分地享受生活；
第16节：赚到钱是一种乐趣（2）
10）更自由地表达自我；
11）激发你取得更大成就；
12）提供从事公益事业的机会。
既然钱能让我们获得这么多的收益和快乐，那为何我们还不赶快行动起来，抓住一切机会富起来呢？
赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自我的价值。何况，这个实现价值的过程，本身也是快乐的，就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷。各人的苦乐，只有自己知道。很多时候，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受。
要赚钱就不能怕〃羞〃，就得脸皮〃厚〃。温州人的脸皮为什么〃厚〃呢？一是他们很早就突破了〃面子〃这一心理障碍。二是他们自信，虽然可能失败了很多次，但相信总有一天会成功。三是他们有不达目的不罢休的勇气。四是成功后的成就感对他们的激励作用，也就是赚到钱后享受的快感。
温州人会赚钱，温州民间自然集聚了大量资本，央行温州中心支行的统计数据显示，截至2003年底，温州全市银行存款余额高达1800多亿元，同时，据有关机构调查分析，温州居民手头还握有1000亿元左右的现金。这两个数字相加就是2800多亿元，而其中大多数是属于个人和民营企业的。咋舌的财富，同时也是躁动的资本。
第17节：赚到钱是一种乐趣（3）
资本追逐利益的天性，驱赶着温州人以及他们所代表的资本纵横捭阖，炒房团、炒煤团不过只是温州人向产业投资领域跨升的一个现象，可以预见，消费升级、资源及供给短缺等能够带来超额收益的领域，都将是温州人的新领地。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。
温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。
温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
第18节：温州思维之致富欲望（1）
第二章欲望是永恒的治穷特效药
……温州思维之致富欲望
温州人仿佛具有天生的创业冲动和致富欲望，各个都渴望有自己的事业。〃家家办工厂、户户闻机声〃，看似不是很好的机会，也能被他们牢牢抓住，完成原始积累。
各个想创业，人人想赚钱，全民皆商
有这样一个笑话：如果火星人落到地球上被逮住了，北京人会问他与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览、卖门票；广东人会问他身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即打听火星上有没有生意做。
赚钱是温州人生活择业的重心，更是温州人日思夜想要做好的事。
有很多人穷了一辈子，都不明白自己为什么穷。我们不妨来看看下面这个故事：
法国的一位富翁去世之后，在报纸刊登了他的一份遗嘱：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，谁若能通过回答出〃穷人最缺少的是什么〃，他将能得到100万法郎，而我也会在天堂给予他欢呼与掌声。
遗嘱登出之后，收到各种各样的答案，五花八门。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。另有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。还有一部分认为，穷人最缺少的是技能。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是总统的职位等等。
但最终的答案是致富的欲望。
结果答案是致富的欲望。
强烈的赚钱欲望也是温州人成功的第一要素。
没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望。〃不赚钱，毋宁死。〃这是他们的逻辑。所以有人说：〃温州人是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。〃
第19节：温州思维之致富欲望（2）
提起〃浪莎〃，那句〃不只是吸引〃的广告语几乎一夜之间响彻了中国的袜业市场。现在的浪莎产品和商标早已被认定为浙江名牌产品和浙江省著名商标，2001年，浪莎商标被省市推荐为中国驰名商标，而作为董事长的翁荣金也分别获义乌市优秀企业家、优秀厂长经理等荣誉称号，现为义乌市第九届政协常委、义乌市袜业行业协会会长，2000年4月15日他作为中国袜业界唯一代表赴美国参加21世纪袜子研讨会。他的创业故事，正是缘于对成功的强烈欲望。
由于生活所迫，1980年高中毕业的翁荣金背井离乡踏上了鸡毛换糖之路，投奔远在新疆的姑妈家。那时沿街叫卖是义乌人最主要的职业。翁荣金兄弟也投入到这古老而传统的〃贩卖行业〃，和许多义乌老乡一样开始走南闯北，为的是改变原先贫苦的生活面貌。
在那里，他得知人工饰品十分畅销，就赶回义乌，向亲戚借了几万元，备足了货。时近年尾，西进列车拥挤异常，翁荣金和三弟翁荣弟在火车上站了四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐时，他们的腿已经肿得迈不开步。然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场，才发现市面上早已充斥着各种人工饰物，价格跌了一大截。翁荣金挥泪贱卖了所有货物，总计亏了一万多元。
遭此打击的他决定从头再来，并定下了做生意的原则：人无我有，人有我无。
第20节：温州思维之致富欲望（3）
翁荣金还记得，在广州跑袜子的那段日子里，为了拿到预定的货，必须使出吃奶的劲儿挤上南下的火车。由于当时的火车票比较紧张、车票也比较贵，很多时候，为了省钱，他只好睡在硬座车厢的椅子下面，用报纸作为床垫。因为个头比较高，他常常把两只脚露在过道上，于是就会有被路过的人踩上一脚的危险。
上世纪90年代初，他们取得了一个广东品牌袜子的总代理权，开始了原始积累过程，用了五年时间建立了自己的全国性批发网络。
这样前前后后做了近10年袜子生意，有一天他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有名牌。而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是翁荣金打定主意：开一家袜厂，做中国最好的袜子！就这样，1995年10月，翁荣金三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司。�