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既然答应了张君，就必须把公司做得更好。那实在是一个新的开始。那天晚上我辗转反侧，彻夜难眠。我独挑担子的第一个星期，几个麻烦事接踵而至，工商税务的检查，一家客户取消订单，主要维修人员出了车祸，这真是屋漏偏逢连夜雨。也许也是对我的一次考验吧。但我还是一件件把这些事都处理妥当了。回过来想想，这实在是一个心态的问题，把心态调整好了，什么事都会迎刃而解。之后，我就感觉没什么大不了的。为了照顾业务和管理的平衡，我从别的公司挖了一位经验丰富的人才当公司总经理，就是老李，现在四十多了，人很稳重可靠，也有很好的闯劲，特别是我跟他合作双方都很愉快。
1998年年初各行业都雄心勃勃，但今年实在颇为萧务，我们这种项目蛋糕虽不小，但分的人实在太多，业务压力一天比一天大。张君在新加坡也很关心，时常与我探讨公司方针的问题。我也感觉已到必须要调整公司规划的时候了。在6月份，我们确定下来，在继续巩固并发展已有项目的基础上，重点向软件业拓展。并在7月份与清华和北大的有关部门签了两项合作协议。有一基现在已经得到国外风险资本的支持，大概有50万美元，应该是前景较为广阔。而公司整体规划之后，我也感觉到眼前豁然开朗。原先张君在时，老囿于原有项目，这当然也有利于搞好项目本身，但视界甚为狭隘，不知道怎样创造新的经济增长点，到现在我才真正有了做企业的感觉。
不管是替《联合商情》拉广告，还是跟张君一块办公司，我都不是始作俑者。要是没有昔日男友，要是没有张君，我想我是不会做这些事情的。如果说创业动力和创业精神，我想应该有，但肯定是潜藏着的。当初我认为不是自觉的，也许是自发的。真正变为自觉的行为，恐怕还在张君走了之后，没有可以依靠的了，潜力才得以释放。实践是最好的学习方式，有不少时候，我也会沾沾自喜。要是与同龄人相比，与某些更小的公司比，我做得算是不错了。这其实就是〃小富即安〃的心理。现在我把它排斥了，我要从潜意识里把这种竟识抹去。比下是毫元意义的，比上才是精神所在。赚钱有个适可而止，钱根本就不是一切；但事业没有止境。我现在是要做企业，而不是单纯赚钱。做企业就是做事业，本身当然是在创造财富，但终极意义并不这么简单……它将融为我生命的一部分。
我个人认为所谓生命的意义就是我的精神生活、精神世界，是我赖以依托的〃城堡〃。人的精神生活是动态的，只是有些变化发生了内质的反应，而有些变化只是表面的，或者只是形式上的修正。譬如信仰，人的信仰就是那种内质不变的生命价值。但不论在哪个阶段，每个人都有一个预想的精神世界，或者说是适应这个阶段的生命价值体系。在这个阶段，他认为他的这个精神世界是亘古不变的，比如对事业的追求、爱情的呵护、友谊、亲情等等。
就我个人而言，我的精神世界里目前很重要的一块就是我现在的事业，我现在认为我对这个事业的追求将是永恒不变的。其实，纵观每一个成功企业的创业史，都是在创业者的领导下，经历了一次次的失败后建立起来的。
创业者不仅要培养自己面对失败坚韧不拔的品质，而且要在公司内部建立一套宽容的机制，允许公司员工犯错误，鼓励员工勇敢地去创新。比如美国的一家计算机外部设备公司的宗旨中有一条：我们要求公司里的人一天至少犯10次错误，如果谁做不到这一点，就说明谁的工作不够努力？只有宽容员工的错误，员工在认识到错误的同时，就不会去试图掩盖错误，而是积极地寻找对策去解决问题。当然，公司不能一味的宽容员工低层次的犯错误，因为每一次错误都会给公司带来损失。怎样既允许员工犯错误又充分减少公司的损失是创业者应该思考的问题。
清华风范 第5章 在清华学领导（1）
作为清华的优秀学子，很多人在社会工作中都走上了领导的岗位。在自己的岗位上，他们兢兢业业，发挥自己的才能，展示了清华人的独特风采。在他们的工作过程中，有很多东西是值得我们学习和借鉴的，他们的『性』格、他们做事的风范，无不对年轻人的成长有着很大的帮助和指导。
人生范本：张君用困难磨炼成功
张群，清华大清经管学院国际金融专业，多次获全国数理化竞赛大奖，实践能力突出。比业后在北京平安保险分公司外勤系统工作，现任平安保险公司北京分公司营业部副经理。
这是一段张群的故事：
很小的时候，学习成了生活中至关重要的事，为了高考付出了许多，但那时候的追求是相对单纯的，也没有什么干扰，家里人全在支持我。当怀着一种优越的心境，一贯遥遥领先的成绩使我在考场尽情发挥。此前，我放弃了保送北大物理系的机会，此时我已在全国物理竞赛中获一等奖。就在1992年，我以理科成绩河南省第三、南阳市第一顺利进入清华大学国际金融专业时，一直被荣誉的光环所笼罩，也无法去体验什么是失败。
我的过于自信让自己相信成功永远围绕在我身边，曾经有位同学夸我：成功是你的影子。〃
进入清华园，感受到清华学子的气息，我意识到一个新时代已出现在我的生命中，要抓住这一刻去让自己成长，成功。
在清华的每一天里，我都在不断地充实自自己，去学习、去交流、去实践；同时我又在表现着处信，我参加了校艺术团的话剧组，在演讲比赛、辩论中频频亮相，加入了校、院学生会工作。
就是因为没处理好，才使我第一个大挫折出现。第一年清华课程特紧，我为此忙得够呛，不仅要搞活动，还要上课、学习、都瘦了不少。
第一年倒是很顺利地下来了，拿了一等奖学金，同时上了党校，获得了不少参与学校活动的奖项。满以为这样的生活就可以了。于是继续保持一贯作风。
第二年恰巧学校参加〃可蒙杯〃全国大学生辩论赛，我被选进了辩论队。结果整整一个学期都把心思放在了辩论上，几乎不去上课，到了期末匆匆应试，成绩一下子全下去了，竟然数学不及格，重修。当时我受了重大的打击。从小到大，别说不及格，连低于前三名的成绩我都很少碰到过，于是就成了我巨大的思想包袱。也就在这年，我当选为清华经管学院的学生会主要干部，学生工作在我生活中的比重渐渐上长，但跑图书馆的次数减少了，论文的质量也下降了，都是由于时间实在太有限，要想鱼与熊掌兼得实在是个大困难。
开始只觉得该警醒自己，就当是前所未有的教训，还没和现实挂钩，按照学校的规定，学生干部成绩较好者可以保送研究生，到了大三，我开始为自己争取保送，开头一切都很顺利，因为我是学生会干部，也受老师赏识，学分也因为后来的努力上升到了4。0。而保送的条件是学分绩在4。0以上即可。当一道道规定我都顺利过关，组织上准备确定保送生名单时，学校却临时下了一条新规定：为提高保送生质量，减少保送名额，如果在各门考试中有不及格者，不考虑保送。
这对我无疑是当头一棒，倒并不是太在乎名利，而是对我作出成绩的否认和我自己的失误相结合带来的双重打击。当时许多老师都在为我向领导说情，但规定下达后，不容宽怒与通融，我也不愿藉此去争个公平与否。
我一直很自信，即使有了这次的不幸，也没将希望全放在保送上，看着别人努力复习，以成绩考上研究生时，我觉得那种感觉更为充实。
我很快放下了无法保研的那颗不太服气的心，很快调整了心态。考研，我认真地对自己说。没有努力换不来的成果，还有一年时间。我开始准备考研，与几位立志考研的同学一起占通宵教室的座，每天披星戴月地回来，老使宿舍的同学感〃动〃。
当时我报考的是计算机专业，跨学科的幅度较大，挑战『性』很强，我的自信为我制定了一套缜密而又可行的考研计划，充分利用每分钟时间去听课，去上机编程，专业课的准备都放在了下年的最后冲刺上。这对于我是十分适应的。
可以说，我主观上考虑的很完善，前年的准备也很有效果，如果按计划进行，我一定能考上计算机系的研究生。
然而……八月中旬家里来了份急电，说父亲心脏病发作，处于危险状态。他一直有心脏病，心律也不齐，今年才53岁，……我也没心思复习了，匆匆赶回南阳，看着病床上经抢救暂时脱险的父亲，我都无法想像以前他关爱我的形象。之后，他的病情日益恶化，我在南阳照看了他两个月，什么心思都没有了，考研的计划都别提了。父亲一直让我回北京准备考研，我终于打起了精神回到清华这块宁静的校园。
此后我更加加倍学习，力图赶上暑假落下的两个月时间，可是，……那年年底，也就是我考研前三个星期，父亲……去世了。
我已没心思再等待成绩的公布，回家陪伴我的母亲。父亲生前是处级干部，家里还过得去，母亲也已病退，我也深知自己考研的希望成了泡影，但为了生活，我得找一份工作，这样就可能解决许多现实的问题，如经济上的。
毕业前夕有不少单位前来我班招聘，像清华紫华，摩托罗拉，四通，联想，可我虽知那儿待遇优厚，却提不起太大的兴趣。
我很后悔自己当初把这么多时间花在学习以外的事情上，当大四毕业时，我多么舍不得离开这块净土。父亲生前最信奉学无止境的道理，我搞学生活动他一直不同意，我的后悔是看着时光的流逝，毕业匆匆来临，以后来这儿读一本书的机会都将很少。因此我要争取再加来读书，让自己的知识在清华园中滋润、增长。
我终于选择了去保险公司，因为那儿的工作制度很具有挑战『性』，高内险，高收益，虽然属于中保的非编内人员，三个月试用期，基本工资400元/月，三个月内拉得的寿险费用本人可提成50％，有业绩再吸收为正式员工。〃
96年夏天，带着遗憾和忧郁，我离开了清华，加入中保北京分公司。走时我下了决心，一定要再回来进修。我的基本工资400元/月，仅够生存，而在96年8月至11月间，我共给公司吸收寿险170多万元，这样才奠定了我在保险业发展的决心。
那三个月也是充满了挫折。开始工作时，因为我的自信始终未因屡受挫折而减轻。经过一段时间后，我逐步认识到该项工作的难度，反而变得胆层起来，我才工作不到几个星期，不会培养主顾，没有市场；当我面对陌生人携销，技巧不够，总被拒绝，所以逐渐产生了低落的情绪，生活因工作而缺乏规律，看到一同进公司的其它几个新人同期内业绩都高于我自己，使我感到很没有面子，第一个月就陷入了情绪低『潮』，才拿了400元的生活最低标准费用，一个客户也没有发展到。我几乎要绝望放弃了。
但我很幸运，：在营销部，我们新人都有一个主管，主管也可以说是一定程度上的辅导老师。
针对我的情绪低落，当时我的主管经过仔细分析，单独找我长聊，就我的问题展开交谈，非常重视我。他对我前期的努力非常肯定，对我说：〃咱们一起想办法，解决这个难题。〃
我们达成了共识，我感到他在真心帮助我。我逐步壮胆，顺利进入了角『色』。我在接触客户说明时，他在旁观察，回公司后集体会诊，反复演练，增强了我的信心。第二个月的第一个星期，我就完在敢第一张保单，那是一位退休老教授在我耐心交流下被感动而签定的。记得那位老教授这么对我说：孩子，我是研究金融的，对于保险是一清二楚，签这份合同不为别人，只是赏识你这份勇气和努力，好好干，你会成功的。第一次我的业绩在公司内展示时，我彻底感动了，因为这决非自信才能做到，其中综合了多少他人的信赖与关怀。这一张保单赋予了我努力的动力，我不再仅凭自信来开展业务，而是综合方方面面的因素，时常看书以使自己的知识面拓展。社会是个多极化的综合体，我再也不能像清华园中一样自由地舒展自己。在认准了方向之后，我开始理『性』的探触这个复杂的社会。
因为清华的教育是极其扎实的，我的保险知识相对充实，又因『性』格外向，在短期内就熟练掌握了推销技术。在主管悉心辅导之际，专业精神又令我端正了工作态度，从潜能中培养了推销精神。我的人际关系也很快积极地建立起来，〃不是同事就是客户，不是客户就是同事〃的观念对我开展工作极为有利。我认识到中国的人口众多，广大的民众将是我的客户，也就是说他们都会成为我的朋友，确信这一点，我将走向千家万户。
没想到我第二个月在这种努力与感情中竟签了价值十万元的保单，已成为同时入公司的新人中业绩最高者。谁也无法将成绩与我相提并论。
因为北京是个国际大都市，各种高档次的大企业非常多，我们拥有一个潜力很大的市场，机会是非常的多。没想到我在第三个月竟然发展成功了燕山石化的企业团体险，这无疑是一个巨大的惊喜。
我有一个客户是在燕山石化公司任副经理，由于我们的服务到位，他非常满意，也很欣赏我。有空我常上他处请教业务经验。第三个月初，正好燕山石化要对全体员工购买寿险，那位副总经理就想到了我，当时我都难以想象燕山石化1万2千名员工都购买中保寿险是一个什么样的情形，但这样大的一个客户群就因为我的努力与机缘，在部门经理和主管的一起努力促成下成下，这笔可以说连长期在这里开展的工作的员工都很少成功的大业务，我竟然努力3个半月之后做成了，并成为该年销售部的最大业务。
其实，市场不必多，重点是全力以赴。我对每一位客户都非常的重视。我的第一位顾客……老教授，逢年过节我常去探望他，竟然又因此认识了清华的另外几位老教授。
渐渐地『摸』透了市场的规律，我在开拓业务方面慢慢开始得心应手。因欣赏的我能力，公司提拔我做了主管，主管不仅要继续保持展业的市场业务，还得辅导新人。辅导新人是一件很艰苦的事儿，从我入门始自己的主管对我的悉心教导就可见一斑。但想到当初我的主管对我的培训，我就会有更大的动力去培养辅导新人。我在任主管期间业务基本凭老客户的介绍于是行。更主要的是我培养的几位新人都在试用期内完成了业务额，还做成了四通利方的一个部门的寿险。我的成绩让我渐渐淡忘了以前的挫折，又开始自信起来，这种自信已经和刚入清华时不同了，那时是有点骄傲，而现在则是建立在了解自己，看清自己的基础上的。
半年工作后，我就买了辆桑塔纳2000，也在西三环上租了一个两居室，还将母亲从南阳接重叠北京小住一段时间。我升到主管后，待遇非常的好，提成更是优厚。从物质上而言，我已经成了非常令同龄人羡慕的高薪人士。
因我在保险营销部的业绩一直保持良好，后来我被委派海淀区销售经理，今年上半年又调任中保北京分公司销售部副经理，年薪二十万。我的事业可以说非常有前进的势头，领导对我也重视，但在工作时，在业余看书吸取知识之时，我总怀念自己大学时的美好时光，如果有既定目标，那就是再回去读书。
在国内，保险业是非常有前景的服务业，短短两年，我在保险方面的业务经验已经达到一定水平，但越干越有危机感，因为保险业的知识需要很大程度的研究，光赁本科时的金融保险课程是远不足以应付的，这其中还牵涉到精算方面的知识。如果没有过硬的知识功底，很难在保险行业有更深入的发展。因此我向上级提出了休假进修的申请。
又回到了清会，走入月『色』下的荷塘，充满了感慨。我有三个月的休假时间，目的是备战gmat，希望去哈佛商学院攻读硕士研究生，同时也在考精算师。今年我才25岁，还有很长一段可以拼的时间，我如今的努力哪怕再度受挫，也不会造成沉重的打击，没有什么可以再令我畏惧。
要善于总结过去才会更好认识未来。虽然是尽心尽力，但仍然存在着许多不足之处，善于对过去进行检讨，总结才能知道不足而发奋，才能在此后工作更加成熟，更加完善。最可怕的是犯同样�