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并不可怕，可怕的是不敢面对自己的贫穷。
先说一个很奇怪的现象。很多有眼色的小商贩在卖东西的时候，对待穷人和富人的态度是不一样的。因为，对于富人来说，他并不在乎分量是否足够、价格是否高，他需要的是及时的服务，并且能够让他感觉到自己受到了重视。穷人则不然，穷人买东西都斤斤计较，如果少了一点，他会吵翻了天，如果价太高他会转头就走。所以，有心眼的商贩都知道应该多给他们一点，这样不但他们得到了满足，而且还会继续光顾。
商业发达了，小商店变成了大超市，这种策略使得商家收益颇丰。大超市在一些没有人的时间段，或者顾客很少的时间段，降价推出许多商品，这时候，很多穷人蜂拥而至，大量选购。商人们虽然利润低，但是量上去了。
这种时间，富人是不会来的。他们不喜欢拥挤的人群，不喜欢廉价的商品。所以，同样是一块钱，富人买的东西从来都没有穷人多。
但是富人并不在乎这一点，富人根本没有生存的压力，在穷人考虑应该买3毛8还是4毛钱的卫生纸的时候，富人在想着到世界上什么地方旅游，或者正在制定减肥计划。
联合国制定的贫困标准就是是否把收入的50％以上用来购买食品。据调查，我国不少人收入的50％以上都是用来买食物的。可见，我们还远远没有摆脱贫困。
要正视穷这个现实，认清自己的面目。只有这样，才能从实际出发，真正地改变自己的命运。穷，并不可怕，可怕的是认识不到自己的穷。对穷人而言经济压力大，所以会对财富有一种强烈的向往，这就是穷人的动力。很多穷人就是经过这样的阶段走上了致富之路。从这个意义上说，压力也是一种动力，让你不断地奋进，直到最后的成为富人。
5。习惯贫穷不反抗，接受现实挑战贫穷
穷人最怕麻木，穷人最怕安于贫穷，穷人最怕不再有任何想法，单调地围着田头灶台转悠，当穷人自己不再抗争的时候，当穷人连思想都贫穷的时候，那就只能永远贫穷下去了。
人们说到富人的时候，总是会说精神焕发、红光满面；说到穷人的时候呢？经常用的词汇是垂头丧气、灰头土脸。
第28节：第五章 越穷顾虑就越多，顾虑越多必然越穷（4）
心理学家经研究发现了一个很有趣的现象：当人们对一件事情很渴望，但是觉得自己没有办法解决的时候，往往会产生一种厌倦的情绪，实际上，在内心深处，他还是很渴望的。这种表面上的厌倦，实际上只是一种逃避，或者说，是因为恐惧再次失败而给自己寻找的借口。
心理学上做过这样一个试验：
在一个笼子中，放上一只狗，然后，用电棒不停地打击它，开始，这只狗会不停地在笼子中来回地蹿跑，但是慢慢地它就不跑了，因为你坚持打击，不管它跑到哪里，电棒也会跟到哪里，时间长了，这只狗就麻木了，所以，不再反抗了。
当穷人为了贫穷而不得不做一些事情的时候，穷人的心情肯定不会好。其实，面临这些问题的时候，穷人可以换一下思考方法。不过，一个聪明的人，应该有积极的思想，为了自己，也为了这个社会更好的发展，穷人完全可以做得更好。穷人可以设想，如果事实已经这样了，自己的消极有什么用呢？困难在很多时候也会变化，如果穷人一直坚持积极的想法、行动，很多困难都会迎刃而解。所以，穷人更不能害怕，应该更加勇敢。
富兰克林、达芬奇、爱因斯坦、丘吉尔以及许多伟人，他们大多是敢于探索未知的先驱者，在许多方面与普通人一样，惟一的区别是他们敢于走他人不敢走的路罢了。实际上，这些人都面临过贫穷，爱因斯坦就是一个很好的例子。他在年轻的时候很穷，但是他经受了这些考验，最终成功了，并且在物质上也取得了很大的改观。
穷人要积极尝试新事物，就必须抛弃一些会对自己个性构成压抑的观点……改变现状不如苟且偷安，因为改变将会带来许多不稳定的未知因素；或认为自己非常脆弱，经不起摔打，如果涉足于完全陌生的领域，会碰得头破血流。这些显然是荒谬的观点。如果在生活中努力探索未知，并获得成就，则你的心理一定会更加健康而强大。
另外，常常有一些穷人持有这样一种心理意识：〃我惹不起，但求躲得起。〃实际上，正是这种心理状态使穷人不能面对挑战，积极尝试新的经历。因此，穷人不要逃避贫穷，而要迎接这个挑战，并且战胜它！6。别人吃肉你喝汤，穷人不要畏首畏尾
世界上大多数穷人都有一个共同的心态，那就是对自身贫穷的恐惧，不敢相信自己能够拥有更多更好的东西。因为不相信自己，所以害怕，因为害怕，就失去了品尝丰富大餐的机会，只能啃干硬的面包。
有这样一项有趣的实验：〃赤脚过火〃，就是让受训者赤脚从一堆火上走过去。
一般人认为这需要技巧和特殊的能力，而实际上，科学家通过观察测试发现，只要步行的速度够快，是不需要特殊功能的，也不会灼伤脚底。因为脚掌在接触火炭的瞬间，会立即释放出汗水，形成隔热层，在那层汗水没有蒸发前提起脚掌，汗水便会吸收先前的热量而化为蒸汽消失，脚掌丝毫不会受伤。
所以，穷人要想致富就要敢于抛弃太多的顾虑，克服自身的恐惧。
一位中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，他骑着一辆自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要能给一口饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。一次，在唐人街一家餐馆打工时，他看见报纸上刊出了一家公司的招聘启事。他权衡了一下自己，就去应聘了。
过五关斩六将，眼看就要得到那年薪几万澳元的职位了，他心理上不由得轻松起来。
最后，经理问他：〃你有车吗？你会开车吗？我们这份工作要时常外出，没有车寸步难行。〃在澳大利亚，公民普遍都有私家车，没车的人寥寥无几。可他初来乍到，哪里有钱买车学车。
但为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答：〃有！会！……〃
〃4天后，开着你的车来上班。〃经理说。4天之内要买车、学车谈何容易！但为了生存，他豁出去了。他在一位朋友那里借了500澳元，从旧车市场买了一辆二手车。
第一天，他跟着朋友学简单的驾驶技术；第二天，在朋友屋后的那块大草坪上摸索着练习；第三天，歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天，他居然驾着车去公司报了到。放下这位留学生的专业水平不谈，但他的胆识着实让人佩服。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，结果可想而知。
第29节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机（1）
第六章
求安稳逃避风险，失去翻身的好机会
对话现场
穷人与富人的几次对话让穷人在行为和思维上有了很大的变化，当然在收入上也发生了变化。于是，穷人找到富人，老邻居依然如约而至。
穷人：〃我发现了一个机会，想做点小生意，但风险很多，家里人和亲戚都劝我不要冒险。〃
富人：〃所谓风险，就是由于形式不明朗，造成失败的一定概率。如果成功与失败清楚地摆在你的面前，你只要选择其一，那不是风险。当前面的道路一片漆黑，你走过去时，可能会掉进陷阱深渊里，但也可能踏上一条阳光大道，这就是风险。〃
穷人：〃那么零风险的利益不是更好吗？〃
富人：〃零风险、利益大的好事人人都渴望，但是，这样的好事几乎不存在。风险越小，利益也就越小；风险越大，利益也就越大。如果你看准了的事情，就不要怕冒险。任何事情都会有风险，不敢冒险只能平庸，但这样的人生又有什么滋味？为什么富人越富，穷人越穷，其中主要的原因就是穷人不敢冒险。〃
穷人：〃但冒险的个性往往会让人丧失理性呀！〃
富人：〃这正是穷人认识的误区。冒险精神与理性并不矛盾。当然冒险并不是莽撞行事，而是根据相关的资讯进行全面分析，衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险时才行动。〃
穷人：〃冒险需要胆量，胆量是日常生活中磨练出来的。〃
富人：〃的确是这样，我先给你说一个词语，那就是胆商。胆商=野心 洞察力 应变力 敢为性。〃胆商是人成功的一个重要因素。然而，事实上，胆商是随着年龄的增长而逐渐消退的。挫折让人泄气，又没有其他激励因素，那么就会倾向于不冒险。
穷人：〃我经常倾向于十拿九稳的事情，看来我是太过于谨慎了。〃
富人：〃在做任何一件事之前，不可能百分之百地预见到未来的全部进程和结局，除非你是神。如果哪个人想等到〃十拿九稳〃，或〃十拿十稳〃时，才肯举步向前，那他就只配充做一个远远跟在开括者后面毫无建树的追随者。第一个躺着吃，第二个抢着吃，第三个捡着吃，最后一个吃不着。说的就是这个道理。〃
穷人：〃但冒险也不一定就能成功啊。〃
富人：〃冒险是不一定能成功，但不冒险就一定不能成功。机会是宝贵的，有的机会你看不到，有的机会看到了没有去把握。如果观望，你什么也得不到。当然，冒险需要理智地判断，而不是希望幸运的降临。如果一点可能也没有，就冒失地干，那不是冒险，而是盲动。〃
穷人：〃看来我要好好把握这个机会。〃
富人：〃豁出去，有时候很有必要，尤其是穷人。〃
1。冒险不一定能翻身，不冒险注定难翻身
在〃与狼共舞〃的时代，穷人要想成功，首先要使自己成为一匹狼，具有强烈的斗志和〃野兽〃精神。否则，穷人一不小心就可能成了别人口中的美味。成功不在于你的出身，也不在于你的学历，而在于你的胆商。〃狭路相逢勇者胜。〃寓意就在此。
四个楼宇清洁工坐在30多层大楼的楼顶休息。他们鸟瞰着繁华的大都市，一幢幢办公大厦、商品房、豪华别墅拔地而起，一辆辆豪华私家车穿行而过。其中一个请洁工问道：〃有什么感想，同志们！〃
一个说：〃一言难尽！〃
一个说：〃真他妈的想去抢银行！〃
另一个却感到纳闷：〃哪来这么多有钱人？〃
面对竞争，穷人惊呼：狼来了！这不是玩笑，和穷人抢饭碗的〃狼〃其实早已来到穷人身边，而且不止一条，是成千上万，他们虎视眈眈地盯着穷人碗里可怜的食物。当然那些狼也是穷人。
第30节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机（2）
俗话说：〃狭路相逢勇者胜。〃诸葛亮如果没有超凡的智慧与胆略，就不敢演〃空城计〃；刘邦若没有十足的胆略，就不会去赴鸿门宴。
富人为什么越来越富，穷人为什么越来越穷，其中原因一条主要就是穷人不敢冒险。穷人没有野心，也没有胆略，穷人思想封闭，害怕风险，比较感性；而富人思想开放，勇敢而理性。
现代社会中，我们只有冒险做事才能获得成功。没有胆商，也就没有做事的激情。通过做事来评价一个人，似乎功利主义的色彩太浓，但其内涵却是一种承担责任的行为，追求功利的目的主要来自责任的驱使，虽然规避风险并不是坏事，但是过度地规避风险，即中庸之道中的〃不及〃，就会成为人生创业的严重阻碍。
所以，拥有较高的胆商，也就拥有了成功的基础。风险后面是成功的果实，而胆略是穿越风险的惟一法宝。当然，拥有了胆略的穷人不一定就能获得成功，但没有胆略的穷人肯定不能成功。
2。没有免费的午餐，有利益必定有风险
胆商是穷人最缺少的东西，穷人要想改变人生格局，除了知识与能力外，就必须要具有过人的胆识和气魄，具有较高的胆商。如果祈求没有风险的利益，就等于天方夜谭。不要说天下没有这等好事，就是有的话，也轮不到你！
风险与利益并存，这是人人皆知的一个道理。利益始终隐藏在风险之中，没有风险的利益是根本不存在的。
零风险、利益大的好事人人都渴望，但是，这样的好事几乎不存在。风险越小，利益也就越小；风险越大，利益也就越大。当然，即使我们具有冒险的胆略，也不要盲目地去冒险，而是要根据相关的资讯进行全面的分析，衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败概率时才能行动。勇于创造机会的富人有胆略，敢于冒险，但从不鲁莽行事。
经验告诉我们，轻易就可获得的利益，必然隐藏着巨大的阴谋或面临着更大的风险。穷人要获得成功，就要敢于冒风险，同时要有失败的心理准备。人们常说不要像杞人那样忧天，世上的事样样有风险，要想获得利益，就得突破风险。天上掉下一块金砖，当你去拾这块金砖时都有可能要冒着腰被扭伤的风险。股市之所以吸引着千千万万的人来涉足，主要原因就是利益与风险并存，股市交易作为一种风险投资，刺激着人们，赔钱容易，赚钱也容易。风险投资可以使你在一年之内由一个穷光蛋变为一个百万富翁，也可以使你在一年之内由一个百万富翁变为一个穷光蛋。
胡雪岩在作出吸收太平军将士存款的决定时，却担当着极大的风险。太平军占据江南富庶之地已历数年，他们中的许多人一般都从各种渠道积蓄了大量的私财。如今太平军已成强弩之末，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过这场劫难。对于太平军将士来说，这个时候是保命容易保财难，而他们只要保住财，逃过这场劫难之后，风头一过，局势一定，后半辈子也就可以丰衣足食了，这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。不用说，接受逃亡太平军将士的钱款，有着很高的利益，但也存在着极大的风险：
第一，按朝廷律例，太平天国兵将者，自然是〃逆贼〃，是〃逆贼〃，其财产便是〃逆财〃，按律不得隐匿。接受〃逆贼〃财产者，一旦查出，很有可能被冠以通〃逆〃助〃贼〃的罪名，与那些太平军逃亡将士一同治罪。
第二，太平军逃亡将士的财产既是〃逆财〃，抄没归公则是必然，被抄的人即使有财产寄存他处，照例也要追查。接受这些人的存款，如果官府来追，则不敢不报。退一万步来说即使冒险不报，但一经查出，即使不与〃逆贼〃一同治罪，存款也必被官府没收。当风平浪静之后有人来取这笔存款，按钱庄的规矩，钱庄也必得照付，如此一来，钱庄不仅血本无归，还要〃吃倒账〃。所以，胡雪岩接受太平军逃亡将士的存款的确是有风险。
但这笔〃买卖〃虽然风险很大，但利益回报也很大：
第31节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机（3）
第一，这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚钱。
第二，将钱存入钱庄的太平军逃亡将士，不可能每一个都逃得过清军的追杀。如果被清军杀死或其他原因不能来取存款者，这笔存款就归钱庄了。这就类似于第二次世界大战期间，很多犹太人将钱存入瑞士银行一样，结果瑞士银行发了一笔不小的财。
利益与风险永远成正比例，穷人要想改变贫穷的格局，除了知识与能力外，还必须要具有过人的胆识和气魄，具有较高的胆商。敢做别人想不到去做或者想了但不敢去做的事，能察人之所未察，在人所共见的风险中看出人所未见的利益，并且只要看准了就敢于去承担别人不敢承担的风险。当然，穷人冒险一定要限制在正当的范围内，切不可触犯法律的斑马线。
3。穷人要有豁出去的精神，冒险才能赢得机会
世界的财富大多被一种无形的力量集中到了那些敢赌会赌的〃赌徒〃手里，敢赌是所有富人所共有的特性。这也是对钱的〃势能〃最好的解释。
中国人有一个传统观念：勤奋工作才能有所积累。但这句话忽视了一个明显的社会现实：小富靠苦干，大富靠敢干。那些打工的、务农的、做豆腐的、拉毛驴车的、挖煤的，如果起早贪黑兢兢业业挣钱，也能衣食无忧，但也仅限于此而已。
这样的钱只是在生活的极低层面流动，势能很低。在这样的生活模式当中，每一天与前一天都是简单的重复，没有任何的风险，也没有任何的惊喜，所不同的只是日历上的日子不同而已。但那些最终成就一番事业，获得巨大财富，从普通人中脱颖而出的人，往往不安心于苦干，靠自己的〃胆大包天〃闯荡天下。有人会问，投资做生意比起在机关工作、比起给公司打工来，岂不是风险更大，更容易一无所有吗？但事实是，风险与收益永远是成正比的，只有抱定要么成