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然后陌生人阴气森森的走到许歌面前，抬手就动。见状，我暗道不好，刚想阻拦，却为时已晚，陌生人的手已经打这了许歌的额头上……
“嘭”
一声脆响，我长舒一口气，尼玛，原来是个脑瓜崩——这俩老头还真是闲的蛋疼，都多大年纪了，还玩木头人游戏！
第一百一九章、售卡计划 ＇本章字数：2348 最新更新时间：2014…03…23 18：24：50。0＇
俩老头的童心未泯让我不由的怀念起自己的童年时光来，记得那时候我的眼神是清澈的，声音是稚气的，皮肤是滑腻的，右手的虎口处也是没有老茧的，顶风都能尿很远的……
就这我眼神迷离到近乎空洞之时，许歌打断了我的思维，他并没有因为被我撞见他和陌生老头过家家般的玩耍而尴尬，落落大方的将我和陌生老头相互介绍了一下。
陌生老头姓曲，跟许歌同岁，两人是发小，十几岁那年因家庭原因，曲老头随父去了汴京，一直居住至今，对于他的职业许歌没说，不过看穿着就知道现在的曲老头在汴京应该混的也不错，但我知道这个不错应该是在他经历了许多磨难和坎坷之后才得到的，从他斑白的双鬓以及面容上比许歌多出的很多如沟壑般的深深的皱纹就能看出。
我含笑着跟曲老头打过招呼之后，自然落座。
许歌问我：“窦老弟今天过来所为何事？”
我看了一眼曲老头，随口道：“许老哥你这话说的，没事我就不能过来跟你叙叙旧，加深加深感情嘛。”在我想来，今天要跟许歌说的事算是商业机密了，所以有外人在场，我觉得还是唠唠家常比较合适。
许歌这个老狐狸怎么会看不出我的顾虑，很直白的对我说：“老曲不是外人，但说无妨，若是碰到什么难题，说不定他还能帮你出谋划策呢。”
许歌意味深长的语气让我下意识的多看了曲老头几眼，虽然他眼窝深陷，但目光却炯炯有神，透着一股让人猜不透的精明，与年龄无关，与经验无关，是那种迸发于骨子里的精明，这种眼神我只在黄月英身上见过。
曲老头见我看他，很和气的对我微笑了一下，然后对许歌说：“老许你和这位小兄弟先聊着，我出去玩几把。”
我知道他这是怕我难言所以才找个借口离开，但不知为何，曲老头的善解人意让我不由的放下了心中的防备，我开口道：“曲老哥多虑了，我找许老哥也不是什么要事，我们之间有个小合作，今天来就是跟许老哥说这事的，但我怕自己的想法还不太成熟，所以……”
我话还未说完，许歌帮腔道：“是啊，老曲，你要真想玩，过会我陪你，你就先坐下来听听窦老弟的想法，我知道你在店铺的运作方面可是高手，说不定你还真能帮是我们的忙。”
曲老头客气道：“帮忙谈不上，如果二位不介意的话，我听听倒也无妨。”
自始至终，曲老头都面带微笑，这让我想起“笑面狐狸”这个词来，而我也不由自主的对曲老头产生了兴趣。
我先大致的把关于演艺场的事说了一下，当然了，这主要是说给曲老头听的，然后我又把会员卡的事详细的说明了一下，两人听后都有点懵，毕竟对他们来说，不管是演艺场的经营内容还是会员卡的问世都属于新颖事物了，不过曲老头很快就释然了。
曲老头先夸赞道：“小兄弟，你的想法不错，很新颖也很独特。”然后曲老头语气一转，“但你想过没有，这人对新鲜事物都有一个共同的态度，好奇的同时心里的那份谨慎对之的态度也会更加强烈，抛开这点不说，单论他们的接受速度和适应速度，这就是一个很难解决的问题。”不得不说，这曲老头确实有两把刷子，简明扼要的直接戳中要害。
“这也正是我来找许老哥的原因。”我喝了口茶，“刚才曲老哥说的很对，一下就点出了演艺场的不利因素，但我想说的是，如果这些不利因素被我们善以利用好的话，它们也能成为对我们有利的因素。”
“噢，窦老弟，你有什么想法？”许歌顿时来了兴趣。
“我是这样想的，如曲老哥所说，这人呐，都有好奇心理，利用这点，我们可以大肆的宣传演艺场，比如可以利用许老哥广泛的人脉进行一传十十传百的口头，也可以印制一些宣传单、布告单之类的，大街小巷的发，但内容不能透露的太多，只需要透露出几个比较有噱头的很有诱惑力的关键词就行，我相信在开业之前的这段时间里一定能给大家一种迫不及待、望眼欲穿的那种恨不得现在就想看的感觉。”
俩老头同时点了点头，曲老头说道：“不错，当大家都知道有这么一个地方，但却又这临淄城里找不到的时候，他们的好奇心肯定会被激发到极点。”
“对，越是神秘的东西越容易被大家铭记，所以在这之前演艺场还得一直挂着茶楼的招牌，直到演艺场真正开业那天。”我继续道：“人们除了有好奇心之外，还有两点，也是我们可以利用的，攀比心和虚荣心。过几天等会员卡筹制好了，我给许老哥一张。”
“你小子，也太小气了吧。”许歌玩笑道。
我可没心思跟许歌开玩笑，好不容组织好了语言，万一被打断，我还真不知再从何说起：“许老哥，你先听我说。给你的这一张会员卡是为了让你在人前时要不经易的露出来，说直白点，就是显摆，同时一定要给他人留下一种这东西很珍贵，有钱也不一定能买到的错觉，或者最好能让人有种这会员卡以后在临淄就是一种身份的象征的感觉，我想以您的身份地位做到这几点应该不难，所以一张正好，多了反而就达不到这种效果了……”
这时，曲老头好像明白了过来：“所以小兄弟是想利用人们这三点再平常不过的心理，再加上老许在临淄的影响力的配合，以达到演艺场还未开业就先通过销售会员卡收入一笔不菲的钱财的目的？”
我点了点头，曲老头赞许道：“今天老朽真是开了眼界了，小兄弟的想法让我感觉自己这几十年算是白活了，真是后生可畏啊！”
我笑道：“曲老哥太客气了，晚辈还有许多要跟您学习的地方。”说真的，对于这个被曲老头十分赞赏的想法，我真没什么骄傲的，这要放在二十一世纪，这种宣传的营销手段比比皆是，而我也只是照葫芦画瓢而已，只不过放到相对来说要落后很多的北宋，这想法就成了天才的想法，所以对此我有的只是庆幸，庆幸自己是个有点小聪明的未来人。
曲老头依旧保持着微笑：“不过，你的想法虽好，但这种热度也只能维持一段时间，客人的热度一过，或者说等客人的视觉和感受上出现了疲劳以后，客源量就会大大的减少，所以要想将演艺场长期的经营下去，你还得内容上面下番功夫啊。”
一语点醒梦中人，关于这点我还真没有想过，我一脸认真的“不耻下问”的态度问道：“曲老哥，您有什么好的建议？”
PS：北宋时期的印刷术已经很先进了，所以印发传单之类的，根本不这话下。
第一百二十章、小不忍则乱大谋 ＇本章字数：2140 最新更新时间：2014…03…24 10：47：15。0＇
“建议谈不上，不过我可以根据目前的情况给你分析一下。”曲老头一副老谋深算的样子，对我款款而谈，“你看，像你这种在夜间经营的店铺，其本身就对客源有了时间上的局限，况且你那什么演艺场跟赌坊和妓院又不同，后两者都是通宵达旦的，而你的店铺的营业的时间却只有两个时辰，子时之前就打烊了，那你说散场之后你让客人们去哪？”
的确，曲老头说的这个问题我还真给忽略了，刚开始我打算办演艺场的时候，很多的思维点还停留这二十一世纪上，那时候的夜生活是丰富多彩的，所以这个问题根本无需考虑，可北宋的夜生活却是单调乏味的，这个朝代的人们习惯了日出而作，日落而息。
而那些习惯了出去打野食的人，他们也都是整宿在外的，一来是交通工具的落后与匮乏，二来是有家有室的人在深更半夜回去会说不清道不明，如果一宿在外，等第二天还可以用在朋友家留宿了当借口，可半夜回去呢？说加班？好像在北宋还没有加班这一说吧。
所以曲老头所说的这个问题的确让我很头疼，许歌见我眉头不展，献计道：“实在不行就把营业时间改为白天呗。”
许歌虽然在为人处事、摸人心理上是个老狐狸，但从他这句提议来说，对于商业方面他还真是个白痴，我摇了摇头否定道：“白天肯定不行，演艺场跟你的赌坊和妓院一样，是消遣场所，人们白天那么忙，哪有那个时间和那份闲心来玩？”
“也对。”许歌点了点头，然后看向曲老头，“老曲，你这方面这行，你给想想办法。”
曲老头端着茶杯，若有所思的吹着热气，良久跟我说：“小兄弟，听你之前所说，你这客户群基本上都是男人，所以你应该从这方面下手，想办法。”
这不等于没说嘛，难不成让我在下半夜将演艺场改成同志酒吧？心里虽然这么想，但我嘴上还是很客气：“曲老哥所言极是，只是能留住男人的只有女人了，而我所请的那些姑娘都是卖艺不卖身的，再者，我想干的是演艺场而不是妓院，这样就偏离了我的初衷了。”
“唉！”曲老头叹了口气，“小兄弟，坚持自己是没有错，但生意人嘛，看重的就是利益，一切的想法都是围绕一个‘利’字展开的，没有了‘利’，那都是瞎折腾。”
曲老头虽然说的没错，但我怎么总感觉他跟我谈的所有话像是一个套呢？从始至终他好像都是这一步步的怂恿着我开妓院，这人跟韦小宝有共同话题，对了，跟莫三便也能有——都是老不正经的。
事实证明，我这猜测的确没错，事后我才知道，曲老头真有打算跟我合伙开妓院的想法，因为许歌跟他聊过我让韦小宝找来的那些住这许歌别院里的姑娘，这可是现成的资源，虽然那些姑娘是卖艺不卖身的，但有许歌这个黑煞镇着，到时通过各种手段就没有卖艺不卖身这一说了，估计只要有客人需求，那些龟公都能卖菊。
而且最重要的是，四大头牌现在也这我的旗下，虽然那四大头牌实在是入不了我的法眼，但人家的名号在那摆着呢，光这一噱头估计就得有很多瞎了眼的嫖客慕名而来。
当然这都是后话，我们接上文继续说。
许歌见我否定了曲老头开妓院的建议，于是跟着提议道：“如果妓院不行的话，那就将演艺场下半夜的时间改成赌坊，无非就是弄几张赌台罢了，这事我来办。”
这不成娱乐会所了嘛，那我干脆再开个饭店，种点大烟，这样吃喝嫖赌抽齐活了！这提议肯定也不行，但我又怕直接拒绝许歌会引起他的误会，所以婉转道：“许老哥，你这想法虽然没错，但您忘了，我头上还顶着一个书院院长的头衔，这以后要是传出去我还怎么教书育人、为人师表？”
“那你不干书院不就得了，我可听说了，你那四海书院招的学生都是免费的，这费力不讨好的事折腾它干嘛。”对此，许歌是很不理解。
我当然知道开书院费力不讨好，可我能不干嘛？当然这其中的原因我肯定不能和他们说，就算说了他们也不一定能信，我只好道：“许老哥，开书院教书育人这是我的理想。俗话说，国家兴亡，匹夫有责，现在北边战事吃紧，既然我不能参军抗击金人，所以只能将希望寄托这下一代人的身上，教他们一些有用的本领，将来好保家卫国。”
没想到我的随口一说让俩老头肃然起敬，只不过这肃然起敬的目光很短暂，如流星一般一闪而逝，但作为混迹于江湖，浑身沾满了铜臭味的二人来说，这已经很难得了。
许歌道：“窦老弟，你的这份志气我很佩服，但志气归志气，生意归生意，何况要是演艺场经营不下去的，你书院也就开不下去了，所以老话说的好，有舍才有得，你在考虑考虑。”
对于许歌的不依不饶，我根本无需过多考虑，当即就摇头否定了，我来宋朝的任务是“忧国忧民”，如果一旦按他们所说，又是改成妓院又是换成赌场这种损人利己的场所的话，那我可真就让是老百姓“忧”了。
被我连番的拒绝后，许歌终于沉不住气了：“这也不行，那也不行，我看干脆还是别干了。”
我这个气啊，你一看场子拿干股的跟我激动个毛，但这话也就想想，不能说。没办法，谁让人家混的就是这碗饭呢，而且我现在又没有跟许歌叫板的筹码。退一万步讲，现在我跟许歌闹翻了，就算用奇王令牌暂时的压住了他，可谁敢保证他以后不会让手下去我演艺场闹点小事，穿个小鞋，虽说在奇王令牌的震慑下，大动作他不敢对我做，但天天不断的琐碎小事也能把我烦死甚至将演艺场整垮，所以小不忍则乱大谋，我目前只能忍。
就在这时，突然一个想法闪入我的脑中，这想法不知是被许歌气出的那股怒火冲开了我的灵台还是因为窦爷我本身就天资聪颖，总之这是个让我骄傲自豪的点子，我有点狂喜的对许歌说道：“我倒是想出了一个两全其美的想法。”
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