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于老板这种提前给胡雪岩“转正”的做法，我们应该怎么看？在西方人看来，这是比较不赞成的事情，认为是违反制度。但在中国人眼里，制度是制度，执行起来却会因人而异，会有一些弹性。我们对表现特别好的人有一种办法，叫做破格提拔，破格任用。这没有什么不好。既然胡雪岩已经具备了出任跑街的能力，又何必一定要固守死规矩？那分明就是有人不用，分明就是浪费人才。所以到了第五年，于老板对胡雪岩说：“你可以当跑街了，可以到外面去走走了。”
胡雪岩到了外面，真是如鱼得水，因为他的长处就是与人往来。我们会发现，凡是拒人于千里之外的，大概都是那些不太了解人世间状况，对别人的心理变化也很难揣摩清楚的人。人一旦擅长了解别人的心思，就很容易跟别人打交道。胡雪岩不但对人有兴趣，而且善于用心了解他人的想法，所以什么事情到了他的手上，都会处理得很好。
从跑街到出店
由于胡雪岩在还没有担任跑街之前，自己就已经把跑街的各种任务和相关技巧掌握得差不多了，所以一旦出任，很快就进入状态，表现得非常出色。只做了半年，便升为正式的“出店”，也就是现在的业务主管，有了一定经营上的权利。出店不但可以接洽业务，而且要经手银钱。店里的伙计看到胡雪岩还未满师就担任出店，心里都很羡慕。
第20节：随机应变（5）
胡雪岩担任出店后，最特别的表现是什么？就是他对收死账比谁都有办法。死账用现代的话讲叫做呆账。钱庄放钱出去，就有一定风险。遇到一些客户情况突变，钱会收不回来，这些便叫死账。死账原因很多，有的官员离任调走，有的生意亏本破产，也有的故意赖账不还。钱庄最怕遇到死账，因为死账一多，钱庄周转不灵，就有倒闭的危险。胡雪岩担任出店后把原有的死账一一弄清，采取不同的方式“讨债”，别人收不到的钱他却收得到。为什么？因为他很灵活，很会说话。说实际一点，就是见人说人话，见鬼说鬼话。
一个人见人说人话，见鬼说鬼话，这样好还是不好？我们常常想到负面，认为这样不好。其实这有什么不好？你碰到人不讲人话，难道讲鬼话吗？你鬼话连篇，人家根本听不进去；如果哪天真的碰到鬼，你不讲鬼话讲人话，鬼又怎么听得懂呢？很多事情，我们没有必要老往坏处去想。一个人本来就应该见人说人话，见鬼说鬼话，这才是合理的做法。一般人因为太过要标榜自己，还没有资格称为君子，就想变成圣人，这是我们读儒家的书所应该注意的。我们是普通人，就先做个普通人，其余的慢慢来，不要操之过急。
出店再往上便是“掌盘”了，就是“掌握全盘”的意思，相当于现在的总经理，地位仅次于老板。胡雪岩一步步升职，在从业务助理到业务主管的过程中，他不断根据岗位的不同，调整自己的表现，样样都做得很出色。而钱庄的管理者——掌盘，无疑应该是他在钱庄工作的最高奋斗目标。于老板想到现在的掌盘年纪已大，自己身体又不太好，便有意提拔胡雪岩接任阜康钱庄的掌盘。于是就把他找来商量，说由你来做阜康钱庄的掌盘如何？胡雪岩怎么回答？他说不要。
于老板觉得很诧异，这么好的机会，别人求之不得，你为什么不要？胡雪岩回答说，钱庄的生意全靠出店交际招揽，掌盘看家固然重要，但不如让我当出店，外面人头熟了，这样对店中生意的发展更为有利，等老掌盘出缺时再说也不迟。换句话说，胡雪岩的意思是不能因为自己的升迁连累了钱庄的发展，为了钱庄的发展他宁可不升。
面对如此诱惑，胡雪岩断然拒绝，这是非常了不起的一种定力。如果你是老板，你会怎么样？当然是觉得这个小孩子真不得了，年纪轻轻想得这么长远，当然就更信任他了。所以，于老板最后干脆把整个钱庄都送给了他。
第21节：随机应变（6）
一个人会做什么样的事情，一定有他的前因后果。这句话很重要，因果关系是永远存在的，只不过它不是直线的，不是物理的，不是像常人所想的一个因一个果。人世间的因果是有变化的，通常一个因可以产生好几个不同的果，所以人与人之间的关系也会有很多变化，这才是我们大家要小心的。
胡雪岩一生认为结果并不重要，原因才重要，动机才重要。此时的胡雪岩并没有想到以后老板会把财产交给他，当然老板也不会提前告诉他。因为提前说出来，有的人就可能会做假，装成值得信赖的样子。于老板什么也没有说，就是要看胡雪岩怎么表现。其实胡雪岩不接任掌盘是有抱负的，他也是在为自己的前途着想。因为一旦当上掌盘，虽然薪水高，红利厚，但长坐店中便不能和外面接触，业务关系很容易疏远。胡雪岩是要趁自己还年轻，利用出店的机会，运用自己的交际本领，为今后自己能在钱庄行业中立足打下基础，因为他不想一辈子给人做伙计，也想有朝一日自己开钱庄当老板，这才是他心中真正的打算。
结果不重要，动机原因才重要。
于老板的嘱托
于老板后来突然得病，而且一天天严重起来，他自知将不久于人世，便把老掌盘和胡雪岩叫到床前，详细问起钱庄里的大小事情。由于几年来阜康钱庄业务规模有所扩大，在金华、宁波、湖州、温州等大商埠均有商铺和客户往来，尤其是各种投资汇兑，客户借贷很多，但说起这些胡雪岩脑中犹如有本账册一般，甚至有些连老板和老掌盘都忘掉了的重要事情，他都是了如指掌，如数家珍。
经过再三考验，于老板终于下定决心，要将阜康钱庄的全部财产赠与胡雪岩。在于老板临终的最后一刻，他将亲友和店员唤到床前，将遗嘱公开，正式宣布把阜康钱庄交予胡雪岩经营。最后，老板给胡雪岩留下一句话：“你命中有好也有坏，愿你今后多做好事，多积阴德。希望你能学我，勤奋积财，不要像石崇，因财贾祸。”这一年胡雪岩二十七岁。
石崇是谁？他是晋朝的一个富官，非常能敛财，但是因为太过奢侈，结果皇帝越看越不顺眼，就把他杀了。有的人说，钱是我自己赚的，我爱怎么花就怎么花，与别人有何相干？其实不是这样。钱虽然是自己赚的，但过于奢侈就会败坏社会风气。用赚得的钱多做好事，帮助更多的人，这才是正道。
第22节：随机应变（7）
中国有一部宝典叫做《易经》，整部《易经》其实就是一句话而已，叫做“积善之家，必有余庆”，只要相信这句话，很快便能懂得《易经》的道理。它的意思是说，一个人多做好事，多积阴德，就算有些不顺利的事情，也会逢凶化吉，慢慢变得好起来。于老板临终赠言，就是提醒胡雪岩要勤奋节俭，这样慢慢才能把财富累积起来，才可以做更好的事情。他同时告诫胡雪岩千万不能像石崇那样，因为奢侈挥霍而惹得祸端。没有钱只是穷困而已，有了钱却招来祸，那是划不来的。
胡雪岩第一桶金有多少钱？有五千两银子。五千两银子不是个小数目，于老板一口气就把五千两的资产交给了胡雪岩。胡雪岩得到这笔难能可贵而又出乎意料的第一桶金，这对他来讲是祸还是福？我们中国人的事情只有一个答案，就是很难讲。胡雪岩好好运用，就是好的；运用不好，本来没有钱还不会惹祸，一有钱马上就惹祸了。所以当我们得到钱财的时候，应该格外谨慎，而不能只是惊喜，然后就开始为所欲为，更不能胡作非为。
讲到这里，我们其实有点遗憾，胡雪岩并没有好好去想一想老板临终前所说的话，虽然他很想做好，但还是出了错，所以他最后会破产也是自作自受。有时候别人经意不经意所讲的话，我们其实应该反复地思考一下：他为什么跟我讲这种话？对我有什么启发？我要不要好好来调整一下自己？这是每个人都应该做的事情。老板临终前所说的话，胡雪岩有没有听懂，有没有听进去，我们以后慢慢再检验，他现在才刚刚开始而已。
胡雪岩要感谢谁
我们假设一下，胡雪岩如果没有得到阜康钱庄的资产，他以后会不会有这么大的成就？答案是会的。因为他已经有了良好的个人条件，已经有坚定的意志，他迟早会闯出来的，于老板给他的只是帮助而已。
胡雪岩当然会很感谢他的老板，但以他实际的个性，他会觉得老板把钱庄交给我，我不会辜负老板，但我不是为老板负责，我还是要为父母负责，为自己负责。因为一来钱庄不是他向老板要的，二来这样是害他还是帮他，也很难料定。我们觉得这才是事实。
我们看事情要看得深入一点，否则的话永远做不到终点。当别人无缘无故给你钱的时候，你如果一味感激，很可能就中了圈套，然后就会为人左右，变成人家收买的工具，那自己还有何价值可言呢？老板要不要给，是老板的事，不给也罢，我自己走我自己的路，这样才是对的。所以很多人说胡雪岩应该感谢这个感谢那个，其实胡雪岩从来没有讲过，他不亏心于任何人，也不必感谢任何人。但是有几个人的恩情，是胡雪岩一生一世要感谢的，我们每一个人也应当如此。
第23节：随机应变（8）
第一个，人要感谢自己的父母。胡雪岩的父亲很用心地教他，虽然时间不长，但最起码尽力了。胡雪岩的母亲一辈子跟着他，不断地提醒他，陪他走到了人生的尽头。这样的父母当然要感谢。现在好多妈妈爸爸常常教小孩说“谢谢妈妈”、“谢谢爸爸”，这其实是很可笑的。大恩是不言谢的，孩子从小遇到任何事情都谢谢妈妈、谢谢爸爸，这样他就觉得所有的人情都还完了，将来长大以后就不会懂得什么是恩重如山。邻居阿姨帮你忙，你谢谢阿姨当然是应该，但父母的恩情是一辈子报答不完的，怎么谢得了呢？大恩不言谢，要永远放在心里头，而且报恩要趁早，子欲养而亲不待，那是很遗憾的事情。
第二个，人要感谢自己的老师。人一生当中碰到几个好老师，那就够了。到现在我对高中和大学时候的老师都是念念不忘，甚至于小学的老师有一两个也印象很深刻。师父领进门，修行在个人。但是最起码老师将我们领进门，所以我们要感谢他们。
第三个，人要感谢自己的上司。胡雪岩的运气很好，他经历的老板心胸都很宽广，有了更好的去处，都是放手让他去，这才使得他不断有更好的机会和前程。有些老板认为好不容易碰到这么一个人才，费心栽培了一番，最好能用他一辈子，有好机会也死把着不放，这样的老板未免有些狭隘。往大了说，都是在为社会做贡献，为什么一定要为你一个人呢？胡雪岩遇到的每一个老板都是尽心尽力地教导他，有了更好的机会也都放手让他前往，这样胡雪岩才能够由大阜到了金华，最后有机会进入成就他一辈子事业的钱庄领域。
人一生一世要感谢三种恩情：父母之恩，老师之恩，上司之恩。
一个人如果不是每一个阶段都很扎实的话，突然委以重任或有了更大的机会，就会手足无措，不知道如何去做。但胡雪岩是学徒出身，又做过跑街、出店等工作，对钱庄一切事务极为了解，所以接管钱庄之后，处理起来自然得心应手。我们从这里得到一个很好的启示，人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问自己准备好了没有。自己准备好了，没有机会无所谓，那不是个人能控制的；有了机会又有充足的准备，这样才会干出一番事业来。否则，没有机会还好一点，有了机会反而把自己搞得乱七八糟，那才可怜。
胡雪岩一生中最大的转折点，就是认识了王有龄。王有龄和胡雪岩年龄相仿，虽是官宦子弟，但家道中落，自己也屡试不中。为了让王有龄走上仕途，父亲卖掉了全部家产，为他捐得一个虚官名之后，就再也没有能力去补实缺了，最后在无奈中客死杭州。王有龄前途渺茫，整日发愁。胡雪岩与王有龄虽是萍水相逢，但对王有龄的处境深表同情，他决心要帮助王有龄。但胡雪岩当时只是一个钱庄的小伙计，为了帮助王有龄，他竟私自动用了钱庄的银子。胡雪岩为什么要冒这么大的风险去帮助王有龄？胡雪岩和王有龄又是怎么相识的？
第24节：患难见真情（1）
四患难见真情
胡雪岩认识王有龄的时候二十五岁，他在钱庄还只是个出店，并没有成为阜康钱庄的老板。我们都知道，杭州的茶是很有名的，茶文化也是历史悠久，人们有事无事都会去喝茶聊天，所以茶馆很多。胡雪岩有空的时候，也会到茶馆里面去坐一下。茶馆里面三教九流各路人物都有，所以各种消息都会汇集于此。一般人到茶馆，要么同人吹牛聊天，要么闲暇无事，只为打发时间。胡雪岩却不是，即便喝茶，他也会竖起耳朵听人家都在讲些什么。一个人眼睛要会看，耳朵要会听。眼光锐利，用心观察，才能看透对方隐藏的想法，才能听出别人讲话的重点。胡雪岩能有这套本事，正是他自己平日不断磨炼得来的。
初遇王有龄
胡雪岩在茶馆，经常看到一个与自己年龄相仿的年轻人，此人相貌堂堂，但是衣衫褴褛，气色很差，好像家里很困难的样子，就觉得很奇怪。如果一个人的气质，跟他的神色不能相配，这其中必有缘由。一天，胡雪岩主动坐了过去，与那个年轻人攀谈起来。
年轻人告诉胡雪岩，他叫王有龄，是福建福州人。胡雪岩问他为何会来到杭州。因为胡雪岩经常出入茶馆，王有龄以前也见过他，又看胡雪岩态度诚恳和善，便一五一十地讲起自己的身世来。
王有龄身世
原来王有龄本是出身于官宦之家，曾祖父和祖父都当过不小的官，可是到了他父亲这代却官运不济，屡试不中。在封建社会，对于读书人来说，做官是唯一的出路。做了官就能光耀门庭，光宗耀祖。可如果做不上官，那就永无出头之日了。科举制度虽然有很多不好的地方，但最起码它比较公正，所以他的父亲虽然一心求取功名，但考不取就是考不取，一点办法都没有。
中国人跟外国人有个很不一样的地方，就是我们一生一世心里都有两件事情始终不能释怀，一件是想我对得起我的祖先吗？一件是想我对得起我的子孙吗？这是外国人没有的观念。王有龄的父亲心想，祖先那样富贵荣耀，而自己却如此落魄凄惨，这怎么行呢？既然自己这辈子难有功名，那一定要让儿子有个出头之日。可是偏偏王有龄也不争气，同样是科举无名。
我们中国人是阴阳文化，所有的事情有明一定有暗，有正道一定有负道。十年寒窗无人问，一举成名天下知。金榜题名当然是一条好路子，但如果实在考不取怎么办呢？还有另外一条路——拿钱出来买一个官，美其名曰捐官。所以王有龄的父亲就把仅有的一点家产统统变卖，然后凑钱给王有龄捐了个官，叫做盐大使。
第25节：患难见真情（2）
大家会想，有钱就能当官那还得了啊？其实不然。捐的官只是虚衔，没有实职，就是一个头衔，可以穿官服，跟官场的人见面比较体面，如此而已。但是还有一个好处，就是如果愿意花更多钱的话，虚衔也可以补成实缺，那样就能真正地就任官职了。可是，王有龄的父亲已经是倾其所有，哪里还有钱再给儿子去补实缺呢？无奈之下，父子二人从福建一路北上，希望能够找个机会，利用关系替王有龄补个实缺。可是天不遂人愿，他们走到杭州，口袋里钱已经所剩无几，再也无力继续北上了。
可以想象，人在这种情况之下，心情怎么会好？心情不好就会影响身体的健康。所以王有龄的父亲积郁成疾，再加上水土不服，最后客死杭州。王有龄举目无亲，又几乎是身无分文，连父亲下葬的钱都没有。实在没有办法，他只好穿上孝服，到福建人在杭州的同乡会去，一番磕头跪求，这才凑了点钱将父亲草草下葬。父亲过世之后，王有龄心情苦闷，无处可去，一筹莫展的他常常在茶馆里长吁短叹。因为手头拮据，一壶茶水泡到没有颜色了也舍不得换掉，中午两个烧饼就算打发一顿，而这些正是胡雪岩眼前看到的光景。
听罢王有龄一番讲述，胡雪岩说：“你要想办法补个实缺才是，这样岂不可惜了。”
王有龄苦笑着说：“话虽如此，但补实缺需要一大笔投供的钱，我现在穷困潦倒，哪里还敢去想这些事情。”
钱虽说不是绝对有用，但却是有一定用处，没有钱怎么办事？胡雪岩听了王有龄的话也不敢言语了，因为这个时候他还只是一个出