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第三章 豺狼竞争智慧
欺软怕硬是动物的天性，
弱肉强食是自然的铁律。
我懂得进攻，也懂得退却，
不怕赤裸，更巧于伪装，
既能孤身奋战，也善群体攻防，
我精通丛林与荒原的游戏规则，
所以将永立不败之地……
——豺狼如是说
智慧44了解你的天敌
动物世界里，某种动物会是某种其他动物的天敌。有些动物看到天敌出现，会赶快逃跑，有的则瘫在地上．只等天敌来收拾他。
人的世界也有天敌存在，如果你稍加注意，就可以发现这样的现象；某人蛮横霸道，人见人怕，可是当他面对某人，却乖巧得像小姑娘似的，这人就是他的天敌！某人能力高强，能说会道，可是当他面对某人，却像全身神经系统错乱一样，言行都走了样，这人就是他的天敌！而“恶马恶人骑，一物降一物”这句话，最能说明人与人之间的这种现象。这种现象非常奇妙，无法用常理来解释，只能把它当成人类世界中的一种“生态平衡”！
在人性丛林里固然有和谐一面，但身处和谐的环境时，你也不能忘记邪恶一面的存在，因为一面临利益时，和谐也会立即变成邪恶的。因此为了生存，你必须要对天敌有所｝人识，也就是说你要了解：
1．你的天敌是谁？关于这一点，你可以通过反省，了解你怕谁。所谓的“怕”是指丧失意志力以及你的意志力对他失去作用，若有这种现象，那么他就是你的天敌？你的意志力压得过谁，你就是谁的天敌。
2．你的天敌的天敌是谁？一物降一物，天敌也有天敌，这是自然定律。
了解这些，你就可以发展出一套生存之道：
1．尽量避开你的天敌，若避不开，应保持距离，千万不要有利害关系，因为面对天敌，你是占不到便宜，甚至要吃亏的——连想抗拒都没办法呀！
2．如果你是某人的天敌，你也不可恃强凌弱，知道你对他有绝对的支配性就可以了，否则他躲得远远的，对你并没什么好处。狼总要有猎物吃吧，否则都跑光了，它会饿肚子的呀！
3．当受到天敌压制时，要想办法寻找他的天敌来救你，平时也应和天敌的天敌接近，以接受他的保护，这样你的天敌就拿你没办法了。
不管谁是谁的天敌，以天敌的态度来做人做事是不太好的，因为人和动物有一点不太一样，人有“面子”、“尊严”的需要，当他被压制到不能忍受的程度时，会作飞蛾扑火似的反弹，反弹不一定有用，但却会对他的天敌造成相当的伤害，这一点是天敌不能注意的。最好的方式是采取共生的态度，动物世界有很多这种情形，人的世界其实也是做得到的，只是有时造化弄人，欲共生而不可得，反而双方血肉淋漓，而也就是因为这样，你才要了解天敌这种人性现象。
智慧45两智相争勇者胜
一般说来，较量的双方，如果实力相当，智慧不相上下，那么，勇敢、勇气就成了克敌制胜的决定条件。这在军事上表现得最为突出。所以，春秋战国时鲁国的谋士曹刿直截了当地说：“夫战，勇气也。”俗话也说，气可鼓而不可泄，都强调勇在一定时候的决定性作用。
由此可以总结出两条人生成败的原则，即：不仅两强相争勇者胜，还要看到两智相争勇者胜。
这不仅可举项羽以死的决心与勇气，破釜沉舟，渡河进攻秦军，从而获胜的战例，还可举三国著名的以弱胜强的赤壁之战为例。当时操拥兵号称百万，实际兵力也不下三十万，并且是得胜之师，打的又是乘胜进军的仗。这种形势对孙权与刘备的联合兵团来说，已经不只是先声夺人，而已经心惊胆战了。因为，孙、刘联军不过五六万人，刘备刚败在曹操手下，孙权根本就没有和曹操交过手，而他部下百分之九十以上的人已吓软的腿。
但最终孙、刘打败了曹操。靠什么？如果说靠智慧，靠诸葛亮、周瑜、鲁肃等人的合谋，还不如说首先靠了孙、刘联军决策人的勇气、果敢。在强敌当前，刀就要架在脖子上的时候，朝野一片惊呼：跪下投降吧，投降才能活命！就在这时候，孙权能以惊人的勇敢，拔剑斫案，果断决定：再敢言降曹者，斩！也只有在这样的前提下，诸葛亮、周瑜、鲁肃等人的智谋才派得上用场。
无论从现实，还是从历史上看，两智相争勇者胜，都是一条必然的成功之道。它既是无所不在的事实，也是被不断证明的至理。因此，勇敢、勇气，破釜沉舟，敢为天下先，也成为现代竞争者必要的心理素质。一个人前怕狼后怕虎，守着眼前的摊子自以为明智，实际不是一个彻底的失败主义者，就是一个阳气不足的懦夫！
智慧46通过敌人来了解自己
怎样发现自己的优点和缺点，从其中寻找机会？可假设你的对手向你展开攻击，你如何防卫，进而把他打倒。敌我攻防战，讲究发挥己方的长处，掩藏己方的短处，并对准对方的短处迎头痛击。模拟这样一场攻防战，帮助自己对敌我对方的形势了解更多更深入。
最清楚你的优、缺点的，除了你自己和好朋友之外，便是你的敌人。有时敌人比你的好友，甚至比你自己，对你了解更深。
问自己：“敌人会从哪方面向我展开攻击？”分析自己的形势，逐点研究，是否会成为敌方攻击的对象。然后问“为什么对手会从这儿进攻？”因为这方面的防御较薄弱，较易打开缺口？深入分析这个可能出现的缺口，到底出现了什么问题，应如何补救。
此外，我们也应站在对手的角度，试行了解他攻击的方向、方法等。先从自己的角度去思考问题，会失之片面，总之，既要分析自己的优、缺点，也要分析对手的优点、缺
点，两相比较，对敌我形势就能认识得更清楚。
通过敌人来了解自己，这件事说来容易做来难。社会竞争是人与人的较量，而人类都有一个共同的毛病，就是傲慢。尤其在两军对垒之时，最易意气用事，故意显示自己的力量强大和防线牢固，往往忽略了对自身弱点的检讨和反省。
豺狼在与对手作战时，从来都是夹起自己的尾巴。人与人竞争中，万万不可自以为是，把尾巴翘得很高。那样更容易把自己的弱点暴露出来。宁可把自己想得笨一点儿，把敌人想得狡猾一点。能透过对手看自己，你就多了一双眼睛！
智慧47坚持自己的权利
在人们日常的交往中，那些与别人相处得最融洽的人，往往很清楚自己和邻居东西的分野。当他们保护自己的东西时，邻居也会尊重他们的所有权。
你若让别人占你的便宜，你不仅会失去维护自己权利的能力，你也削弱了那种站出来争取你应得权利的尊严。这不是说人不该慷慨大方，人的确应该慷慨，但是应该是有意的，而非轻忽自己的权利。假如你向别人让步，而且你又没有慷慨的资格，只是让自己负担不起，这种行为最后会让你付出代价。
想要成为一个胜利者，最需要精通的就是个人权利（特别是领域权）的课题。虽然对你领域权的最大威胁，似乎是来自于外在那些威胁的人（有人总是随时随地准备要接收你的东西）。但如果你没有设定自己的目标，或为自己设限，就等于邀请他们来侵犯你。胜利者会把领域遭到入侵当做自己的错，他们对自己的弱点就像对别人的弱点一样敏感。他们知道，如果说失败了要归罪在谁身上，那个人大概就是他们自己。
你看到一些人，他们的生活是痛苦的，因为他们在每一个点上都妥协，他们无法原谅他们自己，因为他们妥协了。他们知道他们应该勇敢一点，但是他们被证明是懦夫。在他们自己的眼里，他们已经堕落了，他们丧失了他们的自我尊严，这就是妥协所造成的。
一个人为什么要妥协？我们有什么好损失的吗？在这个小小的生命里，我们要尽可能全然地去生活，不要害怕走到极端，你不可能比全然更多，那是最终的底线。不要妥协，尽管你的整个头脑将会倾向于妥协，因为我们就是这样被带大的，我们就是这样被制约的。
“妥协”是我们的语言里面最丑陋的字眼，它意味着：“你给一半，我给一半；我解决一半，你解决一半。”为什么要这样呢？当你能够拥有使用，当你能够吃了蛋糕而且又拥有它，你为什么要妥协呢？
只要一点点勇气，只要勇敢一点——只是在刚开始的时候。一旦你经验到了不妥协的好处，以及它所带来的尊严，还有那完整性和个体性，你将会首度感觉到你有了根，你将会首度感觉到你是由你自己为中心来生活。
智慧48敢于以硬碰硬
性格强硬型的人大致可分为两类：一是蛮横不讲理的人；一是智勇双全，艺高胆大的人。这两种人，都以不同的方式、手段在群体中树立起了不好惹的形象，相比较而言，都较少受气。
“软的怕硬的，硬的怕愣的，愣的怕不要命的”，这是人们在世代相袭的人际斗争中演绎出的至理名言。它告诉人们，这“硬”的，“愣”的，“不要命”的，都不是省油的灯。我们俗称的“愣头青儿”、“刺儿头”、“泼皮无赖”等皆属此类。他们依仗自己拳大胳哮粗，似乎脚一跺，一方地皮就不敢不响，说起话来腔调也比别人高八度，动不动横挑鼻子竖挑眼，捏拳斜眼从鼻子里哼出一声：“怎么，不服？你小子敢跟老子试试？”自然，明智的人此时会念念不忘老祖宗的遗训：“知己知彼，百战不殆”，好汉不吃眼前亏。我斗你不过，惹不起可躲得起。
是的，这种肆恿寻衅的无赖之徒，你纵然有一万个理．他那拳脚哪容你讲去？此乃一种“强硬”，是一种极浅层的，低层次的硬，在社会低层次的群体中，非常吃得开。
这种类型的人，在他的一方宝地上，天王老子第一他第二，倒是不吃亏，不受气。但未免给别人施气太多，众叛亲离。左邻右舍如躲洪水猛兽，巴不得他暴死。
· 这种动不动就和人玩命的无赖之徒，无人格之尊，无信义可言，无原则可循，无道理可讲，貌似硬气十足，实则色厉内荏。有朝一日碰到茬上，硬对硬叫起真来，他会不惜五尺之尊厚颜无耻地趴在地上称孙子。更有甚者，若对方是一位侠风义骨之士，在凛然正气的威胁之下，这些平日里趾高气扬的“爷”立时会矮掉一半，其硬气更在不知不觉间已散到九霄云外，只剩一副空空的臭皮囊。如果作恶多端，积怨已深，此时便会四面楚歌。如．《水浒》中被鲁智深大打出手的镇关西，强抢杨志宝刀不成反送自家性命的没毛大虫牛二，等等，都是这类人物。日常生活中也不难遇到。
这种强硬之人，是粪坑里的石头——又臭又硬。万万不可效仿而贻误终身！这是人们对“性格强硬”理解容易出现的一大误区。
孔老夫子曾告诫后人：“己所不欲，勿旋于人。”是的，我们自己不想受气，也不要施气给别人。我们讲性格强硬不受气，要的是堂堂正正的硬气，讲的是有理有义的浩然正气。硬气犹如一把随身佩带的宝刀，为的是保护自己，维持正义，击退邪恶，而非为虎作伥，乱伤无辜。
这种强硬型的人，善于把握事物的发展规律，抓住其中的道理，其行为符合绝大多数人的利益。他占据正义的一方，理直气当然壮。他不是拳大胳膊粗的貌似强大。不是恃强凌弱的无赖之徒。他的威力，来自于正义而英勇的气势，来自于其人格的强大威慑力量。这种人，是无赖和邪恶的克星。他唤醒的，往往是人们的自尊自信和良知，是一种人格的尊严和无畏。
这种强硬型的人，在自己的群体中，为人尊敬，一般不会受气。他不会向困难低头，不会向恶势力折腰，即使受到侵害也能妥善处理、化解。因此，较少受气。此之谓：得道多助。
大多数人之所以不敢表现得硬气十足，并不是他们是非不分，更不代表着他们支持邪恶。只是人们在做事情之前，总要掂量一下，怕付出代价。因此，在很多情况下，明知对方缺乏正气，也不敢站出来抗争。而强硬型的人则不同。他们处事是非分明，原则性强，善于利用有利因素，这正是强硬型人的力量之所在。
性格强硬的人处事时是否都应以眼还眼，以牙还牙？是不是坚固不动就捋起袖子指鼻子骂娘，以硬碰硬？其实，强硬是骨子里蕴含的内在素质，外化为行为并不是粗声大气，鲁莽行事，锋芒毕露。也不是得理不饶人，闹个天翻地覆。不受气是为了解决矛盾，而不是在于制造矛盾，扩大矛盾。在现实生活中，更多的情况下不宜用硬碰硬的方法。强硬也存在一个策略问题，应该适度选择。强硬不等于蛮横，不等于鲁莽，更不等于以硬碰硬。
性格强硬是一种不好惹的形象，这种强硬的形象一旦树立起来，就会变成一种“势能”和威信，可以收到一劳永逸的效果。聪明的人不仅仅拘泥于敢打敢闹，而是善于“蓄能”，把这种能量转化为内在的东西，只在必要的时候才表现出强硬的姿态，毕竟，一个人不可能把全部精力都用在对付别人上，多数人都有更重要的正事要去做。
智慧49不可有“妇人之仁”
有一则这样的寓言：
一匹狼跑到牧羊人的农场，想扑杀一只小羊来吃，牧羊人的猎犬追了过来，这只猎犬非常高大凶猛，狼见打不过也跑不掉，便趴在地上流着眼泪哀求，发誓它再也不会来打这些羊的主意。猎狗听了它的话语，看了它的眼泪，感到非常不忍，便放了这只狼，想不到这只狼在猎犬回转身的时候，纵身咬住了猎犬的脖子，幸亏主人及时赶来，才救了猎犬一命，但猎犬流了很多血，它伤心地说：“我原不应该被狼的话感动的！”
妇人的特色之一是心特别柔软，她们容易感动，意志容易受到情绪的影响而动摇，这种特色在有孩子的妇女身上尤其明显，因为她们全身的血液流着一种母性的爱，当孩子犯错流着眼泪时，妇女都会抱着他，原谅他。这种爱有时显得很没原则，很不理性，甚至没有是非。古人便将有这种特性的爱称之为“妇人之仁”。
“妇人之仁”有时可以发挥很大的感化力量，但说老实话，在人性丛林里，“妇人之仁”有时会成一个人生存的负担，甚至是致命伤。就像前面那则寓言所叙述的，猎犬因为“妇人之仁”而差点丢了小命！
“妇人之仁”因为容易动摇意志与理性，因此常在放弃自己立场之后，伤害了自己。例如不怀好意的借债者，你在他的哀求之后借给他钱，结果却一毛钱也要不回来！
一个人的恶行因为你的“妇人之仁”获得了宽宏，但有时你的“妇人之仁”不但没有感动他，反而让他有另外的机会犯下恶行，对别人造成伤害。
你的“妇人之仁”会成为你的弱点，成为人人想利用的目标，在眼泪、温情、请求、孩子似的无辜与可怜之下，你将成为最大的受害者。
你的“妇人之仁”会弄得你周围的人与事是非不分，你的“仁”反而成为人际上、前途上的负债。
因此，“妇人之仁”不是好事，可是。天生心软的人怎么办？难道注定在人性丛林里做个被剥削、被凌辱者？这种人应该要训练自己的思考与判断，用理性与智慧来指引你的行为，而不要让感情牵动；这需要时间，也需要面对“挥泪斩情丝”的痛苦，但总是要经过这种试炼，才能成长、果断。
“妇人之仁”的风险和代价很高，如果不能去除这种感情特质，那么也只有远离冲突了。
智慧50兔子逼急了也会咬人
孙子有一句名言，叫“穷寇勿追”。在打仗时，孙子强凋对于陷入绝境的敌人，不要去逼迫他。他认为，陷于绝境的敌人，已无所顾忌，一副视死如归的气派。如果这时给予打击，敌人将会与你拼命。
“狗急跳墙，免子逼急了也会咬人。”一旦遭受这种孤注一掷式的抵御，就算你不会失败，也将会使元气受到损伤，从而付出不必要的代价。
对付奸佞小人，道理也是一样的。如果操之过急，他便有可能狗急跳墙，乱咬一通，这对你自己也不见得有什么好处。正所谓“投鼠忌器”。
有位朋友讲过这么一个真实的故事。朋友所在单位有人搬迁，单位决定把这套即将空出的单元分配给朋友住。在移交过程中，原房主因为买下房子后曾作过装修，就提出让朋友从经济上作一些补偿：按原物价照价码照付。朋友爽快地答应了。可临到交钥匙的时候，原房主又要求朋友交付他在住期间购房款的利息。
朋友说：“太过分了。他那些旧东西现在市场上半价就可以买新的，我宁愿吃点儿亏成全他。自从他提出退房，我交纳了我的购房款，也就是说从他提出退房到真正搬了出去的一年半时间里，是我出钱他住房。他竟然�