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500强经营管理案例精粹-第58部分

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的操作系统为带有适当的Web浏览器(Netscape Navigator或Microsoft Internet Exp1orer3。0或更高版本,Java使能)的Windows 95或NT。为了应用基于SET协议的在线购物系统,应采用Payment Suite wallet帮助性应用程序和数字授权证书(均可从Karstadt的“my。World”万维网主页中下载)。购物者将发现数十家全天候开放的网上商店,这些商店出售不同厂商制造的各种产品。产品以在线分类目录格式显示,被选中的货物将突出显示,结账时用信用卡支付。Wallet用户界面的详细情况可从http://internet。ibm/Payment suite/上查阅。1998年,由于有关销售税的法律的限制,只有德国境内的购物者才能从“My World”购买商品。这种限制有望于今年年底取消,从而使全球的顾客都能上网购物。
  平台2:所采用的防火墙技术
  为保证网上交易的安全性和制造商的信息的机密性,在Karstadt解决方案中共采用了三套防火墙系统。其中一套位于认证服务器的前方,另一套位于Web服务器的前方,第三套位于付账模块之间。三套防火墙系统均为IBM公司的RS/6000服务器,所采用的保密应用软件为IBM firewall。这三个平台通过采用AIX/6000操作系统中的TCP/IP组件,与Karstadt令牌环局部网中的服务器相连接。
  平台3:CERTIFICATION SERVER(认证服务器)
  RS/6000认证服务器平台负责为顾客和商家生成授权证书。客户和厂商的信息存放于一个DB2/6000数据库中。该服务器所采用的关键应用程序为IBM Registry for Set。该服务器通过TCP/IP协议与令牌环局部网中的其他平台相连接。RS/6000的可扩展性可使Karstadt随商品数量和注册客户数量的增加进一步扩展该平台。
  平台4:web SERver(万维网服务器)
  该服务器最初是由Karstadt自己配置的。该服务器也是一套运行由Neurotec公司开发的定制商业应用服务程序的AIX/6000平台。该服务器运行的万维网服务程序为Internet连接安全服务程序(ICSS),与其他平台的连接也同样采用TCP/IP协议。该服务器负责为INTERNET浏览提供HTML Web主页,并提供电子购物中心内各商店的产品和定价信息。所有数据都存放于一个DB2/6000数据库中。
  平台5:PAYMENT MODULEDULE(付账模块)
  该平台为一个后端系统,可将电子购物中心链接到计费主机上,以便完成网上交易的全部过程。该平台也是一个具有高度可扩展性的RS/6000系统。Payment Suite e。Till可发挥一个基于Java的虚拟收款机的作用。这可使Karstadt从认定消费者那里接收在线付账(使用信用卡或借记卡支付)。Payment Suite Gateway可提供到Karstadt的常规信用卡结算网络的后端连接。信用卡数据通过万维网服务器被送往计费主机。该付账模块通过TCP/IP向后穿过万维网服务器,然后通过LU6。2 SNA连接到计费主机上。该模块通过令牌环局部网上的TCP/IP连接到万维网服务器防火墙系统上。
平台6:ACCUONTING HOST(计费主机)
该计费主机在新的解决方案实施之前业已投入使用,是一台IBM ES/9000 MVS主机。除了Karstadt的核心零售与计费应用程序外,该主机还采用了CICS应用软件。该平台负责为企业集团内所有的零售企业的各个部门审验所有的信用卡交易。在实施本处所介绍的,基于Internet的电子贸易解决方案时,无需对该平台进行任何改动。该主机通过SNA线路与万维网服务器相连接,然后通过TCP/IP连接到付账模块上。
8。收效
  使用e。Till进行结算
  电子购物正呈指数状增长,Karstadt已在该领域占领了领导地位。1998年,Karstadt的网站平均每周可吸引100000多名访问者,平均每天可达成约20000。00美元的交易。中途取消定单的问题已基本上得到了解决。在旧的定货和发货体制下,约有40%的定单在达成交易前被取消。采用在线付账方法后,这一比例几乎下降为零。
9。未来计划
  该解决方案的最低目标是通过扩大市场覆盖面而提高Karstadt的营业收入。同时,由于开展此类业务几乎不需要投入任何人力或管理费用,也使公司的成本和损耗有所降低,而且利润/销售额之比也有所上升。将来,势必有更多的厂家和货物加入到“My World”电子购物中心之中来,使通过这种途径实现的营业收入得到相应的增长。
10。技术概述
  平台信息如下:
  Internet Consumer(Internet用户平台)
  应用程序:(Java使能浏览器)(插入浏览器的e。Wallet)
  操作系统:(优先使用Windows 95或NT)
  硬件:INTEL
  联网:(操作系统中的TCP/IP协议)
  协议:HTTP TCP/IP
  验证防火墙
  应用程序:IBM Firewall
  操作系统:AIX/6000
  硬件:RS/6000
  联网:(AIX/6000中的TCP/IP协议)
  协议:TCP/IP
  认证服务器
  应用程序: IBM Registry for SET
  操作系统: AIX/6000
  硬件: RS/6000
  联网: (AIX/6000中的TCP/IP协议)
  数据存储:DB2/6000
  协议:TCP/IP
  万维网服务器防火墙
  应用程序:IBM Firewall
  操作系统:AIX/6000
  硬件:RS/6000
  联网:(AIX/6000中的TCP/IP协议)
  协议:TCP/IP
  万维网服务器
  应用程序:  ICSS  (定制商业服务程序)
  操作系统:  AIX/6000
  硬件:  RS/6000
  联网:  (AIX/6000中的TCP/IP协议)
  数据存储:  DB2/6000
  应用开发语言:  C++
  协议:  TCP/IP
  付账防火墙
  应用程序:  IBM Firewall
  操作系统:  AIX/6000
  硬件:  RS/6000
  联网:(AIX/6000中的TCP/IP协议
  协议:TCP/IP
  付账模块
  应用程序:Payment Suite e。Till PaymentSuite Gateway
  操作系统:AIX/6000
  硬件:RS/6000
  联网:AIX/6000中的TCP/IP协议)
  数据存储:DB2/6000
  协议:TCP/IP
  计费主机
  应用程序:(核心零售和计费应用程序)
  中间件:CICS/390
  操作系统:MVS/ESA
  硬件:ES/9000
  联网:令牌环/9000
  数据存储:DB2/MVS
  协议:LU 6。2
Cyber超市的网上销售方案
1。商业问题
  该超市希望从现有的基于传真的购物系统过渡到全功能的网上购物。
2。解决方案
  开发一套安全的居家购物系统,提供全面的产品目录和最新价格和库存信息,并可使顾客自己选择送货上门的日期和时间。
3。特  点
  使用Netmerce软件创建一套完整的网上购物系统。
  IBM公司在运行AIX/6000的IBM RS/6000系统中安装了ICSS Web服务程序。
  采用运行于IBM RS/6000服务器上的DB2关系数据库管理产品库存信息。
  Netmerce解决方案具有可扩展的特点,因此可在在线购物应用中加入新的商店。
  IBM公司的Netmerce应用程序可使Cyber超市迅速有效地将现有数据和应用转变为Internet应用。
4。获  益
  通过网上商店吸引了新的客户。
  超市现在可全天候地开放,而无需增加雇员和管理费。
  销量上升——网上购物者浏览商品的平均时间要比亲历超市的顾客长得多。
  顾客可了解当前信息——带有DB2数据库的Netmerce软件可保证向网上购物者提供最新的定价、库存信息和送货时间选择。
  可扩充的解决方案——网上库存信息可轻松扩充,还可加入新的商店。
5。摘  要
  一家瑞典超市采用一套常用的基于传真的居家购物的系统,这套系统不仅效率低下,成本昂贵,而且很难维护。该超市希望与IBM公司合作,用一套基于万维网的电子贸易系统取代原有的系统。他们还希望通过在Internet上开办电子商店提高商品销量,扩大客户队伍。“通过传真定货”的购物创意出人意料地获得了成功,在刚兴起的头两年时间里,顾客的需求量迅猛增长,很快超出了系统的承受能力。印发产品目录的费用很高,而且手工录入通过传真发往商店的定单信息既费时,又容易出错。
  Cyber超市怎样才能满足现有顾客的需要,同时为未来的业务增长奠定良好的基础呢?IBM可提供令人满意的答案。
  该超市决定与IBM合作,将现有的系统转化为一套完全基于万维网的购物系统。这将使商场的定货和发货程序成为一条龙式的流程,同时改善业务运作的准确性,并为众多的新顾客打开浏览商品、选购货物和在线购物的方便之门。
  IBM的开发者们利用Netmerce软件创办了一个在线“店面”,并将超市的商品库存信息存放于Web站点中。IBM采用一台RS/6000 ICSS Web服务器管理HTML前端与Internet的连接,同时采用DB2数据库将8000多种产品的信息存放于超市的Web站点中。IBM还开发了一套定制管理界面,以便在RS/6000和超市系统管理平台之间建立通信。IBM因特网连接安全网关可保护在线交易。IBM的Net。Data应用软件可实时在DB2数据库和Netmerce应用程序之间传送数据。
  这套基于万维网络系统解决了超市所面临的所有难题:
  该系统可向顾客提供最新的定价和商品库存信息,顾客可随时浏览电子购物站点并在网上直接订货;顾客可与超市进行沟通,选择最方便的送货日期和时间;管理界面可使超市轻松维持和更新DB2数据库中的产品库存信息。
  取缔了过去那种手工录入定货信息的做法,提高了操作的准确性,并防止了丢失定单的现象。
  在斯德哥尔摩进行的试点项目发现,超市的Web站点吸引了500名新顾客。目前,超市正在向在线库存数据库中增添新的产品。超市计划将该项目推广到瑞典其他主要城市,并于本世纪末将所有的连锁店“搬上”万维网。
6。客户背景
  B&W是Kooperativa Forbundet集团麾下一家拥有14家连锁店的大型超市,也是瑞典最大的特级超级市场。
7。商业问题
  B&W是瑞典最早成功引入居家购物系统的商场,顾客可在家中通过传真定货,而后商场将把货物送到顾客的手中。商场将商品目录存放于软盘中或印刷出来,分发到顾客手中。超市专门有一名职员负责将收到的传真定单信息录入到系统中,这不仅浪费时间,而且很容易出错。定单随后得到处理,货物将被送往顾客手中。
  尽管该系统满足了超市的要求,但维护该系统的正常运转既麻烦费时,又耗费资金。印制的商品目录需要不断得到更新,而后再被发至顾客手中,以反应商品价格和产品可获得性(库存)的变化情况,而且客户的传真定单有时内容不全,有时还可能被弄丢。
8。解决方案
  B&W非常看好IBM的Netmerce解决方案,并希望与其合作开发网上购物业务。这些合作进一步巩固了B&W与IBM之间的业务关系,因为在此以前,超市曾采用了IBM的销售点(POS)技术和办公PC机。
  Kooperativa Forbundet集团B&W超市信息部经理,Hakan Berggren通过采用Netmerce应用软件,IBM的Internet专家与B&W创办了一个虚拟“店面”,展销的产品达到8000余种。产品库存信息由DB2关系数据库管理。该解决方案不仅满足了超市当前的需要,而且具有良好的可扩展性,以便满足未来业务增长的需要。该在线超市的主要特色包括:
  顾客只需输入自己的用户名和口令即可随时访问B&W的Web站点,用户名和口令在他们开户时已提供给他们。
  顾客然后从选项列表中选定送货的日期和时间,系统随后将验证待购商品的可获得性。顾客可在网上浏览待售商品,这些商品按照与超市相似的方法被分门别类。商品包装、定价和商标名称也将显示在顾客的屏幕上。
  产品库存和定价信息可随时得到更新。如果某件商品无货,系统将提示顾客选择其他产品。顾客选购商品的价格可被随时汇总,单击一个按钮即可显示汇总金额。
9。实施细节
  (1)HOME SHOPPING CLIENTS(客户端平台)
  顾客可采用标准的Internet接入设备轻松访问B&W的网上超市(虚拟店面):一台经由任何一家ISP连接到万维网的PC机。典型配置为运行Windows 95和Netscape或Microsoft Explorer的PC机。所采用的通信协议为基于TCP/IP协议,利用SSL加密技术的超级文本传送协议(HTTP)。
  (2)WEB APPLICATION SERVER(WEB应用服务器)
  该服务器为一台运行AIX/6000的RS/6000。它是Internet与B&W系统网络之间的中间设备。该服务器负责管理Web应用和所有必须的应用程序。该服务器采用Netmerce向Internet发送HTML Web主页。它运行因特网连接安全服务程序,以提供安全套接层(SSL)技术(该技术可保证Internet网上数据传输的安全性)。商品信息和定价信息被存放于RS/6000中一个D82关系数据库中。IBM开发的Net。Data应用软件负责在DB2数据库和超市内部系统之间传送数据。
  IBM公司的Internet连接安全网关软件可作为一套安全防火墙系统运行于RS/6000中,以控制从外部接入B&W的内部EDS网络的操作。该安全网关可在Internet应用和与B&W内部系统相联络的定制管理界面之间设置一个缓冲区。
  (3)ADMINISTRATOR PLATFORM(管理员平台)
  在B&W超市站点,管理员将使用一个EDS网络,通过一个由IBM开发的管理界面连接到RS/6000工作站上。该管理界面可使超市系统管理员从Web站点检索利用数据。系统管理员可利用运行Windows 95,Microsoft Office和Internet浏览器的PC机管理整个系统,并从Web站点检索顾客的定单。
10。收  效
  B&W超市的在线购物业务吸引了500名新顾客。该超市预测,上网购物的客户将继续增加。IBM公司的Netmerce解决方案对B&W超市发展为瑞典的商界领袖做出了直接的贡献。
  网上购物为那些整天操劳工作和家务的顾客提供了极大的方便,为他们节约了大量的时间,使其能够有更多时间与家人一起享受天伦之乐。
  电子商店为很多行动不便的人(包括老人和残疾者)打开了购物的方便之门。与过去不同的是,他们无需亲历商场购物,只要打开自己的电脑,轻敲几个按键,单击几下鼠标即可在网上商店大逛特逛,并在闲暇时选购自己称心如意的商品,然后这些商品就可按照自己选择的时间被送到自己的家门口。
11。小  结
  IBM的Internet应用工具和专业特长帮助B&W超市从现有的基于传真的居家购物系统升级到网上购物系统,从而满足了超市当前的业务需要和未来业务增长的需要(该系统具有良好的可扩展性,B&W可轻松地在系统中增添新的产品或将其他地区的超市加入到系统中)。
12。未来计划
  B&W计划在不久的将来进一步扩大网上购物业务,以便将其他非日用商品包括在系统中。超市还计划增加在线商店的数目,以便在全国范围内吸引更多的顾客。不久以后,瑞典主要城市将有27000个家庭可通过Internet访问B&W的网上商店。到2004年,B&W估计约有20%的营业额将通过网上购物方式实现。
13。技术概述
  平台信息如下:
  Home Shopping Client(客户端平台)
  应用软件:(任选一种Web浏览器)
  操作系统:(适用操作系统)
  硬件:(适用硬件)
  联网:(拨号连接Internet)
  协议:HTTP  TCP/IP
  Web Application Server(Web应用服务器)
  应用程序:Netmerce: ICSS: Net。Data
  中间件:适用于AIX的安全网关
  操作系统:AIX/6000
  硬件:RS/6000
  联网:(AIX/6000联网组件)
  数据存储:DB2/6000
  协议:HTTP:  TCP/IP
  Administrator PC(管理平台,PC机)
  应用程序:Microsoft Office
  (任选一种Web浏览器)
  (定制管理界面)
  操作系统:Windows 95
  硬件:PC
  联网:(Windows 95 TCP/IP协议)
  数据存储:DB2
  协议:TCP/IP

HP:硅谷之父休利特、帕卡德
  HP(惠普)是以它的创始人休利特(Hewlett)和帕卡德(Packard)名字的第一个字母作为公司的名称。20世纪80年代后期起它稳居美国计算机产业的第二名,只是在康柏兼并DEC后才略被超过。它原先只是一般的制造�
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