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‘没问题！’初做生意，郭开山并不懂‘拉脚’的行事，见别人买光了他的鞋，他也就免费的拉上人家一段，好在货站不是很远，到了地方。结清了鞋钱，父子二人就往回走了。
路过鞋城门口，郭开山看到了郭开新。‘老四，等我哪！’
‘是呀三哥。我看你这鞋卖得不赖呀，刚才那b拉脚给你多钱呀！’
‘不要钱，他买了我的鞋，我免费帮他送一下！’
‘哈哈，我说嘛，没有便宜的事吧，咋的三哥，你咋自已出来卖鞋了呢。我听三嫂说，你不是大厂长嘛？’
‘一言难尽呀，别提了，厂子效益不好，存货又很多，现在连工资都发不出来了！’
‘哦，那么难啊，那你们厂子在我这里租个门脸好吧，我只收你管理费，租金我先不要。你们过来试试，我这人流大，兴许你库存能消耗掉呢！’
‘你这也是个办法。这样吧，我回厂里跟同志们商量一下，要是商量好了，我给你打电话！’
两箱子军鞋，一双不落的全卖光了，去掉还给财会科的出厂价，郭开山今天赚到了八十多元，还把工资都给捞回来了，‘儿子。你晚上想吃啥呀，爸回去给你做？’
郭小山很少吃父亲炒的菜。‘你会做菜？’
‘咋了，瞧不起老子啊！’
‘那你会做什么。我就吃什么呗，反正我也不知道你做哪样好！’
‘行啊小子，会说话了，那得，老子今天给你卖卖力气，做两样绝的，让你看看！’
普普通通的‘小鸡子炖土豆’，外加郭开山的‘休闲并’，成为了关悦回家之前，父子俩的晚饭，由于并烙得时，是最为好吃的，两人也就没有等关悦，自已先吃了。
关悦在郭开山回家的这些日子里，基本上都是她做饭，她知道今天郭开山和儿子卖鞋很累，也就早早地买了菜回家做饭了。
见得门来，只见郭小山捂着肚子，挺在沙发上看电视，一副很痛苦的样子。
‘咋的了儿子，你爸呢？’关悦不知何故，上前把郭小山搂住了。
‘我爸去给人送倒骑驴去了，我这肚子是撑的，我爸做的饭太好吃了！’
关悦一听儿子说这话，立马推开了他，‘你个小没良心的，老娘天天日日给你做饭，你却说你爸做的好吃！’
‘真的妈，我爸做的饭老必了，他让我叫你多等他一会，他一会就回来，给你烙并！’
‘这还象话，这么多年了，咋的也就让我吃顿省心饭了！’关悦脱下了外衣，切好了水果，专等郭开山归来。
回锅后的‘小鸡子炖土豆’，要远比刚做出来的，还要‘有味’，再加上‘省’过多时的面团，烙得并出来，更是回味无穷。
一边吃着‘小鸡子炖土豆’，一边嚼着大并，关悦也吃撑着了。
‘还来一张不？’用文火烙并，郭开山的速度不能太快，见桌上的并没有了，郭开山又问了一句。
‘不吃了，实在不行了，我说嘛，我一进屋，儿子就说他肚子疼，真没想到啊，这并还真顶饿！’关悦平时饭量很少，为了自已那魔鬼般的身材，她是不能吃太多，可是今天丈夫做的十分可口，她也就吃多了。
‘你还说我呢，我爸都跟我说了，这叫作休闲并，’在屋里溜达了许久，郭小山有些‘消食’了，他抓起一片西瓜，边吃边和母亲介绍着这并的来历。
次日清晨，郭开山一走进办公室，就把卖鞋的款项，交到了财会科长的手中，‘记一下！’
‘行啊一号，我看你不应该整天待在咱们办公室里了，卖鞋去啊，卖鞋多赚钱啊！’吕尚周一也是来郭开山办公室里，开碰头会的，一见郭开山的战果如此显赫，他也夸了一句。
‘也不行，厂办主任来没？’
‘还没呢吧。’
‘这个点应该来了呀，’
隔了好一会，厂办主任灰头土脸地走了过来，他当一见到郭开山时，也没打招呼，一屁股坐在了椅子上。
‘大清早的，谁给你气受了，你咋这样呢？’郭开山不知何故，上前问了一下。
‘一号，你还说呢，你不让我去老一号那里要车走了嘛，我昨天刚去他家要，今天早上。就让他小舅子堵大门口了，要不是人多，他小子真敢削我！’厂办主任之所以上班晚了。原来是在鞋厂大门口，让前任一号的小舅子给堵住了。
‘这还反了他了呢。他跟你咋说的，你给咱们学学！’鞋厂三号一听此事，火立马就上来了。
‘他说了，车，他姐夫是不会给的，这么多年了，在鞋厂没有功劳也有苦劳的，还让我小心点。别跟错了人，反正好多难听的话了，他还说我是一号的狗腿子，’厂办主任越说越生气，最后不再说下去了。
‘一号，就这家伙欠咱们厂子的钱不给，我看哪，咱们真得好好地教训他一下了，现在他整天开个破车在厂门口等着，专等出来卖鞋的军官。我听说，现在他收鞋的价格又低了，都到了六折了！’吕尚的销售科。离厂门口很近，由于郭开山下达了停止销售的命令，同事们平时只有聊天过日子了。
‘你们要收拾谁呀！’鞋厂政委作为‘改革小组’的成员，周一他也得来郭开山的办公室报到，在门口，众人的对话，他都听得清清楚楚了，只见他推门而进，笑着走到了郭开山的近前。
‘二号。你的鞋处理了没有呀？’郭开山上来就问。
‘还没呢，我家能过去日子。你怎么问这个？’鞋厂政委反问了一句。
财会科长挥动着郭开山递过来的钱道，‘二号。这是一号昨天的劳动成果，他自已的工资不仅挣回来了，还帮咱们厂里卖出去了不少，你看！’
鞋厂政委把嘴一撇，走到了一旁的椅子上坐下，‘那还是一号厉害呀，咱们厂里还有那么多库存呢，正好及早变成钱，咱们好做改革大计。’
郭开山见人已到齐，也就回到了自已的座位上，‘我今天正是为这事找大家伙，我想在a城鞋城办个销售处，派几个销售科的人过去，搞批发！’
吕尚一听他的销售科又要启动了，也就很高兴地说道，‘一号，这是个好办法，来鞋城拿货的都是外地人，这些人平时要的量不大，大多都是从各个大小军人服务社进货，要是咱们做到了一手，那库存也就不愁卖了！’
‘我同意一号的主意！’鞋厂三号是永远站在郭开山一边的。
‘我也同意！’财会科长现在也为郭开山的能力为之折服。
‘那既然你们都同意了，我也同意吧，可是这场地费怎么算呀，别东西没卖出去，钱倒赔了！’鞋厂政委把担心之事说了出来。
‘这个我考虑过了，咱们先试一个月，要是卖不好的话，咱们再想别的办法！’郭开山并没有把自已和郭开新的关系说出来，以防止背后有人说闲话。
为了帮助郭开山卖货，郭开新挑选出了最好的档口，并且在鞋厂的大门上，挂出了‘军区鞋厂正式入驻’的条幅，身边的人，见到了此事，忙提醒郭开新，‘四哥，这最好的地方，那租金可老贵了，现在公司不是咱们刘总一人说了算了，你不怕让人说你有损公肥私之闲啊！’
郭开新怒目看着说话之人，‘这不是外人，这是我三哥，你知道什么叫作兄弟感情不，那就是关键时刻，拉兄弟一把，我和三哥都是一个妈肚子里爬出来了，以后这种狗屁话少跟我说，他们让我在这干，我就干，要是不让的话，我卷铺盖卷儿走人！’
说话之人，是新投靠到‘吉鸿公司’二股东一边的，挨了郭开新一顿臭骂，他自已是心里过不去，也就跑到新主子面前，告了郭开新的状。
能发家之人，一向是胸中容纳百川之人，做家电生意的南方人，对于‘吉鸿公司’的运作，自已也是有看法的，可他认为现在不是把刘升撵走的时候，当听到郭开新为了他三哥，不为公司赚钱时，他看了看前来‘打小报告’的来人，‘我问问你，这公司里有几个郭开新啊？’
‘一个呀，老总，你怎么这么问？’
‘一个就算了吧，要是两个的话，我一定赶走一个，现在还不是让他走的时候，明白吗！’南方商人为了安抚来人，他还拍了拍他的肩膀，来人以为是主子认为他很忠心，但他哪知道，这南方商人只是假意的安抚他，在他的心目当中，也在为郭开新办这事，而感到正确，要是他遇到此事，也是一样，多年之后，家电商人两兄弟不和分家，这南方商人本该一分钱不给哥哥，但他还是分给他一半的身家，这是后话。（未完待续）
第三十集 天行健（二十六）夫人有道（）
对于鞋城的管理，郭开新一直没有改变过以前的做法，在他的脑袋里，‘a城鞋城’之所以做大做强，这不是管理者的功劳，而是成百上千的商户们，一同努力造成的。
就在军区鞋厂的销售处立牌的当天，郭开新还为郭开山准备了剪彩仪式，由于郭开山之前给过胡副部长打过电话，对方回答来不了，为了撑场面，郭开新打算把刘升和几个当地的政府朋友请来，给三哥干一把漂亮的活。
关悦也在郭开新的邀请之列，可她推说去外地回来不了，也就谢绝了。
军区鞋厂的销售科，全都是坐办公室的军官老爷们，可让他们来这鞋城摆摊，还得真好好跟他们做一次思想工作。
‘同志们，现在鞋厂遇到了困难，作为厂里的一员，大家都有排除困难的义务，特别是作为销售人员的你们，我打算咱们以后也按照地方上的做法，多卖鞋，搞提成，大家看怎么样啊！’郭开山在出发之前，向吕尚挑选出来的销售人员，做了个‘战前动员。’
‘一号，您说的事情我也明白，我们尽力吧，钱不钱的，以后再说，反正我们是跟着你干了！’带头的是个‘少校’，他也对前任一号小舅子在厂门口收鞋的事情看不顺眼，现在见到了反击的时候，他们也就豁出来了。
‘那好，吕科长，咱们出发吧！’众人跨上了132小卡车的后斗，军车向鞋城的方向进发了。
身穿军装，专门卖军鞋，这还是个新鲜事，平时在a城大大小小的服务社老板，也就听着风声赶来了。当他们见到鞋城为郭开山他们搞了如此大的阵仗时，风凉话也就出来了。
‘我看哪，这郭开山真是作死了。这一天的租金得多钱呀，这么好的位置。卖军板儿可是白瞎了！’
‘可不是，现在都啥年代了，还会有人来买胶鞋啊，我看哪，他们一天一双鞋也卖不出去！’
鞭炮声过后，音乐响着，郭开山和吕尚走上了剪彩仪式的现场，刘升很亲切地和郭开山握了握手。‘三哥，您过来一下，我把地方上的领导，给你引见一下！’
‘这位是胡区长，这位是街道的王主任，这位是区工商局的彭局长，这位就是我和你们说的，大大有名的老山战斗英雄，现在军区鞋厂的郭厂长，都是哥们。认识一下吧！’
‘郭厂长真是年轻有为呀，咱们部队和地方，鱼水之情嘛。还有我和新子升子都啥关系啊，以后咱们也得多多亲近啊！’剪彩的领导，也都知道郭开山和刘升他们的关系，好人既然都做了，好话多说几句，更显得是和谐无间。
正当午时，剪彩仪式顺利进行，仪式过后，郭开山陪同几位领导。赶赴‘吉鸿大酒店’，郭开新安排好的午饭已经准备好了。吕尚则让郭开山留在了鞋城里，这第一天的‘头炮’必须打响。
‘走。进去看看！’几个被鞋厂前任小舅子派来的军人服装社老板，见仪式完毕，也就跟随着人群，走进了鞋城之内。
由于军区鞋厂在鞋城只做批发，柜台后面整齐地码放着好多件的军鞋，身穿军服的销售人员，很流利地对答着问价的客户。
问价的人很多，本来到a城也是来批发鞋的，可是对于军鞋都不是很了解，商贩们都不想做第一单生意。
‘科长，您都看到了啊，不是我们不卖力气，这里压根就不是咱们的地方，这货也走不出去啊！’时间过了一个多小时，没成交一笔生意，几个销售人员，有点泄气了。
‘这才哪到哪呀，咱们刚来第一天，好饭不怕晚，来来来，各位都来看看啊，上好的军用板鞋儿，春秋的养脚工具，有没有批发劳保用品的，哪位有门子，这胶鞋搞建筑的工程队都能用得上啊！’吕尚来了个以身示范，他可不管别人怎么泄气，他自已吆喝开了！
‘哎！你们这真是正宗的军板嘛！’一个中年胖子，身边还带着两个人走了过来。
吕尚用手拉了拉自已的军衔，‘绝对的当兵的，我们就是军区鞋厂的，假一赔十啊！’
‘那你给我来十件吧，三尖头有没？’
‘有，都是上好的猪皮鞋！’
‘三尖头来三件吧！’
‘好累，十件军板儿，三件三尖头！’吕尚一见来了大主顾，高声叫喊了起来。
柜台后的销售员们，一听科长这么大的喊声，他们也来了兴致，“十件军用板鞋，三件三尖头皮鞋！”
交易了款项后，对方也要了单据和信用凭据，“要是卖好了，以后我还来找你们哪！”
‘我们一直就在这卖，这是我的名片！’吕尚递上来了自已的名片，上头还有军徽的标志。
‘邪行了呀！这人你们都认识不呀！’几个军人服务社的老板，也跟着买鞋之人，走出了鞋城，眼见把鞋全都搬上了车，看着吕尚高兴地看着他们，他们也来气了。
‘不认识，外地的吧，要不就是新干的雏儿，’就当这些人开着小卡车驶离了鞋城，他们也就又回到了鞋城里面，继续干起了偷鸡摸狗的活计。
当天晚上，六点钟的《a城新闻》节目，也报道了军区鞋厂入驻‘a城鞋城’的事，还播放了记者采访郭开山的影像，坐在办公室一直观看电视的关悦，并没有回家，她在听手下打来的电话。
“铃~~~！”电话声响起，关悦马上就接了起来。
‘是关总嘛，我们到了，平价把鞋卖给了当地的军人服务社，他们还说，咱们送的鞋便宜呢，要以后长时期和我们公司合作！’前去鞋城买鞋的几个人，都是关悦公司的员工，他们把鞋拉到了附近某市。以进货价卖给了当地的军人服务社，这一趟他们一分钱不但没有赚到，连来回的油钱。都搭上了。
‘很好，今天你们辛苦了。明天去鞋城该谁了？’关悦见安排好的事已经完成，又补问了一句。
‘该运输公司那边了吧！’
‘那行，明天到点，你催一下他们啊，别忘了，去上回我告诉你们那地方卖！’关悦的办公桌玻璃板上，有着本省的地图，这地图是最近才买到的。上头大大小小的圈圈，画着各市的军人服务社。
‘放心吧关总，对了关总，今天我们去鞋城买鞋，后头总有几个小子跟着我们，我看他们都不是啥好东西，是不是想找茬的呀！’跟着关悦在商场上打拼多年，关悦的手下，可都是云里出，雾里过的人。这人也是一样。
‘行，我知道了！’放下了电话，关悦又用大哥大打给了郭开新。
‘老四嘛。你三哥呢，他啥时候走的？’
‘是三嫂啊，我三哥吃完中午饭就走了，他说客人他都不认识，厂子里有事，他就走了，你找我有事啊！’郭开新现在的饭局很多，此时正陪客人呢。
‘有人和我说，有人想找鞋厂的茬。你注意点啊！’关悦说了几句。
‘行，我知道了。兔崽子，看我抓到他们的。咱不熊他们，他们还蹬鼻子上脸，三嫂，你还有别的事没有啊！’
‘没有了。’
‘没有我挂了呀！’
关悦见事情办得很顺利，也就开着车子下班了，当她回到家里时，郭开山的饭也做好了。
‘喝，你这两天怎么了，天天做饭啊！’关悦装作很意外的样子，来到了饭桌前。
‘我爸说他们厂子挣钱了，今天高兴，慰劳慰劳咱们，妈，我爸做的鱼可好吃了！’郭小山这几天每顿都吃着不同的菜，自然很是开心了。
‘你洗没洗手呀，又偷吃了是吧！’
郭开山上的最后一道菜是‘馏三样，’‘最近你挺忙的吧，咋一天比一天回来晚呢！’
关悦做了个伸腰的姿势道，‘是啊，烦心事太多，咋的，你不爱做，明天我早点回来，我来给你做。’
郭开山以前一直也不理解妻子有什么可忙的，可现在到了鞋厂工作之后，他也了解了做生意的不容易，‘还是我给你做吧，我下班正点。’
一天天军区鞋厂的销售都是突飞猛进，被吕尚挑选出来的几个销售员更是荣光焕发的，‘我说头儿，这回咱们可妥了吧，我看哪，这个月的奖钱，比工资还多呢！’
‘可不是，还是�