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‘我们科长去厂部开会了，怎么着，你是不是来签合同的呀，现在销售制度改了，合同是现成的，有我们副科长在，就能签！’
‘哦，原来是这事啊，那行吧，我签一份！’
‘签之前我得提醒您一声，现在新厂长来了有新气象，拿货的规矩可改了！’
‘我知道，不就是一手钱，一手货嘛，放心，我钱带来了，我都干这行多久了，在这a城满打满算，谁敢说比我卖军鞋早的，我要是说第二，没有人认第一，你们信不？’
‘信是信，可是您以前的货款，可还没结呢呀，这按照厂里的规定，我们还真的没法和你签合同！’销售科的副科长也是军区鞋厂的老人，如今的他，也抖起来了，因为他知道郭开山很看重吕尚，吕尚早晚会进厂部的，他这个副科长离扶正也就不远了，所以说，他现在在规矩上，必须得站在新厂长一边，给郭开山留个好印象，也是他前进的基础。
‘还欠多少？’鞋厂前任一号小舅子不屑地撇了一眼欠条。
‘十万多吧。’
‘行，不就是十几万嘛，这是支票，看清楚了，不是转账的，是现金支票！’一个个体户，能拿出银行的现金支票，这在上个世纪九十年代初的a城，还不常见。
‘是嘛，那我可得看准点，我先打个电话呀，’十来万不是个小数目，销售科又不是财会科，他们没有火眼精睛的眼力。
‘是财会科嘛，我们这里有笔款子呀，你们能不能派个人过来取取呀，对，就是他的，’
接电话的一头，正是在郭开山办公室工作的财会科长，一放下电话，他就打算说了，可让吕尚给制止住了。
‘你停，你先别说，是不是那小子的款子呀，他来签合同了？’
财会科长看着吕尚中指拄天的手势笑道，‘就是他的，不是他还能有谁，也不知道这b在哪里整了张十来万的现金支票，这会正在你们科里显摆呢。’
‘嘿嘿，他来的正好，一号，咱们的车，是不是可以要回来了！’厂部主任为了给郭开山要车，已经碰了好多回钉子了，前任一号是就是不给，连小车司机的工资，还得军区鞋厂里出。
‘必竟他姐夫以前是咱厂子里的一号，我看能要就要，不能要，咱们就再等两天，不就是辆破桑塔纳嘛，’郭开山虽然这么说，但他还是乐意厂部主任把车要回来的，现在全厂的厂领导，可就他是骑着自行车上班的。
“那行，老吕，这回可看你的了，你这把得唱黑脸的了，”厂部主任向吕尚诡笑了笑。
‘走吧，那能咋办，反正得罪人的事。我都干遍了，也不差咱们这一回，’吕尚坐着厂部主任的吉普车，向大门口的销售科开去。
现金支票的造假程度，在上个世纪九十年代初，还差了许多，也不可能有假的，财务科的人员取走了现金支票去存，吕尚则和鞋厂前任小舅子，签下了‘销售合同’。
‘我说老吕。你现在可够牛b的呀，我姐夫在时，你象个哈吧狗似的，跑前跑后的，现在他不在厂里了，你就对我横眉立眼的，我看你这个销售科长，也快干到头了！’签好了合同拿在手中看了看，这个‘社会人’。就又开威胁那劲了。
‘不是我吕尚变了，是现在这厂子形势变了，我的这个销售科长能干不久，不在于你。更不在于你姐夫，是厂里的新厂长说了算的，刚才签合同之前，我还忘了告诉你了。新厂长放话了呀，鞋可以提，必须是一手钱。一手货，你去销售科我这里填单子，去财会科交钱，回头拿着收据再回来，我们派人给你提鞋！’
‘我知道，费什么话呀，来，先给我整二十件高腰胶鞋，我客户正等着呢！’
‘二十件？没有！’
‘没有？不能吧，你们这么大的鞋厂，连二十件都没有？’
‘真没有，不信你问问他们，十件八件的还可以有，你要是要二十件，那得给厂里打报告现做！’吕尚早已和厂部主任连好了扣，实际上仓库里并不缺货，可他就得这么说，好给厂部主任机会。
‘那行，那你给厂里打报告吧，我三天后来取！’
吕尚又摇了摇头，‘三天，哪有这么快的，三天之内能到厂部主任那就不错了，现在我们新厂长有规定，只能按库存进行生产，你看看，这一摞一摞的，全都是给厂里打的报告，你说说，这‘三尖头’利大的不生产，生产您这利小的呀，别扯了！’
‘那你说，几天能下来吧？’被吕尚唬得一愣一愣的，鞋厂前任小舅子可是深信不疑，他也知道，郭开山是来厂里搞改革的，胶鞋的利润本来就很薄，这要远比别的鞋差上很大一块。
‘一个月吧，一个月后，你拿着你今天到财会科交的收据，再拿我给你批的条子，来找我提鞋！’
‘一个月，我说老吕，你可别逗了，一个月黄瓜菜都凉了，能不能短点，一个礼拜，我这个可是老客户，我可得罪不起呀！’
‘那我可就没办法了，除非~，’吕尚来了个欲言又止。
‘除非什么？’
‘除非你去找下厂部的主任，他现在可是我的上级领导，新厂长都指望着他呢！’
‘他？得了吧他，厂里的这么多厂领导，算你们内部里说的那样，都是些带号的首长，他算得上是几号呀！’
‘这你就不知道了吧，厂部主任现在可不一样了，他可称得上是咱们厂子里的‘大内总管’，大内总管听说过吧，皇上都得听他的，现在他可风光得狠呀！’吕尚真不愧是看武侠小说的老书迷了，他把书中的情节，带到了现实生活当中。
‘是啊，那他这会在哪呢呀？’
‘我哪知道，这得你自已去找，对了我可告诉你呀，现在新厂长有新厂规，不是厂子里的人，不得进入到厂区里，我看你在我这里，打个电话，看他出不出来见你吧！’
由于是早已商量好的，厂部主任来的也真快，就在销售科见到了这个‘社会人’，装腔作势一番后，厂部主任拍着胸脯说道，‘我可是你姐夫一手提拔起来的呀，你家的事，我包了，你去财会科交钱吧，三天之后，找销售科提鞋！’
‘是啊，这回可真亏你了，我就说嘛，你比吕尚那小子有良心，我回去立马就跟我姐夫说！’‘社会人’就是‘社会人’，他们向往的是‘你给我面子，我就给你面子’，就象书中所说的那样‘你敬我一尺，我敬你一丈’，朋友就是这么交的。
‘这根本就不算事，以后要是老吕再为难你，你只管找我，看我怎么收拾他，对了哥哥，我还真有一件事，想找你问问你姐夫，厂里的车，他坐够没有，要是坐够了，就给我送回来呗，我们这新一号，真的不太好逗弄，本来我想给他换个别的车来的，可他非不干呀，现在还骑自行车上班呢！’厂部主任见‘社会人’这么说，立马就来了个顺水推舟，不容他不答应。
‘这事好办，一辆破车才几个钱呀，我回去跟我姐说，你就瞧好吧！’
没过几日，一辆二手八成新的‘桑塔纳’，一个驾龄十几年的志愿兵司机，又重回到了军区鞋厂厂部办公楼的楼下。
‘一号，就那辆红色的就是，以前不是红色的，是黑色的，后来前任一号说，他老婆平时想开，非得喷着红的，要是您不喜欢这色，我再找人给喷回来？’厂部主任完成了自已的任务，自然得上郭开山这里请功了。
‘红色也挺好，’郭开山对于轿车向来不太感兴趣，这开他可是没少开，他最喜欢开的还是吉普车。
‘那司机是不是换了呀，他可是我叫了几回都没有回来的呀，我把他换到下头去开大车，年底安排他转业就得了，这样的狗，咱们不能养他！’
‘换什么换呀，你才是狗呢，人家是人，要是换了你，你乐意呀！’鞋厂三号以前也是前任一号的好朋友，他就烦这种见利忘义之人。
‘志愿兵都是农村里出来的，当个兵也不容易，让他留下吧！’郭开山是士兵起家，部队里的事，他当然是门清儿了，这志愿兵就是个‘兵头将尾’，看着风光，其实任嘛也不是，也是可怜之人。（未完待续……）r1292
第三十八集 天行健（三十四）儿子教老子（）
“三尖头”皮鞋，在我国占据了几十年的皮鞋市场，只因是部队专属产品，才能得到地方人的追捧，这鞋不光是价格昂贵，更是几十年都是一款，无论你是多高的首长，他们都要和低级军官一样穿它，在这一点上，可说得上是几十年的‘官兵一致’。
上个世纪八十年代的改革开放以来，随着南方皮鞋的兴起，老百姓已经不完全依靠这‘三尖头’皮鞋撑场面了，有钱之人，他们都会买进口鞋穿，象韩方天，关悦这些大富豪，更是在国外专门订制自已的所属之鞋，就算是没有太多经济基础的老百姓，他们更是想买些款式好的，南方皮鞋虽然质量一般，可价格便宜，很受大家喜爱，选择性一多，也就无人对这‘三尖头’太多问津了。
‘三尖头’的市场，在上个世纪九十年代，也有它的专属市场，这样的鞋耐穿，款式不过时，更是县一级政府小官们的必备之鞋，就连农民买鞋，大多是图穿的年限长，宁可多花点价钱买双‘三尖头’，也不想买那一年一换的‘南方鞋’，渐渐地，农民们有钱了，这‘三尖头’依旧没有倒台，还能维护当年的辉煌。
连日来，郭开山都忙于对新款鞋的研究，忽略了成本问题，就当‘总工’把一个月以来的造价单拿给郭开山看时，郭开山这才恍然大悟，这新鞋的成本也太高了。
‘一号，这新款鞋是好，可一般人真买不起，老工人赚的补差不算，这里里外外，一双马靴可都干到五百多块成本了，矮腰皮鞋还好说一些，可也到了二百多。成本就二百多，你得卖多少钱呀，还好没有大批量生产，要不然销售渠道没有，咱们可是赔了底掉了呀！’‘总工’也是和郭开山一样，让这鞋样改革冲晕了头脑，现在也是没有了主意。
‘这个真不能太急，上个月新鞋车间总共花销多少钱了？’
‘这个财会还没报上来呢，我想最少也得七八万吧，这还不包括咱们之前答应给老工人的补差钱。人家可都是白干来的！’
‘老爷子们的钱不能欠，丧良心，一会我去支会一声财会，把老人的钱都发下去！’
‘那您的意思是说，先让他们休息，先不干了？’
‘干哪，继续干，’
‘那不会是越赔越多了呀，我看着吕尚那瘫子弟弟。越设计越起劲的份上，我看他还兴许整出多少套鞋样来呢！’
‘干，必须得干，销路方面。我来想办法，这刚让全厂聚起来的人气，不能放轻，对了。你说这事，不要再往外传了，连二号也不要告诉。这个事，以后我会自已和他讲的！’
‘行，我知道了！’
离开了新鞋生产车间，郭开山坐着车子赶到了鞋城，他打算去找郭开新取取经，从他身上，说不定能找到新鞋的销售方案。
郭开新有个专门能看到市场的房间，这是双层的理化玻璃，由于做过处理，办公室里面能看到市场上的情景，外面的人，则看不到他们，郭开新领着郭开山来到了这里。
‘你先观察观察，除了你们军区鞋厂的床子，还有哪几家卖鞋卖得最好！’郭开新打算以事实做为依据，给三哥上一课。
坐在椅子上，郭开山目不转睛地看着批发市场内的情景，只见前来批发的小贩，川流不息，生意很是红火，然而最好的几个卖鞋专柜上的销售员，好象都是南方人，个子很矮，长相也不出奇，但他们的‘走量’很大，大多都是几十件，上百件的‘拿货’。
‘老四，我看着了，你看我说的对不！’郭开山看了大约有一个多小时，方才说话。
‘我不用你说了，我知道了，你说的这几家，你知道为啥他们生意好不？’
‘不知道。’
‘他们的皮鞋只卖到五六十元一双，旅游鞋也是这个价！’
‘啥？五六十元一双，不会吧，这不可能，’郭开山为了证实这一点，他转过头看着四弟的眼睛。
郭开新点了点头，‘我这里正好有两双他们的鞋，你看怎么样。’
在军区鞋厂工作，也有些日子了，对于皮鞋的好坏，郭开山还是有一些基本知识的，当他看到郭开新的这两双鞋时，他来回的看了看，‘这的确都是牛皮的，不过我很难相信，他们咋卖这么便宜呢，该不会南方的牛皮便宜吧？’
‘我说他们的牛皮都是从北方进来的你信不？’郭开新又来了一句。
‘北方进的，这加上运费，不得赔死呀！’
只见郭开新不费力的把这两双鞋给‘肢解’了，郭开山这才很清楚的看到，这鞋子的结合部加了一层‘纸壳’。
‘就算是有夹层，那也不能这么便宜吧。’。
‘你认为鞋最贵的是什么？’
‘鞋面呀，怎么了？’
‘牛皮他们能扒到三层四层你信不？这样成本不就降下来了嘛，我说哥哥，这年头赚的都是快钱，只要皮鞋的样式好，不是革的，皮的，就不愁卖不出去，你又知道不知道，你们鞋厂的皮鞋为啥也能卖不去呢吧，那是因为你货真价实，可是你别忘了，这年头真正敢花大价钱卖鞋的人，必竟占少数，我看你还真得好好合计合计，这做生意咱们北方人不行，不如那些南蛮子，就好比咱们a城谁是卖家电的老大你知道不？’
郭开山平时都不怎么看电视，他哪里会知道这一点。
‘算了算了，别的不和你说了，我就说吧，你回去好好商量一下，这投钱啊，可不能整赔了。’
为了证明郭开新所说的真实不假，郭开山临走时，还特地在南方人的柜台前，买了几双‘皮鞋’，当他走回自已的专车时，司机老志愿兵见他神情不好，也就开问了。
‘一号。咱们去哪？’
‘回家，’
‘一号，是不是出什么事了，我看你脸色不太好啊，’
‘是嘛，可能是最近太累了吧，对了班长，我问问你，你要是买鞋的话，是想买款式好。便宜的，但这鞋只能穿一季，不耐穿的好啊，还是买贵一点的，老款式，不爱坏，能多穿几年的好啊！’郭开山想听听旁观者的建议。
‘一号，我的鞋和你的一样，三尖头。我也没买过鞋呀，你问我也白问，’志愿兵现在改革之后，待遇也和军官差不多了。平时的穿着也是一样的。
‘是啊，我就是打个比方，你们家乡里的人，不是当兵的。要是你，你想买哪样的？’不问到答案，郭开山很不甘心。
‘这我还得好好想想。一号，你别着急呀，’对于郭开山的这个问题，司机一时半会还是回答不了的，他得深思熟虑一番。
由于鞋城和郭开山的家离的很近，临下车时，郭开山还是没有等到过司机的答案，他也只好提着几双廉价皮鞋上楼了。
到了放学时间，关悦的母亲，把儿子郭小山送了回来，‘他妈说是出差有事，让我接两天，正好你在家，我先走了呀，’和郭母不一样，关悦的母亲喜欢住在城市，他们老两口现在也不用种地了，关悦给的零花钱，专可以让他们安度晚年的了，为了离女儿女婿近，关悦给父母找了一套两室一厅的楼房，是‘借’来的，只因楼房都是公家盖的，不管你多有钱，也不可能买上一套，这就是当年的情况。
做完了作业，郭小山见爸爸在做饭，他也就四处溜达起来，当他看到父母卧室的几个鞋盒子时，他也就打开了，并且用脚试了试。
白天的精神压力，令郭开山已经没有做饭的心情，好不容易胡弄了两个菜，叫了声，‘儿子，开饭了。’
‘来罗，爸，你看我穿得好看不？’郭小山是个孩子，脚还很小，这鞋基本是塌拉过来的。
‘穿就穿吧，反正也不值钱，你说好看就好看呗，’郭开山早已没有了申斥儿子的精神，他自已吃起了大米饭。
‘爸，你今天咋的了，平时你菜炒得老好吃了，咋今天变胡弄了呢，’郭小山的嘴很叼，一口就吃出来老爸没有用心去烧菜。
‘还能咋的，累的呗。’
‘爸，你是不是工作上遇到问题了，说一说，我帮你分析分析！’郭小山象个小大人一样，说的很是认真。
‘你？你帮老子分析分析，你才多大呀！’郭开山笑了。
‘多大能咋的，人家三国孔融比我小老了，人家还知道让梨呢，什么秦甘罗，宋司马光，小时候都挺厉害的，我比起他们来，差哪呀！’
‘嘿，你还真挺会比呀，那老爸就问问你，你现在穿的这鞋怎么样吧？’郭开山见妻子不回家了，他也只能和儿子打趣了，他们马上就是相依