按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
相传，在殷商的先祖之中，有一个人名叫王亥。他驯服了牛，发明了牛车，使畜牧和运输得到了较大的发展。他带领着其部落的人远足，与其他部落以物易物，使大家都感到非常便利。在当时，他的部落被称之为“商”，并且很快便富裕了起来，到王亥的七世子孙成汤宣威中国的时候，便建立起了一个强大的王朝——商。后来，由于从事以物易物的人大多是商朝人，其他地方的人便都称呼他们为“商人”，久而久之，“商人”一词也便成了经商之人的专用名词，并且一直沿用到了今天。也就是因为这些“商人”的出现，才使得华夏文明更加璀璨。同时，我国古代的商圣们犹如史册上的一颗颗明珠，照耀着如今商人不断前进的脚步。商圣们的经商睿智、做人哲学、择财手法等，都成了现代人经商中奉行的圭臬。自20世纪80年代起，东南亚、欧洲、北美等地就已经掀起了一股学习“汉学”的热潮，他们研究中国的政治、经济、法律、科技、教育、文学，并学习、借鉴中华民族的思想精华。有一位外国学者曾做出这样的结论：“中国古代圣人的管理思想造就了世界当代的企业家。”当世界商人都在探讨我国古代商圣们留下的为人之道、用人之道、经营之道等“财富”时，很多中国商人却在大肆地仿效国外企业的经营之道，对自己前辈走过的道路并不重视，这实在是一些中国商人的一大误区。其实，中国古代商业精英们的为人处世、择财谋富的技法非常高明，是非常值得我们学习和借鉴的。在过去，中国是一Preface序言个重农轻商的国度，经商被人们视为“贱业”。古代有“士农工商”四大行业，“商”被排在了最后，甚至有时一提起商人，人们便会想到“无商不奸”、“为富不仁”等贬义词。由于中国古代人们对商业和商人的极度歧视，使商业发展受到了极大阻碍，因而中国古代的商品经济也一直居于弱势地位，无法与自然经济相抗衡。有趣的是，尽管古代的人们重农轻商，商贾在社会上的地位较低，可是商业仍然是致富最快、极富有魅力的一个行业，以至于每朝每代都会出现几位传奇性的巨贾，他们腰缠万贯、富可敌国。譬如，战国时期饮誉古今的陶朱公范蠡、被称为儒商鼻祖的子贡、商祖白圭、坚信奇货可居理念的吕不韦、为朱元璋造了半个南京城的“活财神”沈万三以及徽商的代表人物胡岩等，他们所经历的财富故事都给后人留下了许多值得品味、值得思索、值得借鉴、值得发扬的东西。为什么范蠡做官、种田、经商样样都能够成功？为什么商人伍秉鉴居然能够成为当时著名英国东印度公司最大的债权人？为什么胡岩能做一行成一行，处处有人帮？……他们这些“商圣”背后都经历了一个个传奇性的财富人生，他们所经历的发家史一定能给我们带来积极的启发和借鉴。中华民族具有五千年光辉灿烂的文化，如今回顾一下这12位“商圣”的故事，总结一下他们的经验，对现在的商人亦有启迪。孔子说：“三人行，必有我师焉。”因此，我们精心搜集了12位中国“商圣”的财富故事，并一一呈现给读者。这些人不乏在政商游刃有余的“大红人”，被民间广泛传诵的“财神爷”。细心感悟他们在为人处世中、在经商致富中超常的智慧、敏锐的眼光、从容的心态和果敢的决策，然后再把它们融合为一体，这或许就是中华商圣教给我们的“中国式商道”。俗话说：“小商道做事，中商道做市，大商道做人。”所以，我们研究中国“商圣”的经历，不是醉心于颂扬他们的辉煌业绩，也不是要沉溺于烦琐的历史细节，而是要实事求是地总结前人的得失成败，并和现实结合，指导今天的实践者。因而，“剖古人致富之谜，开今人创业之智”是我们这本书的宗旨，“师古长技以自强”是本书的最终夙愿。希望本书能给读者带来智慧，在人生中能够从容自得，在商战中能够游刃有余！编著者2006年12月
知斗则修备，时用则知物。论其有余不足，则知贵贱。薄利多销，无敢居贵。务完物，无息币，财币欲具行如流水。旱则资舟，水则资车，以待乏也。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。时势必有盛衰，顺其自然，待机而动。农商兼顾，去末取实，候时转物，逐什一之利。善治生者，择人而任时。乐善好施，好行其德。
范蠡的经营理念
在历史上，范蠡不仅是春秋末期卓越的政治家、思想家和谋略家，还是创造了无数财富且富可敌国的古代商人，他被历代经商者顶礼膜拜，是人们所公认的“商圣”。
1。范蠡的传奇一生
范蠡（约公元前518年～前445年），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人，生于宛郡的内乡县，出身贫苦，但素有大志，见识高卓。范蠡在青年时就已经学富五车、满腹经纶，而且聪敏睿智、胸藏韬略，颇有圣人之资，再加上他精通剑法，可以说是文武双全。然而，他却怀才不遇，只好每日修身养性，过着“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”的隐居生活。终于有一天，楚国宛令文种到各地访求名士，才发现范蠡这匹“千里马”。据《史记》记载：“文种为宛令，闻其贤，得蠡而悦。”两人一见如故，纵论天下大事，高谈富国强兵之道，十分投机。于是，文种把他推荐给楚王，范蠡从此开始步入仕途。但是后来，楚国忠臣伍奢被楚王杀害的事件给范蠡的心头蒙上了一层阴影，他认识到了楚国的衰落和政治的黑暗。最后，他找到文种，说出自己心中的感受，两人一同弃楚国而去，投奔了越国。在当时，南方的吴、越两国同时崛起，常年战事不断，越王允常正求贤若渴。范蠡和文种的到来，使越王甚为高兴，与两人纵论天下大事，深契于心，随后越王便封范蠡和文种为大夫，成为越国的重要谋士。公元前496年，越王允常驾崩，其子勾践即位。吴王阖闾听说了允常的死讯之后，便趁越国人心不稳之际兴师伐越，交战于樵李（今浙江嘉兴）。两军对阵，勾践用死囚做死士，在吴军面前叫阵，然后这些人就在吴军阵前自杀。吴国军士见状，大惊失色，人心浮动。勾践率领越军趁机发起攻击，原本强大的吴军瞬间溃散，一败涂地。吴王阖闾在混战中也身负重伤，只好退兵，返回姑苏城内。没过多少时日，吴王阖闾的伤病恶化，生命岌岌可危。临终前，吴王阖闾把其子夫差叫到床前，叮嘱他一定不要忘记与越国的仇恨。夫差即位后，日夜操练军队，秣马厉兵，准备消灭越国。勾践见状，决定先发制人。范蠡和文种认为时机不利于越国，极力劝阻，但勾践求胜心切，根本听不进任何不利之言，于公元前494年率兵进攻吴军守地——夫椒（今浙江绍兴），吴越大战就这样开始了。夫椒一战，越军大败，勾践的军队只剩下了残兵败将五千余人，无奈之下，只好退守会稽山。会稽山虽然地势险要，易守难攻，但夫差率军只围不攻，不久，缺水少粮的越军支持不住了，伤残兵士的哀号遍布山野。见此情形，勾践欲拔剑自刎，吴王阖闾再次竭力劝阻，并设法用重金贿赂了吴王夫差身边的宠臣，才得以保全勾践的性命。从此，文种回国主持政事，范蠡则随勾践及妻室来到吴国，住进石屋，开始了忍辱负重的人质生涯。勾践在吴国寄人篱下，受尽了吴王夫差的嘲讽和欺凌。但范蠡足智多谋，终于使勾践取得了吴王夫差对他的信任。范蠡对夫差说，当初勾践只是心浮气盛，所以才胆敢进攻夫椒，但如今他对吴王的谋略心服口服，愿意回国对吴王每年纳贡称臣。现在越国无人治理，一片混乱，连年饥荒，倒不如放勾践回国，每年可以进贡更多的财物。在范蠡的努力之下，勾践在作了3年人质后返回越国。归国后，范蠡向勾践提出了一整套休养生息的政治主张，他说：“广天下，尊万乘之主；使百姓安其居，乐其业者，惟兵。兵之要在于人，人之要在于谷。谷多，则兵强。王而备此二者，然后可以图之也。”这一主张得到了勾践的赞同。在范蠡与文种的鼎力辅佐下，勾践大赦天下，减收税赋，使人民得以还田勤耕，充实了国库和粮仓。随着生活的日益殷实，越国人丁日趋兴旺，皆具“带甲之勇”，国力迅速恢复和发展，一跃成为东方强国。在公元前473年，勾践终于灭掉了宿敌吴国，报了会稽之耻。接着，范蠡又协同勾践北渡淮河，在徐州大会齐、晋等诸文种侯，使周元王不得不封勾践为伯，号令中原，被诸侯称为“霸王”。在范蠡的辅佐下，勾践成为春秋时期的最后一位霸主。此时，勾践欲封范蠡为上将军，把越国分一部分给他作为酬谢，但范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏”的道理，没有接受越王的封赏，并执意弃官从商。据说，范蠡从商之后，曾经更换过三个地方，但是他无论从事什么行业，都是天下名流，名垂后世。特别是在陶邑（今山东定陶）的时候，其资产由“十万”到“千金”，再至“巨万”，成为当时排名第一的富贾。由于当时范蠡自称为“朱公”，因此在民间也就有了“陶朱公”之称。
2。鸟尽弓藏，功成身退
提起范蠡弃官从商，可谓是大勇大智，堪称明智之举。文种和范蠡虽然都是足智多谋之人，但是两人的个性却截然不同。范蠡认为，勾践刚愎自用，野心巨大，是一个只可同患难而不能共富贵的君王。自从勾践灭吴称霸之后，他的野心开始急剧地膨胀。在置酒大宴群臣、军民欢庆之时，勾践却面无喜色，范蠡看出了勾践贪婪的性格，即使霸业已成也永无满足之日。如今国富兵强，自己也该功成身退了，否则就会有性命之忧。于是，他便去找文种相商，想告诉他“兔死狗烹，敌国灭、谋臣亡，功高震主”的道理，劝说文种和自己一同隐退。当范蠡来到文种府上，将这一切向文种阐明时，文种却不以为然，对他的话半信半疑。文种从一个小县令到复国的重臣，名利之心很重。他认为，他们既然替越王收复了失地，理应享受荣华富贵。因此，他眷恋着高官厚禄不肯离去。范蠡见他如此，只好叹了口气，摇了摇头，离开了文种的府邸。道不同，不相为谋。范蠡回府后两天，就做好了一切准备，决定向越王辞行。他上书给勾践：“吾闻主忧臣劳，主辱臣死。是年大王受辱于会稽，吾之未死，只图今日。如今应为吾为会稽之辱死时。”勾践看出范蠡欲离他而去之意，恳切地对范蠡说：“吾臣是年辅佐王于吴国，卧薪尝胆，如今国兴人旺，实为功臣，可免其死。”但范蠡去意已决，他说自己从师计然，从他那里学到了治国之计七策，只用了五策就使越国富强了。如今功成名就，国富民旺，他想把计然之策用在自己的家业上，为子孙积下一份产业。勾践闻言，再三挽留道：“汝若留下，吾将分一半国土予汝作为酬谢，另将会稽山赏赐予汝作为奉邑。若不留，吾将杀掉汝妻及家人。”范蠡依然坚定不移地说：“吾闻君子以适势，有计不急于成功，死后不被人猜疑，内心也不自欺。今吾执意离越出走，吾妻何罪之有？”勾践含泪说：“若汝离去，以后吾靠谁治国？”范蠡知道此时不走就会错失良机，所以越王勾践的这些威胁和装可怜并没有使他改变想法。但是，勾践以范蠡全家人的位中国著名商人的财富传奇12性命相逼，范蠡也只好唯诺着答应下来，赶忙离开了越王的宫殿。从宫中出来，范蠡的心情特别沉重：前车之鉴，不可不看；警钟鸣响，不可不听。想想吴国的伍子胥和一代大将军孙武功成名就后的悲剧下场。伍子胥、孙武这两个人，都是为吴国开创霸业的功臣，但夫差却容不得他们，伍子胥落了个赐剑自刎，而孙武也只好选择弃官隐居。这些活生生的血的教训，使他的头脑变得更加清醒。当初，勾践在“卧薪尝胆”的逆境中，自然需要有人辅佐，如今登上霸主之位，他必定会千方百计地防范这些功高盖主的臣子。范蠡清楚勾践和夫差在本质上都是一样的，君臣只可同患难，不可能共富贵。于是，他下定决心效仿一代名将孙武，选择弃官隐退。但是，天下之大，他又能上哪里去呢？再回到楚国，楚王肯定不会放过他。考虑再三之后，范蠡决定去齐国。齐国在北方，隐居生活相对比较安定，而且齐国的政治、经济也比楚国优越。再者，去齐国所经过的路线是当时吴越贸易的海上通道，比较安全；而去楚国则要走陆路，勾践为了拦截自己，肯定会设下伏兵。因此，相比之下，由越奔齐选择海道应该是最安全的。当晚夜深人静之时，范蠡带着爱妻西施及家人、奴仆等，携带了一些金银细软，乘着浓重的夜色，驾一叶早已准备好的伍子胥扁舟，由海路直奔齐国。范蠡是一个重感情的仁义之人，在临行之际，心中仍然惦念着曾经和他一起出生入死的恩师兼义友文种，他真希望文种能看透这一切人间世事。于是，在离开的前一刻，范蠡又一次派人给文种送去了一封加急信函。文种接到书信后，大惊失色。只见信中写道：“良友文种，见函如斯，此时吾已踏上离越之行。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共享乐，子待何不去？汝若执迷不悟，不早做准备，蒙害之日将不远矣。”念天地之悠悠，独怆然而泣下。想一想，在漫长的历史长河中，历代的帝王，无不尔虞我诈，弱肉强食，利益成了他们唯一的追求。过河拆桥，饮水塞井，也是司空见惯的事情。当遇到灾难时，他们可以与臣子患难与共，但有朝一日夺得了江山，却又处处加以防范，甚至残害，根本没有真情，更谈不上知恩报德的“良心”。范蠡真可谓一代智者，他洞察风雨春秋，清醒地意识到功高震主是十分危险的，以过人的胆识超越了功名，在朝野上下的一片赞扬声中，终于跳出了君臣间残酷无情的权力之争。驾舟东去。后来，被范蠡不幸言中，一直对高官厚禄执迷不悟的文种遭到了他人的诬告，说文种权高势强有谋逆之心。勾践闻听，甚为恼怒，于是便赐给文种一把剑，令其引颈自杀。在越王的逼迫下，文种只好举剑自刎。后人对范蠡和文种曾有这样的评价：“文种善图始，范蠡能虑终。”文种最终成为帝王专制的牺牲品、殉葬品，而范蠡则能适时掌握进退之法，显示出其超乎常人的智慧之光。自然界无比复杂，人类情感的变化也是奥妙无穷。今天认为是美的东西，明天就有可能认为是丑恶的；今天认为是可爱的东西，明天就有可能认为是可恨的。所谓“人情冷暖，世态炎凉”，也就是“人情反复，世路崎岖”的道理，就像转动不休的陀螺一样来回轮回。所以，所有高明的赌徒都懂得在适当的时候离开赌桌，一旦获得足够的成功——即使没有更多的成功，他们也会见好就收，因为他们知道接踵而来的好运永远都会伴随着更大的危险。当你还在那份幸运中悠然自得时，你很可能会摔倒并把所有的东西撞得七零八落。最高明的归宿，就是光明正大地适时收手。因此，知退也是一种成熟，一种眼光，一种睿智。
3。经商治产，获利千万
范蠡离开越国后，凭借着一叶扁舟，出三江，逐五湖，历经了无数的艰难和险阻。终于，他从风景秀丽的江南水乡北上，来到了一片有河、有海、有山林、有草甸的齐国海畔。在这里，范蠡怕自己的名气太大惹上麻烦，于是隐姓埋名，自称“鸱夷子皮”。“鸱夷”的意思是“用生牛皮制成的袋子”，从字面上理解是说自己像牛皮袋子一样，能容纳世间一切。这个名字很不起眼，不会引起人们的注意，相对比较安全。另外，范蠡给自己起这样一个名字还另有原因。他在吴国辅佐越王勾践时，曾经多次用计离间伍子胥和吴王的关系，吴王在杀死忠臣伍子胥之后曾将尸体装入“鸱夷”之中。因此，范蠡自觉对不起这个楚国的同乡伍子胥，自称“鸱夷子皮”也有“带罪流放”的意思，是说他的命运其实和伍子胥一样，是对伍子胥的一种敬重和纪念。在这里，海盐成为范蠡最大宗的商品之一。大海无垠，晒盐、煮盐的海水，取之不尽、用之不竭，“拥有鱼盐之利”是这片土地最出色的地方。在神州华夏，诸侯各国之间，范蠡的盐业市场很快就打开了。一天下来，在一家人收拾完盐场后，范蠡擦了一把汗，看着晒成的盐堆成了一大堆，亮晶晶光闪闪的，他舒展开了面容，捋着胡子，笑了。古语说，谋事在人，成事在天。大海，给了人类无数的恩泽，海中有鱼虾、海带，能让人食用养生；无边无际的海水可以煮盐，内地食用的盐无不出自海畔。而且，大海能行船，交通便利，与各国�