按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
宰永锟寂趟闩砝诘哪切┪侍猓伎既绾我徊讲桨焉庾龃蟆�
说实话，贩卖万兽蛊的作物，真是个赚钱很慢的笨法子。要想赚钱快，最好的方法是做一个批发商，利用储物殿的空间和保鲜优势倒买倒卖，这一趟就能赚不少钱。可是做这种批发生意有两个问题不好解决，一是成本问题，二是时间问题。
成本问题还容易解决，大不了从小做起，先进点便宜货倒腾。关键是时间问题不好解决。要做一个批发商，少不了到处跑，不论去农村收货还是去外地收货，都需要不少时间，这一来一回暑假就过了。
当然钟欢也可以选择不去上大学，以后专心做生意。可是他感觉这个决定父母不会支持，而且他也不想表现的过于特别，那样很容易引人注意，说不定还会暴露万兽蛊的存在。
躺在床上琢磨了一宿，钟欢对未来事业的发展方向大致有了一个规划，这才迷迷糊糊睡着。等他睡醒的时候，已经到了中午。
在家吃完午饭，钟欢拨通了彭磊的电话。
“大哥，你和咱师父商量的怎么样了？”彭磊从早上起来就在等钟欢的电话，所以马上接了起来。
“我问过师父了。基本上他是赞成我们合作的。不过最重要的还是保密。我现在去找你，见面我们再详谈。”
“好，那我就在我姐家等你。”
钟欢挂断电话又去找楚小雪借三轮车。昨天他还车的时候就跟楚小雪打好了招呼，说最近可能还要用。所以楚小雪也没多问，就把车钥匙给了钟欢。
“小雪，真是多谢你了！这几天恐怕还要麻烦你。”钟欢已经考虑是不是自己买辆车了，老麻烦邻居也不合适。
“你和我还客气什么？最近你要是用的勤，钥匙就放在你那吧，免得每天都来借。万一我不在家，害你丢了工作就不好了。”楚小雪玩笑道。
“那多不好意思啊。叔叔、阿姨万一要用怎么办？”
“这车我家平时很少用。你就放心去骑吧。万一要用我再找你要不就完了。”
“那我就不跟你客气了。你替我跟叔叔，阿姨道谢，感谢他们支持我工作。等我赚了钱请他们吃饭。”
“吃饭就不用了。你哪天再去彭磊家打劫点好东西回来就成。昨天你拿来的那些水果、蔬菜都好吃极了。我爸妈还让我谢谢你呢。”
楚小雪一家昨天吃了钟欢送来的果蔬，才发现比市场上买的好吃许多，一致认为小河村出产的果蔬是纯天然无公害的好东西。
“不用谢！不就是一点水果嘛。吃完了我再给你送。”钟欢储物殿里存的果蔬卖都卖不完，自己人吃更不是问题。
“我就这么一说，你别太麻烦彭磊。”楚小雪只是想让钟欢顺便给她带一点，可不想钟欢为了她去麻烦彭磊，即便钟欢这样做会让她感到很开心。
“不麻烦！其实我也觉得小河村产的蔬菜、水果好吃。正和彭磊商量利用这个资源做些小生意呢。要是这事儿成了，你就不愁吃不到好东西了。”
钟欢已经被万兽蛊出产的果蔬养叼了嘴，以后肯定少不了往家拿。现在正好先和楚小雪通个气，万一父母问起来，也好让楚小雪帮忙解释。
“你和彭磊都开始考虑自主创业了？厉害啊！我觉得你们选的这个无公害果蔬的项目挺好，肯定能成功，我支持你们。”
大学生创业这个词对于楚小雪来说并不陌生，只是没想到钟欢会做身边第一个吃螃蟹的人。吃过了万兽蛊出产的果蔬，楚小雪倒是对这个创业项目很有信心，至少比网上那些乱七八糟的投资项目要靠谱多了。
“借你吉言。我先走了，咱们改天聊。”
“好！路上小心点。”
楚小雪看着钟欢走下楼梯，心里有些后悔把车钥匙放钟欢那里。如果钥匙放在自己手里，让钟欢每天来借的话，那两个人不就可以天天见面了？可是转念一想，楚小雪又有些沮丧。天天见面有什么用？钟欢还是把她当妹妹。他们两个人之间的关系变成眼下这样，不是因为不熟悉，反而是因为太熟悉了。
钟欢总以为楚小雪把自己当哥哥，自然不会猜到她的心思。下楼取了三轮车，把车推到没人的僻静地方，钟欢就开始变魔术。
用防雨布给林文静变桃的事，对钟欢启发很大。这次他也是先用防雨布把车斗盖上，然后再用意念传送，这样就算万一有人路过，也不会发现什么蹊跷。等钟欢再次揭开防雨布的时候，三轮车上已经堆满了通红的李子，少说有三四百斤。李子堆上还有一个电子秤和一摞塑料袋，都是钟欢昨天在市场采购的。有了这些装备，他和彭磊就能开张营业了。
第二十二章 宇宙一号（）
彭磊的姐姐彭淼在城南经济开发区的一家服装厂工作。工厂的福利不错，有专门的员工宿舍。假如员工不住宿舍，则会发放一笔住宿津贴，补贴员工租房的一部分租金。
彭淼为了和在市里上学的弟弟一起住，也就没住宿舍。而是在工厂和学校之间的路段上租了一间平房。位置在城南区与经济开发区的交界处，可以说是城乡结合部。
相比市区里整齐卫生的街道，彭磊住的平房地区就有些脏乱差。坑洼不平的路面和路边众多的无照商贩给钟欢留下了很深的印象。三轮车一路上堵了半天，才挪到彭淼租的平房门口。
“大哥，你总算来了。车上拉的是什么？桃吗？”
彭磊早就等在门口了，一见钟欢就蹿了过来。
“是李子。彭淼姐呢？”
“我姐上班去了。你先让我看看咱师父的李子怎么样。”
彭磊一听不是桃子有些失望，他还想亲眼看看四十块一个的桃子长什么模样呢。
“什么咱师父，那是我师父。你看吧，用你的专业眼光看看，是不是比你们村里种出来的高大上。”钟欢说着把防雨布掀开一个小角，露出里面深红色的李子。
“我的妈，你这是李子吗？不是油桃吧？我还是头一次见到拳头大小的李子呢。”
彭磊一看车上的李子，眼睛就瞪圆了。这么大的李子他还是第一次见到，还以为钟欢不识货，认错了呢。
“废话！李子和桃我还能分不清楚？你尝尝就知道了。”钟欢没好气的说。
彭磊也不讲究，从车上拿起一个李子用手搓了搓就咬了下去，葡萄酒一样的深红果汁顺着他的嘴角直流。
“真甜！这李子简直绝了。从皮到肉都那么甜。大哥，你运气太好了，咱师父肯定是个高人！”
彭磊在农村长大，不是没吃过果园里的李子。可是再好的李子，外皮都难免有些酸涩，如果为了方便保存提前采摘，果肉都是酸的。可钟欢车上这李子不但饱满圆润，果肉甘甜，就连果皮都是酸甜可口，这可不是什么人都能种出来的。有了实物做证明，彭磊对钟欢虚构的师父已经信了八分。
“那是当然！我骗你干吗。走吧，咱们今天的任务就是找地方把这车李子卖出去。你知道哪儿能随便摆摊吗？”
钟欢的经营思路很简单，先从推车的小商贩做起。等积累了本钱，再去租个店面，慢慢扩大规模。因为第一天卖桃就遇到了城管，钟欢现在最关心的就是经营场所问题。
“你看这条街没有？都能随便摆。”
彭磊指了指家门口的一条街道，简直就是个大型自由市场。刚才钟欢骑车经过的时候已经领教了，这里卖东西的不光是小商贩，还有附近的农民也来卖菜，简直就和镇上赶集差不多。
“那还等什么？走啊！”钟欢是货好不愁卖，什么位置在他看来都一样，只要没城管就好。
“别急啊！你还没说卖多钱呢。这李子成本不低吧？这里可不像市里，就算这李子再好，你卖四十一个也没人买。而且就这一车李子，你一个人也能卖，我干什么啊？”彭磊虽然想赚钱，可是却不想占钟欢的便宜。要是一点帮不上忙，他也不好意思跟钟欢合伙分钱。
“谁说就这一车李子了？还有好多车呢。除了李子还有别的呢。咱们今天的主要任务就是找好地段，明天咱们就摆个地摊。你看摊位，我去拉货，每天要卖好几车呢。等以后生意做大了，咱们还是这么分工，你负责销售渠道，我负责进货渠道。你说怎么样？”万兽蛊这个进货渠道除了钟欢别人也负责不了。
“那成！你再说说价钱怎么定。这么好的东西，咱们别给师父他老人家卖亏了。”彭磊早知道钟欢师父那边需要保密，也觉得钟欢的方案合理。
“我跟你说，咱们卖的这些东西市面上都见不着，所以我师父也不好定价，让咱们看着办。他老人家不缺钱，卖的钱一半归他算作成本，另一半算利润，我们平分就行。”钟欢不可能告诉彭磊他从万兽蛊进货是零成本，于是定了个对半利。名义上缴给师父那一半，钟欢还打算在万兽蛊继续投资呢。
彭磊挠了挠头，这看着办是要卖多少钱啊？他们两个人合伙做生意，主要竞争优势就在于钟欢找来的货源上。万一卖的价格钟欢师父不满意，那这生意不就干不下去了。彭磊可不想把这个赚钱的项目做成一锤子买卖。
“就算是咱们定价，好歹也要有个参考吧。要不你打个电话问问师父，这李子的成本是多少，我们也好往上加价。”彭磊斟酌了片刻说道。
“不用问了。师父研究这些全是兴趣爱好，也没指着挣钱，怎么可能去刻意核算成本？不过这些新品种肯定是在老品种的基础上改良的，我看只要卖价不低于世面上的一般品种就行。”钟欢上哪儿找师父问价格去？还不是全凭他自己做主。
“得了，你是大哥，你说了算。”
彭磊一看钟欢都不担心卖亏了，他也就不跟着瞎操心了。两个人推着车开始沿街寻找合适的空地。
此刻中午刚过，天气正热。上午摆摊卖早市的大多已经收摊了，下午摆摊卖晚市的还没出摊。所以还在街上摆摊的商贩都是一些长摊，占据的位置也比较好。其他地方虽然有空位，但是钟欢和彭磊都不太满意。反正街上空位不少，两个人倒也不用着急占位，而是想找个比较合心意的位置占据地利。
“彭磊，你看那里怎么样？”
钟欢走着走着就看到前方有一个十字路口，路口的四个街角位置有三个都摆上了摊位，唯独一个街角空着好大一片地方。钟欢往空地四周看了看，并没发现有什么垃圾堆之类的不利于经营的地方，只是不知道这么好的位置为什么没人占。
“位置是不错！就是邻居可能不太友好。”
彭磊在这地方住的时间长些，知道自由市场里十分混乱，观察的也更仔细。他指了指空地旁边的摊位让钟欢看。
钟欢顺着彭磊手指的方向一看，挨着空地摆摊的是几个人高马大的汉子，每人推着一辆三轮车，车上装的是一块块切糕。这切糕党的名头钟欢也听说过，不过都是说他们如何强买强卖的宰客，难道在他们旁边摆摊都不行？
“他们能把我们怎么样？”钟欢立志要做一代大侠，当然不会怕事。他还想见识见识这切糕党怎么欺客呢，说不定还有行侠仗义的机会。
“倒也不会怎么样。可是那块地方估计纠纷多一些，所以没人愿意摆摊，我看咱们最好也换一块地方。”彭磊老实本分，不愿惹麻烦。
“纠纷多和咱们又没关系，还能看热闹呢。就这儿了，不用换。”
钟欢说着就把车推了过去。彭磊无奈，只好跟着钟欢一起。等两个人把车停好，旁边卖切糕的几个汉子倒是没说什么，反而是对街角的卖菜老汉开了口。
“小伙子，那地方有人，你们换个地方。”
“有人？我怎么没看到。等人来了我们再换地方。”
钟欢刚才听彭磊说过，这自由市场里都是游商，好地段向来是先到先得，根本没有固定摊位一说，更没听说还有帮忙占地的。他觉得卖菜老汉有点霸道了，所以自然没好气。
老汉见钟欢和彭磊不听劝，也就不再多管闲事，只是苦笑着摇了摇头。他出言提醒本是好意，没想到对方还不领情。
“万大爷，你别理他们。一看就是新来的，初生牛犊不怕虎，等吃过亏就知道疼了。”
卖菜老汉旁边摊位上是个卖咸菜的中年妇女。她见两个年轻人不知好歹，便小声劝卖菜的老汉别管闲事，也别和两个不懂事的孩子置气。
姓万的老汉叹了口气道：“唉~也就是我好心，你看看那几个坏小子，都等着看热闹呢。”老汉说着往另外两个有人摆摊的街角努了努嘴，就见那些商贩都露出一副看好戏的表情。
钟欢和彭磊倒是没觉得有什么不妥，两个人商议了一番，把价格暂定在了25元一斤。这是钟欢按照桃子的价格换算来的。
有了卖桃的经验，他觉得有必要给李子也取一个好听的名字作为噱头，好方便进行宣传。万兽蛊中出产的果蔬有点很多，最直观的优点就是个头大。钟欢知道有一种大号苹果叫世界一号，每个能卖好几十，赶上平安夜能卖上百元。受其启发，钟欢决定将万兽蛊出产的果蔬定名为宇宙一号。因为不论从个头还是味道，万兽蛊出产的果蔬都比那什么世界一号苹果要强的多。
“快来瞧，快来看。宇宙一号大李子，最新的科研成果，最新的栽培技术，保证好吃，保证甜啊！”
钟欢卖东西倒是不怯场，防雨布从车上一掀开就吆喝起来。这个时间段街上的行人不多，商贩也都无精打采的，吆喝两声绝对是吸引人气的好办法。其实不用钟欢吆喝，在他揭开防雨布的一瞬间，不少人的目光就被车上的大李子吸引过来。这些目光的主人大多不是上街买菜的行人，而是周围等着看钟欢和彭磊出丑的那些商贩。
第二十三章 试吃（）
满满一车深红透亮的大李子一下就吸引了周围商贩的目光。这些商贩在这条街上摆摊也都有些年头了，各种水果都见过，可还没见过这么大个儿的李子。下午正是人少的时候，商贩们也都不忙，一看到有新鲜东西上市都扔下摊子围了过来。
“小兄弟，你们这李子哪进的？”路口东北角卖水果的商贩问道。
“亲戚家种的。”钟欢一句话就堵死了对方想要进货的念头。
彭磊听钟欢这话有些耳熟，猛然想起钟欢也和贾佳说过有亲戚要卖水果，问贾佳收不收。看来那时钟欢所说的亲戚就是他师父，只是为了保密才说成是亲戚。如此说来钟欢和他这个高人师父早就认识，并不是突然蹦出个师父来，那应该还比较靠谱。有了这种想法，彭磊已经对钟欢虚构的师父信了十成。
“朋友，你这李子卖多少钱？”旁边卖切糕的几个高大汉子也凑过来，操着外地口音问道。
“二十五。”彭磊替钟欢答道。
“一两还是一斤？”另一个卖切糕的汉子问道。
这些切糕党强买强卖的手段就是在有人问价的时候报一个十元的低价，让人误以为是十元一斤。等切糕切好了，才告诉买主是十元一两，一块切糕就能卖上百元。买的人发现上当想要理论，一群切糕党就抄着切糕刀一拥而上，说已经切下来的切糕不能退换，还诬赖买主没听清楚价钱。一般人见切糕党气势汹汹，或是碍于面子，也就自认倒霉，交钱走人了。正因为有这种前科，切糕党买东西时才会小心的问一句，免得被别人用同样的手段黑了。
“当然是一斤了。我们卖的这是李子，不是切糕。”钟欢最看不上这种欺善怕恶的人，忍不住讽刺了他们一句。
“二十五一斤也很贵了。别人家才五块钱一斤。你们真黑！怎么不去抢银行啊！”卖切糕的也不是善茬，听出钟欢讽刺，自然不落下风。
钟欢和彭磊当然清楚宇宙一号的定价高于市价，一分钱一分货嘛！可他们都没想到会被卖切糕的骂心黑，差点就被气笑了。要比心黑，谁还能比过切糕党啊？他们还好意思说别人？这已经不是五十步笑百步的问题了，这是一百步笑五十步啊！
“五块钱的李子有我们这个大吗？有我们这个甜吗？东西不一样，价格自然不一样。就说你卖的切糕吧，比我们这李子个头还大，还要甜，价格就更贵。你说是不是这个道理？”
彭磊担心钟欢和切糕党争执起来，便接过了话茬。他把李子和切糕放在一起比较，就是暗示切糕比李子卖的还贵还黑，可是语言上却巧妙的绕了个弯子，让切糕党碰个软钉子的同时，还不得不承认他说的对。
周围其他商贩和一些路过的行人最初听到彭磊报价，心中也觉得李子卖的有些贵。可是现在和切糕放在一起比较，这李子还真是显得货真价实了不少。
“小兄弟，你这李子个头大倒是不假。可是甜不甜，好不好吃，还真不好