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烧柴取暖，清露上次血拼的其中一站，就是望山县最大的炭窑，在这里，清露一改大手笔花银子的“败家”行为，没买多少木炭和黑炭，而是买了炭窑中的炭渣。
所谓的炭渣就是木炭在生产和运输过程中产生的半土半粉末样的东西，而黑炭的炭渣就是现代人口中的“煤面子”，其中也是含一些杂质的。
252。第252章 真的缺心眼儿吗？（）
这种没用的东西相当便宜，一车一千斤才要十五文钱，连车马费都不需要另外付，可以说就是白送的了，当时把清露给激动坏了，一开口就要了五百车，结果炭窑里没那么多，说定的是有多少送多少。
炭窑的老板送得非常急，生怕清露不要了，这不，在这几天中，就送来三百多车了，到今天已经全部送完了。
孙掌柜没想到清露说话这么直接，一时语塞，不知如何是好，只是不停地去他来的赵东家，赵东家今天也是头一次和清露做生意，思虑当中也没反应过来。
曲少东家却抢了先儿，他一指身边的陌生掌柜的，介绍道，“我兄长的内兄，也做些炭的生意，因为和木材有关，我便参了一股儿，和家里的生意无关，是我自己的小打小闹，清露你能照顾自管开口，这样吧，”他只是略略一顿，就直接报出了价格，“我出了三千两银子，问你这个法子。”
清露还在算计一等黑炭和炭渣之间的价格差异，以及一个县的黑炭销售量，曲少东家已财大气粗地再度开口，“若是不行的话，就五千两。”双眼殷殷地露，他知道，清露的主意绝对值这个价儿。
清露先笑着冲曲少东家点了点头，手心儿也有点出汗，她真没想到，这笔买卖能谈得这么顺利，这个曲少东家绝对功不可没。
清露笑完了后，就接着去柜和赵东家，这两个人已经慌了，他们真没想到不过是三言两语间，这面就出了这么高的价格，孙掌柜一个没忍住讷讷道，“这，这还没说是什么呢！哪有这样的……”
在清露去个人时，曲少东家的脸上有一刻的不快，将他纨绔中带些跋扈的性子显露无异，估计这家伙儿从小就是被捧在手心里长大的，现在大少爷脾气犯了。
清露只当没她对除了睿儿之外的孩子，都没哄的欲｜望和义务。
赵东家见势不妙，一咬牙，对孙掌柜的说，“我相信秦太太的为人……”
曲少东家打断他，“清露，若是我出的价儿低了，你自管开口，我就不信了，还有人能从我手中抢了生意去。”瞟了那个孙掌柜的一眼。
清露只是不理，单东家和孙掌柜，反倒是那个和曲少东家同来的掌柜的，悄悄扯了扯曲少东家的袖子，炭的利润不高，是个辛苦活计，这位掌柜的怎么也想不出来，什么主意能产生这么大的利润。
孙掌柜和赵东家的关系真的不错，原本还在犹豫的他，在东家因他的事儿为难后，先是涨得满脸通红，然后便蹦出来一句，“我出三千两。”说着话，鬓角的汗已经落了下来。
“好！”清露一锤定音，“就这么说定了，一家五千两，一家三千两，这法子我卖了，诸位的人品我都信得过，契约暂时不写了，回头你们送银子上门儿就是了，其他人都做个见证。”不怀好意地瞟了程一针一眼。
程一针无奈地摇了摇头，“清露啊清露，你们这两口子我是真惹不起，这闹还能烦来，算了，谁让我命苦呢！”
清露又少东家问，“少东家可是还有什么要问的？毕竟，这法子我还没说呢，来得及！”这意思就是说，可以随时反悔，但态度已比方才冷淡了一些。
曲少东家有些讪讪的，“清露，我们这么久的关系了，你还不知道我，只为你博你一笑，也不会在乎这么几个小钱儿的……”或许他是真的有些词不达意，但这话还是略显轻佻了一些。
清露的脸彻底冷了下来。
秦怀恩已拍案而起，朝着曲少东家就去了，“我们不卖给你了！”
曲少东家只觉得一股血煞之气扑面而来，脸色瞬间惨白，在喜宴上程一针说的那些话，在他的脑海中一闪而过，在这一刻，他毫不怀疑，倘若他再有一点言语上的冒犯，秦怀恩绝对会杀了他，哪怕不是现在。
曲少东家一愣神儿的功夫儿，程一针已站了起来，挡在曲少东家身前，“别介，别介，大郎，有话好好说，他啊，年轻，不懂事儿！他没别的意思，他就是想赚银子，这只是谈生意的法子……”眼角儿跟抽风儿似的一个劲儿地给清露打眼色。
清露是不能真不管程一针的，于是悄悄地扯了一下秦怀恩的袖子，却没开口说话。
倒是曲少东家身旁的掌柜的说，“少东家，真没必要这样儿，不过一个不知道能不能用的法子……”
这时曲少东家已反应了过来，清露再好，他也没必要因此丢了性命，或者和秦怀恩这个“猛人”交恶，再说，还有程一针呢，毕竟，银子和美色都先要有命在才能享受的。
“住口！你懂什么，秦太太既然说了值这么多的银子，那就只多不少！”曲少东家先是呵斥了掌柜的一句，又恭恭敬敬地朝秦怀恩行礼，道歉，顺着程一针的说辞一通儿解释。
程一针也在一旁敲边鼓，还指着那个掌柜的对曲少东家说，“你这个掌柜的，有点缺心眼儿哈，往后还是少带他出来的好，”又打哈哈，“我觉得你也有点缺心眼儿，这连是什么都不知道呢，你出五千两银子？有银子也不能这么花不是，这样的生意我是不敢做啊！”从侧面说出了曲少东家对清露的信任。
清露轻叹，人常言和气生财，就算不一针的面子上，只少东家合作了这么多次，她也舍不得就因为一句话而少了一个大客户，便起身帮曲少东家说了一句话，“哎，这缺不缺心眼儿啊，还是等才能说得准。”这是依旧打算把法子卖给曲少东家了。
清露一边说，一边用手抚着秦怀恩的后背，给他“顺毛”，不由想起程一针常说的那句话，“我容易嘛，我？”但被人这么护着，心里还是很得意的。
253。第253章 见证奇迹的时刻（）
无论哪个时代，想把生意做大都很不容易，清露深知，她赚银子这么顺利，绝不仅仅是因为她的点子好，秦怀恩和因秦怀恩而出现的程一针，对她的联手保护她可以毫无顾忌地尽情发挥，这一点才是她最大的依仗。请大家品％书￥￥网！更新最快的
该交代的话都说完了，清露立刻吩咐人将所需之物准备好，然后便引着这些人去了自家的西跨院，找了一块平地开始演示起来。
因为自家下人都在忙着收粮，所以这回清露借用了曲少东家的两个小厮，本来程一针的药童也是可以用的，但经过“教育”的曲少东家，现在变得特别积极，这让清露和秦怀恩都不得不承认，这个家伙的优点和缺点都很明显。
因为现代早年的生活经历，清露讲解起来，十分的清楚流畅，“将黑炭渣加上一定量的水，充分搅拌，方法就和和泥是一样的，如果在中间挖个坑放上水等一会儿的话，效果会更好，主要是让水份能充分地渗透进去，现在我们是时间，就只好多搅拌一会儿了。”
清露一边指挥着小厮，一边不急不缓地说，“应该再加些黄土和秸秆粉末的，加秸秆粉是助燃，但现在这炭渣中有木炭的渣，效果也差不多，所以我就没加，加黄土是让它们更好地黏合定型，我觉得麻烦，现在也没加。”
清露将提前准备好的模具拿给众人发现炭渣便宜后，马上去铁匠那里订制了不少的手工模具，就自家用，现在送来的只是一部分，“大家可以这工具，到时候就不用我解释也知道东西是怎么出来的了。”又拿了一个交到秦怀恩手中，并悄悄地嘱咐了一句，秦怀恩立刻照做。
“模具提前沾水，起到的作用是润滑，旋转着往灰堆中放，是到时候压得更紧实，大郎力大，所以这次没加黄土的我让他来，实际上，这点活儿，乡下女子和粗使婆子也是能做的。”清露示意小厮上前帮忙，“这个步骤中最的一点就是用瓦刀刮好，务必让每一个孔｜洞都通透，不然的话，就算是失败了。”
秦怀恩很快按清露的要求做成了两块儿蜂窝煤。
“应该晾晒一天的，等干透后，它们会像一等黑炭样结实，可以摞起来存放。”清露说，一等黑炭，就是煤块儿，价格不菲，“但现在咱们不等，就这么烧，无非就是炭气大一点，搬动时得小心一点儿罢了。”更的是，给人的感觉会更加神奇。
“点燃的方法和黑炭一样……”前面的步骤和烧柴相同，是个人就会，好吧，其实清露就不会，不过旁人不知道，不是吗？
“这，这不可能吧？”一直大瞪着眼睛的众人中，终于有人问出了声儿。
清露不解释，事实是最好的证明。
果然，他们很快便惊叫了起来，“着了，竟然真的烧着了，这怎么可能呢？”要知道，这是个连煤球和煤饼都没被“发明”出来的时代，要不然炭渣也不会那么便宜，蜂窝煤给人的感觉实在是太震撼了！
清露让小厮用铲子和煤钩子，将点燃的蜂窝煤放到她身旁的小炉内。
这种小炉非常常见，就是平常用来熬药的，基本上每个人家都会有，但清露心知，越是常见的东西，给人的冲击力就越大，况且，这种小炉在夏天也会经常用到，这实际上是蜂窝煤一个很的销路。
清露微微一笑，说，“也可以两块蜂窝炭摞起来烧，这时最的是，孔一定要对齐，”亲手拿起带木柄的烧火棍顺着孔｜洞轻轻一拨，两块蜂窝煤便对齐了，“所以你们往后自己做模具时，最好做圆形的，容易对孔，每块儿的炭也能弄得多些，当然了，灶眼的大小也是得考虑的问题，总不能让买了你们蜂窝炭的人家再现改动炉灶吧！”
大家呼啦啦地围到了炉子旁，连不做炭生意的人，都感到像做梦一样，事后人都承认，这对他们来说，这是见证奇迹的一刻。
清露劝道，“我弄出来的这种蜂窝炭一块至少能烧一个时辰，两块儿就是差不多两个时辰，诸位若是不信，自管让人在这里守着就是了，现在咱们还是进屋喝茶吧！”
清露弄蜂窝煤最初的目的，除了省银子，主要是让下人们在寒冷的冬夜里，不用夜里起来照顾灶火，做模具前，她家那种既可以烧柴又可以烧炭的大灶坑了，放两层四块蜂窝煤毫无问题，挤一挤的话，六块儿也能放下，但没啥必要。
结果大家明明听见了清露的话，却还是舍不得离去，就连秦怀恩都一样，实在是这玩意儿给他们的冲击力太大了，若不是亲眼他们怎么也不会相信，不过是小小的改动而已，这炭渣就变成一等黑炭了。
清露没办法，只好放下烧火棍把原本想回去再说的话，现在说了出来，“你们的利润来自于这么几个阶段，第一，原本是废物的炭渣，卖出了一等黑炭的价格，其中的差价就不用我说了，第二，当蜂窝炭的价格比柴禾都便宜时，你们的客户会增加。”冬天出门打柴是相当辛苦的，价格自然也贵了不少，更的是，煤耐烧，热量大，“第三，一段时间后，有人因为聪明学会了这种制炭的法子，可炭渣还是要从你们手里买。”
这样一笔笔的帐算下来，终于吸引了观察着炉火的人，他们无一例外激动得双眼放光，仿佛数的金元宝向他们排队走来，尤其是做炭生意的两位掌柜的，都是满脸通红，兴奋得眼泪都快掉下来了。
清露对他们的异样见怪不怪，一指孙掌柜，“我之所以给这位便宜了两千两银子，并不是偏心，而是因为望山县的炭渣我都收完了。”清露买的炭渣现在已超过了五百车，其他小炭窑和一些私人炭窑她也让人去过了，估计家里烧几年是没问题的。
而在极其容易仿制的初期，时间和备货是相当的。
254。第254章 能做的和不能做的（）
清露一挥手，“全朝的市场这么大，现在只有你们两家做这个生意，哪怕只做一年我就对得起你们买这个法子的银子了，至于售卖上根本就不存在相互间的冲突，不过是运送成本的高低罢了。请大家品#书……网！更新最快的”就是想到了这一点，清露才一口气卖了两家。
孙掌柜的腿一软，差点儿没给清露跪下，他第一次感到清露的为人，是如此的公平坦荡，幸好秦怀恩及时地扶了他一把——秦怀恩知道，清露不喜欢旁人动不动就给她下跪。
“太太，你的大恩大德，我……”孙掌柜不知道说什么话，才能表达出自己的感激之情。
清露摆了摆手，眼曲少东家介绍来的掌柜的说，“此外我还要送你们一句话，你们两人赶紧商量好，去包矿吧，不用包旁的，就包整个矿上的炭渣，到那里先签契约，时间越长越好，到时候也不用运了，买地雇人，就地生产贩卖。”但凡做黑炭生意的人，和黑炭矿都是有交情的。
联系一下方才清露说的利润三个阶段，这些人生意做到老的人，哪里还有不明白的？只要提前一步掌握了现在毫不起眼的炭渣，他们就能快人一步，不管到了哪个阶段，都有赚不完的银子。
因为清露的提醒以及苏东家和钱东家的参股，再加上这两家的人脉，曲少东家在未来大半年的时间内，以风卷残云的速度，拿下了全朝八成矿脉的契约，原本不起眼的小生意，带来了巨大的利益，自然再也没人敢说他“缺心眼儿”了，事实证明，他每次对清露的信任，都是物超所值的。
就是现在，曲少东家也再说不出“小钱儿买一笑”的话来了，只因为清露的“笑”需要的可不是小钱儿，他根本就买不起！
清露方才是不和他一般见识，不然的话，他都算不出来他的损失会有多大。
曲少东家和那位掌柜的一道向前，对清露又是道歉，又是感谢，态度可比方才诚恳太多了。
清露却说，“在商言商，你们无需感谢我，反正我也是收了你们的银子的，不过你们要是真的心存感激，那么你们就注意下蜂窝炭的配方吧！”这是她刚刚想到的。
见众人迷惑，清露细细解释，“蜂窝炭的配方并不难，却是可以随意更改的，主要有两个方向，一个懒人的方向，多多添加秸秆粉木炭粉木屑甚至火油，就能让这炭用火折子直接点燃，很是省力，不过呢，成本会高，还不那么安全。”这一点清露并不太担心。
“我最担心的是‘黑心炭’的配方，”清露位掌柜的，“黄土不能烧，加多了的话制出来的黑心炭不耐烧，”这是现代社会劣质蜂窝煤中最常见的手段，其次就是多打孔，“你们现在的利润已经很高了，如果可以的话，就少赚点黑心银子吧！”想了想，“若是能把蜂窝炭的价格订得低一点那就更好了，对你们的生意也有好处。”
众人皆点头，清露很大方地送了两个蜂窝煤的模具给他们，至于旁的东西，因为太常见了，真没啥好送的。
然后那两个做炭生意的掌柜就火速离开了，想来是急不可耐地安排生意去了清露欣慰的是，这两个人是一道走的，有些问题，他们能处理得很好。
再次回到正堂落座后，大家都有一刻的无语，他们真是还没从方才的冲击中回过神来，此时说是心荡神摇也不为过。
程一针的角度，永远都和旁人有些许不同，他问，“清露，这么好的法子，你怎么舍得就这么卖出去？”现在算起来，这八千两银子真是卖便宜了，而到后来，这两家像是商量好了一般，每人都多送了两千两，于是清露的收入变成了五千两和七千两。
清露实话实说，“因为我明白，有些事我能做，有些我不能，黑炭矿上的人不是那么好相与的，等到炭渣的利益展示出来后，就算有契约，动这份心思的人也不会少，毕竟炭渣每天都产生，数量完全无法控制。还要投入大笔的银子买地和雇人，就是这些人，我和大郎就都做不来，也没必要那么辛苦，还不如像现在这样，我赚轻轻松松的银子，其余的事让旁人去做，大家都得利。”
众人听了都点头，只是，想一想，在这么大的利益面前，还能保持这种清醒和理智的人，着实难得。
这时清露又问，“还有就是，你们觉得，从这蜂窝炭中获益最大的，是什么人？”
众人先是一愣，然后便左右四顾，想来都认为获利最大的是商家。
清露却缓缓地说，“你们听说过一首诗吗？‘卖炭翁，伐薪烧炭南山中，满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑’，‘可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒’，我不觉得我是个多么善良的人，但如果我能在赚银子不损害自身利益时，顺手帮帮谁，那也是件挺好的事儿！”
清露说得很平静，因为这是她的心里话，尤其昨天�