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看老者完全不相信的样子，直接就放弃了，洛青鸾只能安慰他：“放心老先生，我绝对不是让你卖那些东西，而且很简单，只需要老先生准备一块招牌就行了。”
老者浑然摸不着头脑：“一块招牌？竟然这么简单？”
完全想不出来洛青鸾究竟想了什么法子，只需要一块招牌就能够将他店里的生意提高三倍利润，这实在是……
别说这老者，就连许莲和徐巍也闹不明白了。
他们自然知道洛青鸾聪明能干，否则他们王爷怎么可能如珠如宝的对待她，还将能够调集暗夜堂所有力量的玉牌都给了她？心头好奇一起，两人也想知道洛青鸾究竟怎么用一块招牌，就能将这百味书斋的生意提升三倍的。
“请问老先生……”
洛青鸾微微一笑：“现在书斋的出租生意，每天大约有多少？一般来租书的客人都是哪些，什么身份？每本书多少钱，如果租价提高行不行，一般客人看书租几天……”足足问了好多问题，她才停下来。
这一次，老者看洛青鸾的目光更加不同了。
他经营书斋已经几十年，自然熟悉里面的门道，而洛青鸾一个年轻姑娘，说起来竟然也头头是道，就像她也是接触过这个的。难道……
想到这里，老者第一次拱了拱手，正色起来：“鄙人姜炳文，敢问小姐……”
“姜老先生不用客气，快坐吧，我有些事情初到东宛，所以不便表明身份，还请姜老先生见谅。我姓洛，你随便称呼就是了。”
“原来是洛小姐。”姜炳文脸上多了几分重视，他虽然不知道洛青鸾的身份和全名，但也感觉出她的来历不凡，既然她不想说出自己的身份，他自然也不会勉强。
提起有关书斋经营的事，就算姜炳文之前还有点怀疑，这下也完全释怀了。
“我这百味书斋传承自太祖父，至今已经一百二十八年了。”姜炳文说了一些来历和自己的家世，然后继续道：“原本小店生意还算不错，只是近年来其他书斋书局开的很多，生意多少淡了一些，特别是去年开始，那些书店开始偷偷贩卖一些乱七八糟的册子、图册，引得大家争相购买。”
这才是让姜炳文最无奈而气愤的地方。
书乃圣贤之物，传承知识学问的东西，竟然被某些利益熏心之辈用来干这种事。那些猥琐下作之辈一见如此新鲜的东西，虽然比不得逛青楼来的舒服，可毕竟青楼是一锤子买卖，花了再多钱只能享受一次，哪比得上这些小册子能够买一本看一辈子来的划算？
当第一次看到这东西的时候，姜炳文简直被书里的内容惊的瞠目结舌，吹胡子瞪眼，完全没想到还有人能够想出这种东西。无奈……他不接受可喜欢这东西的人多，就算他不愿意卖，但为了挣钱其他愿意卖这书的人多了去。
摇摇头，姜炳文长叹一声，一副恨铁不成钢的样子：“小老儿只能管着自己了，可其他书店大量进购贩卖这些东西，我这书斋生意自然就不好了。若非有太子殿下的名头撑着，只怕早就关门大吉了。”
听完他的话，洛青鸾有种哭笑不得的感觉，感情他这书斋生意不好，全都是她造成的啊？虽然事情不能真全部怪她，但既然成了这样，洛青鸾多少也有些内疚。
这老先生虽然迂腐固执，但是在利益面前能够坚持初心的，这样的人越来越少了。洛青鸾并不觉得当初为了挣钱而写小黄书是她的错，但也愿意帮助姜炳文一次。
熟知内情的许莲和徐巍有些忍俊不住，却只能憋着，原来聪明如王妃的她，也会遇到这种事。看来王妃是帮定了，算是给这老先生作为弥补吧。
从姜炳文口中得知了书斋的大概事宜，洛青鸾给他算了一笔账：“老先生这出租生意并不太好，就连当初其他仿效的书店也觉得无利可图而没有退出这个了，可想而知并不划算。”
百味书斋的书分门别类，从最便宜的五钱银子一本，到最贵的孤本古籍，往往会卖到一百两甚至一千两。可是毕竟贵的书是少数，而且卖一本就少一本，不是长久生意。
而普通类的书价格适中，一般在一两银子到五两之间，可是并不是独家生意。不仅仅是百味书斋有出售，其他书局也有，若非看在百味书斋的老字号，还多少有点萧宇祁的影响，只怕更不占优势。
唯一比其他书斋强的，百味书斋只有一点，那就是各种书的类别多。一些平时很少有人买的棋谱或者种植类专业书籍，其他书局是根本不会卖的， 因为买的人少，存货只会浪费流动资金，根本不划算，索性不卖。
“所以，姜老先生明白了吗，”洛青鸾一一分析道：“想要提高利润，就要从百味书斋的最大优点来着手，只要明白了这一点，就算是出租，也能够让姜老先生你挣大钱的。”
姜炳文听得激动起来，脱口而出：“该怎么做？”
第332章 会员制（）
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让姜炳文拿来纸笔，洛青鸾酝酿一下，提笔在纸上写到：百味书斋会员制，只要缴纳十两银子会费，本书斋所有销售书籍均可免费阅读。
等洛青鸾写完，姜炳文认真阅读了一遍，又拿在手中逐字逐句看了一次，依旧没有想通如何凭这个什么‘会员制’就能够挣大钱。
姜炳文经营书斋几十年了，从百味书斋的鼎盛时期直到现在的苟延残喘，垂死挣扎，他不是没有想过变革，求新。多少个夜晚，他也和家里人聚在一起，商量各种办法对策，可试过之后成效甚微，甚至还有亏本的。
时间一长，姜炳文也没了心思，就守着书斋按过去几十年的方式经营。直到现在终于遇到洛青鸾……
“这会员制……”姜炳文搜尽脑子中的词汇，也不明白这个会员制是什么意思。
洛青鸾尽可能用通俗易懂的词语解释了一遍：“就是一种提高客人忠诚度的方法，这名字就是我随便起你，姜老你不用在意。只要你能够将这个会员制推广开去，并且做到承诺，你的书斋生意就会好起来了。”
尽管洛青鸾已经解释的很清楚了，可姜炳文还是不明白。
方法他想过无数，也借鉴参照过其他书店的方法，只要在不违背他良心道德的基础上，他并不是个食古不化的人。如果说还有什么方法能够让客人只在他这里买书、租书，想想他过去试验过的方法，他真觉得不太可能。
指着纸上的代表金额的‘十两银子’姜炳文大摇其头道：“唉，洛姑娘，你这个十两银子实在太多了，根本不可能。”
“如何不可能？”罗青鸾想要想听听他的意见。
姜炳文道：“我这个店里，客人租借一本书只需要二十文钱，可你一下子就定个十两，这……这得是多少个二十文啊！虽然说我店里的书多，可来看书的基本都是读书人，家境贫困的居多，一下子让他们拿个十两，这根本不可能。”
根据洛青鸾刚才看到的东宛京城的物价消费，绝对比西楚好上一大截，二十文钱看一本的确算便宜，可她并不认为十两会算多。
一千文钱折合一两银子，十两也就是借五百本的钱，如果说两天看完一本书，那么五百本书也就看两年不到。
将这笔账给姜炳文算过之后，洛青鸾继续道：“姜老你想想，究竟是凑一凑，凑个十两银子买个终身制会员，能够看一辈子书，还能随便看所有的书更划算，还是每次花二十文更便宜？”
看姜炳文神情已经变了，开始皱眉思考这个问题时，洛青鸾又道：“二十文只能看一本书哦，可姜老你这书店起码上万本书，十两不过才看五百本，难道交十两看一万本书，你会觉得不划算？就算是有些人有这种想法，可不会所有人都这么想吧？毕竟，世人都喜欢占小便宜的。”
许莲笑嘻嘻的加了一句：“姜老先生，这可不是小便宜哦？”
说的如此明白，如果姜炳文到现在还不明白，他也就真该关门大吉，回去颐养天年了。不禁呼吸也有些重了，脸色也红了起来，姜炳文有些激动起来：“是，是啊，十两就是一万本书，我想想……那些人应该是愿意的……”
洛青鸾又趁热打铁道：“一个人缴纳十两银子，十个人就是一百两，这京城的读书人也不少吧，就算有一千个会员，那老先生也能又一万两银子了。虽然说不可能马上有一千个人，但时间一长，绝对超过一千人的。”
“不对。”姜炳文突然想到一点：“就算有一千人……不不，算五千人吧，毕竟我这店名气还是有的，可到时候交了十两，他们就是终身制那个……会员对吧，我也只能收他们一次银子啊，就算钱再多，也只是一时的，或许小老儿还能赚几年的钱，等我儿子、孙子继承了这书斋……”
刚说到这里，姜炳文猛然住口，苦笑起来：“哎呀，洛姑娘，你看我也是太贪心了点。你帮我想出这么个好办法，能够挣几万两银子，小老儿还不知足，还妄想着子子孙孙……”
洛青鸾摇摇头，莞尔一笑：“若是姜老弄个信物表示会员身份，必须出示信物才能证明，难道所有人都会保管好信物，不会丢失吗？比如说一张卡片？总有一天会遗失，甚至烂掉吧？”
没想到洛青鸾连这么细节的问题都考虑到了，姜炳文听得眼睛一亮，猛的一拍手：“对啊，老朽怎么没想到呢？多亏了洛姑娘，你这办法太好了。”
如此一来，不但解决了识别会员身份的麻烦，还能在会员卡遗失后补办上再收一次钱，这就做到了循环。虽然姜炳文也觉得有点钻空子，但比起让他卖那些不堪入目的小黄书来说，接受程度是好多了。
而且，只要他一开始就告知客人，不就不存在欺诈行为了吗？
越想越觉得有可能，而且操作性的确简单，根本不用雇人宣传，只需要在店门口挂一块牌子，写清楚内容就好了。
想通这一点，姜炳文简直视洛青鸾为大恩人。
可不是，简单一个办法就能给他增加几千甚至上万两银子的收入，比起现在每个月五百两，还要维持全家十几口人的开销，实在是太厉害了。
“洛姑娘，你简直是神人啊，能够想出这么聪明的法子，小老儿我真是……”一想到自己书斋很快就能再次赚大钱，姜炳文有些激动的不知道说什么好。对于洛青鸾的感谢，他已经佩服的五体投地了。
“小姐你可真厉害，要是你出去赚钱啊，只怕是皇帝也比不了你……”许莲也听得眼冒星星，从一开始对洛青鸾排斥，到后来感激，再到现在的彻底崇拜。
这年头基本都是男人赚钱，女人靠男人养，可洛青鸾却不同，随便一个主意就能让人挣大钱，这样聪明又漂亮的女子，难怪他们王爷会当成宝贝一样。
这不过是前世很简单的营销方法，几乎每个人都知道的，洛青鸾只不过是借鉴而已，并没有觉得自己多厉害。她唯一比别人强的，只怕就是经历的别人多，学会的东西比别人多了。
“没什么，只要姜老尽快推出这个会员制就行了。既然姜老和太子殿下认识，不如这第一张会员卡就送给太子殿下好了，毕竟他的影响力，可不是一般人能够相比的。”
姜炳文立即点头：“是，是，小老儿记住了。”
刚说完，洛青鸾又想到一点：“对了，姜老，还有一点别忘了，记得规定好，每个会员一次只能借走一本书，免费阅读，如果是要借两本或者两本以上，那就要额外收钱。至于理由……”
她淡淡一笑：“读书要专心，一次看一本，再说，你一个人借多了，别人看什么？姜老说是不是这个道理？”
没想到洛青鸾连这些细枝末节的地方都给他提醒了，姜炳文连连点头：“对，多谢洛姑娘提醒，小老儿这就记下来，免得遗忘了。”
说完，他抬起头来对一个伙计道：“小六，你赶紧去家里，让大公子来一趟，就说我要给他商量挣钱的事，让他赶紧来。”
“是，掌柜，我这就去。”一个伙计很快跑出门了。
虽然还有很多细节没有说，但洛青鸾也没有再提醒，她说了这么多，也算仁至义尽了。如果其余问题姜炳文都没法解决，总不能一遇到事情就来找他吧？
而且她还有个想法，既然要在东宛待一段时间，还要看看南宫煜在这里的其他生意，她也不能浪费时间，打算趁这个机会再做点生意。如果姜炳文能够顺利的推行这个看书会员制，而且能够解决出现的其他问题，那么她会考虑将第二个赚钱的方法告诉她。
仅仅是从现在，洛青鸾就知道这个会员制还有其他问题，姜炳文并不知道的。
比如说：万一有客人借了书不还，那该怎么办？如果书籍有污染损毁，又该如何赔偿，有客人要借阅孤本古籍，哪有该怎样应对……这一切的问题，都要姜炳文和家人好好商量，她就懒得全部代劳了。
能够帮姜炳文这次，已经算洛青鸾补偿了他生意受损，至于第二个更加赚钱的方法，她需要再观察观察。
没有等姜炳文的大儿子赶到，洛青鸾就离开了。姜炳文一再挽留，请她吃了便饭再走，还拿出一百两银子送给洛青鸾，算作感谢费，她也没有收。
出了百味书斋，许莲有些不解：“小姐，你给那姜老想了那么好的主意，为什么不收他的感谢钱呢？你不是可以要求他分红吗，这可是一大笔银子呢，难道小姐不想挣钱了吗？”
“挣钱自然是要挣的，不过不是现在。”
洛青鸾不想将自己的补偿心理说出来，就将问题岔开了去。
随意往前走着，箫凝玉带来的骚乱果然已经消失了，大街上又恢复了秩序。这会正是下午，虽然还是初夏，但日头也有些毒辣了，晒在身上也有些难受。
洛青鸾一直再找南宫煜告诉她的店铺名字，说是仅仅在东宛京城，就有八个铺子，但走了这么一会，她一个都还没看到。
“金满楼，如意阁，天衣庄……”洛青鸾心里一边念着，一边朝两旁张望。也不知道南宫煜的铺子生意究竟如何，是不是他说的那么好。那三个铁矿和位于北越的马场是没法看到了，但东宛京城的八个铺子，她打算每个都去看一下。
正想着，忽然听见徐巍的声音：“小姐，你看那边……”
循声望去，洛青鸾看见他指着的是一个镖局，叫做北风镖局，很普通的名字。她刚要问有什么特别，视线一落，就注意到了镖局牌匾上刻着的一个不起眼的花纹。
正是暗夜堂产业的标记。
“居然是……”就连许莲也看出来了，顿时惊喜出声，“小姐，是王爷的……”她刚说一句，顿时反应过来，连忙改口，“小姐，居然碰到了这个哎，要不要进去看看？”
这本来就是洛青鸾的打算，没有找到也就罢了，如今就在前面，她怎么可能不去看看？若是这处产业喂养了暗鹞的话，她就可以给纳兰夜联系上了。
也不知道失去她的消息，纳兰夜该有多担心，想到这里，洛青鸾有些迫不及待了。
“走，我们过去。”洛青鸾出声道，朝北风镖局而去。
第333章 接镖（）
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从门口看，北风镖局就很普通，和一般的商铺店堂一样，整洁的院落，干净的招牌，被风吹日晒的斑驳让人一看就感觉到了这镖局的年月。
院子里有一排武器架，上面放着两支红缨枪，还插着一柄九环刀，一个壮年汉子拿着一柄月偃刀舞的虎虎生风，旁边站着四五个年轻人在围观，不时发出一声叫好声。
若不是牌匾上那并不明显的暗夜堂标记，洛青鸾根本不会认为这家北风镖局和纳兰夜有什么关系。
但凡暗夜堂的产业，都会在牌匾上刻一个专属标记，根据其暗地里的分工，标记也不会不同。属于打探消息的暗鹞组，是一个小小的暗鹞之眼，就像一个猫眼样，根本不会被人发现。而属于行动组的夜狼组，标记就是只象形的爪子，不认识的只会以为是花纹。
许莲站在洛青鸾身旁，也看了一阵，又打量了一下牌匾上的标记，才小声道：“小姐，这家北风镖局是夜狼组的，不知道他们负责什么任务。”
徐巍依旧是沉默寡言的，只跟在洛青鸾身后，严防周围的动静。
庭园中练武的男人忽然停了下来，似乎注意到了门口的洛青鸾三人，他看了一眼，握住长刀抹了一把额头的汗走了过来：“三位可是有货要我们镖局押运？”
许莲刚要出声，洛青鸾轻轻拦了她一下，说道：“是，有件东西想要运送，不知道贵镖局如何收费�